第845章 交叉持股，拿下線下基本盤
四月中旬，綿陽。
長虹總部大樓一樓大廳，趙國棟帶著一幫高管齊刷刷站在門口。
這排面給得不小。
但與其說是熱情接待，不如說是剛被一季度的財務數據錘得七葷八素，抓住了最後一根浮木。
黑色商務車停穩，周維民第一個下來。
他穿著深灰色夾克，步伐很快，身後跟著秘書和兩個工作人員。
趙國棟迎上去，伸出雙手握住周維民的手。
「周書記，百忙之中親自過來，長虹上下感激不盡。」
周維民擺了擺手，笑容客氣但不過分熱絡。
「國棟同志，今天我就是個牽線搭橋的。主角不是我。」
他側身讓開半步，露出從第二輛車上下來的一個中年人。
四十出頭的年紀，穿了件深藍色的商務夾克，裡面套著簡單的白色襯衫，沒打領帶。
身材中等偏瘦，面相很沉穩，不像是做銷售的，倒像是在工廠里蹲了半輩子的人。
他手裡拎著一個普通的黑色公文包，表情平靜，既沒有刻意堆笑，也沒有故作高深。
趙國棟目光掃過他，心裡犯了嘀咕。
周維民在電話里說要介紹一個「智能家居領域很有實力的合作方」，但眼前這位的氣場，實在不像是什麼大人物。
「趙董，這位是雲居科技的CEO，陳小平，陳總。」
周維民做了簡短的介紹。
趙國棟的笑容維持得很職業，握了握手。
𝗧𝗪看書📕𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄
「陳總好，歡迎來長虹考察指導。」
雲居科技。
這名字趙國棟確實聽過，好像是綿陽本地新註冊的一家公司，做什麼智能家居生態的。
但在長虹這種年營收上千億的巨頭眼裡，這種初創企業跟螞蟻差不多。
他甚至有點納悶周維民為什麼要親自跑一趟。
一行人被引進頂層會議室。落座之後，秘書給每人倒了茶。
趙國棟坐在主位，身邊是財務總監老劉和幾個事業部的負責人。
寒暄了幾分鐘，聊了聊綿陽最近的天氣和市政規劃，場面話說得差不多了。
趙國棟端起茶杯，切入正題。
「陳總，聽周書記說您在智能家居這塊有些想法，想跟長虹探討合作的可能性。不知道雲居目前的業務範圍和體量，方不方便介紹一下？」
這話問得客氣，但潛台詞很明確：你是誰？你有什麼？
陳小平放下茶杯，從公文包里取出一份簡單的公司介紹材料，推到桌面中間。
「趙董，雲居科技是去年在綿陽註冊成立的，專注於全屋智能家居的中樞系統和生態平台。我們不做任何終端硬體產品。我們只做一件事，就是讓所有品牌的家電設備能夠互聯互通。」
老陳在旁邊插了一句：
「陳總，恕我直言，現在市面上搞這種互聯互通平台的公司不少。我們長虹自己的CHiQ系統也在做類似的事。雲居跟他們相比，優勢在哪裡？」
陳小平沒有急著回答這個問題。他翻開材料的第二頁，指了指上面的股權架構圖。
「雲居科技的控股方，是星火科技和迴響科技的合資體。」
會議室里安靜了一瞬。
趙國棟端著茶杯的手停住了。
星火科技。去年那場發布會之後，整個消費電子圈都在傳的名字。
SuperLink快充協議，星閃近場通信標準，兩款充電寶加起來賣了近億台。
迴響科技。引力APP，回音短視頻，百億補貼，今日熱點。那個在網際網路行業攪得天翻地覆的錦城獨角獸。
老劉的嘴巴微微張了張。他作為財務總監，對資本市場的信息最敏感。
迴響科技上一輪的估值傳聞，他在券商那邊聽到過，是一個讓人頭皮發麻的數字。
「另外，」陳小平的語氣沒有任何變化，就跟報菜名似的，
「雲居的底層通信協議採用的是星閃標準，這套標準是星火科技與華為海思聯合研發的。華為是我們的戰略合作夥伴，目前有三名海思的工程師常駐我們的實驗室，負責驅動適配和固件優化。」
