第244章 小賣部的序章，他的真正戰場在深圳！
九月二十八號，周五。
晚飯桌上，氣氛有些微妙的凝重。
桌上擺著一盤迴鍋肉，肉片切得燈盞窩狀，蒜苗碧綠，豆瓣醬的紅油亮得晃眼。
但掌勺的大廚張慧女士卻沒什麼胃口，筷子頭在碗邊敲得叮噹響。
「老顧，你說這事兒咋整？」
張慧嘆了口氣，眉頭鎖成了一個「川」字，「隔壁老王那家理髮店要盤出去了，房東問我們要不要接手。
要是接過來，兩邊牆一打通，咱們這鋪面就能擴一倍。」
顧建國悶了一口老雪花啤酒，夾了一筷子肉放進嘴裡，含糊不清地說道：
「那是好事啊。現在的鋪子太擠了，上次我去送貨，連個下腳的地兒都沒有。」
「好個屁！」
張慧瞪了丈夫一眼，
「房東那個吸血鬼，張口就要漲租金，兩間鋪子加起來，一個月得三千五！再加上裝修、進貨，這不得把家底掏空啊？咱們還得給小嶼攢大學學費呢。」
正在埋頭乾飯的顧嶼，動作微微一頓。
「媽，盤下來吧。」
顧嶼咽下嘴裡的肉，抽了張紙巾擦嘴，語氣平淡得像是在說明天天氣不錯。
「你個小娃娃懂啥子？」
張慧白了他一眼，
「那是真金白銀的錢！萬一虧了咋辦？」
「虧不了。」
顧嶼放下筷子，指了指客廳角落裡堆積如山的快遞包裹。
在2012年還很新鮮的「菜鳥驛站」雛形，如今已經成了惠民小賣部的流量黑洞。
每天下班點，來取快遞的人能從店裡排到馬路牙子上。
「媽，你現在最大的問題不是沒生意，而是流量變現效率太低。」
【記住本站域名 TW 看書網解悶好，🅢🅗🅤.🅣🅦隨時看 】
顧嶼順手拿過桌上的醋瓶子和鹽罐子，開始在桌面上擺陣。
「你看，現在的店面太小，取快遞的人進來拿了東西就走，根本沒空間讓他們停留。如果把隔壁盤下來，打通，咱們就不叫小賣部了，改叫『惠民生活超市』。」
「把快遞架子放到最裡面。」顧嶼把醋瓶子推到桌子邊緣，「這就叫『動線設計』。原本只在門口拿快遞的人，必須穿過整個超市才能取到貨。這一路上，你擺上冰鎮飲料、口香糖、剛出爐的烤腸，還有那些打折的日用品……」
顧嶼笑了笑，眼神里閃爍著資本家的狡黠：
「來都來了，不順手買瓶醬油、買包煙？這叫強制動線，把流量強行轉化為客單價。」
張慧和顧建國聽得一愣一愣的。
雖然聽不懂什麼「動線」、「轉化率」，但那個畫面感太強了。
「還有。」
顧嶼繼續，
「既然擴店了，就別守著那點菸酒副食。進點生鮮，哪怕只是蔥姜蒜和雞蛋。那些下班來取快遞的年輕人，順手買把蔥回去炒飯，這才是剛需。」
「這……能行？」
張慧眼裡的猶豫開始動搖。
「肯定行。」
顧建國在旁邊插嘴，看著兒子的眼神里滿是驕傲，
「聽兒子的！上次那個快遞代收的主意，不就是小嶼出的？現在咱們店的人氣，那可是這條街的獨一份！」
「行！那就盤他！」
張慧一拍大腿，展現出了川渝女人的潑辣勁兒，
「反正現在家裡也不欠債了，大不了辛苦點。老顧，明天你就去找房東簽合同！」
看著父母重新煥發光彩的臉，顧嶼嘴角微微上揚。
「對了。」
顧嶼像是突然想起了什麼，扒拉了兩口飯，
「那個……國慶放八天假，我想出去玩幾天。」
「去哪？」
張慧警惕地抬起頭，
「又要跟同學去網吧？」
「不是，去深圳。」
顧嶼面不改色地撒謊，
「表哥叫我去的。他說他在那邊廠子搞得不錯，想讓我去見見世面，順便……咳，幫他參謀參謀。」
聽到是去顧超那裡，張慧的臉色緩和了不少。
自從顧超家賣房賣鋪去深圳搞那個什麼「手機膜」生意後，雖然還沒見到回頭錢，但據說攤子鋪得很大。
而且顧超每次打電話回來，都對這個堂弟推崇備至，說是多虧了小嶼的錦囊妙計。
