第768章 剛吃完慶功宴，你告訴我破產了
當跨國資本在金融市場上掀起腥風血雨時，國內下沉市場的寒冬，也已經順著雙十一狂歡後的滿地狼藉悄然降臨。
11月底的義烏，寒風已經把街邊的樹葉吹得光禿禿的。
國際商貿城附近的一家大型服飾加工廠內，三樓的老闆辦公室卻熱得像夏天。
李大發穿著一件高檔真絲襯衫，舒舒服服地靠在真皮老闆椅上。
他手裡捧著那台剛買的最新款平板電腦。
屏幕上正閃爍著星雲平台剛推出不久的爆款手遊《率土之濱》。
李大發肉疼但又極其得意地看著遊戲裡那個金光閃閃的招募界面。
他現在有錢，底氣足得很。
毫不猶豫地連續按了三次六百四十八塊錢的充值按鈕。
驗證指紋，付款成功。
一連串清脆的金屬碰撞聲從平板音響里傳出來。
李大發用力拍了一下大腿，興奮地跟著遊戲音效大喊起來。
屏幕上光芒炸開，一張紅色的極品武將卡片跳了出來。
李大發笑得臉上的肥肉都擠在了一起。
他馬上點開遊戲裡的同盟聊天頻道。
毫不客氣地在群里發了三個兩百塊錢的全服大紅包。
群里很快就被各種「謝謝老闆」「老闆大氣」的彈幕刷屏。
李大發看著這些奉承的話，心裡的虛榮心得到了極大的滿足。
就在半個月前，他可是創造了自己這輩子最大的生意神話。
雙十一那天，他那幾家在天貓開的女裝店和飾品店，後台流水直接衝破了四千三百萬！
四千三百萬啊！
李大發當時在廠房裡看著那個數字，激動得差點給馬老闆立個牌位。
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他甚至在雙十一結束後的第二天，直接包下了義烏最好的一家海鮮酒樓。
把廠里兩百多號員工全拉過去吃了一頓豪華慶功宴。
當場每人發了一個八百塊的厚實大紅包。
他覺得自己徹底翻身了，馬上就要把隔壁那幾個同行全踩在腳下。
辦公室的玻璃門突然被敲響了。
財務主管小王抱著兩個厚厚的黑色文件夾走了進來。
小王是個三十多歲的精明女人，平時算帳一分錢都不差。
但今天她的臉色白得像一張紙，眼睛底下掛著兩個巨大的黑眼圈。
「老闆。」小王的聲音有些發虛，走到辦公桌前。
李大發連頭都沒抬，手指還在屏幕上瘋狂點著招募按鈕。
「帳目盤得怎麼樣了？」李大發心情極好，語氣也十分輕快。
「這都月底了，雙十一那個四千三百萬的流水，到底扣完我們淨賺了多少？」
他終於把平板放到桌面上，端起旁邊的紫砂茶杯喝了一大口。
「是不是破千萬了？我就說年底去提輛路虎攬勝絕對沒問題。」
小王咽了一口唾沫，把最上面那個文件夾翻開，推到李大發麵前。
她的手還在控制不住地微微發抖。
「老闆，您先看看這個退貨數據。」小王的聲音甚至帶上了哭腔。
李大發臉上的笑容僵了一下。
他放下茶杯，低頭看向那份打了紅槓的報表。
紙張上的那一串數字直接讓他瞪大了眼睛。
「退貨率百分之四十八點五？」李大發的嗓門一下拔高了八度。
「你是不是少點了一個小數點！」
小王搖了搖頭，指著下面的明細開始解釋。
「不是小數點的問題啊老闆。雙十一那天單量爆得太狠了。」
「全國的快遞網絡全癱瘓了。我們發出去的包裹，很多在轉運中心壓了十幾天都沒動彈。」
「買家等不及啊。客服這半個月每天要接幾千個催單電話。最後脾氣全炸了，直接申請退款和退貨。」
李大發的胸口開始劇烈起伏，但他還是強裝鎮定。
「退就退吧！衝動消費嘛，我懂。」李大發咬著牙說道。
「就算退了一半，那也還有兩千多萬的成交額。按我們平時百分之三十的毛利算，那也有好幾百萬的利潤！」
小王絕望地合上第一份文件，翻開了第二本更厚的帳冊。
「老闆，帳根本不是這麼算的。」
