第636章 智能收銀橫空出世，小店格局重塑
四月二十九號，周二下午兩點。
錦城青羊區，長順街。
老周便利店。
四十三歲的周大偉蹲在門口的台階上，拿著一支鉛筆頭，在一本翻爛了的紅色塑料封皮帳本上記數。
三月份賣出去的菸酒飲料零食，密密麻麻寫了七頁紙。
每一筆他都用鉛筆寫，寫錯了拿橡皮擦掉重來。
他老婆說你買個計算器嘛。
他說計算器又不能幫我記哪個牌子的煙賣得好。
鉛筆頭在「中華軟盒」後面畫了個正字的第四筆。
最近中華軟賣得不錯。可能快到五一了，送禮的人多了。
他琢磨著，是不是該多進兩條。
但上次多進了一箱芙蓉王，結果擺了兩個月才清掉，占資金。
進貨這事最頭疼。進多了壓錢，進少了斷貨。他幹了八年便利店，到現在還是憑感覺蒙。
「周哥！」
一個聲音從街口傳過來。
周大偉抬起頭。
一個穿著白色polo衫的小伙子，背著一個沉甸甸的黑色雙肩包，手裡拎著一個紙袋子，正朝這邊快步走來。
周大偉認出來了。
這不是上個月來推廣那個掃碼支付的小劉嘛。
「小劉？又來啦？」
小劉笑嘻嘻地湊上來，把手裡的紙袋往周大偉面前一遞。
「周哥，給你帶了杯奶茶。冰的。路過茶百道順手買的。」
周大偉沒接。
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「你又要推銷啥？上次那個掃碼的牌子我都貼了，你看嘛，就在收銀台旁邊，脈搏支付。」
他往店裡一指。
收銀台旁邊貼著一張綠色的二維碼立牌。
旁邊還有支付寶和微信的。
三張牌子擠在一起，占了半個台面。
小劉把奶茶塞進他手裡。
「知道知道，周哥你夠意思。上次拉的新用戶數你這個店排我們片區前五。但今天不是來推那個的。」
他把雙肩包放在台階上，拉開拉鏈，從裡面掏出一個白色的方盒子。
盒子大概一本新華字典那麼大，正面有一塊液晶屏，側面伸出一截掃碼槍的接口。
「這是啥？」
周大偉端著奶茶，警惕地看了一眼。
「收銀機。」
小劉把盒子翻過來，底部有一行小字：脈搏智能收銀終端S1。
「我們公司新出的。專門給像您這樣的便利店、小超市、菸酒店做的智能收銀一體機。」
小劉拍了拍那白色的外殼，語氣裡帶著股財大氣粗的自信，
「周哥，這可是我們老闆專門跑去深圳拉了條生產線定製的，防摔防油污，裡面用的還是跟華為合作的晶片，皮實得很！現在是拿真金白銀砸市場補貼大傢伙兒，機器絕對是頂配。」
周大偉啜了一口奶茶，面無表情。
「我有收銀機啊。」
他下巴朝店裡努了努。
櫃檯上擺著一台老式的卡西歐電子收銀機，按鍵磨得發亮，屏幕泛黃，有些數字顯示已經缺了一截筆畫。
跟了他六年了。
「周哥，您那台我上次來就注意到了。」
小劉的嘴角咧開，語氣熱絡得不像在賣東西，倒像是老朋友來串門。
「您那個只能算個價、開個抽屜，對吧？每天賣了多少錢，賣了什麼東西，哪個牌子好賣哪個不好賣，您還得自己拿本子記。」
他伸手點了一下周大偉手裡那本紅色帳本。
周大偉本能地把帳本往身後一藏。
「記帳咋了？我記了八年了，習慣了。」
小劉沒接這茬，而是蹲下來，把那台白色收銀機的電源線插上了旁邊一個螢火共享充電寶的借出口。
屏幕亮了。
「周哥你看。」
他手指在屏幕上劃了兩下。
「這裡面有個功能，你掃一下商品條碼，價格自動出來。你第一次錄入的時候設定好進價和售價，後面每賣一筆，系統自動算毛利。」
周大偉沒吭聲，但眼睛已經粘在屏幕上了。
小劉繼續操作。
「你再看這個。庫存管理。每個商品你進了多少，賣了多少，還剩多少，這上面全有。你不用每天晚上關門以後蹲在倉庫里一箱一箱數了。」
「還有這個。」
他點開另一個頁面。
