第777章 阿里棄子，回音商城全盤接收
2014年12月底，義烏，城東三號倉庫。
李大發蹲在成堆的紙箱旁邊，手裡捏著一根煙，菸灰已經落了半截都沒彈。
倉庫里悶得很，那股子布料和灰塵混在一起的味道直往鼻子裡鑽。
他抬頭看了一眼頂棚的節能燈，燈光慘白，照得那些堆積如山的秋冬款外套像一堆無人認領的遺物。
平板電腦就扔在旁邊的紙箱上，屏幕暗著。
他已經好幾天沒打開《率土之濱》了。不是不想玩，是看見那圖標就覺得胸口堵得慌。
上次充值的那幾個648，現在想起來就像有人拿鈍刀子在割肉。
手機在褲兜里震了一下。
李大發掏出來一看，是老周發來的微信。
「老李，你那邊雙十二怎麼樣？」
他盯著這條消息看了幾秒，苦笑一聲，把手機鎖屏塞回兜里。
還能怎麼樣？退貨率比雙十一還高。
當時他一聽財務報那個數字，差點沒把手機摔了。百分之五十二。
他媽的，退貨率過半。五折清倉清了個寂寞，庫存非但沒少，反而又多了三萬件。
雙十二那天他本來還抱著幻想。平台說五折活動能幫他清庫存，他就咬著牙把那些積壓的秋冬款全掛了上去。
結果呢？流量確實有，訂單也確實漲了，但退貨率直接起飛。
買家下單的時候眼睛都不眨，收貨的時候各種挑毛病。線頭多，色差大，尺碼不對，反正什麼理由都能申請退款。
李大發當時在倉庫里看著那些退回來的包裹堆成小山，整個人都是麻的。
手機又震了。
這回是群消息，他和幾個義烏同行拉的「自救群」。
老陳在群里@所有人：「都來說說雙十二的情況，有沒有比我慘的。」
很快底下就有人接話。
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做襪子的王老闆：「我這邊更離譜，退貨率百分之六十。買家說襪子不透氣，媽的，十塊錢三雙的襪子你跟我談透氣？」
做箱包的張姐：「我算好的了，退貨率百分之四十五。但退貨理由五花八門，什麼拉鏈不夠順滑，什麼顏色太土。當初下單的時候怎麼不嫌土？」
老陳繼續打字：「你們至少還有人買。我那批羽絨服，雙十二掛五折，一天就賣出去二十件。剩下幾千件堆在倉庫里，等著發霉吧。」
李大發看著屏幕上的消息，心裡那股子憋悶勁兒更重了。
他點開輸入框，想說點什麼，手指懸在鍵盤上半天，最後還是退出了群聊。
說什麼呢？說自己的廠子快撐不住了？說自己連工人工資都發不出來了？
說那一百萬高利貸明天就到期，利息二十萬，自己連一分錢都拿不出來？
沒用。大家都在泥潭裡泡著，誰也救不了誰。
他站起來，走到倉庫角落，掀開一個紙箱的蓋子。裡面是一件深藍色的羽絨服，標籤還嶄新，吊牌價寫著五百九十八。
李大發記得很清楚，這批貨是九月份趕工出來的。
當時他為了搶天貓的主會場坑位，專門找了廣州的面料商，談下來一批「高仿鵝絨」。成本不低，但他覺得雙十二肯定能賣爆。
結果呢？現在這批衣服，連二十塊都沒人要。
他把紙箱蓋上，走到倉庫門口，推開那扇鏽跡斑斑的鐵門。外面的冷風立刻灌進來，吹得他打了個寒顫。
天色遠處工廠區的燈光稀稀拉拉，更顯得這一片冷清。
李大發蹲在門檻上，又點了一根煙。
這回他沒愣神，而是一口一口地抽著，煙霧在冷空氣里迅速散開。
他在想錢的事。
一百萬的過橋高利貸，明天到期。利息二十萬，本息合計一百二十萬。龍哥已經打了三次電話，最後一次是在昨天下午，語氣已經不太客氣了。
「老李，我醜話說在前頭。明天要是見不到錢，我只能按合同辦事。你那廠子、那批貨、還有你名下那套房子，都得押上。」
李大發當時在電話里好說歹說，求龍哥再寬限幾天。龍哥只說了一句：
「生意歸生意，人情歸人情。我給你等到明天下午五點，五點之後要是沒動靜，我就帶人去你倉庫。」
