第539章 資敵？不，這是請君入甕
雪夜的王府井步行街，安靜又浪漫。
顧嶼牽著蘇念，兩人並肩踩在厚厚的積雪上，咯吱作響。
路燈昏黃的光暈灑下來，把兩人的影子拉得老長。
蘇念手裡還捏著那串吃了一半的冰糖葫蘆。
剛才在火鍋店裡熱氣蒸騰，這會兒走到零下幾度的室外，冷風一吹，糖衣重新變得酥脆。
她咬了一口，酸甜的味道在嘴裡化開，滿足地眯了眯眼。
顧嶼低頭看了眼身上的深灰外套。
領口那圈細密的針腳貼著脖頸，把刺骨的寒風擋得嚴嚴實實。
蘇念下巴微抬，眼睛裡流露出藏不住的小得意。
「那必須的。蘇州老廠師傅的手藝，內襯用高支桑蠶絲，夾層填了最頂級的白鵝絨。」
「版型我親自盯的，不比你那些衝鋒衣香？」
顧嶼輕笑，握著她的手又緊了幾分。
前兩天蘇念去蘇州跑工廠，凌晨三點他起來上廁所，手機屏幕亮著。
她還在修改這件衣服的版型圖紙。
第二天早上視頻的時候，黑眼圈重得像沒卸乾淨的煙燻妝，嘴上還倔著說「我精神得很」。
「第一批三百套發完，網店客服你打算怎麼安排？」
顧嶼隨口把話題拉回她的事業。
一談工作，蘇念立刻來了精神，步子都輕快了些。
「準備在微博和回音上招兩個懂行的兼職，溝通起來沒障礙。」
「等過完年，得在海淀租個大點的地方當臨時倉庫。」
「現在那兩居室太小了，三百套就把客廳堆得跟快遞中轉站似的，以後量大根本轉不開。」
顧嶼安靜聽著，時不時點頭。
他太享受這種時刻了。
沒有千萬級的資金廝殺，沒有會議室里的劍拔弩張。
只有兩個年輕人在雪夜裡，盤算著充滿煙火氣的未來。
突然，顧嶼大衣內側傳來急促的震動。
他腳步一頓。
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今天是聖誕節，手機早就開了白名單免打擾。
這會兒能打進來的，全國不超過五個人。
顧嶼掏出手機掃了一眼。
來電顯示：李正國。
顧嶼直接按下了接聽鍵。
「顧總，沒打擾你和老闆娘浪漫吧？」
李正國渾厚的聲音透著壓不住的興奮。
「李總這時候來電，肯定是財神爺敲門了。」
顧嶼牽著蘇念走到一棵落滿雪的法國梧桐下，語氣輕鬆。
電話那頭傳來打火機點菸的動靜，老李深吸了一口。
「大買賣！東莞星火智造下午接了個外貿大單。」
「北美來的數碼經銷商，開口就要五十萬台大容量快充移動電源！」
顧嶼看著飄落的雪花，沒急著出聲。
「這幫老外主打一個財大氣粗。」
李正國語速飛快，
「不還價，直接接受咱們百分之二十的溢價。」
「而且當場拍板，合同一簽，明天五十的預付款直接到帳！」
這年頭製造業苦啊，帳期拖得比命長。
不還價還給五成預付款，簡直就是活菩薩。換個代工廠老闆，這會兒估計已經開香檳了。
可李正國是在資本市場裡爬過屍山血海殺出來的老狐狸。
事出反常必有妖，這道理他比誰都懂。
「聽起來是順風局。」
顧嶼聲音很平，
「但李總大半夜特意打來，說明這局裡有詐。」
李正國乾笑兩聲。
「顧總慧眼。這單子太邪門了，我越琢磨越覺得不對味。」
「展開說說。」
「要求太奇葩。」
李正國斟酌著開口。
「不要任何外觀設計，只要最基礎的白殼裸機。」
「沒Logo，沒包裝，連說明書都省了。唯一死要求：電芯容量必須足，必須搭載咱們的SuperLink快充板。」
顧嶼微微挑眉，覺得事情變得有趣起來。
有意思。
「而且，北美現在正過聖誕假期，他們不僅不休息，交期還卡得極嚴，要求必須在1月20日之前全部交付。」
「為了逼咱們趕工，他們甚至主動把違約金定到了合同金額的三倍。」
電話那頭安靜了幾秒。
「顧總，正經做外貿的誰這麼幹？這簡直是催命符。」
李正國吐出煙圈，語氣極其警惕。
「我總覺得，這批裸機根本不是拿去零售的。」
顧嶼目光穿過馬路，落在對面一塊熄滅的電子廣告牌上。
