第761章 瘋狂斂財！底薪強制掛鉤抽獎
2014年11月初。
武漢光谷，鬥魚TV總部。
會議室里的百葉窗拉得嚴嚴實實，空調開到了最低溫度，冷風呼呼地吹著。
陳少傑坐在寬大的辦公桌後面，手裡拿著一份剛剛送過來的十月份財務報表。
他的視線在最後那一欄總流水數字上反覆掃視。
他忽然丟下報表然後笑出了聲。
「五千三百萬。」陳少傑用力拍打著桌面的紙張，聲音在空蕩的辦公室里迴響，
「這只是我們全面推廣粉絲福利社抽獎玩法的第一個月。單月流水直接破了五千萬，淨利潤更是翻了四倍。」
趙凱坐在對面的沙發上，手裡端著一杯已經涼透的咖啡。
他點了點頭，語氣里也帶著壓抑不住的興奮。
「陳總，這套玩法確實絕了。」趙凱把平板電腦放到茶几上，
「尤其是那幾個戶外主播。他們一場直播光是靠誘導觀眾刷辦卡抽獎，就能刷出好幾十萬的流水。觀眾對這種模式極其上頭，復購率高得嚇人。」
何林推門走進來，把一份整理好的競品數據報告遞到陳少傑面前。
「極光那邊的情況怎麼樣？」陳少傑頭也沒抬地問道。
何林拉開椅子坐下，聲音十分輕快。
「極光十月份的數據雖然沒對外公布，但我們技術部用爬蟲抓取了他們頭部主播的打賞頻次。估算下來，他們十月份的總流水絕對不超過一千五百萬。連我們的三分之一都不到。」
陳少傑靠在椅背上，臉上全是不屑的表情。
顧嶼那個年輕人手段是有的，但終究還是太嫩了。搞什麼內容生態，搞什麼高質量互動，完全是吃力不討好。
「他們的遊戲板塊現在靠什麼撐著？」陳少傑問道。
何林翻開報告，看了一眼上面的數據分析。
「主要還是靠之前《我的世界》建築大賽留存下來的那批熱度。外加幾個硬核的《爐石傳說》主播在那死磕。但大家都清楚，現在國內遊戲直播的基本盤在企鵝系遊戲上。」
何林停頓了一下，笑得更明顯了。
「《英雄聯盟》S4總決賽馬上就要開打了。我們平台相關賽事的直播間日活已經突破了四百萬。極光因為拿不到企鵝這邊的資源和授權，遊戲區最近的人氣流失非常嚴重。咱們這波基本把他們的遊戲用戶盤子給挖空了。」
陳少傑聽完這些話，猛地站了起來。
他走到飲水機旁邊接了一杯水，仰起頭一飲而盡。
「企鵝這把保護傘我們算是押對了。」
陳少傑轉過身看著辦公室里的兩個心腹高管，
「既然現階段我們不僅在流量上壓死了極光，在營收上也甩開了他們。那我們就要乘勝追擊，把這把火燒得更旺。」
趙凱警覺地坐直了身體，他聽出了陳少傑話里的言外之意。
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「陳總，您的意思是，抽獎這塊我們還要繼續加碼？」
陳少傑把紙杯扔進垃圾桶里，走到那塊落地白板前面。
「不僅要加碼，我要把這種模式徹底制度化。」
陳少傑拿起記號筆，在白板上寫下了大大的KPI三個字母。
「通知運營部和法務部，馬上給我修改所有主播的簽約合同以及公會合作協議。」
陳少傑轉身盯著何林，語氣極其強硬。
「從十一月開始，把『抽獎流水任務』直接寫進主播的月度考核指標里。他們不是喜歡在平台上混日子嗎？我要把他們的底薪、平台的推薦位、流量池分配，全部跟抽獎流水掛鉤。」