她拿出一支紅筆，在幾項巨大的支出款項上重重畫了幾個圈。
「雙十一那天為了搶天貓主會場的坑位，還有直通車和鑽展的流量推廣費，我們砸進去了五百八十萬。」
李大發完全愣住了，他記得當時運營總監說只要一百萬的預算。
「那天晚上的流量貴得離譜啊！」小王急切地解釋。
「運營的人說如果不跟著加價，我們的連結連個水花都看不見。為了保住銷量排名只能拼命往裡面充錢。」
「好，五百八十萬我認了。」李大發感覺喉嚨有些發乾，「那也絕對還有錢賺。」
小王繼續往下念。
「還有平台的滿減優惠券和跨店超級紅包。這些東西名義上是平台給消費者的福利。」
「但實際上大部分的差價是要我們這些商家自己去承擔的。」
「這部分折損算下來，直接吃掉了我們三百二十萬的利潤。」
李大發的額頭上開始冒出細密冷汗。
他突然覺得辦公室里的暖氣開得實在太足了，熱得他有些喘不過氣。
他伸手暴躁地把真絲襯衫最上面的兩顆扣子扯開。
「還有什麼？你一次性給我全部說完！」李大發的語氣已經完全變了，全是氣急敗壞。
小王翻到最後一頁，那裡的數字全是刺眼的鮮紅色。
「運費折損。退回來的那兩萬多個包裹，發出去的快遞費是我們提前墊付出的。」
「退回來的那些包裹，運費險根本覆蓋不住全部的物流成本。」
「加上退貨的衣服還要人工重新拆包、熨燙、重新入庫。這又是一百多萬的成本丟進去了。」
李大發站了起來，把紫砂茶杯重重地磕在紅木辦公桌上。
茶水直接濺了出來，打濕了那份該死的財務報表。
「這幫王八蛋！」李大發破口大罵，「老子辛辛苦苦賺的錢全讓平台和快遞公司掙去了！」
小王嚇得退後了半步，躲開飛濺出來的茶水。
「老闆，這些還不是最致命的。」小王的聲音越來越虛弱。
李大發的眼珠子都快從眼眶裡瞪出來了。
「這還不是最致命的？那什麼叫致命！」
小王努力平復了一下呼吸，把最後一份極其厚重的文件遞了過去。
「是積壓的庫存。」
李大發聽到「庫存」這兩個字，腦袋裡嗡地響了一聲。
兩個月前，天貓的行業小二專門跑了一趟義烏。
對方拿著一份極其誘人的排他協議找到他。
只要他願意在下半年把工廠全部產能用來專供天貓雙十一的活動。
也就是把產能徹底死鎖在阿里這邊，絕對不能給其他平台供貨。
平台就提前打三百萬的預付款過來，並且承諾給到最頂級的流量扶持。
當時李大發覺得自己就是天選之子，毫不猶豫地在協議上簽了字。
他直接停掉了所有線下批發老客戶的訂單，甚至在外面借了高利貸去採購布料。
讓機器二十四小時連軸轉，拼死拼活囤了足足價值八百萬的現貨。
「那批貨怎麼了？」李大發的腿有些發軟，他重重地跌回老闆椅上。
小王指著報表上那長長的一串庫存清單。
「退回來的貨，加上我們為了鎖產能瘋狂趕工但雙十一沒賣掉的尾貨。」
「現在全部堆在城東那個租來的三號倉庫里。連走路的過道都被紙箱子塞得滿滿當當。」
「這些款式全是秋冬款的衣服。等到了下個月，肯定就徹底賣不出去了。只能按廢品去稱斤賣掉。」
李大發感覺整個世界都在天旋地轉。
八百萬的貨就這麼變成了廢品布料。
而且這些買布料的錢，有一半還要在這個月底結給上游的各個供應商。
小王拿出一個計算器，在上面快速地按動著。
「總營業額四千三百萬，扣除這百分之四十八的真實退貨率。」
「再減去直通車五百八十萬，平台滿減折損三百二十萬，運費和人工損耗一百二十萬。」
「還要扣除上個月提前預繳的各種高額稅務，以及您那天包下五星級酒店發掉的三十萬紅包和慶功宴費用。」
小王把計算器小心翼翼地推到李大發麵前。
屏幕上那個帶有減號的數字觸目驚心。
「老闆，這趟雙十一硬搞下來。」小王的聲音已經徹底陷入了絕望。
