第263章 把熱銷品藏起來，讓顧客在抱怨中掏空錢包
十月七號，桂花味兒還沒散乾淨，空氣里混雜著潮濕的泥土腥氣。
顧嶼拖著那個舊旅行包，深一腳淺一腳地踩在長順街有些鬆動的青石板上。
下午四點，街坊鄰居正是打麻將鬥地主的高峰期，嘩啦啦的洗牌聲此起彼伏，偶爾夾雜著幾聲「碰」、「槓」的吆喝。
還沒走到家門口，一陣電鑽鑽牆的「滋滋」聲就先鑽進了耳朵里，震得人牙根發酸。
顧嶼抬頭一看，原本那個只有十幾平米的「惠民小賣部」，現在像是被誰狠狠扯開了一道口子。
隔壁那家倒閉理髮店的捲簾門已經拆了，中間那堵牆被打通了大半，露出裡面還沒粉刷的水泥面。
滿地的碎磚頭和編織袋，空氣里飄著股膩人的膩子粉味兒。
「哎喲，慢點慢點！那個貨架子別磕著門框！」
張慧正戴著個報紙折的帽子，手裡揮舞著把雞毛撣子，指揮著兩個穿著迷彩服的搬運工。
她臉上沾著灰，嗓門卻亮堂得很，透著股以前沒有的精氣神。
「媽，我回來了。」
顧嶼把包往門口沒灰的台階上一扔，順勢揉了揉有些僵硬的脖子。
張慧聽見動靜，猛地回頭，手裡的雞毛撣子差點沒收住：
「哎呀！兒子回來啦！」
她幾步跨過來，上下打量了顧嶼兩眼，又伸手捏了捏他的胳膊：
「咋樣？在深圳沒餓著吧？你看這臉，都瘦了一圈。還有，咋回來得這麼晚？不是說昨天的飛機嗎？」
「別提了。」
顧嶼面不改色地把早就編好的瞎話拋了出來，
「本來是昨天的票，結果表哥那邊臨時有點急事，非讓我幫他跑個腿送份合同。再加上昨天深圳那邊雷雨，航班延誤，折騰到現在才落地，累死我了。」
「我就曉得顧超那個瓜娃子不靠譜！」
張慧心疼地瞪了瞪眼，
【記住本站域名𝚃𝚆看書📕𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠】
「回頭我得說說你二叔，讓你去是見世面的，咋還拿你當苦力使喚呢？」
「沒事，表哥也沒少請我吃好的，頓頓海鮮。」
顧嶼笑著安撫，順手替她把帽子上的一團蜘蛛網摘下來，
「爸呢？」
「在裡面裝燈呢。」
張慧指了指裡面，
「非說要換那種什麼……LED大燈管，說是亮堂，招財。」
顧嶼探頭往裡看。
原來的逼仄空間瞬間開闊了。
兩間鋪面一打通，雖然還是亂糟糟的，但那個底子已經在那裡了。
接近四十平米的空間，在這個老舊小區里，算得上是「巨無霸」級別的存在。
顧建國正踩在梯子上，嘴裡咬著螺絲刀，聽到聲音含糊不清地喊了一嗓子：
「小嶼回來啦！自個兒去冰箱拿水喝，我這馬上就好！」
顧嶼沒急著喝水，而是背著手，像個視察工地的監理一樣，在店裡轉了一圈。
新的貨架已經靠牆擺了一排，但還是按照以前的老習慣，飲料菸酒全放在門口最顯眼的位置，裡面的空地則堆滿了各種快遞包裹，亂得像個垃圾場。
「媽，這貨架咋擺的？」
顧嶼踢了踢腳邊的一箱礦泉水。
「就像以前那樣擺唄。」
張慧擦了把汗，
「飲料放門口好拿，人家路過渴了伸手就能買。裡面那塊空地，我打算專門弄個區域放快遞，省得老是堆得滿地都是，下不去腳。」
顧嶼搖了搖頭。
「不行，得改。」
張慧一愣：
「改？咋改？飲料不放門口放哪？放裡面誰看得見？」
顧嶼走到店門口，指了指那個原本打算放飲料櫃的黃金位置。
「這兒，放收銀台。旁邊再弄個熱櫃，烤腸、關東煮、茶葉蛋，全擺上。味道一定要大，要讓那個香味兒飄到街對面去。」
他又指了指店鋪的最深處，那個原本張慧打算用來堆雜物和快遞的死角。
「那個角落，不放雜物。把所有也是最便宜、最剛需的日用品，什麼醬油醋、鹽巴味精，還有那個大冰櫃，全挪到最裡面去。」
