第626章 我重新介紹一下自己
包間裡安靜了兩秒。
陳小平手裡的茶杯停在半空，茶水都快涼了。
他看著顧嶼，又看了看桌上那把智能門鎖樣品，懷疑自己剛才聽錯了。
「自己造？」
陳小平把杯子放下，語速明顯快了起來。
「小顧，你知道自己造是什麼意思嗎？不是買兩台設備，租個車間，招幾個工人就能開干。」
顧建國也愣了下。
他本來只是想把樣品拿給兒子看看，聽幾句意見。
結果顧嶼上來一句別找代工廠了，自己造。
這話聽著確實帶勁。
顧嶼夾了一筷子青菜，慢悠悠放進碗裡。
「陳叔，您說。」
陳小平被他這態度弄得有點哭笑不得。
這小子不像是在開玩笑。
可越是這樣，他越得把話說透。
「好，那我就按最保守的算。」
陳小平把桌上的紙巾盒拉過來，抽出一張紙，又從公文包里摸出筆。
「第一，廠房。」
「你要做智能門鎖，不能找那種城中村小作坊。五金加工、表面處理、電子組裝、老化測試，至少要分區。」
「租一個三千到五千平的標準廠房，押金、裝修、消防、環評，先準備兩百萬。」
顧建國聽到兩百萬，筷子已經停住了。
陳小平沒看他，繼續寫。
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「第二，設備。」
「CNC加工中心至少四台，便宜貨別碰，精度不穩。衝壓、壓鑄、拋光、噴塗，如果全自建，錢能把人嚇死。」
「所以初期可以外協一部分。但你自己要控關鍵件，鎖體加工、面板精修、裝配測試，這些不能全交出去。」
他在紙上寫下一串數字。
「光設備，保守八百萬到一千二百萬。」
顧嶼看著陳小平的手。
這位前大廠供應鏈負責人寫數字很穩，沒有誇張，也沒有故意嚇唬人。
他是真懂。
而且懂得很細。
顧嶼前世做AI公司時，吃過硬體供應鏈的虧。
帳面上的成本，永遠只是第一層。
真正要命的，是良品率、庫存、帳期和返修。
陳小平繼續說。
「第三，模具。」
「你們這款鎖現在是手板，手板能看，不能代表量產。」
「壓鑄模、注塑模、矽膠件模具、包裝內托，一套下來少說一百五十萬。你要改版，錢還要往上加。」
「第四，電子部分。」
「指紋模組、主控板、電機、傳感器、電池倉，這些都要備料。」
「你首批如果做五千套，按單套BOM六百到八百算，物料款至少三四百萬。」
顧建國忍不住插了一句。
「我們之前算的是五百套試產。」
「五百套是試產，不叫自己造。」
陳小平看向顧建國，話說得很直接。
「顧總，五百套是拿來驗證問題的。你真要建廠，五百套連工人工資都攤不平。」
顧建國被懟得沒脾氣，只能點頭。
「要得，要得，你繼續說。」
陳小平又寫了幾行。
「第五，人。」
「廠長、品質、工藝、採購、倉庫、生產主管、售後，隨便一拉就是幾十號人。」
「你不能指望幾個老師傅撐起一個廠。智能鎖不是木門，不是裝上去能關門就行。」
顧嶼聽到這裡，嘴角動了動。
他爸以前搞裝修，最愛說的一句話就是，門嘛，能關上就行。
今天這話被陳小平堵回來了。
顧建國顯然也想到了，臉上有點掛不住。
「陳總，你這個嘴巴，確實有點凶。」
「我不凶不行。」
陳小平把筆往桌上一放。
「我怕你們父子倆一拍腦袋，明天就去簽廠房。」
他看向顧嶼。
「小顧，我說個保守數。」
「如果只是建一個小型裝配和核心件加工廠，外協噴塗、壓鑄和部分五金，首期準備兩千萬到三千萬。」
「如果你想做得正規一點，把研發、測試、質檢、售後體系一起搭起來，五千萬起步。」
