第783章 錢給多了，也會害死人
舊機俠的材料被推上投影時，顧嶼只看了兩頁。
項目負責人講得很快。
「舊機俠，二手數碼驗機擔保平台，團隊四個人，創始人以前在華強北做過檔口，懂貨源，也懂翻新機套路。」
「目前他們做的是線下驗機加線上擔保交易，三個月撮合交易額一百七十萬，平台抽傭百分之三。」
顧嶼翻著材料，沒急著開口。
這個賽道，他已經通過拾光投了王華清的引力二手3C項目。
但投資不是高考填志願，非得一錘定音。
同一個方向，多放幾顆種子，不丟人。丟人的是只看見賽道，不看見人。
項目負責人繼續說道：「我們擔心的是，舊機俠和之前投過的二手3C數碼項目方向重疊。團隊申請六百萬天使輪，估值三千萬。」
會議室里不少人都下意識看向陳橙。
顧嶼把材料合上。
「重疊不是問題。」
項目負責人愣了一下。
顧嶼看向長桌兩側：
「二手數碼這個市場，最大的問題不是有沒有買賣雙方，而是沒人信。誰能把驗機標準做出來，誰就能把髒活變成門檻。」
他點了點材料封面。
「重疊不僅不是問題，反而能形成鲶魚效應。王華清那邊走的是純線上擔保，舊機俠走的是線下檔口驗機。讓他們兩家在底層的『脈搏支付』接口上自己打去，誰先跑出最低的客訴率，明年『回音商城』的二手3C專區首屏入口就給誰。」
顧嶼靠回椅背：「舊機俠可以投，但別給太多。三百萬，分兩期。第一期一百五十萬，要求他們把驗機項目拆成標準表，電池、屏幕、主板、進水、維修記錄，每一項必須可追溯。」
陳橙一邊快速記錄一邊問：「第二期節點呢？」
「投訴率。」
顧嶼說：「不是成交額，不是用戶數。二手交易最怕吵架，平台要是天天給買賣雙方當居委會，規模越大死得越快。」
趙帆忍不住插話：「顧總，那他們要是說投訴率低，是因為訂單少呢？」
顧嶼看了他一眼：「所以你去盯。」
趙帆臉色一僵。
會議室里有人低頭憋笑。
顧嶼繼續道：「你不是最會跟草根創始人混飯局嗎？去檔口待幾天，看看他們驗機是不是裝樣子。別光喝啤酒，記得幹活。」
趙帆舉起雙手：「明白，我保證這次少喝點。」
「不是少喝點。」
顧嶼語氣平淡：「是不准喝。」
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趙帆當場蔫了：「董事長，您這個要求對我人格打擊很大。」
陳橙抬眼：「趙帆。」
趙帆立刻坐直：「我愛工作，工作使我清醒。」
後面的幾個項目，顧嶼沒有花太多時間。
銀髮陪診被放進觀察池。
項目需求真實，但團隊太散，線下服務人員沒有培訓標準。
顧嶼只給了一句話，讓他們先把三家醫院跑明白，再談跨城擴張。
雲衣櫥被直接砍掉後續跟投。
顧嶼看完退還率和清洗成本，連水都沒喝完，便說這不是租衣服，是租麻煩。
分手郵局倒是讓會議室熱鬧了半分鐘。
負責匯報的分析師硬著頭皮講完「代保管禮物、分手後寄回」的業務模式，趙帆差點沒把筆笑掉。
顧嶼卻沒有立刻否定。
「收費十九塊九？」
「對。」
「有人付過嗎？」
「內測一百二十單。」
顧嶼沉默兩秒，翻到用戶留言那頁。
他看見幾條年輕人的評論，有人說東西不想扔，又不敢留在宿舍。有人說寄出去的那天，總算不用反覆點開聊天記錄。
顧嶼想起前世某些難堪的夜晚，手指在紙頁上停了片刻。
成年人靈魂可以算清很多帳，但有些青春期的狼狽，重來一次也未必能完全免疫。
他把材料放下。
「不投大錢，給五十萬試試。附加一個條件，他們的收發件訂單查詢、情感樹洞留言，必須以『服務號』或者『輕應用』的形式，獨家接入我們的『引力』APP。這幫年輕人分手時的情緒和社交關係鏈，就是最好的天然粘性。」
趙帆眼睛瞪大：「顧總，真投啊？」
「為什麼不投？」
