第812章 春晚後台的生意經
央視一號演播大廳後台，陸知遠站在贊助商專屬休息區的入口處，手裡攥著一份節目流程單，不緊不慢地翻看著。
去年初次來這裡盯場的時候，他全程緊繃得跟新兵蛋子上戰場似的。
生怕哪個環節出岔子，生怕口播詞被臨時刪改，生怕技術團隊那邊掉鏈子。
十幾個小時下來，嗓子啞了，人也瘦了一圈。
今年完全不一樣了。
流程早在半個月前就跟導演組確認了三遍，技術團隊那邊的接口測試昨天跑完最後一輪壓測，一切就緒。
他現在需要做的，就是按時間節點盯著廣告位別出問題，順便完成顧嶼額外交代的另一件事。
社交。
陸知遠把西裝外套的扣子解開一顆，讓自己看起來沒那麼板正。
他低頭瞄了一眼手機備忘錄里的那份名單，上面列著十幾個名字，每個名字後面都標註了簡短的信息。
「沈騰，開心麻花，今晚第八個節目《投其所好》。馬麗同上。」
「吳京，第十個節目《江山如畫》，武術。老合作方，主動打招呼即可。」
「鄧紫棋，第十四個節目，《多遠都要在一起》。新人，港樂背景，商業價值高。」
「沙溢，第三個節目《喜樂街》。家庭形象好，綜藝感強。」
這份名單是他根據顧嶼的指示整理的。
目標很明確：趁著贊助商的身份，跟這些口碑乾淨、未來發展穩定的藝人建立初步聯繫。不需要當場談什麼合作，只要混個臉熟，留個聯繫方式就夠了。
迴響科技如今的體量擺在那裡，又是春晚獨家互動合作夥伴，在這個場子裡說話是有分量的。
陸知遠收起手機，端著一杯熱茶走進了候場區。
晚上七點剛過，後台已經熱鬧起來了。
化妝間的門開開合合，工作人員推著道具車來來往往，空氣里瀰漫著髮膠和粉底的味道。
他先找到了吳京。
這位動作明星正在一個角落裡壓腿熱身，穿著一身深色練功服，渾身上下散發著精悍的氣質。
看到陸知遠走過來，吳京主動站直了身子，臉上露出了笑容。
「喲，陸總！又見面了。」
「吳哥，新年好。」陸知遠伸出手，兩人握了握。
去年《戰狼》的投資和宣發全是迴響這邊兜底的，雙方打交道不是一天兩天了。
吳京對迴響科技的印象一直不錯，給錢爽快，不瞎指揮，終剪權說給你就是給你的。
「《戰狼2》的劇本進度怎麼樣了？」陸知遠隨口問了一句。
吳京兩眼放光：「別提了，寫得我覺都睡不好。這次的格局比第一部大太多了，海外撤僑的題材，我跟編劇團隊已經改了六稿了。」
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「那挺好。我們老闆說了，預算不設上限，您放開了拍。」
吳京拍了拍陸知遠的肩膀，力道不輕：「替我謝謝顧總。就沖這句話，這片子我豁出命也得給你們拍好。」
陸知遠笑著點頭，又聊了兩句便告辭了。吳京馬上要上台，不好耽誤人家太久。
走出候場區，他看了一眼時間。七點四十八分。
第一個節目《四世同堂合家歡》的開場歌舞已經在做最後的走位了。
佟大為和關悅夫婦站在一群老藝術家中間，正對著手持提詞器默念歌詞。
陸知遠沒有上前打擾。這對夫妻也在他的名單上，但現在不是時候，等他們下了台再說。
八點整，春晚正式開播。
陸知遠回到贊助商休息區，大屏幕上正播放著演播廳的實時畫面。開場歌舞結束後，張豐毅、段奕宏、朱亞文三位硬漢同台唱了一首《中華好兒孫》，彈幕網站那邊估計已經炸了。
緊接著就是第三個節目，小品《喜樂街》。
沙溢穿著一件花哨的西裝從幕後走出來，跟賈玲、李菁、瞿穎配合得天衣無縫。觀眾席笑聲不斷，幾個包袱抖得又脆又響。
陸知遠看著屏幕上沙溢那張討喜的臉，在心裡記了一筆。
這人綜藝感太強了，而且家庭形象好，觀眾緣極佳。
迴響旗下那檔《奔跑吧兄弟》如果後續要增加常駐嘉賓，沙溢絕對是第一梯隊的人選。