「去深圳啊……」
張慧有些猶豫，
「那麼遠，你一個人行不行？」
「都多大的人了，還是男娃子，怕啥？」
顧建國倒是很支持，
「讀萬卷書不如行萬里路。去看看也好，深圳那是大城市，去看看人家怎麼做生意的，比死讀書強。」
「行吧。」
張慧從兜里掏出幾張紅票子，塞進顧嶼手裡，
「去了別給你哥添亂，這錢拿著，買點好吃的，別摳搜的。」
顧嶼看著手裡那五百塊錢，心裡暖烘烘的。
他沒拒絕，鄭重地揣進兜里：
「放心吧媽，我有數。」
……
吃完飯，顧嶼回到自己那個狹小的房間。
他關上門，掏出手機，屏幕上顯示著三個未接來電，全是顧超打來的。
顧嶼回撥過去。
電話幾乎是秒接，那頭傳來機器轟鳴的嘈雜聲，還有顧超近乎嘶吼的大嗓門：
「喂！小嶼！你可算回電話了！我都要急死了！」
「怎麼了？」
顧嶼走到窗邊，看著樓下昏黃的路燈，
「廠子炸了？」
「呸呸呸！烏鴉嘴！」顧超在那頭啐了一口，語氣里卻掩飾不住的亢奮與焦慮，
「比炸了還刺激！第一批貨出來了！按照你說的標準，全進口AGC玻璃，那個透光率簡直絕了！」
說到這，顧超似乎是為了緩解緊張，語速極快地解釋道：
「幸虧那個彎彎老闆倉庫里本來就壓了一批沒人要的進口玻璃原片，再加上咱們砸了重金要求插隊，讓他把其他散單全推了，這才在不到一個月的時間裡把貨趕出來。」
「但是……」
顧超頓了頓，聲音有些發顫，
「但是咱們備貨太多了啊！整整五十萬片！倉庫都堆滿了！這要是賣不出去，我就只能帶著我爸去跳珠江了！」
「還有那個包裝設計，你發來的那個圖紙，印刷廠的老闆說太素了，不像個賣貨的，像個賣藥的！你確定這玩意兒能行？」
顧嶼輕笑一聲。
在這個山寨風盛行、包裝恨不得印滿紅黃藍綠的年代，他設計的那種極簡風、純白底色配黑色無襯線字體的包裝，確實顯得格格不入。
但這叫「逼格」。
是蘋果風，是未來十年的審美霸權。
「哥，淡定點。」
顧嶼看著窗外被雨水打濕的樹葉，
「票我已經買好了，明天的飛機。具體的，等我到了再說。」
「好好好！你來我就有主心骨了！」
顧超如釋重負，
「我去機場接你！你是不知道，現在那個彎彎老闆看我的眼神都變了，天天問我那個『幕後高人』什麼時候來。」
掛斷電話，顧嶼伸了個懶腰。
顧嶼打開微信，點開那個置頂的頭像——一隻正在曬太陽的慵懶貓咪。
那是蘇念。
對話框裡，還停留在兩個小時前。
蘇念：【聽說你要去深圳？】
顧嶼手指飛快地敲擊屏幕。
顧嶼：【嗯，去當幾天監工。怎麼，捨不得我？】
過了大概兩分鐘，手機震動了一下。
蘇念：【（白眼表情）誰稀罕。我是想說，深圳那邊的紅樹林公園聽說不錯，你要是有空……幫我拍幾張照片。】
顧嶼笑了。
這丫頭，明明就是想說「我想你了」，非要拐彎抹角地說要看風景。
這就是蘇念，傲嬌得像只貓，卻又讓人忍不住想去撓她的下巴。
顧嶼：【照片沒有。不過……】
蘇念：【不過什麼？】
顧嶼：【不過我可以把那邊的風，裝進罐子裡帶回來給你。】
蘇念：【……幼稚。】
看著屏幕上那個「幼稚」，顧嶼幾乎能想像到蘇念此刻在檯燈下，嘴角微微上揚，卻還要故作嫌棄的表情。
他放下手機，從床底下拉出一個落滿灰塵的旅行袋。
簡單的幾件換洗衣服，現金，身份證。
一切準備就緒。
窗外的雨停了，月亮從雲層里探出頭來，灑下一片清冷的銀輝。
顧嶼站在窗前，看著這座沉睡中的城市。
明天，他將暫時脫下高中生的校服，換上那層看不見的鎧甲。
在這個2012年的秋天，在那片充滿了機遇與野蠻生長的熱土上，他要去親手擰緊那顆即將引爆時代的螺絲釘。