顧嶼看著他：「他們懂得把情感變現引流，至少知道自己在收什麼錢。這比外面那些張口閉口千億市場，最後連誰掏錢都說不明白的項目強多了。」
陳橙點頭：「放輕孵化？」
「嗯。」
顧嶼說：「別給他們講大道理，讓他們自己試。小生意也有小生意的活法。」
到了下午一點多，會議室里的人已經明顯疲憊。
礦泉水空了好幾瓶，便簽紙寫滿又換了一批。
顧嶼看了一眼時間。
陸知遠坐在旁邊，手裡的行程單已經翻到下一頁。
下午四點半的飛機，留給這場復盤會的時間不多了。
陳橙把剩下的項目重新排了一下，語速也快了起來。
「智能雨傘租賃，建議放棄。設備丟失率太高，點位維護成本壓不住。」
顧嶼看了一眼：「放棄。下雨天大家想要的是傘，不是掃碼排隊。」
「校園零食櫃，數據還行，但容易被學校後勤卡住。」
「少投，別鋪太快。能不能活，看創始人會不會和宿管阿姨處關係。」
這句話一出，何嘉沒忍住笑了一聲。
顧嶼看過去。
她趕緊低頭記筆記，動作很快，像是要把「宿管阿姨」四個字寫成商業模型。
「小微餐飲排隊系統，團隊技術一般，但地推很強。」
「可以留。」
顧嶼說：「餐飲老闆不怕系統丑，怕客人走。讓他們別亂加功能，先把叫號、取號、翻台這三件事做好。」
一個個項目被迅速拍板。
有的活。
有的死。
有的半死不活，繼續扔進觀察池裡吊著。
會議室里的新人們逐漸明白，顧嶼不是每個項目都要講出一套驚人的邏輯。
很多時候，他只是問幾個最樸素的問題。
誰付錢？
為什麼現在付？
付完之後會不會再來？
創始人有沒有撒謊？
這幾個問題問下去，許多包裝精美的項目就沒了聲音。
下午兩點十五分。
陳橙翻到最後一個紅色標籤文件夾。
會議室里的硬科技組同事立刻坐直，連林啟明都不自覺摸了摸自己的領口。
顧嶼注意到了這個細節。
他看向封面。
視界科技。
車載抬頭顯示與早期增強現實光學模組研發團隊。
材料厚得離譜。
光是技術參數頁，就占了十幾張。
顧嶼把文件夾拿起來，手腕都能感到分量。
「這個項目誰負責？」
硬科技組那名同事站了起來：「顧總，是我。」
「名字。」
「丁岳。」
顧嶼點了點頭：「講。」
丁岳打開投影。
第一頁就是一張實驗室照片。
幾台光學台擺在寬大的房間裡，旁邊堆著鏡片、線路板、測試儀器。照片拍得很專業，連地板都擦得發亮。
「視界科技，成立於去年年底，核心團隊七人，全部來自頂級院校和海外實驗室。創始人許敬之，光學工程博士，曾參與過多項增強顯示相關研發。」
丁岳語速不慢，但聲音里明顯帶著壓力。
「項目方向是車載抬頭顯示，以及更早期的增強現實光學模組。按照他們的規劃，第一代產品用於汽車智能座艙，第二代技術可向穿戴設備延伸。」
顧嶼沒有打斷。
這個方向，他當然重視。
星舟未來要做智能汽車，車機系統、感知算法、座艙交互，一個都少不了。
抬頭顯示看起來只是把導航投到擋風玻璃上。
但真做起來，亮度、畸變、散熱、體積、車規、安全，全是坑。
丁岳翻到下一頁。
「拾光在天使輪投了三千萬，占股百分之十八。當時判斷是，團隊技術背景極強，國內相關產業鏈還處在早期，值得提前卡位。」
會議室里安靜了些。
三千萬。
這在拾光現有項目里，已經是很高的金額。
丁岳繼續說道：「目前項目運行一年。團隊完成了三版實驗室方案，最新方案在視場角、亮度和畸變控制上都有提升。問題是，產品仍停留在實驗室階段。」
他停了停，像是在等顧嶼翻材料。
顧嶼翻到樣機照片那頁。
照片上那套設備體積不小，線纜外露，結構也很複雜。
它不像產品，更像課堂上用來證明原理的東西。
丁岳擦了擦手心的冷汗，主動開口說道：
