第204章 劍指藍牙，重立近場通訊新標準！
「幹掉……藍牙？」
李正國懷疑自己出現了幻聽。
他掏了掏耳朵，又灌了一大口礦泉水，試圖用冰涼的液體讓自己混沌的大腦清醒一點。
「你再說一遍？幹掉誰？」
「Bluetooth，藍牙。」
顧嶼的語氣稀鬆平常，就像在說「樓下那家麵館味道不行，咱們換一家」。
李正國看著他，足足十秒鐘沒說出話來。
他感覺自己面對的不是一個高中生，而是一個剛從精神病院跑出來的瘋子。
「你知道藍牙是什麼嗎？」
李正國覺得自己有必要給這個不知天高地厚的小子科普一下，
「那是全球通用的近距離無線通訊技術標準！是愛立信在九十年代搞出來的，背後是幾千家公司組成的SIG聯盟！你想幹掉它？你拿什麼幹掉？頭嗎？」
「老李，冷靜。」
顧嶼擺擺手，示意他稍安勿躁。
「我問你，現在的藍牙好用嗎？」
「還……還行吧？」
李正國被問得一愣。
「連接慢，配對煩，還經常斷流，聽個歌都斷斷續續的。」
顧嶼毫不留情地吐槽，
「最關鍵的，功耗高，還死貴。一個破藍牙模塊，成本就要幾十塊，你說它垃圾不垃圾？」
李正國張了張嘴，發現自己竟然無法反駁。
作為最早一批用藍牙耳機的人，他確實深受其苦。
「所以啊。」
顧嶼攤開手，
「既然它這麼垃圾，為什麼我們不能做一個更好的來取代它？」
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「因為……」
李正國感覺自己的血壓又上來了，
「因為那是標準！是生態！全世界的手機、耳機、音箱、電腦，都用它！你搞個新的，誰跟你玩？」
「今天發布會之前，也有人問，全世界都用Micro-USB，你搞個SuperLink，誰跟你玩？」
顧嶼笑吟吟地反問。
李正國瞬間噎住。
「華為不就跟我們玩了嗎？」
顧嶼靠在椅背上，手指在桌上有節奏地敲著，
「余大嘴為什麼願意賭上千萬的模具費，陪我們玩這一把？」
「因為快充，因為高速傳輸……」
李正國下意識回答。
「錯。」
顧嶼搖了搖頭，
「那只是表象。他真正看上的，是SuperLink背後那個『萬物互聯』的生態潛力。而藍牙，就是這個生態里最爛、最堵車的一環。」
顧嶼站起身，在狹小的休息室里踱了兩步。
「星火的路線，從一開始就不是做硬體。賣充電寶，只是為了活下去，順便練兵。」
「我們的核心競爭力，是『協議』，是『標準』。」
「SuperLink是物理層的標準，是修路。接下來，我們要做的，是數據鏈路層的標準，是制定交通規則！」
顧嶼停下腳步，目光灼灼地看著李正國。
「我們要搞一個全新的近距離無線協議。功耗做到藍牙的十分之一，延遲做到它的百分之一，連接速度提升十倍，而且要開放、免費！」
李正國聽得頭皮發麻：
「免費？那我們賺什麼？」
「問得好。」
顧嶼打了個響指，
「協議免費，但認證要錢。想用我們的新協議？可以，來星火買認證晶片。一顆晶片我只賺你一塊錢，全世界一年幾十億台設備，你算算這是多少錢？」
李正國倒吸一口涼氣。
這他媽……
又是修收費站的套路！
而且比SuperLink那個收費站，還要大，還要狠！
「這……這能行嗎？」
李正國還是覺得難以置信。
「為什麼不行？」
顧嶼反問，
