第817章 流量大閉環，星圖計劃出爐
錦城，迴響科技總部，頂層會議室。
長條形的會議桌兩側坐滿了人。
林溪、錢東來、柳雲、孟夏、張偉、周晨、潘恩林、鍾楚楚，加上視頻會議屏幕里掛著的陳威特和方遠航，迴響科技核心高管團隊一個不少。
顧嶼比約定時間晚了兩分鐘才進來。
他穿著一件黑色高領毛衣，頭髮理得很短。
手裡端著一杯美式，左手夾著一個深灰色的文件夾，往主位上一坐。
「都到了？」
林溪點頭：「視頻端也接好了，陳威特在新加坡，方遠航在廣州。」
「行。」顧嶼把文件夾往桌上一放，也沒翻開，
「廢話不多說，今天這個會的主題只有一個。規劃。」
他掃了一圈在座的所有人。
「去年我們打了很多仗。百億補貼、脈搏支付、回音商城、A站拜年祭、春晚紅包。戰果不錯，但該花的錢也沒少花。在座各位心裡都清楚，靠燒錢補貼換來的用戶，留存率能有多少，大家比我更有數。」
錢東來接了一句：「商業化那邊的數據我昨天拉過了，脈搏綁卡用戶的月活躍交易頻次，目前穩定在每周1.8次。比支付寶低，但增速比他們快。」
「1.8次不夠。」顧嶼端起杯子喝了一口咖啡，
「今年的核心任務不是繼續燒錢拉新，是把已有的用戶吃透、榨乾。讓每一個綁了脈搏的用戶，從早上睜眼到晚上睡覺，二十四小時都活在我們的生態里。」
會議室安靜了兩秒。
顧嶼打開文件夾，抽出一摞列印好的A4紙，順著桌面推了出去。
「先說第一件事。新設一個部門，名字叫星圖事業部。」
林溪接過文件掃了兩眼，抬頭看他：「星圖？」
「對。定位是創作者商業化中台。」
顧嶼站起來，走到白板前面，拿起馬克筆畫了一個大圈。
「我們現在手上有什麼？回音短視頻，極光直播，A站，共振傳媒。四條內容線，加起來多少創作者？」
潘恩林翻了翻手機上的數據：
「A站頭部UP主大概兩千出頭，腰部活躍創作者過萬。極光那邊主播數量更多，但質量參差不齊。回音那邊剛起步，數據還不太好看。」
「共振傳媒簽約的達人呢？」
坐在角落的羅文推了推眼鏡：「全約達人八十多個，半約的兩百出頭。」
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「加起來，咱們生態里能產出內容的人，少說過萬。」
顧嶼在白板的圈裡寫下「創作者」三個字，然後在圈外畫了個方塊，寫上「品牌方」。
「這些人有流量，有粉絲，但變現渠道零散得要命。接廣告靠私信談，報價沒標準，回款周期長，品牌方也頭疼。不知道該找誰投，不知道投了有沒有效果。」
「星圖要做的事情很簡單。」顧嶼在「創作者」和「品牌方」之間畫了條線，「當中間商。品牌方到星圖下單，星圖匹配創作者，一手交錢一手交活。」
錢東來的眼睛亮了：「報價體系怎麼定？」
「分兩檔走。」顧嶼伸出兩根手指，
「十萬粉以上的大V，開通『一口價』權限，讓他們結合粉絲量、內容垂類和歷史轉化率自己掛牌價；十萬粉以下的中小創作者，接『投稿任務』，按播放量和實際轉化拿分潤。原則只有一個：不是粉絲多就貴，得看真本事。」
柳雲在本子上記了幾筆，插了一句：
「轉化率數據需要打通回音、極光和A站三端的用戶畫像。現在三個平台的數據系統還是獨立的，打通至少要兩到三個月。」
「所以星圖內部要設一個數據中台組，專門幹這個活。」顧嶼點了點白板上的線，
「三端用戶畫像打通之後，品牌方能拿到的東西就不只是一個粗糙的『閱讀量』了，而是精準到年齡段、地域、消費偏好的投放報告。這才是星圖真正的護城河。」
孟夏舉了下手：「顧總，這中間商我們怎麼抽水？」
