第800章 私湯誘惑，被資本家套路了
私湯套房裡暖意融融，地暖的熱氣順著木地板直往上躥。
落地玻璃門蒙著厚厚一層水汽，把外頭北京冬夜的邪風擋得嚴嚴實實。
幾件衣服凌亂地搭在藤編椅上，屋裡光線昏暗，空氣里還飄著沐浴露的香味。
寬大的雙人沙發上，蘇念套著件松垮的白浴袍，像只慵懶的貓枕在顧嶼腿上。
長發半干，幾縷髮絲還貼在白淨的脖頸上。
顧嶼半靠著沙發，手裡攥著干毛巾，慢條斯理地給她擦著頭髮。
屋裡安安靜靜，兩人的呼吸聲交織在一塊，透著股劇烈運動後特有的倦意。
蘇念臉頰上紅暈未退，清華冰山校花的高冷濾鏡碎了一地。
她挪了挪身子，找了個更舒服的姿勢窩著。
「顧師傅這手法還算正規吧？」顧嶼看她閉著眼一臉享受，忍不住皮了一下。
蘇念眼皮都沒抬，鼻腔里輕輕「哼」了一聲算是回應。
顧嶼隨手把毛巾扔到茶几上，手指穿進她髮絲里，有一搭沒一搭地按著頭皮。
這陣子這小妮子簡直是在拿命肝進度，他看著都心疼。
過了一會兒，蘇念慢慢睜開眼，盯著天花板發了會兒呆，眼神才漸漸對上焦。
「顧嶼，我感覺公司好像卡脖子了。」蘇念聲音帶著點剛睡醒的沙啞。
顧嶼手頭動作一頓，順勢捏了捏她的後頸，問她怎麼回事。
蘇念翻了個身，像只樹袋熊一樣摟住顧嶼的腰，開始倒苦水。
「前期跑得挺順，靠著幾個爆款確實賺了一波快錢。」
蘇念語速不知不覺快了起來，
「但賺來的錢還沒捂熱，又砸進工廠備貨和新版型設計里了。」
顧嶼安安靜靜當著聽眾，沒搭腔。
「『姑蘇服飾』這陣子流水看著唬人，但利潤率一直在掉。」蘇念嘆了口氣，
「我想走高端路線打出品牌溢價，試著提了提價。結果好傢夥，只要一過那個臨界點，銷量直接腰斬。」
這是所有初創品牌的通病。沒立住牌坊，消費者就把你當成個賣布料的白牌代工廠。
性價比稍微低一點，人家立馬用腳投票。
「怎麼不搞波營銷？」顧嶼順毛捋著問，「之前黃文岫她們在網上發試穿圖，不是圈了一波粉嗎？」
一聽這話，蘇念小臉一下垮了。她從顧嶼腿上坐直身子，攏了攏差點走光的浴袍領口。
「發圖現在不吃香了，網友早審美疲勞了。前陣子我咬牙放了點血，去你們『海量引擎』上買了一周的流量投放。」
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蘇念越想越憋屈，伸出白嫩的手指在顧嶼胸口猛戳兩下。
「你們迴響的廣告費簡直搶錢啊！我砸進去的錢，賺回來的利潤連個水花都沒見著。那幾天的ROI數據難看得要命，光有點擊量，就是沒轉化！」
顧嶼直接笑出了聲，這算怎麼回事？老闆娘親自下場投訴自家平台割韭菜？
「硬廣碰上漢服這種非標品，確實容易水土不服。」顧嶼反手握住她作亂的小手，開始復盤。
「漢服門檻太高。你直接把詳情頁懟臉輸出，路人看不懂形制，也不知道買來什麼時候穿。這種乾巴巴的廣告，大家本能就划走了。」
蘇念點了點頭，她之前復盤也發現了這坑。
海量引擎算法再牛，推給古風人群的硬廣也破壞了社區生態，大家都不買帳。
「所以現在不上不下的。」蘇念癱回沙發，
「砸錢買量連本都回不來，不買量全靠自來水又太慢，分分鐘被那幫抄襲狗給卷死。」
顧嶼手指輕敲著沙發扶手，大腦飛速運轉。
蘇念這波日常吐槽，倒像是把鑰匙，誤打誤撞幫他捅開了一層新風口的窗戶紙。
一個殺手級商業模式在他腦子裡成了型。
「念念，你倒是把我的思路給打開了。」
蘇念一臉懵。自己明明在這兒賣慘，怎麼就成點讀機了？
「這陣子東風已經吹到了，咱們完全可以換個姿勢，玩點花活——讓網紅出來整活帶貨。」
顧嶼一把將人重新攬進懷裡，拋出大招。
「你盤算盤算，回音短視頻現在幾千萬日活，養出了多少幾十上百萬粉的大V？這幫人自帶基本盤，最要命的是，粉絲信他們。這種私域信任感，是算法硬塞給你的廣告永遠比不了的。」
顧嶼盯著蘇念漂亮的眸子，開始畫餅：
「咱們不搞硬廣，你找個百萬粉的生活博主，穿上你家那套織金馬面裙。全篇不提一個賣字，就拍她去故宮看雪，或者去頤和園裝文藝。」
「粉絲一看，第一反應絕對不是『又在恰爛錢』，而是『這裙子絕絕子』！他們絕對會在評論區瘋狂求連結。」