八點二十七分，第一個廣告位準時到來。
春晚主持人在節目間隙自然地念出了口播詞：
「感謝引力APP和脈搏支付對本屆春晚的大力支持！觀眾朋友們，打開您的引力APP，搖一搖就能搶現金紅包，最高888元……」
陸知遠盯著手機上的實時數據面板，引力APP的搖一搖並發量在口播結束後的三秒內飆升到了一個恐怖的數字。他發了條消息給錦城的林溪：「第一波口播完畢，數據正常。」
林溪秒回：「收到。」
第四個節目是明星反串聯唱。陸知遠掃了一眼名單，沒什麼需要關注的人。
他趁著這個空檔，端著茶杯溜達到了化妝間走廊。
沈騰和馬麗正坐在一間化妝間裡對台詞。門半開著，陸知遠敲了敲門框。
「兩位老師好，我是迴響科技的陸知遠，今晚贊助商這邊的負責人。打擾一下，給兩位拜個早年。」
沈騰抬起頭，那張標誌性的臉上帶著鬆弛的笑意，開口自帶幾分和藹幽默的喜感：
「喲，大老闆來了。」
「不敢不敢，我就一打工的。」陸知遠笑著遞上名片。
馬麗接過名片掃了一眼，來了興致：
「迴響科技？就是那個搞引力APP和回音短視頻的？」
「對，還有極光直播、星雲遊戲這些。」陸知遠點頭，
「我們老闆是開心麻花的忠實觀眾，一直想找機會跟二位合作。不急，等過完年咱們可以坐下來慢慢聊。」
沈騰擺擺手，語氣隨意又透著股自來熟的熱絡：
「行啊，回頭加個微信。哎，不對，我看後台那幫小年輕今晚都在搖你們那個引力APP？說是能搖出大紅包？」
「都行，看您方便。」陸知遠笑著遞上手機，屏幕上正是引力的二維碼界面，
陸知遠留了聯繫方式，又說了幾句客套話便退了出來。
沈騰和馬麗的小品排在第八個，還有幾個節目的緩衝時間，但演員上台前最忌諱被人打擾太久。
點到為止就夠了。
回到休息區時，大屏幕上岳雲鵬正在台上說相聲，那句「我的天吶」引得滿場鬨笑。
陸知遠看了一會兒，覺得這人也挺有意思的，但名單上沒有，暫時不管。
九點十分左右，第八個節目《投其所好》上場了。
沈騰演一個溜須拍馬的科長，馬麗演女領導，諷刺力度拉滿。
整個休息區的工作人員都在笑，有幾個導演組的年輕人笑得直拍大腿。
陸知遠看著屏幕上沈騰那誇張又恰到好處的表演，暗暗點頭。
這人是個寶藏，喜劇天賦太強了。等開心麻花那邊有新的話劇或者電影項目，迴響文娛這邊完全可以介入。
十點整，第二個廣告位。
這次不是口播了，而是屏幕下方滾動的互動條：
「打開回音商城APP，百億補貼限時秒殺正在進行！脈搏支付專享再減20元！」
同時，引力APP內置的春晚互動頁面推送了第二波紅包雨預告。
陸知遠盯著數據看了幾秒，一切平穩。
十點二十分，他在後台通道里遇到了剛表演完武術節目下來的吳京。
「吳哥，剛才那段太炸了。」
吳京用毛巾擦著額頭的汗，咧嘴一笑：
「還行吧，年紀大了，這套拳打完氣都快喘不上來了。」
兩人又寒暄了幾句。吳京提到自己三月份要去非洲採風，為《戰狼2》的實景拍攝做準備。陸知遠應承了後勤支持的事，約好年後細談。
十點四十分，鄧紫棋登台。
一首《多遠都要在一起》唱得乾淨利落，高音穩得離譜。陸知遠在名單上打了個勾。
這姑娘今年才二十三歲，聲線辨識度極高，粉絲群體年輕化，跟回音短視頻的用戶畫像高度重合。
可惜她演完就被龐大的經紀和保鏢團隊簇擁著匆匆往外走。
陸知遠沒急著追，更沒有掉價地去擠人群，只是氣定神閒地站在原地，朝旁邊導演組的一名場務招了招手。
不到五分鐘，那名場務氣喘吁吁地跑回來，雙手恭敬地遞上一張名片：
「陸總，這是鄧紫棋內地經紀人的電話。他們團隊一聽說您想聊聊，立刻表示初一哪怕改簽機票，也要抽出時間親自登門拜訪。」
陸知遠點了點頭，從容地接過名片揣進兜里，在備忘錄的名單上輕描淡寫地打了個勾。