「老李，你的直覺很救命。」
顧嶼的聲音在冷空氣中格外清晰。
「這哪是什麼北美經銷商。」
李正國一愣。
「顧總的意思是……」
「你忘了1月20日這個時間節點意味著什麼了嗎？」
顧嶼一針見血挑破這層窗戶紙。
「臨近春節。對方想在春節前鋪貨。」
他頓了頓，語氣篤定。
「披著洋皮的國內同行罷了。對春節這個節點餓成這樣的，只有國內那幾家網際網路巨頭。」
李正國腦子轉得極快，立馬就想明白了。
「他們要搞共享充電寶！」
「沒錯。」
顧嶼輕笑。
「咱們的螢火櫃機正在一二線城市瘋狂鋪地盤，脈搏支付的綁卡量每天都在往上蹦。」
「有人眼紅了呀。」
「可他們自己沒生產線，從頭開模具、找電芯、跑測試，絕對來不及。」
顧嶼像剝洋蔥一樣，一層一層把對方的底牌掀開。
「所以抄近道。找成熟代工廠下大單，只買核心的快充裸機。」
「機櫃和掃碼模塊在深圳隨便找個小廠一拼，貼上自家Logo，趕在1月20日拿到貨。春節前就能衝下來跟咱們搶食吃。」
電話那頭沉默了好幾秒。
這種「物理隔離式抄襲」，換誰都得驚出一身冷汗。
要不是李正國多了個心眼，這五十萬台產能一旦交出去，等於是親手給競爭對手遞刀子。
「操，這幫人是真陰！」
李正國罵了一句粗的。
「顧總，既然看透了，這單絕對不能接！我明早直接讓他們滾。」
「不接？」
顧嶼看著漫天飛雪，眼底的笑意更深了。
別人遇到這種事，第一反應是憤怒，是拒絕，是拉黑。
但顧嶼不是「別人」。
在他的字典里，敵人送上門的機會，比自己找的還好使。
「李總。」
顧嶼的聲音沉穩得讓人心安。
「百分之五十預付款，百分之二十溢價，人家真金白銀往你兜里塞，這波怎麼算都是血賺。」
李正國懵了。
「這……接了不是成了資敵？幫他們鋪路？」
顧嶼笑出了聲。
雪花落在他肩頭，被呼出的白氣衝散。
「接，為什麼不接？」
顧嶼牽著蘇念，兩人並肩踩在厚厚的積雪上，咯吱作響。
路燈昏黃的光暈灑下來，把兩人的影子拉得老長。
蘇念手裡還捏著那串吃了一半的冰糖葫蘆。
剛才在火鍋店裡熱氣蒸騰，這會兒走到零下幾度的室外，冷風一吹，糖衣重新變得酥脆。
她咬了一口，酸甜的味道在嘴裡化開，滿足地眯了眯眼。
顧嶼低頭看了眼身上的深灰外套。
領口那圈細密的針腳貼著脖頸，把刺骨的寒風擋得嚴嚴實實。
蘇念下巴微抬，眼睛裡流露出藏不住的小得意。
「那必須的。蘇州老廠師傅的手藝，內襯用高支桑蠶絲，夾層填了最頂級的白鵝絨。」
「版型我親自盯的，不比你那些衝鋒衣香？」
顧嶼輕笑，握著她的手又緊了幾分。
前兩天蘇念去蘇州跑工廠，凌晨三點他起來上廁所，手機屏幕亮著。
她還在修改這件衣服的版型圖紙。
第二天早上視頻的時候，黑眼圈重得像沒卸乾淨的煙燻妝，嘴上還倔著說「我精神得很」。
「第一批三百套發完，網店客服你打算怎麼安排？」
顧嶼隨口把話題拉回她的事業。
一談工作，蘇念立刻來了精神，步子都輕快了些。
「準備在微博和回音上招兩個懂行的兼職，溝通起來沒障礙。」
「等過完年，得在海淀租個大點的地方當臨時倉庫。」
「現在那兩居室太小了，三百套就把客廳堆得跟快遞中轉站似的，以後量大根本轉不開。」
顧嶼安靜聽著，時不時點頭。
他太享受這種時刻了。
沒有千萬級的資金廝殺，沒有會議室里的劍拔弩張。
只有兩個年輕人在雪夜裡，盤算著充滿煙火氣的未來。
突然，顧嶼大衣內側傳來急促的震動。
他腳步一頓。
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今天是聖誕節，手機早就開了白名單免打擾。
這會兒能打進來的，全國不超過五個人。
顧嶼掏出手機掃了一眼。
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顧嶼直接按下了接聽鍵。