「這叫什麼？這就叫內容種草。用網紅的個人魅力給你的裙子做場景背書，花點小錢找網紅拍個視頻，可比你在海量引擎上無腦砸錢香多了！」
蘇念這清華學霸的腦子轉得飛快，立馬嗅到了鈔票的味道：
「這招絕了！我明天就讓黃文岫去撩回音上的幾個古風圈頂流，花點錢寄樣衣，加個微信私底下幫我發幾期視頻。」
「私底下？」顧嶼挑了挑眉，「私下交易，你怎麼算轉化率？怎麼防著她們拿錢跑路？萬一人家弄點陰兵過境給你刷一波假數據，你上哪哭去？」
蘇念被噎住了。確實，這年頭野生交易沒個擔保，全靠道德底線撐著。
「所以啊，你這波不光自救成功，還幫迴響科技拼上了最後一塊商業拼圖。」
顧嶼身子往後一靠，氣場全開，「過了這個年，我就在公司立項個官方商單平台。名字我都定好了，就叫『星圖』。」
「這平台只賺三方錢：像你一樣的金主爸爸、網紅達人，還有未來會滿地爬的網紅孵化機構。在『星圖』的場子裡，全得按我的規矩玩。」
「十萬粉以上的大V，開通『一口價』權限，自己掛牌價；幾千粉的小魚小蝦，接『投稿任務』，按播放轉化拿分潤。等把池子做大了，團購、APP推廣全塞進去，吃干榨淨。」
蘇念作為甲方爸爸，迅速代入角色：「那交易流程怎麼走？怎麼防被坑？」
「資金凍結加上強制合規。」顧嶼笑了笑，話里透著資本家的冷酷，
「以後甲方想找網紅恰飯，錢先打到平台帳戶凍結。網紅接單拍完，不准私發，全給我走星圖後台過審。」
「平台和甲方雙重蓋章後，視頻自動分發，必須打上官方『廣告』標籤。捂足七天，沒刷量沒扯皮，這筆錢才進網紅的口袋。」
蘇念聽得直冒冷汗，盲生發現了華點：
「你們把活全乾了，過路費肯定沒少抽吧？」
「那是自然，不光要抽，還得光明正大地抽！」顧嶼語氣那叫一個理直氣壯。
「每一單，星圖切走達人5%的技術服務費；掛靠機構的，機構再上供3%。平台直接對接稅務代扣個稅，錢乾乾淨淨，對公發票一應俱全。主打一個財稅正規化。」
蘇念挑刺道：「顧老闆，算盤珠子都崩我臉上了。但要是網紅嫌你抽水太狠，咱倆加個微信私底下轉帳，你還能順著網線過來咬我？」
顧嶼看著她那張寫著「你拿我沒轍」的傲嬌臉，早有準備。
「還能怎麼辦？隨你們便唄。」顧嶼語氣輕鬆得像是在聊晚上吃什麼。
蘇念愣了，這回答不按套路出牌啊。
顧嶼伸手替她別過耳邊的碎發，慢條斯理地補刀：
「想私底下轉帳，請便。但只要出了星圖的圈子，平台概不負責。」
「網紅拿錢跑路、發完秒刪、弄一堆陰兵假數據糊弄你，你就算報案連個聊天記錄都算不上硬證據。」
他頓了頓，直接把商業底牌掀開：
「商業世界裡，信任才是最貴的奢侈品。萬般苦，眾生渡，等甲方被坑得褲衩子都不剩，等網紅被無良商家白嫖了尾款，他們就會反應過來。星圖抽的那幾張紅票子，買的是安全感！」
「等他們在外面挨夠了社會的毒打，自然會連滾帶爬地回來尋求官方平台的庇護。」
屋子裡安靜得只聽見兩人的呼吸聲。
蘇念眼底滿是震撼，以她的聰明才智，哪裡看不透這套玩法的可怕。
她還想著怎麼在路邊擺攤多吆喝兩聲，顧嶼已經把整條商業街蓋起來，坐著收保護費了。
他不強迫任何人進來，但外面叢林法則亂殺，最後所有人只會被逼著進他建的溫室里交租子。
這波純純的陽謀！
「我還在愁怎麼多賣兩套裙子，你倒好……」
蘇念忍不住翻了個好看的白眼，
「你這坑挖得，全網網紅和金主全得排隊往下跳。表面看著隨緣，實則把人性摸得透透的……資本家這心，果然切開都是黑的。」
顧嶼被她這傲嬌樣逗樂了。猿臂一收，攬住那不盈一握的細腰，兩人挨得極近。
「不管怎麼說，你這波靈感輸出，直接幫我把商業閉環給打通了。」
顧嶼壓低嗓音，帶著幾分危險的痞氣貼在她耳邊，
「蘇念同學這波格局打開，顧老闆必須得好好『犒勞』你一番。」
察覺到某人那隻順著浴袍邊沿不安分的手，蘇念身子一僵，滿臉警惕。
剛才在私湯里已經快被折騰散架了，她像只受驚的小鹿，掙扎著就要往沙發那頭躲。
「大可不必！我現在困得眼皮直打架！」蘇念紅著臉抗議，高冷校花人設碎成渣渣。