這就是手握幾億真金白銀贊助費的底氣，在這個名利場裡，資本的話語權比什麼都好使。
時間一分一秒過去。
夜越來越深，節目一個接一個地上演。劉德華唱了《回家的路》，劉歡和郎朗、呂思清三人合作了一首《從前慢》，李健壓軸前唱了《傳奇》。
整個後台區域瀰漫著一種奇妙的亢奮感。化妝間裡，完成演出的藝人們三三兩兩聚在一起聊天、吃盒飯、刷手機。陸知遠穿梭其中，熱情地跟每一個目標人物打招呼、遞名片、留聯繫方式。
他的節奏控制得很好。
不糾纏，不討好，永遠是那句「迴響科技，贊助商這邊的。給您拜年了，回頭有機會合作。」
態度不卑不亢，分寸拿捏到位。
畢竟今晚這場春晚，光贊助費迴響就砸了多少錢，在座的誰心裡沒數？
十一點五十八分。
陸知遠回到休息區的大屏幕前，倒計時的數字正在跳動。
他掏出手機，給顧嶼發了條飛書消息。
「顧總，零點倒計時兩分鐘。廣告位全部正常落地，社交任務完成大半。名單回頭髮您。」
顧嶼那邊只回了兩個字：「辛苦。」
十，九，八，七……
大屏幕上，全場觀眾開始齊聲倒數。
三，二，一。
零點鐘聲敲響的那一刻，陸知遠手機屏幕上的數據面板全部跳紅。
引力APP的紅包雨、回音商城的百億補貼限時秒殺、脈搏支付的綁卡彈窗，三條線同時引爆。
他看著那些瘋狂跳動的數字，忍不住笑了笑。
耳邊傳來李谷一那熟悉的旋律：「難忘今宵，難忘今宵……」
全體演員湧上舞台，金色的紙屑從天花板紛紛揚揚地落下來。後台的工作人員們互相擁抱，說著新年快樂。
陸知遠合上手機，抬頭望向那塊巨大的屏幕。
屏幕下方的滾動條上，「引力紅包雨」和「脈搏支付」的LOGO正在交替閃爍，每一次閃爍背後，都是數以千萬計的用戶在同一秒鐘完成綁卡、下單、支付的動作。
然後點開引力APP的通訊錄，看了一眼沈騰剛剛發來的那個「新年大吉」的搞怪表情包，笑著順手發了個吉利的拜年紅包過去。
去年初次來這裡盯場的時候，他全程緊繃得跟新兵蛋子上戰場似的。
生怕哪個環節出岔子，生怕口播詞被臨時刪改，生怕技術團隊那邊掉鏈子。
十幾個小時下來，嗓子啞了，人也瘦了一圈。
今年完全不一樣了。
流程早在半個月前就跟導演組確認了三遍，技術團隊那邊的接口測試昨天跑完最後一輪壓測，一切就緒。
他現在需要做的，就是按時間節點盯著廣告位別出問題，順便完成顧嶼額外交代的另一件事。
社交。
陸知遠把西裝外套的扣子解開一顆，讓自己看起來沒那麼板正。
他低頭瞄了一眼手機備忘錄里的那份名單，上面列著十幾個名字，每個名字後面都標註了簡短的信息。
「沈騰，開心麻花，今晚第八個節目《投其所好》。馬麗同上。」
「吳京，第十個節目《江山如畫》，武術。老合作方，主動打招呼即可。」
「鄧紫棋，第十四個節目，《多遠都要在一起》。新人，港樂背景，商業價值高。」
「沙溢，第三個節目《喜樂街》。家庭形象好，綜藝感強。」
這份名單是他根據顧嶼的指示整理的。
目標很明確：趁著贊助商的身份，跟這些口碑乾淨、未來發展穩定的藝人建立初步聯繫。不需要當場談什麼合作，只要混個臉熟，留個聯繫方式就夠了。
迴響科技如今的體量擺在那裡，又是春晚獨家互動合作夥伴，在這個場子裡說話是有分量的。
陸知遠收起手機，端著一杯熱茶走進了候場區。
晚上七點剛過，後台已經熱鬧起來了。
化妝間的門開開合合，工作人員推著道具車來來往往，空氣里瀰漫著髮膠和粉底的味道。
他先找到了吳京。
這位動作明星正在一個角落裡壓腿熱身，穿著一身深色練功服，渾身上下散發著精悍的氣質。
看到陸知遠走過來，吳京主動站直了身子，臉上露出了笑容。
「喲，陸總！又見面了。」
「吳哥，新年好。」陸知遠伸出手，兩人握了握。