「深圳，我來了。」
晚飯桌上，氣氛有些微妙的凝重。
桌上擺著一盤迴鍋肉，肉片切得燈盞窩狀，蒜苗碧綠，豆瓣醬的紅油亮得晃眼。
但掌勺的大廚張慧女士卻沒什麼胃口，筷子頭在碗邊敲得叮噹響。
「老顧，你說這事兒咋整？」
張慧嘆了口氣，眉頭鎖成了一個「川」字，「隔壁老王那家理髮店要盤出去了，房東問我們要不要接手。
要是接過來，兩邊牆一打通，咱們這鋪面就能擴一倍。」
顧建國悶了一口老雪花啤酒，夾了一筷子肉放進嘴裡，含糊不清地說道：
「那是好事啊。現在的鋪子太擠了，上次我去送貨，連個下腳的地兒都沒有。」
「好個屁！」
張慧瞪了丈夫一眼，
「房東那個吸血鬼，張口就要漲租金，兩間鋪子加起來，一個月得三千五！再加上裝修、進貨，這不得把家底掏空啊？咱們還得給小嶼攢大學學費呢。」
正在埋頭乾飯的顧嶼，動作微微一頓。
「媽，盤下來吧。」
顧嶼咽下嘴裡的肉，抽了張紙巾擦嘴，語氣平淡得像是在說明天天氣不錯。
「你個小娃娃懂啥子？」
張慧白了他一眼，
「那是真金白銀的錢！萬一虧了咋辦？」
「虧不了。」
顧嶼放下筷子，指了指客廳角落裡堆積如山的快遞包裹。
在2012年還很新鮮的「菜鳥驛站」雛形，如今已經成了惠民小賣部的流量黑洞。
每天下班點，來取快遞的人能從店裡排到馬路牙子上。
「媽，你現在最大的問題不是沒生意，而是流量變現效率太低。」
【記住本站域名 TW 看書網解悶好，🅢🅗🅤.🅣🅦隨時看 】
顧嶼順手拿過桌上的醋瓶子和鹽罐子，開始在桌面上擺陣。
「你看，現在的店面太小，取快遞的人進來拿了東西就走，根本沒空間讓他們停留。如果把隔壁盤下來，打通，咱們就不叫小賣部了，改叫『惠民生活超市』。」
「把快遞架子放到最裡面。」顧嶼把醋瓶子推到桌子邊緣，「這就叫『動線設計』。原本只在門口拿快遞的人，必須穿過整個超市才能取到貨。這一路上，你擺上冰鎮飲料、口香糖、剛出爐的烤腸，還有那些打折的日用品……」
顧嶼笑了笑，眼神里閃爍著資本家的狡黠：
「來都來了，不順手買瓶醬油、買包煙？這叫強制動線，把流量強行轉化為客單價。」
張慧和顧建國聽得一愣一愣的。
雖然聽不懂什麼「動線」、「轉化率」，但那個畫面感太強了。
「還有。」
顧嶼繼續，
「既然擴店了，就別守著那點菸酒副食。進點生鮮，哪怕只是蔥姜蒜和雞蛋。那些下班來取快遞的年輕人，順手買把蔥回去炒飯，這才是剛需。」
「這……能行？」
張慧眼裡的猶豫開始動搖。
「肯定行。」
顧建國在旁邊插嘴，看著兒子的眼神里滿是驕傲，
「聽兒子的！上次那個快遞代收的主意，不就是小嶼出的？現在咱們店的人氣，那可是這條街的獨一份！」
「行！那就盤他！」
張慧一拍大腿，展現出了川渝女人的潑辣勁兒，
「反正現在家裡也不欠債了，大不了辛苦點。老顧，明天你就去找房東簽合同！」
看著父母重新煥發光彩的臉，顧嶼嘴角微微上揚。
「對了。」
顧嶼像是突然想起了什麼，扒拉了兩口飯，
「那個……國慶放八天假，我想出去玩幾天。」
「去哪？」
張慧警惕地抬起頭，
「又要跟同學去網吧？」
「不是，去深圳。」
顧嶼面不改色地撒謊，
「表哥叫我去的。他說他在那邊廠子搞得不錯，想讓我去見見世面，順便……咳，幫他參謀參謀。」
聽到是去顧超那裡，張慧的臉色緩和了不少。
自從顧超家賣房賣鋪去深圳搞那個什麼「手機膜」生意後，雖然還沒見到回頭錢，但據說攤子鋪得很大。
而且顧超每次打電話回來，都對這個堂弟推崇備至，說是多虧了小嶼的錦囊妙計。
「去深圳啊……」
