第752章 錢太多花不完，投兩千萬玩玩
漫咖啡二樓的包間裡陷入了短暫的沉默。
「別開玩笑了。」王華清推了一下無框眼鏡，
「顧嶼，我知道你家裡肯定也有些背景，但兩千萬這種現金，就算是我們這種家裡有礦的富二代，也不是二十歲出頭就能隨便越過家裡甩出來的。」
顧嶼沒有回應。
他端起咖啡杯，喝了一小口。
咖啡已經有些涼了。他的視線平靜地落在王華清臉上。
顧嶼看到王華清下意識地調整了一下坐姿，原本擱在桌面上的手收了回去，姿態不再像剛才那麼放鬆。
顧嶼沒有笑，也沒有順著那個關於家境的話題去解釋，只是這樣靜靜地看著他，那種沉默比任何辯解都更具說服力。
「你……你是認真的？」王華清的聲音低了幾分，眼神驚疑，「你在你家裡的權限已經這麼大了？」
顧嶼放下咖啡杯。
「拾光投資。」顧嶼輕輕吐出這四個字，
「我名下控股的公司。手頭恰好有筆可以自由支配的資產，兩千萬對我來說，不需要經過任何人的批准。」
王華清的呼吸停頓了半秒。
「你真的要投？」王華清的語氣變得嚴肅且謹慎。
「我不做虧本的買賣。」顧嶼看著他，
「在商言商，你和我都是。天使輪，我先投給你兩千萬。這不是做慈善，也不是因為咱們在同一個學校，我看好這個行業。」
王華清用力點了點頭。
「這兩千萬不僅僅是錢。」顧嶼繼續說，
「我還會直接參與你們的擴張戰略。我不是投完了就做甩手掌柜，我會下場指導。換句話說，你現在那套保守的作坊打法得徹底改。」
王華清沒有反駁，只是緊緊盯著顧嶼，身子微微前傾：「怎麼改？」
「第一步，拿到錢後立刻摒棄校園點的小作坊模式。我要你在海淀、朝陽這樣的核心區域直接盤下大型臨街商鋪。不是什么小門面，是真正能撐起品牌形象的地方。這些點要成為你的標準化驗機中心，不只是功能上的，視覺上也要統一。」
王華清眉頭微微擰起，嘴唇緊抿，顯然在快速消化這些信息。
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「第二步，品牌形象得徹底重塑。」顧嶼頓了一下，
「員工制服要統一，視覺識別系統要嚴苛到幾乎變態的程度。每一個驗機師代表的都是你這個平台的臉，得讓消費者一眼就能認出來。」
他停頓了一下，目光沉靜地看著王華清。
「拾光投資手裡握著不少網際網路內容渠道資源。回音短視頻、引力APP這些都在我的控制範圍內。到時候你的驗機師上鏡拍視頻，我可以直接給你最優先的推薦位。這是你用錢根本買不到的資源。」
聽到這裡，顧嶼看到王華清的表情發生了明顯的震動。他的喉結上下滾動了一下，兩隻手在桌面上無意識地抓緊，視線里的光芒變得極度熾熱。
安靜了片刻，王華清終於問出了最實際的問題：「那……股權呢？」
顧嶼沒有任何遲疑，平靜地報出價碼：
「兩千萬現金，換百分之四十的股權。」
王華清的身體往後靠了靠，眼睛微微睜大。
作為清華經管學院大四的學生，他腦子裡的算盤打響。
「兩千萬，四十個點，相當於給我開出五千萬的投後估值。」
王華清十指交叉，大拇指死死抵在一起，雖然震驚於這天價估值，但眼底卻浮現出極度的警惕，
「顧嶼，這個溢價很高，我很感激。但在商言商，天使輪就放出百分之四十的股權，這在風投圈是致命的毒藥。如果這輪讓你拿走四十個點，等以後到了A輪、B輪，甚至上市前，我的股份會被稀釋得乾乾淨淨。」
王華清深吸了一口氣，語氣變得強硬起來：