手腕微微發力，嚴絲合縫地把人重新扣回懷裡。
「抗議駁回。這波大滿貫功勞，獎勵強制發放。既然蘇老闆不想走星圖平台，那顧老闆就親自售後。」
顧嶼低笑一聲，精準封住了她那張抗議的紅唇。
屋裡的光線更曖昧了些，外頭的寒風怎麼也吹不散這滿室的春光。
PS：感謝【伊澄星】打賞的【大神認證】，加更一章。
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「顧嶼，我感覺公司好像卡脖子了。」蘇念聲音帶著點剛睡醒的沙啞。
顧嶼手頭動作一頓，順勢捏了捏她的後頸，問她怎麼回事。
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「私底下？」顧嶼挑了挑眉，「私下交易，你怎麼算轉化率？怎麼防著她們拿錢跑路？萬一人家弄點陰兵過境給你刷一波假數據，你上哪哭去？」
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「所以啊，你這波不光自救成功，還幫迴響科技拼上了最後一塊商業拼圖。」
顧嶼身子往後一靠，氣場全開，「過了這個年，我就在公司立項個官方商單平台。名字我都定好了，就叫『星圖』。」
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蘇念作為甲方爸爸，迅速代入角色：「那交易流程怎麼走？怎麼防被坑？」
「資金凍結加上強制合規。」顧嶼笑了笑，話里透著資本家的冷酷，
「以後甲方想找網紅恰飯，錢先打到平台帳戶凍結。網紅接單拍完，不准私發，全給我走星圖後台過審。」
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蘇念聽得直冒冷汗，盲生發現了華點：
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蘇念挑刺道：「顧老闆，算盤珠子都崩我臉上了。但要是網紅嫌你抽水太狠，咱倆加個微信私底下轉帳，你還能順著網線過來咬我？」
顧嶼看著她那張寫著「你拿我沒轍」的傲嬌臉，早有準備。
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蘇念愣了，這回答不按套路出牌啊。
顧嶼伸手替她別過耳邊的碎發，慢條斯理地補刀：
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「等他們在外面挨夠了社會的毒打，自然會連滾帶爬地回來尋求官方平台的庇護。」
屋子裡安靜得只聽見兩人的呼吸聲。
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「我還在愁怎麼多賣兩套裙子，你倒好……」
蘇念忍不住翻了個好看的白眼，
「你這坑挖得，全網網紅和金主全得排隊往下跳。表面看著隨緣，實則把人性摸得透透的……資本家這心，果然切開都是黑的。」
顧嶼被她這傲嬌樣逗樂了。猿臂一收，攬住那不盈一握的細腰，兩人挨得極近。
「不管怎麼說，你這波靈感輸出，直接幫我把商業閉環給打通了。」
顧嶼壓低嗓音，帶著幾分危險的痞氣貼在她耳邊，
「蘇念同學這波格局打開，顧老闆必須得好好『犒勞』你一番。」
察覺到某人那隻順著浴袍邊沿不安分的手，蘇念身子一僵，滿臉警惕。
剛才在私湯里已經快被折騰散架了，她像只受驚的小鹿，掙扎著就要往沙發那頭躲。
「大可不必！我現在困得眼皮直打架！」蘇念紅著臉抗議，高冷校花人設碎成渣渣。
手腕微微發力，嚴絲合縫地把人重新扣回懷裡。
「抗議駁回。這波大滿貫功勞，獎勵強制發放。既然蘇老闆不想走星圖平台，那顧老闆就親自售後。」
顧嶼低笑一聲，精準封住了她那張抗議的紅唇。
屋裡的光線更曖昧了些，外頭的寒風怎麼也吹不散這滿室的春光。
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