「這還不包括後續市場推廣、渠道鋪貨和庫存積壓。」
包間裡只剩下空調的聲音。
顧建國看了看紙巾上的數字，臉上的表情明顯不輕鬆。
顧嶼卻點了點頭。
「還行，不算離譜。」
陳小平差點被茶嗆到。
他抬頭看顧嶼，眼神里寫滿了荒唐。
「五千萬，你說不算離譜？」
顧嶼把筷子放下，認真看著他。
「陳叔，能用五千萬換一條可控產線，我覺得挺便宜。」
陳小平徹底坐不住了。
「不是，你們家到底有多少錢？」
這話問出口，他又覺得有些不合適。
但都到這個份上了，不問也不行。
「顧總，我說句不好聽的。」
陳小平轉向顧建國。
「你帳戶上那點錢，拿來做樣品、跑供應商、開模試產，夠用。」
「但跟建廠比，真不夠看。」
「這不是九牛一毛都不算，這是毛都沒摸到。」
顧建國被他說得有點尷尬。
他摸了摸後腦勺，看了顧嶼一眼。
顧嶼沒說話，給他倒了杯茶。
陳小平見顧建國不吭聲，以為他還在猶豫，立刻補了一句。
「老顧，你別聽你兒子的。」
「孩子聰明是聰明，清華學生嘛，腦子肯定好。」
「但建廠不是做題。供應鏈這東西，錯一步就是現金流斷掉。」
顧嶼聽得有些想笑。
陳小平確實是好意。
只是他還不知道桌上坐的不是普通清華大一新生。
顧建國端著茶杯，慢吞吞喝了一口。
「陳總，這個事情嘛，可能還是得聽他的。」
陳小平愣住。
「為什麼？」
顧建國說得很實在。
「因為我的錢，都是從他那裡拿的。」
陳小平手上的筆掉在桌上。
「什麼？」
顧建國以為他沒聽清，又重複了一遍。
「我說，我現在搞這個鎖的錢，都是我娃兒給的。」
陳小平看向顧嶼，又看向顧建國。
「錢不是你的嗎？」
「不是啊。」
顧建國回答得很自然。
「我工地上那點錢，哪夠嘛。」
陳小平整個人都卡住了。
「等會兒。」
他抬手按了按額角。
「你之前不是說，你是搞裝修的嗎？」
「對啊。」
「我以為你是開裝修公司的。」
顧建國也懵了一下。
「啥子裝修公司哦。」
他擺擺手。
「我以前就是搞裝修的，木工、瓦工、水電都碰過。後來帶過幾個工人，接點小活。」
陳小平張了張嘴。
這一刻，顧嶼明顯看到他臉上的表情變了。
前面幾個月里，陳小平一直以為顧建國是個從裝修行業賺到錢的小老闆，拿出幾百萬搞智能鎖，雖然冒險，但也說得通。
現在才發現，所謂「搞裝修」，真就是字面意思。
陳小平看向桌上的鎖，又看向顧建國。
「那你前面投進去的錢……」
顧建國指了指顧嶼。
「他給的。」
「你去深圳跑供應鏈的錢？」
「他給的。」
「開模的錢？」
「他給的。」
「手板、樣品、差旅、首批物料？」
顧建國被問得有點不好意思。
「基本都是他給的。」
陳小平沉默了。
包間門被服務員推開，端進來一盤迴鍋肉。
服務員看裡面氣氛奇怪，放下菜趕緊走了。
顧嶼夾了一塊回鍋肉放進顧建國碗裡。
「爸，你沒給陳叔說我的事啊？」
顧建國看了他一眼。
「我說啥子嘛。」
「我總不能逢人就說，我兒子是大老闆。人家還以為我喝多了。」
陳小平轉過臉。
「小顧，你到底是做什麼的？」
顧嶼擦了擦手。
他知道，這個誤會到這裡差不多該結束了。
顧嶼站起身，朝陳小平伸出手。
這一次，不再是晚輩見長輩的客套。
陳小平看著那隻手，遲疑了半秒，還是握了上去。
「陳小平先生，重新認識一下。」
「顧嶼。」
「迴響科技董事長。」
「兼拾光投資公司董事長。」
陳小平的手明顯僵了一下。
顧嶼繼續說。
「我對您和我爸這個智能門鎖項目，很感興趣。」