「如果你要的是公司的絕對控制權，那我寧願回頭去要我爸那幾千萬的煤老闆資金。我不想剛起步，就淪為資本的打工仔。」
顧嶼看著他如臨大敵的模樣。
「經管學院沒白讀，面對五千萬的估值還能保持清醒，腦子不錯。」顧嶼換了個舒服的姿勢靠在椅背上，
「不過你算漏了一點，我對當你們這種苦哈哈做線下質檢的二手平台『土皇帝』，一點興趣都沒有。」
王華清愣住，眉頭微皺：「什麼意思？」
「咱們在頂層架構上做文章，實行AB股同股不同權的設計，再配合一份不可撤銷的一致行動人協議。」
顧嶼指尖在桌面上輕輕點了點，拋出了極其老辣的資本解決方案，「
我拿走的這40%股權是A類普通股，也就是經濟收益權。而你手裡的股份設置為B類超級投票權股，一票擁有十票的表決權。同時，這40%股權對應的投票權，我也通過協議全權委託給你。」
顧嶼的聲音極其清晰且充滿壓迫感：
「我不插手日常經營，不參加董事會，不干涉任何戰略決策。從法律和事實上，這家公司的絕對控制權依然死死捏在你的手裡。我只提供彈藥、輸入資源、制定戰略，然後在未來按比例拿走我該拿的利潤。僅此而已。」
這一番話，徹底化解了王華清心裡的顧慮。
王華清的大腦在飛速運轉。兩千萬的天使輪資金、完美的估值、完整的戰略指導、優先級最高的內容渠道支持、外加AB股架構保底的絕對控制權。
這個方案在他的評估系統里，已經變成了一個無可挑剔的最優解。
王華清緩緩抬起頭，眼神里已經沒有了之前的遲疑與防備。
他抬起手，從桌上拿過自己的筆記本電腦，合上了蓋子。
「我同意。」王華清的聲音很穩。
顧嶼看著王華清，然後緩緩伸出右手。
王華清抬起自己的右手，和顧嶼的手握在一起。
兩千萬的資金、戰略指導、品牌重塑、內容渠道支持，都在這一握手中被確認了。
當他們鬆開手的時候，王華清感覺自己的人生軌跡在這一刻被徹底改寫了。
「什麼時候開始？」王華清問。
「下周一。」顧嶼隨口說，
「我會讓拾光投資的CEO陳橙，帶著專業的法務團隊跟你對接。交易架構和一致行動人協議他們會擬好，你那邊抓緊找個靠譜的律師審，有問題直接提。我們兩邊都別浪費時間。」
王華清點了點頭。他拿起咖啡杯，才發現咖啡已經完全冷了。他放下杯子，看了一眼顧嶼。
「你為什麼要投我？」王華清忽然問出了這個問題，「有了這套模式和資源，你完全可以自己干。」
顧嶼靠回椅背，語氣雲淡風輕：「錢太多了，花出去點。」
王華清愣了一下，顯然沒料到會是這麼個回答。
看著王華清僵住的表情，顧嶼嘴角扯出一抹淡笑：
「開玩笑的。其實是為了孵化更多的產業，而我自己沒有那麼多的精力去做。這世界上並不是一定要什麼錢都必須自己賺的。」
顧嶼頓了頓，目光平靜地看著他：「而且你不甘心，你想向家裡證明自己。你會真的把這筆錢用在刀刃上，而不是拿來揮霍。這種人最好用。」
王華清被這個評價擊中了。
他沒有再問下去，因為他知道顧嶼說的都是對的。
兩個人從漫咖啡走出來的時候，天色已經接近傍晚。五道口的街道上人來人往，學生、上班族、騎自行車的外賣員，整個世界都在按照自己的節奏轉動。
但對於王華清來說，這個世界已經不一樣了。
他拎著電腦包，腦子裡不停地轉著接下來要怎麼做。
海淀的商鋪、朝陽的驗機中心、制服設計、內容矩陣……
千頭萬緒，但卻一點都不讓他感到害怕。因為他現在不再是孤身一人。
顧嶼雙手插在口袋裡，轉身順著街道準備回學校。
王華清看著顧嶼的背影消失在五道口的人流中，還站在原地。
他用力吸了一口冷空氣，感覺整個胸腔都被填滿了。
