第788章 百億補貼，除夕夜總攻
顧嶼拿起馬克筆，在白板下半區「國內」兩個字下面，重重寫了一行大字。
百億補貼。
會議室里的呼吸聲都齊了一拍。
「首期一百億人民幣，現金。」
顧嶼把筆帽扣上，轉身面對所有人。
「不是滿減，不是湊單，不是讓用戶算半個小時數學題才能省八塊錢。我要做的是全網最低價，品牌背書，真金白銀倒貼差價。」
看著長桌兩側眾人緊繃的神情，顧嶼把馬克筆拍在白板架上，直接挑明了底層邏輯。
「當然，這一百億不是全靠平台自己扛。」
顧嶼目光掃過會議桌，聲音沉穩清晰。
「我們算一筆最基本的帳。一台官方指導價五千多的蘋果手機，我們不跟經銷商扯那幾個點的微薄利潤，回音官方直接拿現金砸！每台手機平台真金白銀倒貼五百元甚至八百元差價，強行擊穿全網底線！」
顧嶼冷眼看著眾人：
「虧嗎？絕對虧麻了。但虧的這幾百塊錢，換來的是一個一二線城市極具消費能力的高淨值用戶，並且強制他完成了脈搏支付的實名綁卡！這比你們去給百度和騰訊交大幾十塊的過路費買流量，還要看他們的臉色，便宜太多了！」
顧嶼伸手在白板上畫了三個圈，分別寫上「商家讓利」「平台補貼」「流量置換」。
「想參加百億補貼的商家，必須讓出一層利潤。我們不白嫖，給他首頁置頂、搜索加權、精準推送。他單品利潤薄了，但量漲十倍，總帳算下來不僅不虧，還能帶動店裡其他正價商品的成交。」
顧嶼接著轉頭看向林溪。
「義烏和廣州那邊的庫存，入倉進度怎麼樣了？」
林溪翻開筆記本：「第一批已全部入庫，雲倉正在加速消化剩餘批次。」
「好。」顧嶼點了一下頭，「這批三折以下抄底來的死庫存就是拼團專用彈藥。配合春節上線拼團功能，一分錢拼抽紙，九塊九拼羽絨服。」
他把目光掃向孟夏和錢東來。
「這些拼團連結全部掛在引力APP的社交關係鏈上。過年走親訪友，親戚群里發紅包的時候，順手就轉發了。你們把文案準備好，別寫什麼'限時搶購'那種垃圾話術，就一句話：幫我砍一刀，你也省一刀。」
錢東來來了精神：「這個路子我熟。本質上就是把庫存消化成本轉嫁給社交傳播，用戶替我們做地推，我們只出商品不出廣告費。」
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「差不多是這個意思。」顧嶼說完，又在白板上加了一行字。
脈搏支付強制綁定。
「所有百億補貼的商品，結算頁面只支持脈搏支付。不接受支付寶，不接受微信。想要最低價？先綁卡再說。」
成從武在旁邊聽得嘴巴合不攏。
顧嶼沒給他們消化的時間，馬克筆又在白板上劃了一道橫線，下面寫了幾個字。
全線開火。
「百億補貼只是春節攻勢的第一槍。」
他轉過身，目光掃過整張會議桌，看向林溪。
「告訴大家，現在國內總帳面上趴著多少自由現金？」
林溪翻開報表，聲音平靜：「一百四十七億人民幣。」
顧嶼敲了敲桌子。
「一百四十七億，全是純彈藥。從今天開始，每一條戰線全面開火。」
他轉向那張白板，開始點名。
「青鳥配送。」
顧嶼看向林溪。
「林溪，會後你代表迴響科技，以大股東的名義去跟青鳥簽一個戰略輸血協議。運力補貼的錢，我們單出！從這一百四十七億里直接劃撥專項基金給青鳥。」
「嚴寒酷暑補貼直接翻倍！別人家的騎手冬天送外賣凍得哆嗦，我們的騎手穿統一定製棉服、站點配免費薑湯。運力質量拉到友商沒法跟的高度。」
顧嶼語氣冷淡，
「我不打價格戰，我打人心戰。美團和餓了麼想跟？就讓他們拿自己苦哈哈融來的血汗錢，來跟我們深不見底的專項基金燒！看誰的現金流先崩盤。」
林溪的筆尖在紙上飛快划過。
「極光直播和星雲遊戲。」