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陳小平手裡的茶杯停在半空，茶水都快涼了。
他看著顧嶼，又看了看桌上那把智能門鎖樣品，懷疑自己剛才聽錯了。
「自己造？」
陳小平把杯子放下，語速明顯快了起來。
「小顧，你知道自己造是什麼意思嗎？不是買兩台設備，租個車間，招幾個工人就能開干。」
顧建國也愣了下。
他本來只是想把樣品拿給兒子看看，聽幾句意見。
結果顧嶼上來一句別找代工廠了，自己造。
這話聽著確實帶勁。
顧嶼夾了一筷子青菜，慢悠悠放進碗裡。
「陳叔，您說。」
陳小平被他這態度弄得有點哭笑不得。
這小子不像是在開玩笑。
可越是這樣，他越得把話說透。
「好，那我就按最保守的算。」
陳小平把桌上的紙巾盒拉過來，抽出一張紙，又從公文包里摸出筆。
「第一，廠房。」
「你要做智能門鎖，不能找那種城中村小作坊。五金加工、表面處理、電子組裝、老化測試，至少要分區。」
「租一個三千到五千平的標準廠房，押金、裝修、消防、環評，先準備兩百萬。」
顧建國聽到兩百萬，筷子已經停住了。
陳小平沒看他，繼續寫。
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「第二，設備。」
「CNC加工中心至少四台，便宜貨別碰，精度不穩。衝壓、壓鑄、拋光、噴塗，如果全自建，錢能把人嚇死。」
「所以初期可以外協一部分。但你自己要控關鍵件，鎖體加工、面板精修、裝配測試，這些不能全交出去。」
他在紙上寫下一串數字。
「光設備，保守八百萬到一千二百萬。」
顧嶼看著陳小平的手。
這位前大廠供應鏈負責人寫數字很穩，沒有誇張，也沒有故意嚇唬人。
他是真懂。
而且懂得很細。
顧嶼前世做AI公司時，吃過硬體供應鏈的虧。
帳面上的成本，永遠只是第一層。
真正要命的，是良品率、庫存、帳期和返修。
陳小平繼續說。
「第三，模具。」
「你們這款鎖現在是手板，手板能看，不能代表量產。」
「壓鑄模、注塑模、矽膠件模具、包裝內托，一套下來少說一百五十萬。你要改版，錢還要往上加。」
「第四，電子部分。」
「指紋模組、主控板、電機、傳感器、電池倉，這些都要備料。」
「你首批如果做五千套，按單套BOM六百到八百算，物料款至少三四百萬。」
顧建國忍不住插了一句。
「我們之前算的是五百套試產。」
「五百套是試產，不叫自己造。」
陳小平看向顧建國，話說得很直接。
「顧總，五百套是拿來驗證問題的。你真要建廠，五百套連工人工資都攤不平。」
顧建國被懟得沒脾氣，只能點頭。
「要得，要得，你繼續說。」
陳小平又寫了幾行。
「第五，人。」
「廠長、品質、工藝、採購、倉庫、生產主管、售後，隨便一拉就是幾十號人。」
「你不能指望幾個老師傅撐起一個廠。智能鎖不是木門，不是裝上去能關門就行。」
顧嶼聽到這裡，嘴角動了動。
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今天這話被陳小平堵回來了。
顧建國顯然也想到了，臉上有點掛不住。
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「如果你想做得正規一點，把研發、測試、質檢、售後體系一起搭起來，五千萬起步。」
「這還不包括後續市場推廣、渠道鋪貨和庫存積壓。」
包間裡只剩下空調的聲音。
顧建國看了看紙巾上的數字，臉上的表情明顯不輕鬆。