「最後，快遞架子，也給我釘死在最裡面的牆上。」
張慧聽得直皺眉：
「你這孩子，咋盡出餿主意？人家取個快遞，或者買瓶醬油，還得穿過整個店，多麻煩啊？這不把客人往外趕嗎？」
「媽，咱不用搞那種複雜的迷宮。」
顧嶼隨手撿起一塊紅磚頭，在充滿灰塵的水泥地上比劃了一下。
「這地兒統共就四十平，搞太複雜了人家嫌煩。你只需要做一件事——」
顧嶼把磚頭往中間一橫，
「把那一排最長的貨架橫過來放，把直通裡面的路堵一半，逼著大家進門必須先往右拐，繞個圈往裡走。」
顧嶼指著地上的線條，語氣篤定：
「你看，來取快遞的人，大半都是剛下班或者放學的。他們本來沒想買東西，但他為了取快遞，必須得往裡走。這一路上，你擺上正在打折的薯片，擺上剛出鍋冒著熱氣的關東煮。等他們拿了醬油或者快遞，轉個身準備出來的時候，正好正對著這排特價零食貨架。這就夠了。」
顧建國這時候也從梯子上下來了，正好聽到這一段。他抹了把臉上的汗，看著地上那個簡單的布局示意圖，有些擔憂地插嘴道：
「兒子，道理是這個道理。但是把醬油放那麼裡面，像隔壁王大媽那種腿腳不好的，進來買瓶醋還得繞一圈，會不會站在門口罵我們啊？」
「爸，讓她罵。」
顧嶼把磚頭一扔，拍了拍手上的灰，笑得有些狡黠：
「王大媽進來罵兩句的時間，眼睛可沒閒著。她罵完了，正好看到你在路口擺的特價雞蛋。她罵罵咧咧地走進去拿醋，出來的時候，手裡肯定還得順便拎二斤雞蛋。這就是人性，來都來了，不帶點便宜貨走，那不是虧了嗎？」
顧嶼頓了頓，總結道：
「哪怕一百個人里只有十個人順手拿了一樣東西，那你今天的營業額就能翻一倍。而且，把剛需品放最裡面，就是為了讓這些大爺大媽，被迫看一眼你這周新進的促銷餅乾。這就叫強制流量變現。」
張慧聽得一愣一愣的。雖然什麼「動線」、「流量變現」她聽不太懂，但那個畫面感太強了。
王大媽一邊罵顧建國不厚道，一邊喜滋滋地挑雞蛋。
「行！那就按你說的辦！」
張慧一拍大腿，展現出了川渝女人的潑辣勁兒，
「反正貨架都是活動的，試試又不虧！」
顧建國也憨厚地笑了，衝著兒子豎了個大拇指：
顧嶼笑了笑，沒再多說。在這個還需要兩三年才會流行起「新零售」概念的時代，這一點點來自未來的思維，足夠讓這對樸實的夫妻在這個老小區里活得滋潤了。
「對了。」
顧嶼剛想拎包上樓，突然想起了什麼，轉頭看向那一堆亂七八糟的快遞山，
「這幾天有沒有我的快遞？深圳寄過來的。」
「有有有！」張慧轉身在櫃檯底下一陣翻找，
「昨天剛到的，順豐空運呢！是個大黑盒子，死沉死沉的，寄件人寫著什麼……沈？我還納悶呢，你在深圳買啥了還寄回來？」
她捧出一個半米見方的黑色硬紙盒。
盒子很有質感，封口處貼著特製的火漆印，哪怕在灰塵撲撲的小店裡，也透著股格格不入的高級感。
顧嶼眼睛一亮。
那是他找沈老闆定的「戰袍」。
本來那老闆說工期至少一周，看來是徐靜的面子加上自己額外支付的那筆「加急費」起了作用。
有錢能使鬼推磨，這話一點不假，三天趕工加空運，硬是給趕在假期結束前送到了。
「幫同學買的複習資料，精裝版。」
顧嶼面不改色地接過盒子，抱在懷裡，
「行了媽，我先上去洗個澡，這一身味兒。」
「去吧去吧，晚上想吃啥？給你做回鍋肉？」
「要得！」
顧嶼抱著盒子三步並作兩步竄上了樓。
回到那個狹小的房間，關上門，顧嶼把盒子小心翼翼地放在書桌上。
他沒急著拆，而是先去沖了個澡，洗掉了一身的疲憊和煙塵味。
擦著濕漉漉的頭髮出來，天色已經暗了下去。
窗外，長順街的路燈亮了起來，昏黃的光暈透過窗簾縫隙灑在桌面上。