顧嶼看向馮驥和潘恩林。
「啟動'千人千萬俱樂部'。市面上有潛力的主播、獨立遊戲製作人，全部用保底加超額分成簽下來。我不管對面開什麼價，我們翻倍。企鵝和鬥魚想留人？讓他們掏出同等價碼來。掏不出來，就看著自己的內容池一天天見底。」
馮驥開了口：「顧總，遊戲那邊倒好辦，主播這塊簽約成本會很高，企鵝那幫人不是省油的燈。」
沒等顧嶼回答，潘恩林沉聲表態：
「只要顧總的資金給到位，我保證春節前，極光直播能把市面上所有潛力主播掃空，讓鬥魚和企鵝的星秀區變成無人區。」
顧嶼讚賞地看了潘恩林一眼。
馮驥點了下頭，沒再多說。
「回音商城。」
顧嶼拿起馬克筆，在百億補貼下面又加了一行。
「蘋果手機、茅台、SK-II神仙水，這三樣東西就是我們的敲門磚。用戶一看這些硬通貨在我們平台上是全網最低價，直接建立起正品低價的心智。以後買東西第一反應不再是淘寶，而是先打開回音商城看看價格。」
他頓了一下。
「但光靠貼錢買用戶是最蠢的打法。貼完錢人就走了，那叫發傳單。」
顧嶼在白板上畫了一個箭頭，從「補貼商品」指向「全站品類」。
「百億補貼的品只占全站總量的百分之二十左右。用低價大牌把一二線城市的高淨值用戶吸引進來，他們後續會在平台上買糧油、日用品、服裝、生鮮。這些品類不參加補貼，佣金抽點正常收。一個高質量用戶的全生命周期消費，遠遠覆蓋掉一台手機補貼的幾百塊錢。」
錢東來眼睛亮了。
「另外，」顧嶼繼續說，「百億補貼本身就是最好的廣告。用戶主動搜索'回音商城百億補貼'，我不用花一分錢買開屏廣告或者戶外大牌。品牌商想要進補貼會場拿曝光，投搜索推廣、店鋪展位的廣告費也會跟著漲。廣告收入反過來對沖補貼支出，長期來看這筆帳是賺的。」
他把馬克筆扔回白板架上。
「最後再說一點。供應鏈飛輪。」
顧嶼雙手插在西裝口袋裡。
「訂單量一旦起來，我們對上游品牌和一級經銷商的議價權會指數級增長。拿貨成本越低，補貼的現金壓力就越小。越補，成本越低。越低，對手越跟不起。這是一個正向循環，一旦轉起來，杭州那幫人就算想跟進，也追不上我們的成本曲線了。」
他轉過身，面對整張會議桌。
「我再把邏輯理一遍。百億補貼不是燒錢做慈善。商家讓利走量，平台出小額現金加大額流量，靠跨品類佣金和廣告收入把整體利潤賺回來。同時用最短的時間建立起'大牌正品低價'的口碑，把'回音商城就是便宜'這幾個字刻進每個人的腦子裡。」
「當杭州那幫人反應過來想跟進補貼的時候，他們會發現自己十萬人的團隊、自營倉儲、高昂運維，每一項成本都比我們重。他們補一塊錢，實際虧兩塊。我們補一塊錢，靠規模效應和供應鏈槓桿，實際只花了四毛。」
顧嶼看了一眼在座所有人。
「我要讓'百億補貼'和'拼團砍價'在除夕夜同時上線。」
顧嶼話音落下，整個會議室鴉雀無聲。
「這個時間點，全國十幾億人捧著手機搶紅包、發拜年消息、刷短視頻。引力APP的春節紅包活動、回音商城的百億補貼、拼團連結在親戚群里裂變、脈搏支付的強制綁卡。四件事同時砸下去。」
他把雙手從口袋裡抽出來，放在桌面上。
「各條線的具體執行方案，陸知遠會在散會後分發到各位的飛書上。春節前必須全部就位，不接受任何延期。」
他雙手撐在桌面上，目光掃過在場的每一個網際網路大佬與行業巨頭。
「以前迴響不砸錢，是沒必要。」
「現在迴響開始砸錢了——」
他微微眯起眼睛，語氣雲淡風輕：
「那就沒他們什麼事情了。」
顧嶼直起身子。
「散會。」
PS：感謝【喜歡山奈的趙牧神】打賞的【大神認證】，加更一章。
百億補貼。
會議室里的呼吸聲都齊了一拍。