「每一單，星圖切走達人5%的技術服務費；如果是掛靠MCN機構的，機構再額外上供3%。」
孟夏皺了皺眉：「這個比例有點低了。打通三端數據中台的伺服器開銷極大，這點抽傭第一年肯定覆蓋不了運營成本。」
「第一年我本來也沒指望靠星圖賺錢。」顧嶼放下筆，靠在白板邊上，
「星圖的核心價值不是抽這幾張紅票子，是把創作者牢牢綁在我們的生態里。他在回音接商單賺錢，在極光開直播賺打賞，在A站發視頻賺分成，所有收入全走脈搏支付結算。你猜他還會不會跑去別的平台？」
會議室里幾個人對視了一眼。
錢東來咧嘴笑了：「這招陰啊。用商單把人綁死，比給流量補貼管用多了。」
「還有一個關鍵點。」顧嶼轉身在白板上又加了一行字：「脈搏支付預付款擔保。」
「品牌方下了單，錢必須先打到脈搏的擔保帳戶里凍結。創作者拍完視頻不能私發，全給我走星圖後台過審，並強制打上官方『廣告』標籤。捂足七天，沒刷量沒扯皮，這筆錢才結算落袋。平台直接對接稅務代扣個稅，給品牌方開對公發票。主打一個財稅正規化，想私下交易的請便，但出了星圖被坑的，我們概不負責。」
潘恩林端起茶杯抿了一口，慢條斯理地說：
「這麼說的話，星圖本質上是提供交易安全感的增值服務。真正賺錢的是脈搏支付沉澱下來的資金，以及把內容變現的定價權捏在我們自己手裡。」
「潘總看得准。等他們在外面挨夠了私下交易扯皮的毒打，自然會連滾帶爬地回到星圖交租子。」顧嶼沖他點了下頭。
林溪翻完手裡的文件，問出了最實際的問題：「組織架構呢？人從哪兒抽？」
「回音運營部和共振傳媒各出一批骨幹，首批編制六十人。星圖事業部獨立編制，直接向我匯報。」
「Q1完成系統開發和內測，首批簽約五百個頭部創作者。Q2面向品牌方開放，首月撮合交易額目標三千萬。Q4全年GMV過五個億。」
他一口氣把三個季度的目標報完，會議室里還沒來得及安靜，柳雲推了推眼鏡，面無表情地打斷了。
「顧總，我提醒一下，剛才技術大群里您剛發了通知，讓大家調休到初十。現在要求Q1上線，這意味著數據中心至少要抽調二十個人，今天下午就得銷假滾回工位加班。」
顧嶼端起美式喝了一口，雲淡風輕地笑了笑：
「所以我剛才發紅包發得很大方。拿了專項獎金的A組去休息，把沒趕上春節加班的B組拉上來。星圖的項目，砸錢也要在三月底前給我跑通。」
會議室里安靜了好幾秒。
張偉推了推眼鏡：
「法務方面我提個醒。創作者在我們平台接的商單，內容版權歸屬和違約責任得劃清楚。尤其跨平台搬運的問題，合同模板我建議提前埋幾個暗雷。如果以後哪家平台想拿違約金硬挖我們星圖捧出來的頭部達人，我保證讓他們賠得底褲都不剩。」
「這個你牽頭起草，月底之前給我初稿。」顧嶼看了他一眼。
張偉淡定地點頭記下。
視頻畫面里的方遠航也開了腔，聲音從音箱裡傳出來帶著點廣州味兒的普通話：
「顧總，回音商城那邊的品牌方資源可以直接導給星圖嗎？我手裡好幾個品牌方之前就在問能不能投短視頻廣告，一直沒有合適的對接渠道。」
「可以，但要走星圖的標準流程，別私下對接。」顧嶼態度很明確。
方遠航秒懂：「明白。」
錢東來在本子上飛快地算了幾筆，抬起頭來：「如果Q4真能做到五個億GMV，按平均6％左右的抽水算，全年星圖服務費收入大概三千萬。扣掉首批團隊人力，加上打通三端底層資料庫的龐大伺服器開銷，以及走脈搏支付預付款產生的資金過橋成本，三千萬基本上也就是堪堪打平。但只要這套標準建起來，第二年開始，全網的網紅變現規矩就由我們來定了，那就是躺著印鈔了。」
顧嶼沒接這個話茬。
他把馬克筆放下，走回主位坐下，兩手十指交叉擱在桌面上。
「星圖是第一件事。接下來說第二件。」