「還沒算上倉庫里那八百萬馬上要變廢品的死庫存。」
「我們帳面上的現金流，已經虧損了整整兩百一十四萬。而且……您上個月為了備貨借的那三百萬過橋高利貸，明天就到期了，光利息就要四十五萬，放貸的龍哥剛才已經打過兩個電話了！」
辦公室里一片安靜。
只有辦公桌上那台平板電腦還在不知疲倦地發出遊戲音效。
李大發呆呆地看著計算器上那串負數。
兩百一十四萬的純現金虧損，外加八百萬隨時會暴雷的積壓庫存，還有馬上逼命的奪命高利貸。
這意味著什麼？
這意味著他不僅路虎攬勝徹底沒了，下個月連工人工資都完全發不出來了。
他甚至連上游布料廠的欠款都絕對還不上。
如果上游債主和龍哥來逼債，他可能要直接把這個幹了十年的工廠拿去抵押破產清算。
李大發只覺得喉嚨一陣發甜，渾身的力氣一下就被這幾個數字抽乾了。
雙十一那天五百七十億的傲人神話，原來是用無數個像他這樣的商家的血汗墊出來的！
平台拿走了最光鮮的數據去美國華爾街講資本故事。
而他得到的，只有堆積如山的垃圾和催命的巨額債務。
這時候，那台平板電腦突然響亮地喊出了一句遊戲台詞。
「吾乃常山趙子龍！」
一發璀璨的金光閃過，他又抽到了一個極品武將。
看著屏幕上那個威風凜凜的五星趙雲。
李大發突然想起來，自己剛才手滑，為了這個武將連充了好幾個648。
剛才還讓他覺得興奮無比的遊戲音效，現在聽起來就像是陰曹地府的催命梵音。
他雙手顫抖著伸出去，把那台平板拿了起來。
看著滿屏幕耀眼的極品武將，再看看小王遞過來的那份滿是赤字的破產催命符。
李大發的眼眶一下子變得通紅，聲音沙啞得像卡了口老血。
他盯著眼前的財務小王，滿腦子只剩下一個最後的念頭。
「小王，你說……」
「這遊戲能退款嗎？」
11月底的義烏，寒風已經把街邊的樹葉吹得光禿禿的。
國際商貿城附近的一家大型服飾加工廠內，三樓的老闆辦公室卻熱得像夏天。
李大發穿著一件高檔真絲襯衫，舒舒服服地靠在真皮老闆椅上。
他手裡捧著那台剛買的最新款平板電腦。
屏幕上正閃爍著星雲平台剛推出不久的爆款手遊《率土之濱》。
李大發肉疼但又極其得意地看著遊戲裡那個金光閃閃的招募界面。
他現在有錢，底氣足得很。
毫不猶豫地連續按了三次六百四十八塊錢的充值按鈕。
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李大發用力拍了一下大腿，興奮地跟著遊戲音效大喊起來。
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他馬上點開遊戲裡的同盟聊天頻道。
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群里很快就被各種「謝謝老闆」「老闆大氣」的彈幕刷屏。
李大發看著這些奉承的話，心裡的虛榮心得到了極大的滿足。
就在半個月前，他可是創造了自己這輩子最大的生意神話。
雙十一那天，他那幾家在天貓開的女裝店和飾品店，後台流水直接衝破了四千三百萬！
四千三百萬啊！
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他甚至在雙十一結束後的第二天，直接包下了義烏最好的一家海鮮酒樓。
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當場每人發了一個八百塊的厚實大紅包。
他覺得自己徹底翻身了，馬上就要把隔壁那幾個同行全踩在腳下。
辦公室的玻璃門突然被敲響了。