想到這裡，李大發狠狠吸了一口煙，菸頭在昏暗裡亮得刺眼。
他不是沒想過找人借錢。
上周他打了十幾個電話，能想到的親戚朋友全問了一遍。
有的直接不接電話，有的接了支支吾吾半天說沒錢，有的倒是願意借，但張口就是三分利。
三分利。那跟搶錢有什麼區別？
李大發掛了電話，看著手機通訊錄里那些熟悉的名字，突然覺得特別沒意思。
平時喝酒吃飯的時候，一個個稱兄道弟。真到了要錢的時候，全都縮了。
他又想起上周和幾個同行去鎮政府門口鬧過一次。當時他們想讓平台給個說法，為什麼只給大商家流量扶持，小商家自生自滅。
結果呢？信訪辦的人接待了他們，態度挺好，記錄也認真，最後給了一個官方答覆：「建議企業提升自身競爭力，適應市場規律。」
提升自身競爭力。
李大發想到這話就想笑。他都快破產了，你讓我提升競爭力？
煙抽完了。他把菸頭扔在地上踩滅，站起來拍了拍褲子上的灰。
得回去想想辦法了。實在不行，只能把房子抵押了。
他正要鎖倉庫的鐵門，遠處突然亮起兩束車燈。
一輛黑色的商務車慢慢開過來，最後停在倉庫門口。李大發眯著眼看了看車牌，是外地牌照。
車門打開，下來兩個穿著衝鋒衣的年輕人。一男一女，看年紀都不到三十歲。
男的戴著眼鏡，手裡提著一個公文包，女的拿著個平板電腦，兩人徑直朝李大發走過來。
「請問是李大發，李老闆嗎？」眼鏡男開口問道。
李大發愣了一下，點頭：「我是。你們是？」
「我們是回音商城的。」女的接過話頭，語氣挺客氣，
「聽說您這裡有一批庫存需要處理，我們過來談談。」
李大發心裡咯噔一下。
回音商城。
他當然知道這個平台。最近半年在義烏鋪得很猛，給的入駐條件比天貓寬鬆多了，抽成也低。但他一直沒敢入駐，怕得罪阿里。
現在這家的人找上門來，說要談庫存？
「你們怎麼知道我這裡有庫存？」李大發警惕地問。
眼鏡男笑了笑：「義烏做服裝的，誰家倉庫里沒點積壓？我們方總調了八十多號人駐紮義烏，早就把這邊的底細摸了個透。最近在走訪產業帶，了解到您的情況，所以主動過來看看。」
女的打開平板電腦，調出一份文檔：
「李老闆，我們直說吧。您這批貨我們評估過，如果按正常渠道清，大概需要三到四個月。但考慮到季節因素，實際可售時間只有一個月左右。」
「我們提出的方案是，全款現金收購您倉庫里所有庫存，價格是出廠價的三折。」
三折。
李大發在心裡算了一筆帳。這批貨當初採購成本是八百萬，三折就是兩百四十萬。扣掉已經賣出去的那些，回款大概能有一百五十萬左右。
一百五十萬。
夠還龍哥那一百二十萬的本息，還能剩三十萬留著周轉。
但這個價格確實太低了。低得讓人心疼。
「三折太少了。」李大發說，「我當初採購價都不止這個數。」
女的點頭：「我理解您的顧慮。但李老闆，您自己也清楚，這批貨再放下去，到了明年春天就真的一文不值了。現在能有人全款接手，已經是最好的選擇了。」
眼鏡男推了推眼鏡，補充道：
「而且我們可以現場簽合同，先打一筆定金，剩下的貨款三個工作日內到帳。」
「李老闆，大家都是明白人，我們既然找上門，自然做過功課。您上個月借的那筆一百萬的過橋資金，算上利息，明天下午五點要是補不上，龍哥那邊恐怕不好交代吧？這一百五十萬的回款，剛好夠您把高利貸的窟窿填上，還能保住廠子。」
聽到這話，李大發拿煙的手猛地一抖。
他盯著眼前這兩個年輕人，心裡掀起了驚濤駭浪。
回音商城的人，不僅把他的底線摸得一清二楚，連他欠高利貸的金額和還款期限都拿捏得死死的。
李大發沉默了。
他蹲回門檻上，又點了一根煙。
兩個年輕人也不催，就站在旁邊等著。冷風吹過，女的縮了縮脖子，但什麼都沒說。
煙燒了一半，李大發聲音有些發乾地開口：「你們連高利貸的事都查了？」