趙凱聞言臉色變了一下。
「陳總，如果強制把這種變相抽獎寫進合同里，會不會引起大主播的牴觸啊？有些技術型主播可能拉不下臉去搞這些。」趙凱提醒道。
陳少傑冷哼了一聲，用筆重重敲擊著白板。
「拉不下臉那就滾出鬥魚。平台的帶寬和推薦位不是拿來做慈善的。你告訴運營部，誰要是不搞粉絲抽獎，直接把首頁推薦給我下掉。熱度鎖死。連他們的基礎底薪我都給扣掉一半。」
如果說以前的陳少傑，還只是停留在口頭上暗示、用推薦位資源去「鼓勵」主播們去嘗試用抽獎的方式活躍氣氛和刺激消費；那麼此時此刻，事情的性質已經徹底發生了改變。
他這是直接撕下了偽裝，開始動用整個平台的絕對生殺大權，揮舞著流量和底薪的大棒，強行逼迫每一個主播下水參與這種變相的賭博抽獎。你不抽，就封殺；你不抽，就扣薪。
這就是在用平台力量霸凌所有人，把整個鬥魚綁上一輛失控的戰車，逼迫所有主播淪為這台龐大斂財機器上的抽水齒輪。
何林咽了一口唾沫，提出了最核心的擔憂。
「可是陳總，如果我們這麼明目張胆地用合同逼迫主播去搞付費抽獎，有關部門那邊……」
「誰告訴你們這叫付費抽獎了？」陳少傑直接打斷了何林的話，他的眼睛裡閃爍著狂熱的光芒。
陳少傑走到辦公桌前，拉開抽屜，從裡面拿出一份文件拍在茶几上。
那是他這幾天親自琢磨出來的規避方案。
「你們仔細看看這個。我給它起名叫《魔法球文字話術規範》。」
趙凱和何林湊過去，看清楚了上面的內容後，兩人都有些目瞪口呆。
陳少傑非常得意地開始解釋他這套天衣無縫的邏輯。
「去把這套話術規範列印出來，發給每一個公會管理層和重點主播。讓他們用透明膠貼在電腦屏幕旁邊，每天照著念。」
「在直播間裡，任何人絕對不能提『返現』、『給錢』、『紅包』這種敏感字眼。水友刷了辦卡，抽出來的獎品一律全部叫作『福利』或者『武漢土特產』。」
陳少傑指著文件上的其中一行字。
「比如直播間的大標題就要寫『一張辦卡抽五萬土特產』。所有人都心知肚明這土特產是什麼東西，但就是不許把那層紙捅破。」
何林趕緊拿出自己的筆記本開始記錄。
「那開獎之後的結算環節呢？」何林問道。
陳少傑敲了敲桌子，聲音壓得很低。
「這就是最關鍵的一步。開獎之後，絕對不允許通過我們鬥魚的後台提現系統去給用戶打錢。讓主播的助理或者場控去私信中獎粉絲。」
「加上微信或者QQ好友，在線下直接轉帳發紅包結算。把所有的金錢交易切斷在我們的平台之外。」
陳少傑越說越興奮，他在辦公室里來回踱步。
「只要我們鬥魚的財務帳本上查不到這筆發給用戶的錢，那從法理上講，這就只是一場普通的粉絲刷禮物互動。平台抽走我們該抽的那一部分提成，剩下的錢進了主播口袋，主播私下拿錢感謝粉絲。懂不懂這其中的區別？」
趙凱聽完這套完整的閉環操作，只覺得後背陣陣發涼。這完全是把平台打造成了一個披著電競外衣的超級賭場，而且把所有的法律風險全部通過話術和私下轉帳轉嫁給了主播。
這手段簡直是絕殺。
「陳總，這確實能規避掉大部分明面上的審查。」趙凱擦了額頭上的汗水。
「這還不夠。」陳少傑停下腳步，轉頭看向何林。