兩千萬。
他終於要開始了。
「別開玩笑了。」王華清推了一下無框眼鏡，
「顧嶼，我知道你家裡肯定也有些背景，但兩千萬這種現金，就算是我們這種家裡有礦的富二代，也不是二十歲出頭就能隨便越過家裡甩出來的。」
顧嶼沒有回應。
他端起咖啡杯，喝了一小口。
咖啡已經有些涼了。他的視線平靜地落在王華清臉上。
顧嶼看到王華清下意識地調整了一下坐姿，原本擱在桌面上的手收了回去，姿態不再像剛才那麼放鬆。
顧嶼沒有笑，也沒有順著那個關於家境的話題去解釋，只是這樣靜靜地看著他，那種沉默比任何辯解都更具說服力。
「你……你是認真的？」王華清的聲音低了幾分，眼神驚疑，「你在你家裡的權限已經這麼大了？」
顧嶼放下咖啡杯。
「拾光投資。」顧嶼輕輕吐出這四個字，
「我名下控股的公司。手頭恰好有筆可以自由支配的資產，兩千萬對我來說，不需要經過任何人的批准。」
王華清的呼吸停頓了半秒。
「你真的要投？」王華清的語氣變得嚴肅且謹慎。
「我不做虧本的買賣。」顧嶼看著他，
「在商言商，你和我都是。天使輪，我先投給你兩千萬。這不是做慈善，也不是因為咱們在同一個學校，我看好這個行業。」
王華清用力點了點頭。
「這兩千萬不僅僅是錢。」顧嶼繼續說，
「我還會直接參與你們的擴張戰略。我不是投完了就做甩手掌柜，我會下場指導。換句話說，你現在那套保守的作坊打法得徹底改。」
王華清沒有反駁，只是緊緊盯著顧嶼，身子微微前傾：「怎麼改？」
「第一步，拿到錢後立刻摒棄校園點的小作坊模式。我要你在海淀、朝陽這樣的核心區域直接盤下大型臨街商鋪。不是什么小門面，是真正能撐起品牌形象的地方。這些點要成為你的標準化驗機中心，不只是功能上的，視覺上也要統一。」
王華清眉頭微微擰起，嘴唇緊抿，顯然在快速消化這些信息。
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「第二步，品牌形象得徹底重塑。」顧嶼頓了一下，
「員工制服要統一，視覺識別系統要嚴苛到幾乎變態的程度。每一個驗機師代表的都是你這個平台的臉，得讓消費者一眼就能認出來。」
他停頓了一下，目光沉靜地看著王華清。
「拾光投資手裡握著不少網際網路內容渠道資源。回音短視頻、引力APP這些都在我的控制範圍內。到時候你的驗機師上鏡拍視頻，我可以直接給你最優先的推薦位。這是你用錢根本買不到的資源。」
聽到這裡，顧嶼看到王華清的表情發生了明顯的震動。他的喉結上下滾動了一下，兩隻手在桌面上無意識地抓緊，視線里的光芒變得極度熾熱。
安靜了片刻，王華清終於問出了最實際的問題：「那……股權呢？」
顧嶼沒有任何遲疑，平靜地報出價碼：
「兩千萬現金，換百分之四十的股權。」
王華清的身體往後靠了靠，眼睛微微睜大。
作為清華經管學院大四的學生，他腦子裡的算盤打響。
「兩千萬，四十個點，相當於給我開出五千萬的投後估值。」
王華清十指交叉，大拇指死死抵在一起，雖然震驚於這天價估值，但眼底卻浮現出極度的警惕，
「顧嶼，這個溢價很高，我很感激。但在商言商，天使輪就放出百分之四十的股權，這在風投圈是致命的毒藥。如果這輪讓你拿走四十個點，等以後到了A輪、B輪，甚至上市前，我的股份會被稀釋得乾乾淨淨。」
王華清深吸了一口氣，語氣變得強硬起來：
「如果你要的是公司的絕對控制權，那我寧願回頭去要我爸那幾千萬的煤老闆資金。我不想剛起步，就淪為資本的打工仔。」