眼鏡男笑了笑，回答道：「義烏的資金盤子就這麼大，稍微打聽一下就知道了。李老闆，我們不是來趁火打劫的。只是覺得您這批貨放在我們平台上，通過我們的渠道，說不定能賣出更好的價格。但現在我們提出的收購方案，是基於您急需回籠資金救命的現狀。如果您能等更久，價格當然可以再談，但問題是，龍哥等得了嗎？」
李大發把菸頭摁滅在地上。
他抬起頭，看著眼前這兩個年輕人，又看了看倉庫里那堆像山一樣的紙箱。
其實他心裡不是沒有忌憚。這批貨當初可是跟天貓簽了排他協議的，要是現在轉手倒給阿里的死對頭回音商城，萬一以後被阿里查出來直接拉黑封殺怎麼辦？
但這個念頭只在他腦子裡轉了一秒，就被他自己狠狠掐滅了。
我都快倒閉了，廠子明天就要抵押給放高利貸的了，還忌憚他個屁的阿里！
當初為了給他們搞雙十一雙十二，老子把身家性命都押上了，結果虧得血本無歸的時候，阿里的人連個屁都不放，誰管過我們這些底層商家的死活？
管那麼多幹嘛！活下來才是最重要的。
他站起身，走到倉庫裡面，從辦公桌抽屜里翻出一疊採購合同和庫存清單。回到門口，把這些紙張遞給眼鏡男。
「這是貨清單，你們自己清點。三折就三折，但我要現金，三天內必須全部到帳。」
眼鏡男接過清單，和女的對視一眼，點了點頭。
「沒問題。我們今晚就可以開始清點，明天上午簽合同。」
女的從公文包里拿出一份已經擬好的合同模板，遞給李大發：
「李老闆，這是收購協議，您先看看條款。如果沒有異議，明天上午十點，我們在這裡簽正式合同。」
李大發接過合同，大致掃了一眼。條款很清楚，沒有那些彎彎繞繞。
「行。」他說。
兩個年輕人開始打電話叫車。李大發轉身走進倉庫，在那個堆滿紙箱的角落裡站了一會兒。
然後他走到那個扔著平板電腦的紙箱旁邊，把平板拿起來，長按電源鍵，關機。
屏幕徹底暗下去的那一刻，他好像聽見什麼東西碎掉的聲音。
很輕，但很清晰。
李大發蹲在成堆的紙箱旁邊，手裡捏著一根煙，菸灰已經落了半截都沒彈。
倉庫里悶得很，那股子布料和灰塵混在一起的味道直往鼻子裡鑽。
他抬頭看了一眼頂棚的節能燈，燈光慘白，照得那些堆積如山的秋冬款外套像一堆無人認領的遺物。
平板電腦就扔在旁邊的紙箱上，屏幕暗著。
他已經好幾天沒打開《率土之濱》了。不是不想玩，是看見那圖標就覺得胸口堵得慌。
上次充值的那幾個648，現在想起來就像有人拿鈍刀子在割肉。
手機在褲兜里震了一下。
李大發掏出來一看，是老周發來的微信。
「老李，你那邊雙十二怎麼樣？」
他盯著這條消息看了幾秒，苦笑一聲，把手機鎖屏塞回兜里。
還能怎麼樣？退貨率比雙十一還高。
當時他一聽財務報那個數字，差點沒把手機摔了。百分之五十二。
他媽的，退貨率過半。五折清倉清了個寂寞，庫存非但沒少，反而又多了三萬件。
雙十二那天他本來還抱著幻想。平台說五折活動能幫他清庫存，他就咬著牙把那些積壓的秋冬款全掛了上去。
結果呢？流量確實有，訂單也確實漲了，但退貨率直接起飛。
買家下單的時候眼睛都不眨，收貨的時候各種挑毛病。線頭多，色差大，尺碼不對，反正什麼理由都能申請退款。
李大發當時在倉庫里看著那些退回來的包裹堆成小山，整個人都是麻的。
手機又震了。
這回是群消息，他和幾個義烏同行拉的「自救群」。
老陳在群里@所有人：「都來說說雙十二的情況，有沒有比我慘的。」
很快底下就有人接話。
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做襪子的王老闆：「我這邊更離譜，退貨率百分之六十。買家說襪子不透氣，媽的，十塊錢三雙的襪子你跟我談透氣？」