會議室里的氣氛變了。
老陳剛才還帶著點居高臨下的審視，現在表情已經完全不一樣了。他轉頭看了趙國棟一眼。
趙國棟把茶杯放下，身體微微前傾。「陳總，失敬了。請繼續。」
陳小平點了點頭，翻到材料的下一頁。
「趙董，我來之前做了些功課。長虹現在面臨的困局，我多少了解一些。」
趙國棟的眉心動了動，沒有打斷。
「黑電被網際網路品牌用成本價貼著打，利潤幾乎見底。白電雖然還撐得住，但增長已經碰到天花板。智能家居的概念喊了好幾年，CHiQ系列也疊代了兩代，但實際的用戶體驗和市場反響，應該離預期還有不小的差距。」
老陳的臉色有點不好看，但沒有反駁。因為陳小平說的每一個字都是事實。
「核心問題出在兩個地方。」陳小平豎起兩根手指，
「第一，沒有跨品牌互通的底層協議。消費者不可能把家裡所有電器都換成長虹的。第二，沒有足夠的線上銷售渠道和流量來支撐智能化產品的溢價。」
他頓了一下。
「這兩個短板，雲居都能補上。」
「星閃協議是開放的底層通信標準，任何品牌的設備只要加了我們的模組，就能被雲居中樞喚醒和調度。長虹的產品不需要跟其他品牌搶用戶，只需要自己接入就行。至於流量，回音商城的百億補貼池子已經準備好了。打了星閃認證的產品，可以享受最高級別的資源傾斜和真金白銀的降價補貼。」
陳小平看著趙國棟的眼睛說出了最關鍵的一句話。
「有了補貼之後，帶智能互聯功能的長虹家電，終端零售價可以做到跟不帶的一模一樣。甚至更低。」
會議室里的呼吸聲都輕了幾分。
老馬坐在那裡半天沒說話，這時候忍不住開口了。
「陳總，這話說得確實誘人。但我有個問題，加模組改產線這些成本誰來扛？我們白電利潤本來就薄。」
「模組的標準化和成本壓縮是我們的事。」陳小平回答得很快，
「首批十萬台合作產品的硬體新增成本，星火科技以技術聯合研發費的名義全額現金反向補貼。長虹不需要多掏一分錢。隨著後續銷量爬坡，量價對賭自然能把成本攤銷到個位數。」
老馬愣了。免費兜底？
「當然，流量不是白給的。」陳小平語氣轉冷，透出屬於迴響系的霸道，
「所有享受百億補貼的合作款家電，線上交易與後續所有智能增值服務，必須強制且獨家綁定『脈搏支付』。我們要的是排他。」
趙國棟沉默了很長時間。
他在消化這些信息。星火的晶片，華為的技術支持，迴響的流量和補貼。
這三樣東西加在一起，對於正在絕境中掙扎的長虹來說，分量太重了。
但他畢竟是在商場上摸爬滾打了幾十年的人。天底下沒有免費的午餐。
「陳總說得很好。但我想問一句實在話。」趙國棟直視著陳小平，「雲居要從長虹身上得到什麼？」
陳小平沒有迴避。「我們需要一個標杆。一個年產值數百億的老牌巨頭，用實際銷量證明接入星閃和雲居之後會發生什麼。長虹是第一個，但不會是唯一一個。」
他把話停在這裡。
趙國棟聽懂了。雲居要的是示範效應。
用長虹的成功，來倒逼美的、海爾、格力等全行業巨頭跟進。
如果他們不跟，就會在回音商城的降維打擊下面臨絕境。
「當然，趙董。」陳小平語氣平淡，
「我必須說清楚一件事。雲居並不是非長虹不可。今天是周書記看在都是綿陽本土企業的份上，幫忙牽的線。以迴響的聲量和資金體量，扶持美的或者海爾做同樣的事情，並不困難。」
這句話一出，會議室里的溫度又降了半度。
「但為了保證我們不是短期的買賣關係，而是生死與共的戰略同盟。」
陳小平從包里拿出最後一份文件，輕輕推到趙國棟面前，直接拋出了顧嶼親自敲定的這套「霸王條款」。
「趙董，為了這次合作，雲居背後的拾光投資，準備了3個億的人民幣現金。定向增資長虹即將剝離的智家子公司，拿20%的戰略股份。」