去年《戰狼》的投資和宣發全是迴響這邊兜底的，雙方打交道不是一天兩天了。
吳京對迴響科技的印象一直不錯，給錢爽快，不瞎指揮，終剪權說給你就是給你的。
「《戰狼2》的劇本進度怎麼樣了？」陸知遠隨口問了一句。
吳京兩眼放光：「別提了，寫得我覺都睡不好。這次的格局比第一部大太多了，海外撤僑的題材，我跟編劇團隊已經改了六稿了。」
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「那挺好。我們老闆說了，預算不設上限，您放開了拍。」
吳京拍了拍陸知遠的肩膀，力道不輕：「替我謝謝顧總。就沖這句話，這片子我豁出命也得給你們拍好。」
陸知遠笑著點頭，又聊了兩句便告辭了。吳京馬上要上台，不好耽誤人家太久。
走出候場區，他看了一眼時間。七點四十八分。
第一個節目《四世同堂合家歡》的開場歌舞已經在做最後的走位了。
佟大為和關悅夫婦站在一群老藝術家中間，正對著手持提詞器默念歌詞。
陸知遠沒有上前打擾。這對夫妻也在他的名單上，但現在不是時候，等他們下了台再說。
八點整，春晚正式開播。
陸知遠回到贊助商休息區，大屏幕上正播放著演播廳的實時畫面。開場歌舞結束後，張豐毅、段奕宏、朱亞文三位硬漢同台唱了一首《中華好兒孫》，彈幕網站那邊估計已經炸了。
緊接著就是第三個節目，小品《喜樂街》。
沙溢穿著一件花哨的西裝從幕後走出來，跟賈玲、李菁、瞿穎配合得天衣無縫。觀眾席笑聲不斷，幾個包袱抖得又脆又響。
陸知遠看著屏幕上沙溢那張討喜的臉，在心裡記了一筆。
這人綜藝感太強了，而且家庭形象好，觀眾緣極佳。
迴響旗下那檔《奔跑吧兄弟》如果後續要增加常駐嘉賓，沙溢絕對是第一梯隊的人選。
八點二十七分，第一個廣告位準時到來。
春晚主持人在節目間隙自然地念出了口播詞：
「感謝引力APP和脈搏支付對本屆春晚的大力支持！觀眾朋友們，打開您的引力APP，搖一搖就能搶現金紅包，最高888元……」
陸知遠盯著手機上的實時數據面板，引力APP的搖一搖並發量在口播結束後的三秒內飆升到了一個恐怖的數字。他發了條消息給錦城的林溪：「第一波口播完畢，數據正常。」
林溪秒回：「收到。」
第四個節目是明星反串聯唱。陸知遠掃了一眼名單，沒什麼需要關注的人。
他趁著這個空檔，端著茶杯溜達到了化妝間走廊。
沈騰和馬麗正坐在一間化妝間裡對台詞。門半開著，陸知遠敲了敲門框。
「兩位老師好，我是迴響科技的陸知遠，今晚贊助商這邊的負責人。打擾一下，給兩位拜個早年。」
沈騰抬起頭，那張標誌性的臉上帶著鬆弛的笑意，開口自帶幾分和藹幽默的喜感：
「喲，大老闆來了。」
「不敢不敢，我就一打工的。」陸知遠笑著遞上名片。
馬麗接過名片掃了一眼，來了興致：
「迴響科技？就是那個搞引力APP和回音短視頻的？」
「對，還有極光直播、星雲遊戲這些。」陸知遠點頭，
「我們老闆是開心麻花的忠實觀眾，一直想找機會跟二位合作。不急，等過完年咱們可以坐下來慢慢聊。」
沈騰擺擺手，語氣隨意又透著股自來熟的熱絡：
「行啊，回頭加個微信。哎，不對，我看後台那幫小年輕今晚都在搖你們那個引力APP？說是能搖出大紅包？」
「都行，看您方便。」陸知遠笑著遞上手機，屏幕上正是引力的二維碼界面，
陸知遠留了聯繫方式，又說了幾句客套話便退了出來。
沈騰和馬麗的小品排在第八個，還有幾個節目的緩衝時間，但演員上台前最忌諱被人打擾太久。
點到為止就夠了。
回到休息區時，大屏幕上岳雲鵬正在台上說相聲，那句「我的天吶」引得滿場鬨笑。
陸知遠看了一會兒，覺得這人也挺有意思的，但名單上沒有，暫時不管。