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小王是個三十多歲的精明女人，平時算帳一分錢都不差。
但今天她的臉色白得像一張紙，眼睛底下掛著兩個巨大的黑眼圈。
「老闆。」小王的聲音有些發虛，走到辦公桌前。
李大發連頭都沒抬，手指還在屏幕上瘋狂點著招募按鈕。
「帳目盤得怎麼樣了？」李大發心情極好，語氣也十分輕快。
「這都月底了，雙十一那個四千三百萬的流水，到底扣完我們淨賺了多少？」
他終於把平板放到桌面上，端起旁邊的紫砂茶杯喝了一大口。
「是不是破千萬了？我就說年底去提輛路虎攬勝絕對沒問題。」
小王咽了一口唾沫，把最上面那個文件夾翻開，推到李大發麵前。
她的手還在控制不住地微微發抖。
「老闆，您先看看這個退貨數據。」小王的聲音甚至帶上了哭腔。
李大發臉上的笑容僵了一下。
他放下茶杯，低頭看向那份打了紅槓的報表。
紙張上的那一串數字直接讓他瞪大了眼睛。
「退貨率百分之四十八點五？」李大發的嗓門一下拔高了八度。
「你是不是少點了一個小數點！」
小王搖了搖頭，指著下面的明細開始解釋。
「不是小數點的問題啊老闆。雙十一那天單量爆得太狠了。」
「全國的快遞網絡全癱瘓了。我們發出去的包裹，很多在轉運中心壓了十幾天都沒動彈。」
「買家等不及啊。客服這半個月每天要接幾千個催單電話。最後脾氣全炸了，直接申請退款和退貨。」
李大發的胸口開始劇烈起伏，但他還是強裝鎮定。
「退就退吧！衝動消費嘛，我懂。」李大發咬著牙說道。
「就算退了一半，那也還有兩千多萬的成交額。按我們平時百分之三十的毛利算，那也有好幾百萬的利潤！」
小王絕望地合上第一份文件，翻開了第二本更厚的帳冊。
「老闆，帳根本不是這麼算的。」
她拿出一支紅筆，在幾項巨大的支出款項上重重畫了幾個圈。
「雙十一那天為了搶天貓主會場的坑位，還有直通車和鑽展的流量推廣費，我們砸進去了五百八十萬。」
李大發完全愣住了，他記得當時運營總監說只要一百萬的預算。
「那天晚上的流量貴得離譜啊！」小王急切地解釋。
「運營的人說如果不跟著加價，我們的連結連個水花都看不見。為了保住銷量排名只能拼命往裡面充錢。」
「好，五百八十萬我認了。」李大發感覺喉嚨有些發乾，「那也絕對還有錢賺。」
小王繼續往下念。
「還有平台的滿減優惠券和跨店超級紅包。這些東西名義上是平台給消費者的福利。」
「但實際上大部分的差價是要我們這些商家自己去承擔的。」
「這部分折損算下來，直接吃掉了我們三百二十萬的利潤。」
李大發的額頭上開始冒出細密冷汗。
他突然覺得辦公室里的暖氣開得實在太足了，熱得他有些喘不過氣。
他伸手暴躁地把真絲襯衫最上面的兩顆扣子扯開。
「還有什麼？你一次性給我全部說完！」李大發的語氣已經完全變了，全是氣急敗壞。
小王翻到最後一頁，那裡的數字全是刺眼的鮮紅色。
「運費折損。退回來的那兩萬多個包裹，發出去的快遞費是我們提前墊付出的。」
「退回來的那些包裹，運費險根本覆蓋不住全部的物流成本。」
「加上退貨的衣服還要人工重新拆包、熨燙、重新入庫。這又是一百多萬的成本丟進去了。」
李大發站了起來，把紫砂茶杯重重地磕在紅木辦公桌上。
茶水直接濺了出來，打濕了那份該死的財務報表。
「這幫王八蛋！」李大發破口大罵，「老子辛辛苦苦賺的錢全讓平台和快遞公司掙去了！」
小王嚇得退後了半步，躲開飛濺出來的茶水。
「老闆，這些還不是最致命的。」小王的聲音越來越虛弱。
李大發的眼珠子都快從眼眶裡瞪出來了。
「這還不是最致命的？那什麼叫致命！」
小王努力平復了一下呼吸，把最後一份極其厚重的文件遞了過去。