他看著在場所有人的臉。
「今年，迴響要全力進軍娛樂行業。」
長條形的會議桌兩側坐滿了人。
林溪、錢東來、柳雲、孟夏、張偉、周晨、潘恩林、鍾楚楚，加上視頻會議屏幕里掛著的陳威特和方遠航，迴響科技核心高管團隊一個不少。
顧嶼比約定時間晚了兩分鐘才進來。
他穿著一件黑色高領毛衣，頭髮理得很短。
手裡端著一杯美式，左手夾著一個深灰色的文件夾，往主位上一坐。
「都到了？」
林溪點頭：「視頻端也接好了，陳威特在新加坡，方遠航在廣州。」
「行。」顧嶼把文件夾往桌上一放，也沒翻開，
「廢話不多說，今天這個會的主題只有一個。規劃。」
他掃了一圈在座的所有人。
「去年我們打了很多仗。百億補貼、脈搏支付、回音商城、A站拜年祭、春晚紅包。戰果不錯，但該花的錢也沒少花。在座各位心裡都清楚，靠燒錢補貼換來的用戶，留存率能有多少，大家比我更有數。」
錢東來接了一句：「商業化那邊的數據我昨天拉過了，脈搏綁卡用戶的月活躍交易頻次，目前穩定在每周1.8次。比支付寶低，但增速比他們快。」
「1.8次不夠。」顧嶼端起杯子喝了一口咖啡，
「今年的核心任務不是繼續燒錢拉新，是把已有的用戶吃透、榨乾。讓每一個綁了脈搏的用戶，從早上睜眼到晚上睡覺，二十四小時都活在我們的生態里。」
會議室安靜了兩秒。
顧嶼打開文件夾，抽出一摞列印好的A4紙，順著桌面推了出去。
「先說第一件事。新設一個部門，名字叫星圖事業部。」
林溪接過文件掃了兩眼，抬頭看他：「星圖？」
「對。定位是創作者商業化中台。」
顧嶼站起來，走到白板前面，拿起馬克筆畫了一個大圈。
「我們現在手上有什麼？回音短視頻，極光直播，A站，共振傳媒。四條內容線，加起來多少創作者？」
潘恩林翻了翻手機上的數據：
「A站頭部UP主大概兩千出頭，腰部活躍創作者過萬。極光那邊主播數量更多，但質量參差不齊。回音那邊剛起步，數據還不太好看。」
「共振傳媒簽約的達人呢？」
坐在角落的羅文推了推眼鏡：「全約達人八十多個，半約的兩百出頭。」
𝕿𝖂看書📕𝖘𝖍𝖚.𝖙𝖜
「加起來，咱們生態里能產出內容的人，少說過萬。」
顧嶼在白板的圈裡寫下「創作者」三個字，然後在圈外畫了個方塊，寫上「品牌方」。
「這些人有流量，有粉絲，但變現渠道零散得要命。接廣告靠私信談，報價沒標準，回款周期長，品牌方也頭疼。不知道該找誰投，不知道投了有沒有效果。」
「星圖要做的事情很簡單。」顧嶼在「創作者」和「品牌方」之間畫了條線，「當中間商。品牌方到星圖下單，星圖匹配創作者，一手交錢一手交活。」
錢東來的眼睛亮了：「報價體系怎麼定？」
「分兩檔走。」顧嶼伸出兩根手指，
「十萬粉以上的大V，開通『一口價』權限，讓他們結合粉絲量、內容垂類和歷史轉化率自己掛牌價；十萬粉以下的中小創作者，接『投稿任務』，按播放量和實際轉化拿分潤。原則只有一個：不是粉絲多就貴，得看真本事。」
柳雲在本子上記了幾筆，插了一句：
「轉化率數據需要打通回音、極光和A站三端的用戶畫像。現在三個平台的數據系統還是獨立的，打通至少要兩到三個月。」
「所以星圖內部要設一個數據中台組，專門幹這個活。」顧嶼點了點白板上的線，
「三端用戶畫像打通之後，品牌方能拿到的東西就不只是一個粗糙的『閱讀量』了，而是精準到年齡段、地域、消費偏好的投放報告。這才是星圖真正的護城河。」
孟夏舉了下手：「顧總，這中間商我們怎麼抽水？」
「每一單，星圖切走達人5%的技術服務費；如果是掛靠MCN機構的，機構再額外上供3%。」