「顧總，沒打擾你和老闆娘浪漫吧？」
李正國渾厚的聲音透著壓不住的興奮。
「李總這時候來電，肯定是財神爺敲門了。」
顧嶼牽著蘇念走到一棵落滿雪的法國梧桐下，語氣輕鬆。
電話那頭傳來打火機點菸的動靜，老李深吸了一口。
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「北美來的數碼經銷商，開口就要五十萬台大容量快充移動電源！」
顧嶼看著飄落的雪花，沒急著出聲。
「這幫老外主打一個財大氣粗。」
李正國語速飛快，
「不還價，直接接受咱們百分之二十的溢價。」
「而且當場拍板，合同一簽，明天五十的預付款直接到帳！」
這年頭製造業苦啊，帳期拖得比命長。
不還價還給五成預付款，簡直就是活菩薩。換個代工廠老闆，這會兒估計已經開香檳了。
可李正國是在資本市場裡爬過屍山血海殺出來的老狐狸。
事出反常必有妖，這道理他比誰都懂。
「聽起來是順風局。」
顧嶼聲音很平，
「但李總大半夜特意打來，說明這局裡有詐。」
李正國乾笑兩聲。
「顧總慧眼。這單子太邪門了，我越琢磨越覺得不對味。」
「展開說說。」
「要求太奇葩。」
李正國斟酌著開口。
「不要任何外觀設計，只要最基礎的白殼裸機。」
「沒Logo，沒包裝，連說明書都省了。唯一死要求：電芯容量必須足，必須搭載咱們的SuperLink快充板。」
顧嶼微微挑眉，覺得事情變得有趣起來。
有意思。
「而且，北美現在正過聖誕假期，他們不僅不休息，交期還卡得極嚴，要求必須在1月20日之前全部交付。」
「為了逼咱們趕工，他們甚至主動把違約金定到了合同金額的三倍。」
電話那頭安靜了幾秒。
「顧總，正經做外貿的誰這麼幹？這簡直是催命符。」
李正國吐出煙圈，語氣極其警惕。
「我總覺得，這批裸機根本不是拿去零售的。」
顧嶼目光穿過馬路，落在對面一塊熄滅的電子廣告牌上。
「老李，你的直覺很救命。」
顧嶼的聲音在冷空氣中格外清晰。
「這哪是什麼北美經銷商。」
李正國一愣。
「顧總的意思是……」
「你忘了1月20日這個時間節點意味著什麼了嗎？」
顧嶼一針見血挑破這層窗戶紙。
「臨近春節。對方想在春節前鋪貨。」
他頓了頓，語氣篤定。
「披著洋皮的國內同行罷了。對春節這個節點餓成這樣的，只有國內那幾家網際網路巨頭。」
李正國腦子轉得極快，立馬就想明白了。
「他們要搞共享充電寶！」
「沒錯。」
顧嶼輕笑。
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顧嶼像剝洋蔥一樣，一層一層把對方的底牌掀開。
「所以抄近道。找成熟代工廠下大單，只買核心的快充裸機。」
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這種「物理隔離式抄襲」，換誰都得驚出一身冷汗。
要不是李正國多了個心眼，這五十萬台產能一旦交出去，等於是親手給競爭對手遞刀子。
「操，這幫人是真陰！」
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「顧總，既然看透了，這單絕對不能接！我明早直接讓他們滾。」
「不接？」
顧嶼看著漫天飛雪，眼底的笑意更深了。
別人遇到這種事，第一反應是憤怒，是拒絕，是拉黑。
但顧嶼不是「別人」。
在他的字典里，敵人送上門的機會，比自己找的還好使。
「李總。」
顧嶼的聲音沉穩得讓人心安。
「百分之五十預付款，百分之二十溢價，人家真金白銀往你兜里塞，這波怎麼算都是血賺。」
李正國懵了。
「這……接了不是成了資敵？幫他們鋪路？」
顧嶼笑出了聲。
雪花落在他肩頭，被呼出的白氣衝散。
「接，為什麼不接？」