「銷售報表。今天賣了多少錢，這個星期賣了多少，這個月賣了多少。哪個品類賣得最好，哪個最差，餅圖柱狀圖全給你畫好了。」
周大偉的奶茶吸管停在嘴邊。
「最重要的是，周哥。」
小劉掏出自己的手機，打開了一個APP。
「這些數據，你在手機上就能看。你人在家裡躺著，打開APP，今天店裡賣了多少錢，一目了然。」
周大偉把奶茶放下了。
他盯著小劉手機上那個界面。銷售額、毛利率、庫存預警、熱銷排行。
每個板塊都用不同的顏色標註，清清楚楚。
「你這個東西多少錢？」
來了。小劉心裡一喜，但臉上表情控制得很好。
「周哥，您猜。」
「我不猜。」
「行行行，我直說。」
小劉豎起一根指頭。
「零元。」
周大偉抬起頭，表情寫滿了不信。「啥子零元？天上掉餡餅嘛？」
「不是餡餅，是我們公司的推廣策略。」
小劉的語速加快了一檔，但條理很清楚。
「這台機器我們免費提供，您不用花一分錢。硬體的錢我們公司出，真金白銀的補貼。您只需要做一件事。」
「說。」
「收銀走脈搏支付就行。」
小劉拍了拍那台白色收銀機。
「顧客掃碼付款，走脈搏的通道。系統自動記錄每一筆交易，自動更新庫存，自動生成報表。您啥都不用管。」
周大偉眯起眼。
「手續費呢？」
這才是他真正關心的問題。前段時間微信和支付寶的地推也來過，張口就是千分之六的費率。
他算過，一個月流水大概八萬，光手續費就是四百多。不少了。
「第一年免手續費。」
「啥？」
「從您裝機那天算起，往後整整十二個月，通過這台收銀機產生的所有脈搏支付交易，手續費全免。零。」
小劉伸出右手，拇指和食指圈了個圓。
「明年續不續、續多少，到時候再說。但至少這一年，您一分錢不用出。」
周大偉沒出聲。
他低頭看了看那本紅色帳本。翻開。密密麻麻的鉛筆字，有的已經被橡皮擦得模糊不清。
上個月他記錯了一筆帳，少算了三條利群的進貨款。
等月底盤帳的時候才發現，八百多塊錢的差額。
他跟老婆吵了一架，老婆說他老了腦子不好使了。
他又看了看店裡那台卡西歐。
E鍵已經塌了半截，每次按都得使勁摁。上周顯示屏又花了一次，差點以為壞了。
修一下至少兩百，換新的要一千多。
「你這個東西，操作難不難？」
小劉當場從雙肩包里掏出一包綠箭口香糖，撕開外包裝，對著收銀機上的掃碼窗晃了一下。
滴。
屏幕上自動彈出商品信息：益達無糖口香糖12粒裝，條碼6920973700214，系統檢索到參考零售價3.5元。
「第一次掃新商品的時候，系統會自動從資料庫里匹配價格。咱們迴響科技的數據中心可是有一大幫頂尖的算法專家，早就把全國大超市的條碼庫都掃進雲端了，幾百萬個商品，只要是市面上見過的，您掃一下直接出！」
小劉自信地說道，
「您只需第一次掃碼時確認一下售價，填個進價，以後再賣就直接掃碼出單了。」
小劉又掃了一下旁邊貨架上的一瓶農夫山泉。
滴。
農夫山泉飲用天然水550ml，參考售價2元。
「你看，簡單的很。」
小劉拿起那把連著線的掃碼槍，在空氣中利落地「滴」了一下比劃著名，
「顧客買東西，您就拿這個槍，掃一下貨。再掃一下顧客的付款碼。錢就到帳了。」
他湊近了點，語氣裡帶著十足的誘惑，句句戳在周大偉的心坎上：
「周哥，你想想，平時人一多，算帳手忙腳亂不說，還要翻抽屜找那幾毛一塊的鋼鏰兒。用這個，不用找零，更不要怕假鈔！掃完碼，錢直接進您的帳戶，系統給您自動記帳，連庫存都自動減一。您連鍵盤都不用按！」
周大偉的眼睛亮了一下。
不用找零，不怕假鈔，這兩個詞簡直精準擊中了他幹了八年便利店的軟肋。
他看了看那台白色收銀機，又看了看手裡那本翻爛的紅色帳本。
「那我原來的那些老顧客，有些習慣給現金的咋辦？」
「能收現金。」
小劉拉開機器側面一個小抽屜。