「首期一百億人民幣，現金。」
顧嶼把筆帽扣上，轉身面對所有人。
「不是滿減，不是湊單，不是讓用戶算半個小時數學題才能省八塊錢。我要做的是全網最低價，品牌背書，真金白銀倒貼差價。」
看著長桌兩側眾人緊繃的神情，顧嶼把馬克筆拍在白板架上，直接挑明了底層邏輯。
「當然，這一百億不是全靠平台自己扛。」
顧嶼目光掃過會議桌，聲音沉穩清晰。
「我們算一筆最基本的帳。一台官方指導價五千多的蘋果手機，我們不跟經銷商扯那幾個點的微薄利潤，回音官方直接拿現金砸！每台手機平台真金白銀倒貼五百元甚至八百元差價，強行擊穿全網底線！」
顧嶼冷眼看著眾人：
「虧嗎？絕對虧麻了。但虧的這幾百塊錢，換來的是一個一二線城市極具消費能力的高淨值用戶，並且強制他完成了脈搏支付的實名綁卡！這比你們去給百度和騰訊交大幾十塊的過路費買流量，還要看他們的臉色，便宜太多了！」
顧嶼伸手在白板上畫了三個圈，分別寫上「商家讓利」「平台補貼」「流量置換」。
「想參加百億補貼的商家，必須讓出一層利潤。我們不白嫖，給他首頁置頂、搜索加權、精準推送。他單品利潤薄了，但量漲十倍，總帳算下來不僅不虧，還能帶動店裡其他正價商品的成交。」
顧嶼接著轉頭看向林溪。
「義烏和廣州那邊的庫存，入倉進度怎麼樣了？」
林溪翻開筆記本：「第一批已全部入庫，雲倉正在加速消化剩餘批次。」
「好。」顧嶼點了一下頭，「這批三折以下抄底來的死庫存就是拼團專用彈藥。配合春節上線拼團功能，一分錢拼抽紙，九塊九拼羽絨服。」
他把目光掃向孟夏和錢東來。
「這些拼團連結全部掛在引力APP的社交關係鏈上。過年走親訪友，親戚群里發紅包的時候，順手就轉發了。你們把文案準備好，別寫什麼'限時搶購'那種垃圾話術，就一句話：幫我砍一刀，你也省一刀。」
錢東來來了精神：「這個路子我熟。本質上就是把庫存消化成本轉嫁給社交傳播，用戶替我們做地推，我們只出商品不出廣告費。」
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「差不多是這個意思。」顧嶼說完，又在白板上加了一行字。
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「所有百億補貼的商品，結算頁面只支持脈搏支付。不接受支付寶，不接受微信。想要最低價？先綁卡再說。」
成從武在旁邊聽得嘴巴合不攏。
顧嶼沒給他們消化的時間，馬克筆又在白板上劃了一道橫線，下面寫了幾個字。
全線開火。
「百億補貼只是春節攻勢的第一槍。」
他轉過身，目光掃過整張會議桌，看向林溪。
「告訴大家，現在國內總帳面上趴著多少自由現金？」
林溪翻開報表，聲音平靜：「一百四十七億人民幣。」
顧嶼敲了敲桌子。
「一百四十七億，全是純彈藥。從今天開始，每一條戰線全面開火。」
他轉向那張白板，開始點名。
「青鳥配送。」
顧嶼看向林溪。
「林溪，會後你代表迴響科技，以大股東的名義去跟青鳥簽一個戰略輸血協議。運力補貼的錢，我們單出！從這一百四十七億里直接劃撥專項基金給青鳥。」
「嚴寒酷暑補貼直接翻倍！別人家的騎手冬天送外賣凍得哆嗦，我們的騎手穿統一定製棉服、站點配免費薑湯。運力質量拉到友商沒法跟的高度。」
顧嶼語氣冷淡，
「我不打價格戰，我打人心戰。美團和餓了麼想跟？就讓他們拿自己苦哈哈融來的血汗錢，來跟我們深不見底的專項基金燒！看誰的現金流先崩盤。」
林溪的筆尖在紙上飛快划過。