「辦卡六塊錢的門檻對於很多紅了眼的觀眾來說還是太高了。你去告訴產品部，馬上給我上線幾個新的功能模塊。名字就叫幸運寶藏和粉絲水晶。」
「把單次抽獎的門檻給我降到兩塊錢甚至一塊錢。我們要把那些身上只有十塊錢生活費的窮學生也全拉下水。積少成多，這就是最恐怖的流量變現。」
何林的手指在鍵盤上飛速敲擊記錄著。
陳少傑看著他們兩個戰戰兢兢的樣子，覺得自己已經完全掌控了整個行業的命脈。顧嶼那種毛頭小子拿什麼跟他斗？
他還要把利潤做到極致。
「趙凱，你回去之後立刻去註冊一個叫『鬥魚魚樂』的空殼公司。」陳少傑提出了今天最後一個重磅計劃。
「拿這個空殼公司，去投資入股我們平台戶外頻道里那幾個搞返現抽獎最猛的主播公會。比如戶外頻道那個叫『三哥』的頂級公會。」
「這就是最完美的內循環。我們平台逼著他們搞抽獎，他們瘋狂誘導觀眾刷禮物，然後流水返還給公會，公會再通過股權分紅把利潤上供給平台。」
辦公室內只剩下陳少傑高昂得有些失真的聲音。
他感覺自己已經看到了年底鬥魚估值突破十億美金的畫面。
到時候他就可以直接帶著這份無比華麗的財務報表去納斯達克敲鐘。
「行了，都別愣著了。」陳少傑拍了拍手，準備結束這場會議。
「今晚我在光谷最高檔的餐廳訂了包廂，把運營的幾個核心骨幹都叫上，我們提前開個香檳慶祝一下十月份的戰績。」
何林和趙凱剛剛站起身準備往外走。
辦公室的門被敲響，一個帶著黑框眼鏡的運營部小主管推門走了進來。
「陳總，剛才監測到的消息。」小主管看著手裡的工作平板，例行匯報導，
「星雲遊戲平台那邊發了全站公告，上線了一款新遊戲。」
武漢光谷，鬥魚TV總部。
會議室里的百葉窗拉得嚴嚴實實，空調開到了最低溫度，冷風呼呼地吹著。
陳少傑坐在寬大的辦公桌後面，手裡拿著一份剛剛送過來的十月份財務報表。
他的視線在最後那一欄總流水數字上反覆掃視。
他忽然丟下報表然後笑出了聲。
「五千三百萬。」陳少傑用力拍打著桌面的紙張，聲音在空蕩的辦公室里迴響，
「這只是我們全面推廣粉絲福利社抽獎玩法的第一個月。單月流水直接破了五千萬，淨利潤更是翻了四倍。」
趙凱坐在對面的沙發上，手裡端著一杯已經涼透的咖啡。
他點了點頭，語氣里也帶著壓抑不住的興奮。
「陳總，這套玩法確實絕了。」趙凱把平板電腦放到茶几上，
「尤其是那幾個戶外主播。他們一場直播光是靠誘導觀眾刷辦卡抽獎，就能刷出好幾十萬的流水。觀眾對這種模式極其上頭，復購率高得嚇人。」
何林推門走進來，把一份整理好的競品數據報告遞到陳少傑面前。
「極光那邊的情況怎麼樣？」陳少傑頭也沒抬地問道。
何林拉開椅子坐下，聲音十分輕快。
「極光十月份的數據雖然沒對外公布，但我們技術部用爬蟲抓取了他們頭部主播的打賞頻次。估算下來，他們十月份的總流水絕對不超過一千五百萬。連我們的三分之一都不到。」
陳少傑靠在椅背上，臉上全是不屑的表情。
顧嶼那個年輕人手段是有的，但終究還是太嫩了。搞什麼內容生態，搞什麼高質量互動，完全是吃力不討好。
「他們的遊戲板塊現在靠什麼撐著？」陳少傑問道。
何林翻開報告，看了一眼上面的數據分析。