「這裡頭分了格子，放零錢的。現金收了以後手動在屏幕上點一下'現金收款'，金額一輸，照樣進系統。」
「要聯網不？」
「要的，插一張手機卡就行。機器里自帶流量卡，每個月流量我們包了。您店裡有Wi-Fi的話也可以連Wi-Fi。」
周大偉蹲在台階上，手裡攥著那杯已經開始冒汗珠的奶茶。
他想了想。
「你說這個手機上能看報表是吧？」
「對。」
「就是說我每天不用拿本子記了？」
「不用了周哥。系統幫您記。而且比您記得准。不會漏，不會錯，不會被橡皮擦花。」
這句話戳中了周大偉。他下意識地看了一眼紅色帳本封面那塊被擦出毛邊的區域。
「還有一個事。」
小劉伸出手指，點開收銀機屏幕上一個標著「智能補貨」的按鈕。
「這個功能您後面慢慢體驗。系統會根據您過去的銷售數據，自動提醒您哪些商品該補貨了，哪些庫存積壓了。比如您那個中華軟盒，賣了多少、還剩多少、按照現在的銷售速度幾天後會斷貨，一看就知道。」
「該進什麼貨、不該進什麼貨，不用再靠猜了。」
周大偉抬頭。
進貨。
這才是他幹了八年最頭疼的事。
不是收銀，不是記帳，是進貨。
每次去批發市場，他都是憑感覺。
覺得這個好賣就多拿兩箱，覺得那個不行就少進點。但感覺這東西不靠譜，上個月他感覺有客人在問那種新出的氣泡水，一口氣進了五箱。結果只賣掉六瓶。剩下的還堆在倉庫角落裡吃灰。
如果真能看到數據……
「周哥。」
小劉蹲下來，跟他平視。
「後天就五一了。節假日人流量大，生意肯定比平時好。您要是今天裝上，明天調試好，五一三天假正好用上。等節後您一打開手機，三天的銷售數據、品類分析、庫存變化，全在手機上。」
他停頓了一秒。
「您就一句話，裝不裝？」
周大偉低頭看了看手裡那本紅色帳本。
又抬頭看了看那台白色收銀機上安安靜靜亮著的屏幕。
PS：感謝【蛋疼的青春】送出的【大神認證】加更1章。
錦城青羊區，長順街。
老周便利店。
四十三歲的周大偉蹲在門口的台階上，拿著一支鉛筆頭，在一本翻爛了的紅色塑料封皮帳本上記數。
三月份賣出去的菸酒飲料零食，密密麻麻寫了七頁紙。
每一筆他都用鉛筆寫，寫錯了拿橡皮擦掉重來。
他老婆說你買個計算器嘛。
他說計算器又不能幫我記哪個牌子的煙賣得好。
鉛筆頭在「中華軟盒」後面畫了個正字的第四筆。
最近中華軟賣得不錯。可能快到五一了，送禮的人多了。
他琢磨著，是不是該多進兩條。
但上次多進了一箱芙蓉王，結果擺了兩個月才清掉，占資金。
進貨這事最頭疼。進多了壓錢，進少了斷貨。他幹了八年便利店，到現在還是憑感覺蒙。
「周哥！」
一個聲音從街口傳過來。
周大偉抬起頭。
一個穿著白色polo衫的小伙子，背著一個沉甸甸的黑色雙肩包，手裡拎著一個紙袋子，正朝這邊快步走來。
周大偉認出來了。
這不是上個月來推廣那個掃碼支付的小劉嘛。
「小劉？又來啦？」
小劉笑嘻嘻地湊上來，把手裡的紙袋往周大偉面前一遞。
「周哥，給你帶了杯奶茶。冰的。路過茶百道順手買的。」
周大偉沒接。
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「你又要推銷啥？上次那個掃碼的牌子我都貼了，你看嘛，就在收銀台旁邊，脈搏支付。」
他往店裡一指。
收銀台旁邊貼著一張綠色的二維碼立牌。
旁邊還有支付寶和微信的。
三張牌子擠在一起，占了半個台面。
小劉把奶茶塞進他手裡。
「知道知道，周哥你夠意思。上次拉的新用戶數你這個店排我們片區前五。但今天不是來推那個的。」
他把雙肩包放在台階上，拉開拉鏈，從裡面掏出一個白色的方盒子。
盒子大概一本新華字典那麼大，正面有一塊液晶屏，側面伸出一截掃碼槍的接口。
「這是啥？」