做箱包的張姐：「我算好的了，退貨率百分之四十五。但退貨理由五花八門，什麼拉鏈不夠順滑，什麼顏色太土。當初下單的時候怎麼不嫌土？」
老陳繼續打字：「你們至少還有人買。我那批羽絨服，雙十二掛五折，一天就賣出去二十件。剩下幾千件堆在倉庫里，等著發霉吧。」
李大發看著屏幕上的消息，心裡那股子憋悶勁兒更重了。
他點開輸入框，想說點什麼，手指懸在鍵盤上半天，最後還是退出了群聊。
說什麼呢？說自己的廠子快撐不住了？說自己連工人工資都發不出來了？
說那一百萬高利貸明天就到期，利息二十萬，自己連一分錢都拿不出來？
沒用。大家都在泥潭裡泡著，誰也救不了誰。
他站起來，走到倉庫角落，掀開一個紙箱的蓋子。裡面是一件深藍色的羽絨服，標籤還嶄新，吊牌價寫著五百九十八。
李大發記得很清楚，這批貨是九月份趕工出來的。
當時他為了搶天貓的主會場坑位，專門找了廣州的面料商，談下來一批「高仿鵝絨」。成本不低，但他覺得雙十二肯定能賣爆。
結果呢？現在這批衣服，連二十塊都沒人要。
他把紙箱蓋上，走到倉庫門口，推開那扇鏽跡斑斑的鐵門。外面的冷風立刻灌進來，吹得他打了個寒顫。
天色遠處工廠區的燈光稀稀拉拉，更顯得這一片冷清。
李大發蹲在門檻上，又點了一根煙。
這回他沒愣神，而是一口一口地抽著，煙霧在冷空氣里迅速散開。
他在想錢的事。
一百萬的過橋高利貸，明天到期。利息二十萬，本息合計一百二十萬。龍哥已經打了三次電話，最後一次是在昨天下午，語氣已經不太客氣了。
「老李，我醜話說在前頭。明天要是見不到錢，我只能按合同辦事。你那廠子、那批貨、還有你名下那套房子，都得押上。」
李大發當時在電話里好說歹說，求龍哥再寬限幾天。龍哥只說了一句：
「生意歸生意，人情歸人情。我給你等到明天下午五點，五點之後要是沒動靜，我就帶人去你倉庫。」
想到這裡，李大發狠狠吸了一口煙，菸頭在昏暗裡亮得刺眼。
他不是沒想過找人借錢。
上周他打了十幾個電話，能想到的親戚朋友全問了一遍。
有的直接不接電話，有的接了支支吾吾半天說沒錢，有的倒是願意借，但張口就是三分利。
三分利。那跟搶錢有什麼區別？
李大發掛了電話，看著手機通訊錄里那些熟悉的名字，突然覺得特別沒意思。
平時喝酒吃飯的時候，一個個稱兄道弟。真到了要錢的時候，全都縮了。
他又想起上周和幾個同行去鎮政府門口鬧過一次。當時他們想讓平台給個說法，為什麼只給大商家流量扶持，小商家自生自滅。
結果呢？信訪辦的人接待了他們，態度挺好，記錄也認真，最後給了一個官方答覆：「建議企業提升自身競爭力，適應市場規律。」
提升自身競爭力。
李大發想到這話就想笑。他都快破產了，你讓我提升競爭力？
煙抽完了。他把菸頭扔在地上踩滅，站起來拍了拍褲子上的灰。
得回去想想辦法了。實在不行，只能把房子抵押了。
他正要鎖倉庫的鐵門，遠處突然亮起兩束車燈。
一輛黑色的商務車慢慢開過來，最後停在倉庫門口。李大發眯著眼看了看車牌，是外地牌照。
車門打開，下來兩個穿著衝鋒衣的年輕人。一男一女，看年紀都不到三十歲。
男的戴著眼鏡，手裡提著一個公文包，女的拿著個平板電腦，兩人徑直朝李大發走過來。
「請問是李大發，李老闆嗎？」眼鏡男開口問道。
李大發愣了一下，點頭：「我是。你們是？」
「我們是回音商城的。」女的接過話頭，語氣挺客氣，
「聽說您這裡有一批庫存需要處理，我們過來談談。」
李大發心裡咯噔一下。
回音商城。
他當然知道這個平台。最近半年在義烏鋪得很猛，給的入駐條件比天貓寬鬆多了，抽成也低。但他一直沒敢入駐，怕得罪阿里。
現在這家的人找上門來，說要談庫存？
「你們怎麼知道我這裡有庫存？」李大發警惕地問。