「是積壓的庫存。」
李大發聽到「庫存」這兩個字，腦袋裡嗡地響了一聲。
兩個月前，天貓的行業小二專門跑了一趟義烏。
對方拿著一份極其誘人的排他協議找到他。
只要他願意在下半年把工廠全部產能用來專供天貓雙十一的活動。
也就是把產能徹底死鎖在阿里這邊，絕對不能給其他平台供貨。
平台就提前打三百萬的預付款過來，並且承諾給到最頂級的流量扶持。
當時李大發覺得自己就是天選之子，毫不猶豫地在協議上簽了字。
他直接停掉了所有線下批發老客戶的訂單，甚至在外面借了高利貸去採購布料。
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「那批貨怎麼了？」李大發的腿有些發軟，他重重地跌回老闆椅上。
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「退回來的貨，加上我們為了鎖產能瘋狂趕工但雙十一沒賣掉的尾貨。」
「現在全部堆在城東那個租來的三號倉庫里。連走路的過道都被紙箱子塞得滿滿當當。」
「這些款式全是秋冬款的衣服。等到了下個月，肯定就徹底賣不出去了。只能按廢品去稱斤賣掉。」
李大發感覺整個世界都在天旋地轉。
八百萬的貨就這麼變成了廢品布料。
而且這些買布料的錢，有一半還要在這個月底結給上游的各個供應商。
小王拿出一個計算器，在上面快速地按動著。
「總營業額四千三百萬，扣除這百分之四十八的真實退貨率。」
「再減去直通車五百八十萬，平台滿減折損三百二十萬，運費和人工損耗一百二十萬。」
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屏幕上那個帶有減號的數字觸目驚心。
「老闆，這趟雙十一硬搞下來。」小王的聲音已經徹底陷入了絕望。
「還沒算上倉庫里那八百萬馬上要變廢品的死庫存。」
「我們帳面上的現金流，已經虧損了整整兩百一十四萬。而且……您上個月為了備貨借的那三百萬過橋高利貸，明天就到期了，光利息就要四十五萬，放貸的龍哥剛才已經打過兩個電話了！」
辦公室里一片安靜。
只有辦公桌上那台平板電腦還在不知疲倦地發出遊戲音效。
李大發呆呆地看著計算器上那串負數。
兩百一十四萬的純現金虧損，外加八百萬隨時會暴雷的積壓庫存，還有馬上逼命的奪命高利貸。
這意味著什麼？
這意味著他不僅路虎攬勝徹底沒了，下個月連工人工資都完全發不出來了。
他甚至連上游布料廠的欠款都絕對還不上。
如果上游債主和龍哥來逼債，他可能要直接把這個幹了十年的工廠拿去抵押破產清算。
李大發只覺得喉嚨一陣發甜，渾身的力氣一下就被這幾個數字抽乾了。
雙十一那天五百七十億的傲人神話，原來是用無數個像他這樣的商家的血汗墊出來的！
平台拿走了最光鮮的數據去美國華爾街講資本故事。
而他得到的，只有堆積如山的垃圾和催命的巨額債務。
這時候，那台平板電腦突然響亮地喊出了一句遊戲台詞。
「吾乃常山趙子龍！」
一發璀璨的金光閃過，他又抽到了一個極品武將。
看著屏幕上那個威風凜凜的五星趙雲。
李大發突然想起來，自己剛才手滑，為了這個武將連充了好幾個648。
剛才還讓他覺得興奮無比的遊戲音效，現在聽起來就像是陰曹地府的催命梵音。
他雙手顫抖著伸出去，把那台平板拿了起來。
看著滿屏幕耀眼的極品武將，再看看小王遞過來的那份滿是赤字的破產催命符。
李大發的眼眶一下子變得通紅，聲音沙啞得像卡了口老血。
他盯著眼前的財務小王，滿腦子只剩下一個最後的念頭。
「小王，你說……」
「這遊戲能退款嗎？」