張慧有些猶豫，
「那麼遠，你一個人行不行？」
「都多大的人了，還是男娃子，怕啥？」
顧建國倒是很支持，
「讀萬卷書不如行萬里路。去看看也好，深圳那是大城市，去看看人家怎麼做生意的，比死讀書強。」
「行吧。」
張慧從兜里掏出幾張紅票子，塞進顧嶼手裡，
「去了別給你哥添亂，這錢拿著，買點好吃的，別摳搜的。」
顧嶼看著手裡那五百塊錢，心裡暖烘烘的。
他沒拒絕，鄭重地揣進兜里：
「放心吧媽，我有數。」
……
吃完飯，顧嶼回到自己那個狹小的房間。
他關上門，掏出手機，屏幕上顯示著三個未接來電，全是顧超打來的。
顧嶼回撥過去。
電話幾乎是秒接，那頭傳來機器轟鳴的嘈雜聲，還有顧超近乎嘶吼的大嗓門：
「喂！小嶼！你可算回電話了！我都要急死了！」
「怎麼了？」
顧嶼走到窗邊，看著樓下昏黃的路燈，
「廠子炸了？」
「呸呸呸！烏鴉嘴！」顧超在那頭啐了一口，語氣里卻掩飾不住的亢奮與焦慮，
「比炸了還刺激！第一批貨出來了！按照你說的標準，全進口AGC玻璃，那個透光率簡直絕了！」
說到這，顧超似乎是為了緩解緊張，語速極快地解釋道：
「幸虧那個彎彎老闆倉庫里本來就壓了一批沒人要的進口玻璃原片，再加上咱們砸了重金要求插隊，讓他把其他散單全推了，這才在不到一個月的時間裡把貨趕出來。」
「但是……」
顧超頓了頓，聲音有些發顫，
「但是咱們備貨太多了啊！整整五十萬片！倉庫都堆滿了！這要是賣不出去，我就只能帶著我爸去跳珠江了！」
「還有那個包裝設計，你發來的那個圖紙，印刷廠的老闆說太素了，不像個賣貨的，像個賣藥的！你確定這玩意兒能行？」
顧嶼輕笑一聲。
在這個山寨風盛行、包裝恨不得印滿紅黃藍綠的年代，他設計的那種極簡風、純白底色配黑色無襯線字體的包裝，確實顯得格格不入。
但這叫「逼格」。
是蘋果風，是未來十年的審美霸權。
「哥，淡定點。」
顧嶼看著窗外被雨水打濕的樹葉，
「票我已經買好了，明天的飛機。具體的，等我到了再說。」
「好好好！你來我就有主心骨了！」
顧超如釋重負，
「我去機場接你！你是不知道，現在那個彎彎老闆看我的眼神都變了，天天問我那個『幕後高人』什麼時候來。」
掛斷電話，顧嶼伸了個懶腰。
顧嶼打開微信，點開那個置頂的頭像——一隻正在曬太陽的慵懶貓咪。
那是蘇念。
對話框裡，還停留在兩個小時前。
蘇念：【聽說你要去深圳？】
顧嶼手指飛快地敲擊屏幕。
顧嶼：【嗯，去當幾天監工。怎麼，捨不得我？】
過了大概兩分鐘，手機震動了一下。
蘇念：【（白眼表情）誰稀罕。我是想說，深圳那邊的紅樹林公園聽說不錯，你要是有空……幫我拍幾張照片。】
顧嶼笑了。
這丫頭，明明就是想說「我想你了」，非要拐彎抹角地說要看風景。
這就是蘇念，傲嬌得像只貓，卻又讓人忍不住想去撓她的下巴。
顧嶼：【照片沒有。不過……】
蘇念：【不過什麼？】
顧嶼：【不過我可以把那邊的風，裝進罐子裡帶回來給你。】
蘇念：【……幼稚。】
看著屏幕上那個「幼稚」，顧嶼幾乎能想像到蘇念此刻在檯燈下，嘴角微微上揚，卻還要故作嫌棄的表情。
他放下手機，從床底下拉出一個落滿灰塵的旅行袋。
簡單的幾件換洗衣服，現金，身份證。
一切準備就緒。
窗外的雨停了，月亮從雲層里探出頭來，灑下一片清冷的銀輝。
顧嶼站在窗前，看著這座沉睡中的城市。
明天，他將暫時脫下高中生的校服，換上那層看不見的鎧甲。
在這個2012年的秋天，在那片充滿了機遇與野蠻生長的熱土上，他要去親手擰緊那顆即將引爆時代的螺絲釘。
「深圳，我來了。」