「這筆錢專項用於老舊產線的智能化改造，足夠填平長虹一季度的所有窟窿。」
趙國棟瞳孔驟縮。三個億現金！這不僅是救命錢，更是給長虹在A股市場提供利好的新敘事！
陳小平沒停頓，目光如刀：
「作為交換，長虹作價1個億，外加你們在西南地區數萬名售後維修工程師的五年獨家調用權，換取雲居科技5%的原始股。長虹不僅能解燃眉之急，還能拿到網際網路超級獨角獸的船票。」
會議室里鴉雀無聲。
這套方案根本就不是談判，而是精心編織的一張無法拒絕的網。
不僅給長虹輸了血，還精準計算好了長虹龐大的線下服務網絡，將其剝皮拆骨般無縫銜接到了雲居的售後閉環里。
這份方案太誘人，但也太霸道了。
這種涉及巨額資金和資產剝離的交叉持股，短短時間內要走出國企冗長的審批流程，壓力極大。
就在此時，周維民適時地放下了茶杯。
青瓷茶蓋碰到杯沿，發出一聲清脆的磕碰聲，打破了僵局。
「市里牽頭聯合省屬國企成立的綿陽智造產業基金，已經批了。」
這位市委書記一錘定音，
「只要你們兩家今天簽了字，2個億的專項技改低息貸款，下周就能打到長虹帳上。」
他看著趙國棟，眼神中透著兜底的力道：
「不僅如此，綿陽市乃至全省的新建保障房、人才公寓、高新區配套住宅，在政府採購名錄中，都會把『支持星閃協議的智能家電』列為優先採購標段。政府給你們保底。」
最終，當窗外的天色徹底暗下來的時候，雙方初步敲定了合作框架。
雲居出資入股長虹即將剝離的智家子公司，長虹以渠道資源和現金反向持股雲居。交叉持股，生死綁定。
趙國棟站起身，繞過長桌，走到陳小平面前。
他伸出手，手心裡全是冷汗。
陳小平握住。
「合作愉快。」
PS：感謝【叮了個大當1911】打賞的【禮物之王】，加更（2/5）
長虹總部大樓一樓大廳，趙國棟帶著一幫高管齊刷刷站在門口。
這排面給得不小。
但與其說是熱情接待，不如說是剛被一季度的財務數據錘得七葷八素，抓住了最後一根浮木。
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他穿著深灰色夾克，步伐很快，身後跟著秘書和兩個工作人員。
趙國棟迎上去，伸出雙手握住周維民的手。
「周書記，百忙之中親自過來，長虹上下感激不盡。」
周維民擺了擺手，笑容客氣但不過分熱絡。
「國棟同志，今天我就是個牽線搭橋的。主角不是我。」
他側身讓開半步，露出從第二輛車上下來的一個中年人。
四十出頭的年紀，穿了件深藍色的商務夾克，裡面套著簡單的白色襯衫，沒打領帶。
身材中等偏瘦，面相很沉穩，不像是做銷售的，倒像是在工廠里蹲了半輩子的人。
他手裡拎著一個普通的黑色公文包，表情平靜，既沒有刻意堆笑，也沒有故作高深。
趙國棟目光掃過他，心裡犯了嘀咕。
周維民在電話里說要介紹一個「智能家居領域很有實力的合作方」，但眼前這位的氣場，實在不像是什麼大人物。
「趙董，這位是雲居科技的CEO，陳小平，陳總。」
周維民做了簡短的介紹。
趙國棟的笑容維持得很職業，握了握手。
𝗧𝗪看書📕𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄
「陳總好，歡迎來長虹考察指導。」
雲居科技。
這名字趙國棟確實聽過，好像是綿陽本地新註冊的一家公司，做什麼智能家居生態的。
但在長虹這種年營收上千億的巨頭眼裡，這種初創企業跟螞蟻差不多。
他甚至有點納悶周維民為什麼要親自跑一趟。
一行人被引進頂層會議室。落座之後，秘書給每人倒了茶。