周大偉端著奶茶，警惕地看了一眼。
「收銀機。」
小劉把盒子翻過來，底部有一行小字：脈搏智能收銀終端S1。
「我們公司新出的。專門給像您這樣的便利店、小超市、菸酒店做的智能收銀一體機。」
小劉拍了拍那白色的外殼，語氣裡帶著股財大氣粗的自信，
「周哥，這可是我們老闆專門跑去深圳拉了條生產線定製的，防摔防油污，裡面用的還是跟華為合作的晶片，皮實得很！現在是拿真金白銀砸市場補貼大傢伙兒，機器絕對是頂配。」
周大偉啜了一口奶茶，面無表情。
「我有收銀機啊。」
他下巴朝店裡努了努。
櫃檯上擺著一台老式的卡西歐電子收銀機，按鍵磨得發亮，屏幕泛黃，有些數字顯示已經缺了一截筆畫。
跟了他六年了。
「周哥，您那台我上次來就注意到了。」
小劉的嘴角咧開，語氣熱絡得不像在賣東西，倒像是老朋友來串門。
「您那個只能算個價、開個抽屜，對吧？每天賣了多少錢，賣了什麼東西，哪個牌子好賣哪個不好賣，您還得自己拿本子記。」
他伸手點了一下周大偉手裡那本紅色帳本。
周大偉本能地把帳本往身後一藏。
「記帳咋了？我記了八年了，習慣了。」
小劉沒接這茬，而是蹲下來，把那台白色收銀機的電源線插上了旁邊一個螢火共享充電寶的借出口。
屏幕亮了。
「周哥你看。」
他手指在屏幕上劃了兩下。
「這裡面有個功能，你掃一下商品條碼，價格自動出來。你第一次錄入的時候設定好進價和售價，後面每賣一筆，系統自動算毛利。」
周大偉沒吭聲，但眼睛已經粘在屏幕上了。
小劉繼續操作。
「你再看這個。庫存管理。每個商品你進了多少，賣了多少，還剩多少，這上面全有。你不用每天晚上關門以後蹲在倉庫里一箱一箱數了。」
「還有這個。」
他點開另一個頁面。
「銷售報表。今天賣了多少錢，這個星期賣了多少，這個月賣了多少。哪個品類賣得最好，哪個最差，餅圖柱狀圖全給你畫好了。」
周大偉的奶茶吸管停在嘴邊。
「最重要的是，周哥。」
小劉掏出自己的手機，打開了一個APP。
「這些數據，你在手機上就能看。你人在家裡躺著，打開APP，今天店裡賣了多少錢，一目了然。」
周大偉把奶茶放下了。
他盯著小劉手機上那個界面。銷售額、毛利率、庫存預警、熱銷排行。
每個板塊都用不同的顏色標註，清清楚楚。
「你這個東西多少錢？」
來了。小劉心裡一喜，但臉上表情控制得很好。
「周哥，您猜。」
「我不猜。」
「行行行，我直說。」
小劉豎起一根指頭。
「零元。」
周大偉抬起頭，表情寫滿了不信。「啥子零元？天上掉餡餅嘛？」
「不是餡餅，是我們公司的推廣策略。」
小劉的語速加快了一檔，但條理很清楚。
「這台機器我們免費提供，您不用花一分錢。硬體的錢我們公司出，真金白銀的補貼。您只需要做一件事。」
「說。」
「收銀走脈搏支付就行。」
小劉拍了拍那台白色收銀機。
「顧客掃碼付款，走脈搏的通道。系統自動記錄每一筆交易，自動更新庫存，自動生成報表。您啥都不用管。」
周大偉眯起眼。
「手續費呢？」
這才是他真正關心的問題。前段時間微信和支付寶的地推也來過，張口就是千分之六的費率。
他算過，一個月流水大概八萬，光手續費就是四百多。不少了。
「第一年免手續費。」
「啥？」
「從您裝機那天算起，往後整整十二個月，通過這台收銀機產生的所有脈搏支付交易，手續費全免。零。」
小劉伸出右手，拇指和食指圈了個圓。
「明年續不續、續多少，到時候再說。但至少這一年，您一分錢不用出。」
周大偉沒出聲。
他低頭看了看那本紅色帳本。翻開。密密麻麻的鉛筆字，有的已經被橡皮擦得模糊不清。
上個月他記錯了一筆帳，少算了三條利群的進貨款。
等月底盤帳的時候才發現，八百多塊錢的差額。
他跟老婆吵了一架，老婆說他老了腦子不好使了。