顧嶼拿起手機，指尖在屏幕上懸停了片刻。
這會兒已經是晚上七點，對於蘇念這種頂級學霸來說，這正是雷打不動的晚自習時間。
但他賭她會回。
顧嶼嘴角勾起一抹壞笑，手指飛快地敲擊屏幕。
顧嶼：【在？借個作業抄抄。】
消息發出去不到三秒，手機就震了一下。
蘇念：【自己寫。還有，距離月考還有三天，你確定你的腦子還在深圳沒帶回來？】
顧嶼笑出了聲，翻了個身繼續打字。
顧嶼：【別這麼無情嘛。我在深圳可是時刻心系組織，這不剛落地，就想著來慰問你了。明天出來見一面？】
蘇念：【沒空。還有兩套數學卷子沒刷。】
顧嶼：【真不來？我給你帶了個禮物。專程人肉背回來的。】
那邊顯示的「對方正在輸入中…」閃爍了好一會兒，似乎在進行某種心理建設。
過了大概半分鐘，新的消息才跳出來。
蘇念：【既然是你大老遠專程背回來的，那我就勉為其難地期待一下。希望你的眼光，能對得起這份「辛苦」。】
顧嶼看著屏幕，忍不住樂了。
這姑娘，明明心裡好奇得不行，非要擺出一副「我是給你面子」的傲嬌架勢。
這種帶著點矜持的拿捏，才是蘇念獨有的可愛。
顧嶼：【放心，我的審美你應該清楚。絕對是能讓你眼前一亮的好東西。而且……這東西得有點儀式感，明天那個時間點，那個光線，剛剛好。】
蘇念：【哪？】
顧嶼：【老地方。】
蘇念：【給你半小時。遲到你就完了。】
看著屏幕上那行字，顧嶼幾乎能想像到蘇念此刻在檯燈下，明明嘴角已經微微上揚，卻還要故作嚴肅地抿緊嘴唇，順便傲嬌地哼一聲的模樣。
他放下手機，轉身將那個沉甸甸的黑盒子抱起，拉開書櫃最深處的抽屜，小心翼翼地放了進去。
「小嶼！回鍋肉炒好了，快下來趁熱吃！」
樓下傳來張慧的大嗓門，伴隨著滋滋啦啦的炒菜聲和濃郁的焦香味。
「來咯！」
顧嶼應了一聲，關上抽屜，隨後哼著小曲兒，踢踏著拖鞋走出了房間。
顧嶼拖著那個舊旅行包，深一腳淺一腳地踩在長順街有些鬆動的青石板上。
下午四點，街坊鄰居正是打麻將鬥地主的高峰期，嘩啦啦的洗牌聲此起彼伏，偶爾夾雜著幾聲「碰」、「槓」的吆喝。
還沒走到家門口，一陣電鑽鑽牆的「滋滋」聲就先鑽進了耳朵里，震得人牙根發酸。
顧嶼抬頭一看，原本那個只有十幾平米的「惠民小賣部」，現在像是被誰狠狠扯開了一道口子。
隔壁那家倒閉理髮店的捲簾門已經拆了，中間那堵牆被打通了大半，露出裡面還沒粉刷的水泥面。
滿地的碎磚頭和編織袋，空氣里飄著股膩人的膩子粉味兒。
「哎喲，慢點慢點！那個貨架子別磕著門框！」
張慧正戴著個報紙折的帽子，手裡揮舞著把雞毛撣子，指揮著兩個穿著迷彩服的搬運工。
她臉上沾著灰，嗓門卻亮堂得很，透著股以前沒有的精氣神。
「媽，我回來了。」
顧嶼把包往門口沒灰的台階上一扔，順勢揉了揉有些僵硬的脖子。
張慧聽見動靜，猛地回頭，手裡的雞毛撣子差點沒收住：
「哎呀！兒子回來啦！」
她幾步跨過來，上下打量了顧嶼兩眼，又伸手捏了捏他的胳膊：
「咋樣？在深圳沒餓著吧？你看這臉，都瘦了一圈。還有，咋回來得這麼晚？不是說昨天的飛機嗎？」
「別提了。」
顧嶼面不改色地把早就編好的瞎話拋了出來，
「本來是昨天的票，結果表哥那邊臨時有點急事，非讓我幫他跑個腿送份合同。再加上昨天深圳那邊雷雨，航班延誤，折騰到現在才落地，累死我了。」
「我就曉得顧超那個瓜娃子不靠譜！」
張慧心疼地瞪了瞪眼，
【記住本站域名𝚃𝚆看書📕𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠】
「回頭我得說說你二叔，讓你去是見世面的，咋還拿你當苦力使喚呢？」