趙國棟坐在主位，身邊是財務總監老劉和幾個事業部的負責人。
寒暄了幾分鐘，聊了聊綿陽最近的天氣和市政規劃，場面話說得差不多了。
趙國棟端起茶杯，切入正題。
「陳總，聽周書記說您在智能家居這塊有些想法，想跟長虹探討合作的可能性。不知道雲居目前的業務範圍和體量，方不方便介紹一下？」
這話問得客氣，但潛台詞很明確：你是誰？你有什麼？
陳小平放下茶杯，從公文包里取出一份簡單的公司介紹材料，推到桌面中間。
「趙董，雲居科技是去年在綿陽註冊成立的，專注於全屋智能家居的中樞系統和生態平台。我們不做任何終端硬體產品。我們只做一件事，就是讓所有品牌的家電設備能夠互聯互通。」
老陳在旁邊插了一句：
「陳總，恕我直言，現在市面上搞這種互聯互通平台的公司不少。我們長虹自己的CHiQ系統也在做類似的事。雲居跟他們相比，優勢在哪裡？」
陳小平沒有急著回答這個問題。他翻開材料的第二頁，指了指上面的股權架構圖。
「雲居科技的控股方，是星火科技和迴響科技的合資體。」
會議室里安靜了一瞬。
趙國棟端著茶杯的手停住了。
星火科技。去年那場發布會之後，整個消費電子圈都在傳的名字。
SuperLink快充協議，星閃近場通信標準，兩款充電寶加起來賣了近億台。
迴響科技。引力APP，回音短視頻，百億補貼，今日熱點。那個在網際網路行業攪得天翻地覆的錦城獨角獸。
老劉的嘴巴微微張了張。他作為財務總監，對資本市場的信息最敏感。
迴響科技上一輪的估值傳聞，他在券商那邊聽到過，是一個讓人頭皮發麻的數字。
「另外，」陳小平的語氣沒有任何變化，就跟報菜名似的，
「雲居的底層通信協議採用的是星閃標準，這套標準是星火科技與華為海思聯合研發的。華為是我們的戰略合作夥伴，目前有三名海思的工程師常駐我們的實驗室，負責驅動適配和固件優化。」
會議室里的氣氛變了。
老陳剛才還帶著點居高臨下的審視，現在表情已經完全不一樣了。他轉頭看了趙國棟一眼。
趙國棟把茶杯放下，身體微微前傾。「陳總，失敬了。請繼續。」
陳小平點了點頭，翻到材料的下一頁。
「趙董，我來之前做了些功課。長虹現在面臨的困局，我多少了解一些。」
趙國棟的眉心動了動，沒有打斷。
「黑電被網際網路品牌用成本價貼著打，利潤幾乎見底。白電雖然還撐得住，但增長已經碰到天花板。智能家居的概念喊了好幾年，CHiQ系列也疊代了兩代，但實際的用戶體驗和市場反響，應該離預期還有不小的差距。」
老陳的臉色有點不好看，但沒有反駁。因為陳小平說的每一個字都是事實。
「核心問題出在兩個地方。」陳小平豎起兩根手指，
「第一，沒有跨品牌互通的底層協議。消費者不可能把家裡所有電器都換成長虹的。第二，沒有足夠的線上銷售渠道和流量來支撐智能化產品的溢價。」
他頓了一下。
「這兩個短板，雲居都能補上。」
「星閃協議是開放的底層通信標準，任何品牌的設備只要加了我們的模組，就能被雲居中樞喚醒和調度。長虹的產品不需要跟其他品牌搶用戶，只需要自己接入就行。至於流量，回音商城的百億補貼池子已經準備好了。打了星閃認證的產品，可以享受最高級別的資源傾斜和真金白銀的降價補貼。」
陳小平看著趙國棟的眼睛說出了最關鍵的一句話。
「有了補貼之後，帶智能互聯功能的長虹家電，終端零售價可以做到跟不帶的一模一樣。甚至更低。」
會議室里的呼吸聲都輕了幾分。
老馬坐在那裡半天沒說話，這時候忍不住開口了。
「陳總，這話說得確實誘人。但我有個問題，加模組改產線這些成本誰來扛？我們白電利潤本來就薄。」
「模組的標準化和成本壓縮是我們的事。」陳小平回答得很快，