「他們還沒有推出車規級量產樣機，連低配版的後裝測試樣機都沒推向市場。創始團隊對外的解釋是，當前方案還沒有達到他們設定的最佳指標，貿然推向市場會損害技術口碑。我去他們郊區實驗室看過，團隊內部沉迷於各種前沿技術參數的堆砌，不去死磕供應鏈降本和工程學量產，反而執迷於追求完美無瑕的藝術品，試圖一步到位攻克世界級光學難題。顧總，陳總，目前感覺這個項目就是卡了進度，一直出不來東西。」
顧嶼輕輕笑了一下。
會議室里沒人接話。
丁岳心裡懸著的石頭稍微落了地，語速也穩健了些。
「就在上周，團隊提交了新一輪資金需求，希望追加兩千萬，用於採購昂貴的實驗設備，以突破目前的研發瓶頸。」
陳橙坐在一旁，眉頭微蹙，似乎對這緩慢的進度感到有些棘手。
顧嶼翻完最後一頁，問：「他們現在多少人？」
丁岳馬上答：「三十二人，擴充了部分人員。」
「辦公室在哪？」
「京城望京，花重金租了高級寫字樓的一部分。實驗室單獨在郊區。」
「工資呢？」
「核心研發薪資極高，普通工程師也高於同行。創始人許敬之認為，要留住頂尖人才，必須給足待遇。」
顧嶼把文件夾放在桌上。
聲音很輕。
「他們有客戶嗎？」
「沒有正式客戶。」
「有車廠測試意向嗎？」
「有過接觸，但沒有進入實車測試。」
「有能塞進車裡的後裝樣機嗎？」
丁岳回答得很乾脆：「目前完全沒有。他們根本不想弄那個。」
顧嶼靠回椅背，目光落在那張光學參數表上。
一堆漂亮數字。
很乾淨，也很昂貴。
他忽然想到前世見過的一些初創公司。
辦公室里擺滿獎盃，牆上掛著各種專利證書，創始人講起技術路線能講三個小時。
可一問客戶在哪兒，現場就安靜。
一問產品什麼時候交付，答案永遠是下一版。
顧嶼拿起鉛筆，在文件封面上輕輕點了兩下。
「這個項目，和閃電快送正好反過來。」
會議室里所有人都抬起頭。
何嘉的筆停在半空。
林啟明也沒再低頭看材料。
顧嶼看向陳橙，又看向丁岳。
「閃電快送的問題，是錢給少了。」
他停了半秒。
「視界科技的問題，是錢給太多了。」
項目負責人講得很快。
「舊機俠，二手數碼驗機擔保平台，團隊四個人，創始人以前在華強北做過檔口，懂貨源，也懂翻新機套路。」
「目前他們做的是線下驗機加線上擔保交易，三個月撮合交易額一百七十萬，平台抽傭百分之三。」
顧嶼翻著材料，沒急著開口。
這個賽道，他已經通過拾光投了王華清的引力二手3C項目。
但投資不是高考填志願，非得一錘定音。
同一個方向，多放幾顆種子，不丟人。丟人的是只看見賽道，不看見人。
項目負責人繼續說道：「我們擔心的是，舊機俠和之前投過的二手3C數碼項目方向重疊。團隊申請六百萬天使輪，估值三千萬。」
會議室里不少人都下意識看向陳橙。
顧嶼把材料合上。
「重疊不是問題。」
項目負責人愣了一下。
顧嶼看向長桌兩側：
「二手數碼這個市場，最大的問題不是有沒有買賣雙方，而是沒人信。誰能把驗機標準做出來，誰就能把髒活變成門檻。」
他點了點材料封面。
「重疊不僅不是問題，反而能形成鲶魚效應。王華清那邊走的是純線上擔保，舊機俠走的是線下檔口驗機。讓他們兩家在底層的『脈搏支付』接口上自己打去，誰先跑出最低的客訴率，明年『回音商城』的二手3C專區首屏入口就給誰。」
顧嶼靠回椅背：「舊機俠可以投，但別給太多。三百萬，分兩期。第一期一百五十萬，要求他們把驗機項目拆成標準表，電池、屏幕、主板、進水、維修記錄，每一項必須可追溯。」
陳橙一邊快速記錄一邊問：「第二期節點呢？」
「投訴率。」
顧嶼說：「不是成交額，不是用戶數。二手交易最怕吵架，平台要是天天給買賣雙方當居委會，規模越大死得越快。」
趙帆忍不住插話：「顧總，那他們要是說投訴率低，是因為訂單少呢？」
顧嶼看了他一眼：「所以你去盯。」
趙帆臉色一僵。
會議室里有人低頭憋笑。