眼鏡男笑了笑：「義烏做服裝的，誰家倉庫里沒點積壓？我們方總調了八十多號人駐紮義烏，早就把這邊的底細摸了個透。最近在走訪產業帶，了解到您的情況，所以主動過來看看。」
女的打開平板電腦，調出一份文檔：
「李老闆，我們直說吧。您這批貨我們評估過，如果按正常渠道清，大概需要三到四個月。但考慮到季節因素，實際可售時間只有一個月左右。」
「我們提出的方案是，全款現金收購您倉庫里所有庫存，價格是出廠價的三折。」
三折。
李大發在心裡算了一筆帳。這批貨當初採購成本是八百萬，三折就是兩百四十萬。扣掉已經賣出去的那些，回款大概能有一百五十萬左右。
一百五十萬。
夠還龍哥那一百二十萬的本息，還能剩三十萬留著周轉。
但這個價格確實太低了。低得讓人心疼。
「三折太少了。」李大發說，「我當初採購價都不止這個數。」
女的點頭：「我理解您的顧慮。但李老闆，您自己也清楚，這批貨再放下去，到了明年春天就真的一文不值了。現在能有人全款接手，已經是最好的選擇了。」
眼鏡男推了推眼鏡，補充道：
「而且我們可以現場簽合同，先打一筆定金，剩下的貨款三個工作日內到帳。」
「李老闆，大家都是明白人，我們既然找上門，自然做過功課。您上個月借的那筆一百萬的過橋資金，算上利息，明天下午五點要是補不上，龍哥那邊恐怕不好交代吧？這一百五十萬的回款，剛好夠您把高利貸的窟窿填上，還能保住廠子。」
聽到這話，李大發拿煙的手猛地一抖。
他盯著眼前這兩個年輕人，心裡掀起了驚濤駭浪。
回音商城的人，不僅把他的底線摸得一清二楚，連他欠高利貸的金額和還款期限都拿捏得死死的。
李大發沉默了。
他蹲回門檻上，又點了一根煙。
兩個年輕人也不催，就站在旁邊等著。冷風吹過，女的縮了縮脖子，但什麼都沒說。
煙燒了一半，李大發聲音有些發乾地開口：「你們連高利貸的事都查了？」
眼鏡男笑了笑，回答道：「義烏的資金盤子就這麼大，稍微打聽一下就知道了。李老闆，我們不是來趁火打劫的。只是覺得您這批貨放在我們平台上，通過我們的渠道，說不定能賣出更好的價格。但現在我們提出的收購方案，是基於您急需回籠資金救命的現狀。如果您能等更久，價格當然可以再談，但問題是，龍哥等得了嗎？」
李大發把菸頭摁滅在地上。
他抬起頭，看著眼前這兩個年輕人，又看了看倉庫里那堆像山一樣的紙箱。
其實他心裡不是沒有忌憚。這批貨當初可是跟天貓簽了排他協議的，要是現在轉手倒給阿里的死對頭回音商城，萬一以後被阿里查出來直接拉黑封殺怎麼辦？
但這個念頭只在他腦子裡轉了一秒，就被他自己狠狠掐滅了。
我都快倒閉了，廠子明天就要抵押給放高利貸的了，還忌憚他個屁的阿里！
當初為了給他們搞雙十一雙十二，老子把身家性命都押上了，結果虧得血本無歸的時候，阿里的人連個屁都不放，誰管過我們這些底層商家的死活？
管那麼多幹嘛！活下來才是最重要的。
他站起身，走到倉庫裡面，從辦公桌抽屜里翻出一疊採購合同和庫存清單。回到門口，把這些紙張遞給眼鏡男。
「這是貨清單，你們自己清點。三折就三折，但我要現金，三天內必須全部到帳。」
眼鏡男接過清單，和女的對視一眼，點了點頭。
「沒問題。我們今晚就可以開始清點，明天上午簽合同。」
女的從公文包里拿出一份已經擬好的合同模板，遞給李大發：
「李老闆，這是收購協議，您先看看條款。如果沒有異議，明天上午十點，我們在這裡簽正式合同。」
李大發接過合同，大致掃了一眼。條款很清楚，沒有那些彎彎繞繞。
「行。」他說。
兩個年輕人開始打電話叫車。李大發轉身走進倉庫，在那個堆滿紙箱的角落裡站了一會兒。
然後他走到那個扔著平板電腦的紙箱旁邊，把平板拿起來，長按電源鍵，關機。
屏幕徹底暗下去的那一刻，他好像聽見什麼東西碎掉的聲音。
很輕，但很清晰。