「主要還是靠之前《我的世界》建築大賽留存下來的那批熱度。外加幾個硬核的《爐石傳說》主播在那死磕。但大家都清楚，現在國內遊戲直播的基本盤在企鵝系遊戲上。」
何林停頓了一下，笑得更明顯了。
「《英雄聯盟》S4總決賽馬上就要開打了。我們平台相關賽事的直播間日活已經突破了四百萬。極光因為拿不到企鵝這邊的資源和授權，遊戲區最近的人氣流失非常嚴重。咱們這波基本把他們的遊戲用戶盤子給挖空了。」
陳少傑聽完這些話，猛地站了起來。
他走到飲水機旁邊接了一杯水，仰起頭一飲而盡。
「企鵝這把保護傘我們算是押對了。」
陳少傑轉過身看著辦公室里的兩個心腹高管，
「既然現階段我們不僅在流量上壓死了極光，在營收上也甩開了他們。那我們就要乘勝追擊，把這把火燒得更旺。」
趙凱警覺地坐直了身體，他聽出了陳少傑話里的言外之意。
本書首發 追書就上 TW 看書網，sʜᴜ.ᴛᴡ超實用 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
「陳總，您的意思是，抽獎這塊我們還要繼續加碼？」
陳少傑把紙杯扔進垃圾桶里，走到那塊落地白板前面。
「不僅要加碼，我要把這種模式徹底制度化。」
陳少傑拿起記號筆，在白板上寫下了大大的KPI三個字母。
「通知運營部和法務部，馬上給我修改所有主播的簽約合同以及公會合作協議。」
陳少傑轉身盯著何林，語氣極其強硬。
「從十一月開始，把『抽獎流水任務』直接寫進主播的月度考核指標里。他們不是喜歡在平台上混日子嗎？我要把他們的底薪、平台的推薦位、流量池分配，全部跟抽獎流水掛鉤。」
趙凱聞言臉色變了一下。
「陳總，如果強制把這種變相抽獎寫進合同里，會不會引起大主播的牴觸啊？有些技術型主播可能拉不下臉去搞這些。」趙凱提醒道。
陳少傑冷哼了一聲，用筆重重敲擊著白板。
「拉不下臉那就滾出鬥魚。平台的帶寬和推薦位不是拿來做慈善的。你告訴運營部，誰要是不搞粉絲抽獎，直接把首頁推薦給我下掉。熱度鎖死。連他們的基礎底薪我都給扣掉一半。」
如果說以前的陳少傑，還只是停留在口頭上暗示、用推薦位資源去「鼓勵」主播們去嘗試用抽獎的方式活躍氣氛和刺激消費；那麼此時此刻，事情的性質已經徹底發生了改變。
他這是直接撕下了偽裝，開始動用整個平台的絕對生殺大權，揮舞著流量和底薪的大棒，強行逼迫每一個主播下水參與這種變相的賭博抽獎。你不抽，就封殺；你不抽，就扣薪。
這就是在用平台力量霸凌所有人，把整個鬥魚綁上一輛失控的戰車，逼迫所有主播淪為這台龐大斂財機器上的抽水齒輪。
何林咽了一口唾沫，提出了最核心的擔憂。
「可是陳總，如果我們這麼明目張胆地用合同逼迫主播去搞付費抽獎，有關部門那邊……」
「誰告訴你們這叫付費抽獎了？」陳少傑直接打斷了何林的話，他的眼睛裡閃爍著狂熱的光芒。
陳少傑走到辦公桌前，拉開抽屜，從裡面拿出一份文件拍在茶几上。
那是他這幾天親自琢磨出來的規避方案。
「你們仔細看看這個。我給它起名叫《魔法球文字話術規範》。」
趙凱和何林湊過去，看清楚了上面的內容後，兩人都有些目瞪口呆。
陳少傑非常得意地開始解釋他這套天衣無縫的邏輯。