「沒事，表哥也沒少請我吃好的，頓頓海鮮。」
顧嶼笑著安撫，順手替她把帽子上的一團蜘蛛網摘下來，
「爸呢？」
「在裡面裝燈呢。」
張慧指了指裡面，
「非說要換那種什麼……LED大燈管，說是亮堂，招財。」
顧嶼探頭往裡看。
原來的逼仄空間瞬間開闊了。
兩間鋪面一打通，雖然還是亂糟糟的，但那個底子已經在那裡了。
接近四十平米的空間，在這個老舊小區里，算得上是「巨無霸」級別的存在。
顧建國正踩在梯子上，嘴裡咬著螺絲刀，聽到聲音含糊不清地喊了一嗓子：
「小嶼回來啦！自個兒去冰箱拿水喝，我這馬上就好！」
顧嶼沒急著喝水，而是背著手，像個視察工地的監理一樣，在店裡轉了一圈。
新的貨架已經靠牆擺了一排，但還是按照以前的老習慣，飲料菸酒全放在門口最顯眼的位置，裡面的空地則堆滿了各種快遞包裹，亂得像個垃圾場。
「媽，這貨架咋擺的？」
顧嶼踢了踢腳邊的一箱礦泉水。
「就像以前那樣擺唄。」
張慧擦了把汗，
「飲料放門口好拿，人家路過渴了伸手就能買。裡面那塊空地，我打算專門弄個區域放快遞，省得老是堆得滿地都是，下不去腳。」
顧嶼搖了搖頭。
「不行，得改。」
張慧一愣：
「改？咋改？飲料不放門口放哪？放裡面誰看得見？」
顧嶼走到店門口，指了指那個原本打算放飲料櫃的黃金位置。
「這兒，放收銀台。旁邊再弄個熱櫃，烤腸、關東煮、茶葉蛋，全擺上。味道一定要大，要讓那個香味兒飄到街對面去。」
他又指了指店鋪的最深處，那個原本張慧打算用來堆雜物和快遞的死角。
「那個角落，不放雜物。把所有也是最便宜、最剛需的日用品，什麼醬油醋、鹽巴味精，還有那個大冰櫃，全挪到最裡面去。」
「最後，快遞架子，也給我釘死在最裡面的牆上。」
張慧聽得直皺眉：
「你這孩子，咋盡出餿主意？人家取個快遞，或者買瓶醬油，還得穿過整個店，多麻煩啊？這不把客人往外趕嗎？」
「媽，咱不用搞那種複雜的迷宮。」
顧嶼隨手撿起一塊紅磚頭，在充滿灰塵的水泥地上比劃了一下。
「這地兒統共就四十平，搞太複雜了人家嫌煩。你只需要做一件事——」
顧嶼把磚頭往中間一橫，
「把那一排最長的貨架橫過來放，把直通裡面的路堵一半，逼著大家進門必須先往右拐，繞個圈往裡走。」
顧嶼指著地上的線條，語氣篤定：
「你看，來取快遞的人，大半都是剛下班或者放學的。他們本來沒想買東西，但他為了取快遞，必須得往裡走。這一路上，你擺上正在打折的薯片，擺上剛出鍋冒著熱氣的關東煮。等他們拿了醬油或者快遞，轉個身準備出來的時候，正好正對著這排特價零食貨架。這就夠了。」
顧建國這時候也從梯子上下來了，正好聽到這一段。他抹了把臉上的汗，看著地上那個簡單的布局示意圖，有些擔憂地插嘴道：
「兒子，道理是這個道理。但是把醬油放那麼裡面，像隔壁王大媽那種腿腳不好的，進來買瓶醋還得繞一圈，會不會站在門口罵我們啊？」
「爸，讓她罵。」
顧嶼把磚頭一扔，拍了拍手上的灰，笑得有些狡黠：
「王大媽進來罵兩句的時間，眼睛可沒閒著。她罵完了，正好看到你在路口擺的特價雞蛋。她罵罵咧咧地走進去拿醋，出來的時候，手裡肯定還得順便拎二斤雞蛋。這就是人性，來都來了，不帶點便宜貨走，那不是虧了嗎？」
顧嶼頓了頓，總結道：
「哪怕一百個人里只有十個人順手拿了一樣東西，那你今天的營業額就能翻一倍。而且，把剛需品放最裡面，就是為了讓這些大爺大媽，被迫看一眼你這周新進的促銷餅乾。這就叫強制流量變現。」
張慧聽得一愣一愣的。雖然什麼「動線」、「流量變現」她聽不太懂，但那個畫面感太強了。