顧嶼繼續道：「你不是最會跟草根創始人混飯局嗎？去檔口待幾天，看看他們驗機是不是裝樣子。別光喝啤酒，記得幹活。」
趙帆舉起雙手：「明白，我保證這次少喝點。」
「不是少喝點。」
顧嶼語氣平淡：「是不准喝。」
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趙帆當場蔫了：「董事長，您這個要求對我人格打擊很大。」
陳橙抬眼：「趙帆。」
趙帆立刻坐直：「我愛工作，工作使我清醒。」
後面的幾個項目，顧嶼沒有花太多時間。
銀髮陪診被放進觀察池。
項目需求真實，但團隊太散，線下服務人員沒有培訓標準。
顧嶼只給了一句話，讓他們先把三家醫院跑明白，再談跨城擴張。
雲衣櫥被直接砍掉後續跟投。
顧嶼看完退還率和清洗成本，連水都沒喝完，便說這不是租衣服，是租麻煩。
分手郵局倒是讓會議室熱鬧了半分鐘。
負責匯報的分析師硬著頭皮講完「代保管禮物、分手後寄回」的業務模式，趙帆差點沒把筆笑掉。
顧嶼卻沒有立刻否定。
「收費十九塊九？」
「對。」
「有人付過嗎？」
「內測一百二十單。」
顧嶼沉默兩秒，翻到用戶留言那頁。
他看見幾條年輕人的評論，有人說東西不想扔，又不敢留在宿舍。有人說寄出去的那天，總算不用反覆點開聊天記錄。
顧嶼想起前世某些難堪的夜晚，手指在紙頁上停了片刻。
成年人靈魂可以算清很多帳，但有些青春期的狼狽，重來一次也未必能完全免疫。
他把材料放下。
「不投大錢，給五十萬試試。附加一個條件，他們的收發件訂單查詢、情感樹洞留言，必須以『服務號』或者『輕應用』的形式，獨家接入我們的『引力』APP。這幫年輕人分手時的情緒和社交關係鏈，就是最好的天然粘性。」
趙帆眼睛瞪大：「顧總，真投啊？」
「為什麼不投？」
顧嶼看著他：「他們懂得把情感變現引流，至少知道自己在收什麼錢。這比外面那些張口閉口千億市場，最後連誰掏錢都說不明白的項目強多了。」
陳橙點頭：「放輕孵化？」
「嗯。」
顧嶼說：「別給他們講大道理，讓他們自己試。小生意也有小生意的活法。」
到了下午一點多，會議室里的人已經明顯疲憊。
礦泉水空了好幾瓶，便簽紙寫滿又換了一批。
顧嶼看了一眼時間。
陸知遠坐在旁邊，手裡的行程單已經翻到下一頁。
下午四點半的飛機，留給這場復盤會的時間不多了。
陳橙把剩下的項目重新排了一下，語速也快了起來。
「智能雨傘租賃，建議放棄。設備丟失率太高，點位維護成本壓不住。」
顧嶼看了一眼：「放棄。下雨天大家想要的是傘，不是掃碼排隊。」
「校園零食櫃，數據還行，但容易被學校後勤卡住。」
「少投，別鋪太快。能不能活，看創始人會不會和宿管阿姨處關係。」
這句話一出，何嘉沒忍住笑了一聲。
顧嶼看過去。
她趕緊低頭記筆記，動作很快，像是要把「宿管阿姨」四個字寫成商業模型。
「小微餐飲排隊系統，團隊技術一般，但地推很強。」
「可以留。」
顧嶼說：「餐飲老闆不怕系統丑，怕客人走。讓他們別亂加功能，先把叫號、取號、翻台這三件事做好。」
一個個項目被迅速拍板。
有的活。
有的死。
有的半死不活，繼續扔進觀察池裡吊著。
會議室里的新人們逐漸明白，顧嶼不是每個項目都要講出一套驚人的邏輯。
很多時候，他只是問幾個最樸素的問題。
誰付錢？
為什麼現在付？
付完之後會不會再來？
創始人有沒有撒謊？
這幾個問題問下去，許多包裝精美的項目就沒了聲音。
下午兩點十五分。
陳橙翻到最後一個紅色標籤文件夾。
會議室里的硬科技組同事立刻坐直，連林啟明都不自覺摸了摸自己的領口。
顧嶼注意到了這個細節。
他看向封面。
視界科技。
車載抬頭顯示與早期增強現實光學模組研發團隊。
材料厚得離譜。
光是技術參數頁，就占了十幾張。