「去把這套話術規範列印出來，發給每一個公會管理層和重點主播。讓他們用透明膠貼在電腦屏幕旁邊，每天照著念。」
「在直播間裡，任何人絕對不能提『返現』、『給錢』、『紅包』這種敏感字眼。水友刷了辦卡，抽出來的獎品一律全部叫作『福利』或者『武漢土特產』。」
陳少傑指著文件上的其中一行字。
「比如直播間的大標題就要寫『一張辦卡抽五萬土特產』。所有人都心知肚明這土特產是什麼東西，但就是不許把那層紙捅破。」
何林趕緊拿出自己的筆記本開始記錄。
「那開獎之後的結算環節呢？」何林問道。
陳少傑敲了敲桌子，聲音壓得很低。
「這就是最關鍵的一步。開獎之後，絕對不允許通過我們鬥魚的後台提現系統去給用戶打錢。讓主播的助理或者場控去私信中獎粉絲。」
「加上微信或者QQ好友，在線下直接轉帳發紅包結算。把所有的金錢交易切斷在我們的平台之外。」
陳少傑越說越興奮，他在辦公室里來回踱步。
「只要我們鬥魚的財務帳本上查不到這筆發給用戶的錢，那從法理上講，這就只是一場普通的粉絲刷禮物互動。平台抽走我們該抽的那一部分提成，剩下的錢進了主播口袋，主播私下拿錢感謝粉絲。懂不懂這其中的區別？」
趙凱聽完這套完整的閉環操作，只覺得後背陣陣發涼。這完全是把平台打造成了一個披著電競外衣的超級賭場，而且把所有的法律風險全部通過話術和私下轉帳轉嫁給了主播。
這手段簡直是絕殺。
「陳總，這確實能規避掉大部分明面上的審查。」趙凱擦了額頭上的汗水。
「這還不夠。」陳少傑停下腳步，轉頭看向何林。
「辦卡六塊錢的門檻對於很多紅了眼的觀眾來說還是太高了。你去告訴產品部，馬上給我上線幾個新的功能模塊。名字就叫幸運寶藏和粉絲水晶。」
「把單次抽獎的門檻給我降到兩塊錢甚至一塊錢。我們要把那些身上只有十塊錢生活費的窮學生也全拉下水。積少成多，這就是最恐怖的流量變現。」
何林的手指在鍵盤上飛速敲擊記錄著。
陳少傑看著他們兩個戰戰兢兢的樣子，覺得自己已經完全掌控了整個行業的命脈。顧嶼那種毛頭小子拿什麼跟他斗？
他還要把利潤做到極致。
「趙凱，你回去之後立刻去註冊一個叫『鬥魚魚樂』的空殼公司。」陳少傑提出了今天最後一個重磅計劃。
「拿這個空殼公司，去投資入股我們平台戶外頻道里那幾個搞返現抽獎最猛的主播公會。比如戶外頻道那個叫『三哥』的頂級公會。」
「這就是最完美的內循環。我們平台逼著他們搞抽獎，他們瘋狂誘導觀眾刷禮物，然後流水返還給公會，公會再通過股權分紅把利潤上供給平台。」
辦公室內只剩下陳少傑高昂得有些失真的聲音。
他感覺自己已經看到了年底鬥魚估值突破十億美金的畫面。
到時候他就可以直接帶著這份無比華麗的財務報表去納斯達克敲鐘。
「行了，都別愣著了。」陳少傑拍了拍手，準備結束這場會議。
「今晚我在光谷最高檔的餐廳訂了包廂，把運營的幾個核心骨幹都叫上，我們提前開個香檳慶祝一下十月份的戰績。」
何林和趙凱剛剛站起身準備往外走。
辦公室的門被敲響，一個帶著黑框眼鏡的運營部小主管推門走了進來。
「陳總，剛才監測到的消息。」小主管看著手裡的工作平板，例行匯報導，
「星雲遊戲平台那邊發了全站公告，上線了一款新遊戲。」