王大媽一邊罵顧建國不厚道，一邊喜滋滋地挑雞蛋。
「行！那就按你說的辦！」
張慧一拍大腿，展現出了川渝女人的潑辣勁兒，
「反正貨架都是活動的，試試又不虧！」
顧建國也憨厚地笑了，衝著兒子豎了個大拇指：
顧嶼笑了笑，沒再多說。在這個還需要兩三年才會流行起「新零售」概念的時代，這一點點來自未來的思維，足夠讓這對樸實的夫妻在這個老小區里活得滋潤了。
「對了。」
顧嶼剛想拎包上樓，突然想起了什麼，轉頭看向那一堆亂七八糟的快遞山，
「這幾天有沒有我的快遞？深圳寄過來的。」
「有有有！」張慧轉身在櫃檯底下一陣翻找，
「昨天剛到的，順豐空運呢！是個大黑盒子，死沉死沉的，寄件人寫著什麼……沈？我還納悶呢，你在深圳買啥了還寄回來？」
她捧出一個半米見方的黑色硬紙盒。
盒子很有質感，封口處貼著特製的火漆印，哪怕在灰塵撲撲的小店裡，也透著股格格不入的高級感。
顧嶼眼睛一亮。
那是他找沈老闆定的「戰袍」。
本來那老闆說工期至少一周，看來是徐靜的面子加上自己額外支付的那筆「加急費」起了作用。
有錢能使鬼推磨，這話一點不假，三天趕工加空運，硬是給趕在假期結束前送到了。
「幫同學買的複習資料，精裝版。」
顧嶼面不改色地接過盒子，抱在懷裡，
「行了媽，我先上去洗個澡，這一身味兒。」
「去吧去吧，晚上想吃啥？給你做回鍋肉？」
「要得！」
顧嶼抱著盒子三步並作兩步竄上了樓。
回到那個狹小的房間，關上門，顧嶼把盒子小心翼翼地放在書桌上。
他沒急著拆，而是先去沖了個澡，洗掉了一身的疲憊和煙塵味。
擦著濕漉漉的頭髮出來，天色已經暗了下去。
窗外，長順街的路燈亮了起來，昏黃的光暈透過窗簾縫隙灑在桌面上。
顧嶼拿起手機，指尖在屏幕上懸停了片刻。
這會兒已經是晚上七點，對於蘇念這種頂級學霸來說，這正是雷打不動的晚自習時間。
但他賭她會回。
顧嶼嘴角勾起一抹壞笑，手指飛快地敲擊屏幕。
顧嶼：【在？借個作業抄抄。】
消息發出去不到三秒，手機就震了一下。
蘇念：【自己寫。還有，距離月考還有三天，你確定你的腦子還在深圳沒帶回來？】
顧嶼笑出了聲，翻了個身繼續打字。
顧嶼：【別這麼無情嘛。我在深圳可是時刻心系組織，這不剛落地，就想著來慰問你了。明天出來見一面？】
蘇念：【沒空。還有兩套數學卷子沒刷。】
顧嶼：【真不來？我給你帶了個禮物。專程人肉背回來的。】
那邊顯示的「對方正在輸入中…」閃爍了好一會兒，似乎在進行某種心理建設。
過了大概半分鐘，新的消息才跳出來。
蘇念：【既然是你大老遠專程背回來的，那我就勉為其難地期待一下。希望你的眼光，能對得起這份「辛苦」。】
顧嶼看著屏幕，忍不住樂了。
這姑娘，明明心裡好奇得不行，非要擺出一副「我是給你面子」的傲嬌架勢。
這種帶著點矜持的拿捏，才是蘇念獨有的可愛。
顧嶼：【放心，我的審美你應該清楚。絕對是能讓你眼前一亮的好東西。而且……這東西得有點儀式感，明天那個時間點，那個光線，剛剛好。】
蘇念：【哪？】
顧嶼：【老地方。】
蘇念：【給你半小時。遲到你就完了。】
看著屏幕上那行字，顧嶼幾乎能想像到蘇念此刻在檯燈下，明明嘴角已經微微上揚，卻還要故作嚴肅地抿緊嘴唇，順便傲嬌地哼一聲的模樣。
他放下手機，轉身將那個沉甸甸的黑盒子抱起，拉開書櫃最深處的抽屜，小心翼翼地放了進去。
「小嶼！回鍋肉炒好了，快下來趁熱吃！」
樓下傳來張慧的大嗓門，伴隨著滋滋啦啦的炒菜聲和濃郁的焦香味。
「來咯！」
顧嶼應了一聲，關上抽屜，隨後哼著小曲兒，踢踏著拖鞋走出了房間。