顧嶼把文件夾拿起來，手腕都能感到分量。
「這個項目誰負責？」
硬科技組那名同事站了起來：「顧總，是我。」
「名字。」
「丁岳。」
顧嶼點了點頭：「講。」
丁岳打開投影。
第一頁就是一張實驗室照片。
幾台光學台擺在寬大的房間裡，旁邊堆著鏡片、線路板、測試儀器。照片拍得很專業，連地板都擦得發亮。
「視界科技，成立於去年年底，核心團隊七人，全部來自頂級院校和海外實驗室。創始人許敬之，光學工程博士，曾參與過多項增強顯示相關研發。」
丁岳語速不慢，但聲音里明顯帶著壓力。
「項目方向是車載抬頭顯示，以及更早期的增強現實光學模組。按照他們的規劃，第一代產品用於汽車智能座艙，第二代技術可向穿戴設備延伸。」
顧嶼沒有打斷。
這個方向，他當然重視。
星舟未來要做智能汽車，車機系統、感知算法、座艙交互，一個都少不了。
抬頭顯示看起來只是把導航投到擋風玻璃上。
但真做起來，亮度、畸變、散熱、體積、車規、安全，全是坑。
丁岳翻到下一頁。
「拾光在天使輪投了三千萬，占股百分之十八。當時判斷是，團隊技術背景極強，國內相關產業鏈還處在早期，值得提前卡位。」
會議室里安靜了些。
三千萬。
這在拾光現有項目里，已經是很高的金額。
丁岳繼續說道：「目前項目運行一年。團隊完成了三版實驗室方案，最新方案在視場角、亮度和畸變控制上都有提升。問題是，產品仍停留在實驗室階段。」
他停了停，像是在等顧嶼翻材料。
顧嶼翻到樣機照片那頁。
照片上那套設備體積不小，線纜外露，結構也很複雜。
它不像產品，更像課堂上用來證明原理的東西。
丁岳擦了擦手心的冷汗，主動開口說道：
「他們還沒有推出車規級量產樣機，連低配版的後裝測試樣機都沒推向市場。創始團隊對外的解釋是，當前方案還沒有達到他們設定的最佳指標，貿然推向市場會損害技術口碑。我去他們郊區實驗室看過，團隊內部沉迷於各種前沿技術參數的堆砌，不去死磕供應鏈降本和工程學量產，反而執迷於追求完美無瑕的藝術品，試圖一步到位攻克世界級光學難題。顧總，陳總，目前感覺這個項目就是卡了進度，一直出不來東西。」
顧嶼輕輕笑了一下。
會議室里沒人接話。
丁岳心裡懸著的石頭稍微落了地，語速也穩健了些。
「就在上周，團隊提交了新一輪資金需求，希望追加兩千萬，用於採購昂貴的實驗設備，以突破目前的研發瓶頸。」
陳橙坐在一旁，眉頭微蹙，似乎對這緩慢的進度感到有些棘手。
顧嶼翻完最後一頁，問：「他們現在多少人？」
丁岳馬上答：「三十二人，擴充了部分人員。」
「辦公室在哪？」
「京城望京，花重金租了高級寫字樓的一部分。實驗室單獨在郊區。」
「工資呢？」
「核心研發薪資極高，普通工程師也高於同行。創始人許敬之認為，要留住頂尖人才，必須給足待遇。」
顧嶼把文件夾放在桌上。
聲音很輕。
「他們有客戶嗎？」
「沒有正式客戶。」
「有車廠測試意向嗎？」
「有過接觸，但沒有進入實車測試。」
「有能塞進車裡的後裝樣機嗎？」
丁岳回答得很乾脆：「目前完全沒有。他們根本不想弄那個。」
顧嶼靠回椅背，目光落在那張光學參數表上。
一堆漂亮數字。
很乾淨，也很昂貴。
他忽然想到前世見過的一些初創公司。
辦公室里擺滿獎盃，牆上掛著各種專利證書，創始人講起技術路線能講三個小時。
可一問客戶在哪兒，現場就安靜。
一問產品什麼時候交付，答案永遠是下一版。
顧嶼拿起鉛筆，在文件封面上輕輕點了兩下。
「這個項目，和閃電快送正好反過來。」
會議室里所有人都抬起頭。
何嘉的筆停在半空。
林啟明也沒再低頭看材料。
顧嶼看向陳橙，又看向丁岳。
「閃電快送的問題，是錢給少了。」
他停了半秒。
「視界科技的問題，是錢給太多了。」