顧嶼卻點了點頭。
「還行，不算離譜。」
陳小平差點被茶嗆到。
他抬頭看顧嶼，眼神里寫滿了荒唐。
「五千萬，你說不算離譜？」
顧嶼把筷子放下，認真看著他。
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陳小平徹底坐不住了。
「不是，你們家到底有多少錢？」
這話問出口，他又覺得有些不合適。
但都到這個份上了，不問也不行。
「顧總，我說句不好聽的。」
陳小平轉向顧建國。
「你帳戶上那點錢，拿來做樣品、跑供應商、開模試產，夠用。」
「但跟建廠比，真不夠看。」
「這不是九牛一毛都不算，這是毛都沒摸到。」
顧建國被他說得有點尷尬。
他摸了摸後腦勺，看了顧嶼一眼。
顧嶼沒說話，給他倒了杯茶。
陳小平見顧建國不吭聲，以為他還在猶豫，立刻補了一句。
「老顧，你別聽你兒子的。」
「孩子聰明是聰明，清華學生嘛，腦子肯定好。」
「但建廠不是做題。供應鏈這東西，錯一步就是現金流斷掉。」
顧嶼聽得有些想笑。
陳小平確實是好意。
只是他還不知道桌上坐的不是普通清華大一新生。
顧建國端著茶杯，慢吞吞喝了一口。
「陳總，這個事情嘛，可能還是得聽他的。」
陳小平愣住。
「為什麼？」
顧建國說得很實在。
「因為我的錢，都是從他那裡拿的。」
陳小平手上的筆掉在桌上。
「什麼？」
顧建國以為他沒聽清，又重複了一遍。
「我說，我現在搞這個鎖的錢，都是我娃兒給的。」
陳小平看向顧嶼，又看向顧建國。
「錢不是你的嗎？」
「不是啊。」
顧建國回答得很自然。
「我工地上那點錢，哪夠嘛。」
陳小平整個人都卡住了。
「等會兒。」
他抬手按了按額角。
「你之前不是說，你是搞裝修的嗎？」
「對啊。」
「我以為你是開裝修公司的。」
顧建國也懵了一下。
「啥子裝修公司哦。」
他擺擺手。
「我以前就是搞裝修的，木工、瓦工、水電都碰過。後來帶過幾個工人，接點小活。」
陳小平張了張嘴。
這一刻，顧嶼明顯看到他臉上的表情變了。
前面幾個月里，陳小平一直以為顧建國是個從裝修行業賺到錢的小老闆，拿出幾百萬搞智能鎖，雖然冒險，但也說得通。
現在才發現，所謂「搞裝修」，真就是字面意思。
陳小平看向桌上的鎖，又看向顧建國。
「那你前面投進去的錢……」
顧建國指了指顧嶼。
「他給的。」
「你去深圳跑供應鏈的錢？」
「他給的。」
「開模的錢？」
「他給的。」
「手板、樣品、差旅、首批物料？」
顧建國被問得有點不好意思。
「基本都是他給的。」
陳小平沉默了。
包間門被服務員推開，端進來一盤迴鍋肉。
服務員看裡面氣氛奇怪，放下菜趕緊走了。
顧嶼夾了一塊回鍋肉放進顧建國碗裡。
「爸，你沒給陳叔說我的事啊？」
顧建國看了他一眼。
「我說啥子嘛。」
「我總不能逢人就說，我兒子是大老闆。人家還以為我喝多了。」
陳小平轉過臉。
「小顧，你到底是做什麼的？」
顧嶼擦了擦手。
他知道，這個誤會到這裡差不多該結束了。
顧嶼站起身，朝陳小平伸出手。
這一次，不再是晚輩見長輩的客套。
陳小平看著那隻手，遲疑了半秒，還是握了上去。
「陳小平先生，重新認識一下。」
「顧嶼。」
「迴響科技董事長。」
「兼拾光投資公司董事長。」
陳小平的手明顯僵了一下。
顧嶼繼續說。
「我對您和我爸這個智能門鎖項目，很感興趣。」
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