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顧嶼看向馮驥和潘恩林。
「啟動'千人千萬俱樂部'。市面上有潛力的主播、獨立遊戲製作人，全部用保底加超額分成簽下來。我不管對面開什麼價，我們翻倍。企鵝和鬥魚想留人？讓他們掏出同等價碼來。掏不出來，就看著自己的內容池一天天見底。」
馮驥開了口：「顧總，遊戲那邊倒好辦，主播這塊簽約成本會很高，企鵝那幫人不是省油的燈。」
沒等顧嶼回答，潘恩林沉聲表態：
「只要顧總的資金給到位，我保證春節前，極光直播能把市面上所有潛力主播掃空，讓鬥魚和企鵝的星秀區變成無人區。」
顧嶼讚賞地看了潘恩林一眼。
馮驥點了下頭，沒再多說。
「回音商城。」
顧嶼拿起馬克筆，在百億補貼下面又加了一行。
「蘋果手機、茅台、SK-II神仙水，這三樣東西就是我們的敲門磚。用戶一看這些硬通貨在我們平台上是全網最低價，直接建立起正品低價的心智。以後買東西第一反應不再是淘寶，而是先打開回音商城看看價格。」
他頓了一下。
「但光靠貼錢買用戶是最蠢的打法。貼完錢人就走了，那叫發傳單。」
顧嶼在白板上畫了一個箭頭，從「補貼商品」指向「全站品類」。
「百億補貼的品只占全站總量的百分之二十左右。用低價大牌把一二線城市的高淨值用戶吸引進來，他們後續會在平台上買糧油、日用品、服裝、生鮮。這些品類不參加補貼，佣金抽點正常收。一個高質量用戶的全生命周期消費，遠遠覆蓋掉一台手機補貼的幾百塊錢。」
錢東來眼睛亮了。
「另外，」顧嶼繼續說，「百億補貼本身就是最好的廣告。用戶主動搜索'回音商城百億補貼'，我不用花一分錢買開屏廣告或者戶外大牌。品牌商想要進補貼會場拿曝光，投搜索推廣、店鋪展位的廣告費也會跟著漲。廣告收入反過來對沖補貼支出，長期來看這筆帳是賺的。」
他把馬克筆扔回白板架上。
「最後再說一點。供應鏈飛輪。」
顧嶼雙手插在西裝口袋裡。
「訂單量一旦起來，我們對上游品牌和一級經銷商的議價權會指數級增長。拿貨成本越低，補貼的現金壓力就越小。越補，成本越低。越低，對手越跟不起。這是一個正向循環，一旦轉起來，杭州那幫人就算想跟進，也追不上我們的成本曲線了。」
他轉過身，面對整張會議桌。
「我再把邏輯理一遍。百億補貼不是燒錢做慈善。商家讓利走量，平台出小額現金加大額流量，靠跨品類佣金和廣告收入把整體利潤賺回來。同時用最短的時間建立起'大牌正品低價'的口碑，把'回音商城就是便宜'這幾個字刻進每個人的腦子裡。」
「當杭州那幫人反應過來想跟進補貼的時候，他們會發現自己十萬人的團隊、自營倉儲、高昂運維，每一項成本都比我們重。他們補一塊錢，實際虧兩塊。我們補一塊錢，靠規模效應和供應鏈槓桿，實際只花了四毛。」
顧嶼看了一眼在座所有人。
「我要讓'百億補貼'和'拼團砍價'在除夕夜同時上線。」
顧嶼話音落下，整個會議室鴉雀無聲。
「這個時間點，全國十幾億人捧著手機搶紅包、發拜年消息、刷短視頻。引力APP的春節紅包活動、回音商城的百億補貼、拼團連結在親戚群里裂變、脈搏支付的強制綁卡。四件事同時砸下去。」
他把雙手從口袋裡抽出來，放在桌面上。
「各條線的具體執行方案，陸知遠會在散會後分發到各位的飛書上。春節前必須全部就位，不接受任何延期。」
他雙手撐在桌面上，目光掃過在場的每一個網際網路大佬與行業巨頭。
「以前迴響不砸錢，是沒必要。」
「現在迴響開始砸錢了——」
他微微眯起眼睛，語氣雲淡風輕：
「那就沒他們什麼事情了。」
顧嶼直起身子。
「散會。」
PS：感謝【喜歡山奈的趙牧神】打賞的【大神認證】，加更一章。