九點十分左右，第八個節目《投其所好》上場了。
沈騰演一個溜須拍馬的科長，馬麗演女領導，諷刺力度拉滿。
整個休息區的工作人員都在笑，有幾個導演組的年輕人笑得直拍大腿。
陸知遠看著屏幕上沈騰那誇張又恰到好處的表演，暗暗點頭。
這人是個寶藏，喜劇天賦太強了。等開心麻花那邊有新的話劇或者電影項目，迴響文娛這邊完全可以介入。
十點整，第二個廣告位。
這次不是口播了，而是屏幕下方滾動的互動條：
「打開回音商城APP，百億補貼限時秒殺正在進行！脈搏支付專享再減20元！」
同時，引力APP內置的春晚互動頁面推送了第二波紅包雨預告。
陸知遠盯著數據看了幾秒，一切平穩。
十點二十分，他在後台通道里遇到了剛表演完武術節目下來的吳京。
「吳哥，剛才那段太炸了。」
吳京用毛巾擦著額頭的汗，咧嘴一笑：
「還行吧，年紀大了，這套拳打完氣都快喘不上來了。」
兩人又寒暄了幾句。吳京提到自己三月份要去非洲採風，為《戰狼2》的實景拍攝做準備。陸知遠應承了後勤支持的事，約好年後細談。
十點四十分，鄧紫棋登台。
一首《多遠都要在一起》唱得乾淨利落，高音穩得離譜。陸知遠在名單上打了個勾。
這姑娘今年才二十三歲，聲線辨識度極高，粉絲群體年輕化，跟回音短視頻的用戶畫像高度重合。
可惜她演完就被龐大的經紀和保鏢團隊簇擁著匆匆往外走。
陸知遠沒急著追，更沒有掉價地去擠人群，只是氣定神閒地站在原地，朝旁邊導演組的一名場務招了招手。
不到五分鐘，那名場務氣喘吁吁地跑回來，雙手恭敬地遞上一張名片：
「陸總，這是鄧紫棋內地經紀人的電話。他們團隊一聽說您想聊聊，立刻表示初一哪怕改簽機票，也要抽出時間親自登門拜訪。」
陸知遠點了點頭，從容地接過名片揣進兜里，在備忘錄的名單上輕描淡寫地打了個勾。
這就是手握幾億真金白銀贊助費的底氣，在這個名利場裡，資本的話語權比什麼都好使。
時間一分一秒過去。
夜越來越深，節目一個接一個地上演。劉德華唱了《回家的路》，劉歡和郎朗、呂思清三人合作了一首《從前慢》，李健壓軸前唱了《傳奇》。
整個後台區域瀰漫著一種奇妙的亢奮感。化妝間裡，完成演出的藝人們三三兩兩聚在一起聊天、吃盒飯、刷手機。陸知遠穿梭其中，熱情地跟每一個目標人物打招呼、遞名片、留聯繫方式。
他的節奏控制得很好。
不糾纏，不討好，永遠是那句「迴響科技，贊助商這邊的。給您拜年了，回頭有機會合作。」
態度不卑不亢，分寸拿捏到位。
畢竟今晚這場春晚，光贊助費迴響就砸了多少錢，在座的誰心裡沒數？
十一點五十八分。
陸知遠回到休息區的大屏幕前，倒計時的數字正在跳動。
他掏出手機，給顧嶼發了條飛書消息。
「顧總，零點倒計時兩分鐘。廣告位全部正常落地，社交任務完成大半。名單回頭髮您。」
顧嶼那邊只回了兩個字：「辛苦。」
十，九，八，七……
大屏幕上，全場觀眾開始齊聲倒數。
三，二，一。
零點鐘聲敲響的那一刻，陸知遠手機屏幕上的數據面板全部跳紅。
引力APP的紅包雨、回音商城的百億補貼限時秒殺、脈搏支付的綁卡彈窗，三條線同時引爆。
他看著那些瘋狂跳動的數字，忍不住笑了笑。
耳邊傳來李谷一那熟悉的旋律：「難忘今宵，難忘今宵……」
全體演員湧上舞台，金色的紙屑從天花板紛紛揚揚地落下來。後台的工作人員們互相擁抱，說著新年快樂。
陸知遠合上手機，抬頭望向那塊巨大的屏幕。
屏幕下方的滾動條上，「引力紅包雨」和「脈搏支付」的LOGO正在交替閃爍，每一次閃爍背後，都是數以千萬計的用戶在同一秒鐘完成綁卡、下單、支付的動作。
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