「首批十萬台合作產品的硬體新增成本，星火科技以技術聯合研發費的名義全額現金反向補貼。長虹不需要多掏一分錢。隨著後續銷量爬坡，量價對賭自然能把成本攤銷到個位數。」
老馬愣了。免費兜底？
「當然，流量不是白給的。」陳小平語氣轉冷，透出屬於迴響系的霸道，
「所有享受百億補貼的合作款家電，線上交易與後續所有智能增值服務，必須強制且獨家綁定『脈搏支付』。我們要的是排他。」
趙國棟沉默了很長時間。
他在消化這些信息。星火的晶片，華為的技術支持，迴響的流量和補貼。
這三樣東西加在一起，對於正在絕境中掙扎的長虹來說，分量太重了。
但他畢竟是在商場上摸爬滾打了幾十年的人。天底下沒有免費的午餐。
「陳總說得很好。但我想問一句實在話。」趙國棟直視著陳小平，「雲居要從長虹身上得到什麼？」
陳小平沒有迴避。「我們需要一個標杆。一個年產值數百億的老牌巨頭，用實際銷量證明接入星閃和雲居之後會發生什麼。長虹是第一個，但不會是唯一一個。」
他把話停在這裡。
趙國棟聽懂了。雲居要的是示範效應。
用長虹的成功，來倒逼美的、海爾、格力等全行業巨頭跟進。
如果他們不跟，就會在回音商城的降維打擊下面臨絕境。
「當然，趙董。」陳小平語氣平淡，
「我必須說清楚一件事。雲居並不是非長虹不可。今天是周書記看在都是綿陽本土企業的份上，幫忙牽的線。以迴響的聲量和資金體量，扶持美的或者海爾做同樣的事情，並不困難。」
這句話一出，會議室里的溫度又降了半度。
「但為了保證我們不是短期的買賣關係，而是生死與共的戰略同盟。」
陳小平從包里拿出最後一份文件，輕輕推到趙國棟面前，直接拋出了顧嶼親自敲定的這套「霸王條款」。
「趙董，為了這次合作，雲居背後的拾光投資，準備了3個億的人民幣現金。定向增資長虹即將剝離的智家子公司，拿20%的戰略股份。」
「這筆錢專項用於老舊產線的智能化改造，足夠填平長虹一季度的所有窟窿。」
趙國棟瞳孔驟縮。三個億現金！這不僅是救命錢，更是給長虹在A股市場提供利好的新敘事！
陳小平沒停頓，目光如刀：
「作為交換，長虹作價1個億，外加你們在西南地區數萬名售後維修工程師的五年獨家調用權，換取雲居科技5%的原始股。長虹不僅能解燃眉之急，還能拿到網際網路超級獨角獸的船票。」
會議室里鴉雀無聲。
這套方案根本就不是談判，而是精心編織的一張無法拒絕的網。
不僅給長虹輸了血，還精準計算好了長虹龐大的線下服務網絡，將其剝皮拆骨般無縫銜接到了雲居的售後閉環里。
這份方案太誘人，但也太霸道了。
這種涉及巨額資金和資產剝離的交叉持股，短短時間內要走出國企冗長的審批流程，壓力極大。
就在此時，周維民適時地放下了茶杯。
青瓷茶蓋碰到杯沿，發出一聲清脆的磕碰聲，打破了僵局。
「市里牽頭聯合省屬國企成立的綿陽智造產業基金，已經批了。」
這位市委書記一錘定音，
「只要你們兩家今天簽了字，2個億的專項技改低息貸款，下周就能打到長虹帳上。」
他看著趙國棟，眼神中透著兜底的力道：
「不僅如此，綿陽市乃至全省的新建保障房、人才公寓、高新區配套住宅，在政府採購名錄中，都會把『支持星閃協議的智能家電』列為優先採購標段。政府給你們保底。」
最終，當窗外的天色徹底暗下來的時候，雙方初步敲定了合作框架。
雲居出資入股長虹即將剝離的智家子公司，長虹以渠道資源和現金反向持股雲居。交叉持股，生死綁定。
趙國棟站起身，繞過長桌，走到陳小平面前。
他伸出手，手心裡全是冷汗。
陳小平握住。
「合作愉快。」
PS：感謝【叮了個大當1911】打賞的【禮物之王】，加更（2/5）