孟夏皺了皺眉：「這個比例有點低了。打通三端數據中台的伺服器開銷極大，這點抽傭第一年肯定覆蓋不了運營成本。」
「第一年我本來也沒指望靠星圖賺錢。」顧嶼放下筆，靠在白板邊上，
「星圖的核心價值不是抽這幾張紅票子，是把創作者牢牢綁在我們的生態里。他在回音接商單賺錢，在極光開直播賺打賞，在A站發視頻賺分成，所有收入全走脈搏支付結算。你猜他還會不會跑去別的平台？」
會議室里幾個人對視了一眼。
錢東來咧嘴笑了：「這招陰啊。用商單把人綁死，比給流量補貼管用多了。」
「還有一個關鍵點。」顧嶼轉身在白板上又加了一行字：「脈搏支付預付款擔保。」
「品牌方下了單，錢必須先打到脈搏的擔保帳戶里凍結。創作者拍完視頻不能私發，全給我走星圖後台過審，並強制打上官方『廣告』標籤。捂足七天，沒刷量沒扯皮，這筆錢才結算落袋。平台直接對接稅務代扣個稅，給品牌方開對公發票。主打一個財稅正規化，想私下交易的請便，但出了星圖被坑的，我們概不負責。」
潘恩林端起茶杯抿了一口，慢條斯理地說：
「這麼說的話，星圖本質上是提供交易安全感的增值服務。真正賺錢的是脈搏支付沉澱下來的資金，以及把內容變現的定價權捏在我們自己手裡。」
「潘總看得准。等他們在外面挨夠了私下交易扯皮的毒打，自然會連滾帶爬地回到星圖交租子。」顧嶼沖他點了下頭。
林溪翻完手裡的文件，問出了最實際的問題：「組織架構呢？人從哪兒抽？」
「回音運營部和共振傳媒各出一批骨幹，首批編制六十人。星圖事業部獨立編制，直接向我匯報。」
「Q1完成系統開發和內測，首批簽約五百個頭部創作者。Q2面向品牌方開放，首月撮合交易額目標三千萬。Q4全年GMV過五個億。」
他一口氣把三個季度的目標報完，會議室里還沒來得及安靜，柳雲推了推眼鏡，面無表情地打斷了。
「顧總，我提醒一下，剛才技術大群里您剛發了通知，讓大家調休到初十。現在要求Q1上線，這意味著數據中心至少要抽調二十個人，今天下午就得銷假滾回工位加班。」
顧嶼端起美式喝了一口，雲淡風輕地笑了笑：
「所以我剛才發紅包發得很大方。拿了專項獎金的A組去休息，把沒趕上春節加班的B組拉上來。星圖的項目，砸錢也要在三月底前給我跑通。」
會議室里安靜了好幾秒。
張偉推了推眼鏡：
「法務方面我提個醒。創作者在我們平台接的商單，內容版權歸屬和違約責任得劃清楚。尤其跨平台搬運的問題，合同模板我建議提前埋幾個暗雷。如果以後哪家平台想拿違約金硬挖我們星圖捧出來的頭部達人，我保證讓他們賠得底褲都不剩。」
「這個你牽頭起草，月底之前給我初稿。」顧嶼看了他一眼。
張偉淡定地點頭記下。
視頻畫面里的方遠航也開了腔，聲音從音箱裡傳出來帶著點廣州味兒的普通話：
「顧總，回音商城那邊的品牌方資源可以直接導給星圖嗎？我手裡好幾個品牌方之前就在問能不能投短視頻廣告，一直沒有合適的對接渠道。」
「可以，但要走星圖的標準流程，別私下對接。」顧嶼態度很明確。
方遠航秒懂：「明白。」
錢東來在本子上飛快地算了幾筆，抬起頭來：「如果Q4真能做到五個億GMV，按平均6％左右的抽水算，全年星圖服務費收入大概三千萬。扣掉首批團隊人力，加上打通三端底層資料庫的龐大伺服器開銷，以及走脈搏支付預付款產生的資金過橋成本，三千萬基本上也就是堪堪打平。但只要這套標準建起來，第二年開始，全網的網紅變現規矩就由我們來定了，那就是躺著印鈔了。」
顧嶼沒接這個話茬。
他把馬克筆放下，走回主位坐下，兩手十指交叉擱在桌面上。
「星圖是第一件事。接下來說第二件。」
他看著在場所有人的臉。
「今年，迴響要全力進軍娛樂行業。」