他又看了看店裡那台卡西歐。
E鍵已經塌了半截，每次按都得使勁摁。上周顯示屏又花了一次，差點以為壞了。
修一下至少兩百，換新的要一千多。
「你這個東西，操作難不難？」
小劉當場從雙肩包里掏出一包綠箭口香糖，撕開外包裝，對著收銀機上的掃碼窗晃了一下。
滴。
屏幕上自動彈出商品信息：益達無糖口香糖12粒裝，條碼6920973700214，系統檢索到參考零售價3.5元。
「第一次掃新商品的時候，系統會自動從資料庫里匹配價格。咱們迴響科技的數據中心可是有一大幫頂尖的算法專家，早就把全國大超市的條碼庫都掃進雲端了，幾百萬個商品，只要是市面上見過的，您掃一下直接出！」
小劉自信地說道，
「您只需第一次掃碼時確認一下售價，填個進價，以後再賣就直接掃碼出單了。」
小劉又掃了一下旁邊貨架上的一瓶農夫山泉。
滴。
農夫山泉飲用天然水550ml，參考售價2元。
「你看，簡單的很。」
小劉拿起那把連著線的掃碼槍，在空氣中利落地「滴」了一下比劃著名，
「顧客買東西，您就拿這個槍，掃一下貨。再掃一下顧客的付款碼。錢就到帳了。」
他湊近了點，語氣裡帶著十足的誘惑，句句戳在周大偉的心坎上：
「周哥，你想想，平時人一多，算帳手忙腳亂不說，還要翻抽屜找那幾毛一塊的鋼鏰兒。用這個，不用找零，更不要怕假鈔！掃完碼，錢直接進您的帳戶，系統給您自動記帳，連庫存都自動減一。您連鍵盤都不用按！」
周大偉的眼睛亮了一下。
不用找零，不怕假鈔，這兩個詞簡直精準擊中了他幹了八年便利店的軟肋。
他看了看那台白色收銀機，又看了看手裡那本翻爛的紅色帳本。
「那我原來的那些老顧客，有些習慣給現金的咋辦？」
「能收現金。」
小劉拉開機器側面一個小抽屜。
「這裡頭分了格子，放零錢的。現金收了以後手動在屏幕上點一下'現金收款'，金額一輸，照樣進系統。」
「要聯網不？」
「要的，插一張手機卡就行。機器里自帶流量卡，每個月流量我們包了。您店裡有Wi-Fi的話也可以連Wi-Fi。」
周大偉蹲在台階上，手裡攥著那杯已經開始冒汗珠的奶茶。
他想了想。
「你說這個手機上能看報表是吧？」
「對。」
「就是說我每天不用拿本子記了？」
「不用了周哥。系統幫您記。而且比您記得准。不會漏，不會錯，不會被橡皮擦花。」
這句話戳中了周大偉。他下意識地看了一眼紅色帳本封面那塊被擦出毛邊的區域。
「還有一個事。」
小劉伸出手指，點開收銀機屏幕上一個標著「智能補貨」的按鈕。
「這個功能您後面慢慢體驗。系統會根據您過去的銷售數據，自動提醒您哪些商品該補貨了，哪些庫存積壓了。比如您那個中華軟盒，賣了多少、還剩多少、按照現在的銷售速度幾天後會斷貨，一看就知道。」
「該進什麼貨、不該進什麼貨，不用再靠猜了。」
周大偉抬頭。
進貨。
這才是他幹了八年最頭疼的事。
不是收銀，不是記帳，是進貨。
每次去批發市場，他都是憑感覺。
覺得這個好賣就多拿兩箱，覺得那個不行就少進點。但感覺這東西不靠譜，上個月他感覺有客人在問那種新出的氣泡水，一口氣進了五箱。結果只賣掉六瓶。剩下的還堆在倉庫角落裡吃灰。
如果真能看到數據……
「周哥。」
小劉蹲下來，跟他平視。
「後天就五一了。節假日人流量大，生意肯定比平時好。您要是今天裝上，明天調試好，五一三天假正好用上。等節後您一打開手機，三天的銷售數據、品類分析、庫存變化，全在手機上。」
他停頓了一秒。
「您就一句話，裝不裝？」
周大偉低頭看了看手裡那本紅色帳本。
又抬頭看了看那台白色收銀機上安安靜靜亮著的屏幕。
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