顧嶼看著他如臨大敵的模樣。
「經管學院沒白讀，面對五千萬的估值還能保持清醒，腦子不錯。」顧嶼換了個舒服的姿勢靠在椅背上，
「不過你算漏了一點，我對當你們這種苦哈哈做線下質檢的二手平台『土皇帝』，一點興趣都沒有。」
王華清愣住，眉頭微皺：「什麼意思？」
「咱們在頂層架構上做文章，實行AB股同股不同權的設計，再配合一份不可撤銷的一致行動人協議。」
顧嶼指尖在桌面上輕輕點了點，拋出了極其老辣的資本解決方案，「
我拿走的這40%股權是A類普通股，也就是經濟收益權。而你手裡的股份設置為B類超級投票權股，一票擁有十票的表決權。同時，這40%股權對應的投票權，我也通過協議全權委託給你。」
顧嶼的聲音極其清晰且充滿壓迫感：
「我不插手日常經營，不參加董事會，不干涉任何戰略決策。從法律和事實上，這家公司的絕對控制權依然死死捏在你的手裡。我只提供彈藥、輸入資源、制定戰略，然後在未來按比例拿走我該拿的利潤。僅此而已。」
這一番話，徹底化解了王華清心裡的顧慮。
王華清的大腦在飛速運轉。兩千萬的天使輪資金、完美的估值、完整的戰略指導、優先級最高的內容渠道支持、外加AB股架構保底的絕對控制權。
這個方案在他的評估系統里，已經變成了一個無可挑剔的最優解。
王華清緩緩抬起頭，眼神里已經沒有了之前的遲疑與防備。
他抬起手，從桌上拿過自己的筆記本電腦，合上了蓋子。
「我同意。」王華清的聲音很穩。
顧嶼看著王華清，然後緩緩伸出右手。
王華清抬起自己的右手，和顧嶼的手握在一起。
兩千萬的資金、戰略指導、品牌重塑、內容渠道支持，都在這一握手中被確認了。
當他們鬆開手的時候，王華清感覺自己的人生軌跡在這一刻被徹底改寫了。
「什麼時候開始？」王華清問。
「下周一。」顧嶼隨口說，
「我會讓拾光投資的CEO陳橙，帶著專業的法務團隊跟你對接。交易架構和一致行動人協議他們會擬好，你那邊抓緊找個靠譜的律師審，有問題直接提。我們兩邊都別浪費時間。」
王華清點了點頭。他拿起咖啡杯，才發現咖啡已經完全冷了。他放下杯子，看了一眼顧嶼。
「你為什麼要投我？」王華清忽然問出了這個問題，「有了這套模式和資源，你完全可以自己干。」
顧嶼靠回椅背，語氣雲淡風輕：「錢太多了，花出去點。」
王華清愣了一下，顯然沒料到會是這麼個回答。
看著王華清僵住的表情，顧嶼嘴角扯出一抹淡笑：
「開玩笑的。其實是為了孵化更多的產業，而我自己沒有那麼多的精力去做。這世界上並不是一定要什麼錢都必須自己賺的。」
顧嶼頓了頓，目光平靜地看著他：「而且你不甘心，你想向家裡證明自己。你會真的把這筆錢用在刀刃上，而不是拿來揮霍。這種人最好用。」
王華清被這個評價擊中了。
他沒有再問下去，因為他知道顧嶼說的都是對的。
兩個人從漫咖啡走出來的時候，天色已經接近傍晚。五道口的街道上人來人往，學生、上班族、騎自行車的外賣員，整個世界都在按照自己的節奏轉動。
但對於王華清來說，這個世界已經不一樣了。
他拎著電腦包，腦子裡不停地轉著接下來要怎麼做。
海淀的商鋪、朝陽的驗機中心、制服設計、內容矩陣……
千頭萬緒，但卻一點都不讓他感到害怕。因為他現在不再是孤身一人。
顧嶼雙手插在口袋裡，轉身順著街道準備回學校。
王華清看著顧嶼的背影消失在五道口的人流中，還站在原地。
他用力吸了一口冷空氣，感覺整個胸腔都被填滿了。
兩千萬。
他終於要開始了。