「華為要不要一個更牛逼的連接技術？未來的智能家居、可穿戴設備、車聯網，需不需要一個更穩定、更低功耗的協議？蛋糕就在這兒，我們不去吃，早晚有別人去吃。」
「而且，」
顧嶼的嘴角勾起一抹弧度，
「這事兒，不用我們自己從零開始。」
「什麼意思？」
「華為。」
顧嶼言簡意賅，
「他們內部肯定有相關的預研項目，只是沒下定決心搞。我們現在要做的，就是再去放一把火，把余大嘴的野心徹底點燃。星火出方案，出架構，華為出工程師，出資源。我們聯手，把這個新聯盟的大旗給豎起來！」
李正國感覺自己像是在聽天書。
但他又悲哀地發現，這套天書的邏輯，竟然是通的。
他沉默了半晌，終於找到了一個最致命的漏洞。
「錢呢？」
李正國攤開手，一臉的生無可戀，
「就算華為肯出人，研發不要錢？買設備、建實驗室、流片……這每一個都是吞金巨獸。我們剛賣充電寶賺的那點錢，扔進去連個響都聽不見。」
「你總算問到點子上了。」
顧嶼讚許地點點頭。
他坐回椅子上，重新拿起那本《五年高考三年模擬》，像個準備用功的好學生。
「錢的事，不急。」
「充電寶的業務，還得繼續擴大。這是我們的現金牛，不能停。」
李正國感覺自己腦子有點跟不上了：
「還怎麼擴大？三十萬台都秒空了，產能已經拉滿了。」
「兩條腿走路。」
顧嶼用筆點了點桌面。
「第一，高端線繼續卷。星火三號、四號……功能要更強，設計要更騷。什麼雙向快充、無線充電、OLED彩屏，能上的都給它用上。繼續賣399，甚至499，把品牌逼格給我焊死。」
「第二，」
顧嶼話鋒一轉，語氣變得嚴肅起來，
「也是最重要的，我們要立刻上馬一條低端產品線。」
「低端？」
李正國皺起眉，
「你不是說要打破『低價劣質』的魔咒嗎？」
「低價，不等於劣質。」
顧嶼糾正道，
「星火要做的是『極致性價比』。你想想，市面上那些99塊錢的充電寶，為什麼那麼多人買？因為便宜。但它們用的是什麼？回收電芯，虛標容量，連個最基礎的保護電路都沒有，那就是揣在兜里的一顆炸彈。」
「我們要做的，就是用我們現有的供應鏈優勢和技術，去做一款同樣賣99，甚至79的入門級產品。」
「外觀可以樸素點，塑料殼子就行。容量可以小一點，五千毫安時足夠。快充也可以不要，保證5V1A的穩定輸出就行。」
「但是！」
顧嶼加重了語氣，
「電芯，必須用正規廠家的一線產品！BMS安全管理系統，一個功能都不能少！我們要用做旗艦的品質，去降維打擊低端市場！」
「這……」
李正國在腦子裡飛快地算了一筆帳，
「這樣搞，成本下不來啊！用一線電芯和BMS，還要開模、人工、物流……賣79，我們不僅不賺錢，搞不好每賣一台還要虧幾塊錢！」
「虧錢？虧錢就對了。」
顧嶼抬起頭，那雙清澈的眼睛裡，此刻卻閃爍著讓人心悸的寒光，仿佛一頭露出了獠牙的幼獸。
「老李，你還沒明白嗎？這款79元的產品，我壓根就沒指望它賺錢。」
「那你要幹什麼？做慈善？」
李正國懵了。
「我要殺人。」
顧嶼輕飄飄地吐出四個字。
李正國只覺得後背一涼。
顧嶼將手中的筆狠狠插進筆筒，發出一聲脆響。
「我就要讓這款產品像一顆釘子一樣，死死地釘在市場上。只要我不死，那些賣劣質電池的山寨廠就得死！」
「你想想，當星火這種大品牌都賣79的時候，那些還在賣60、70的三無產品還有活路嗎？消費者不是傻子，有的選，誰會去買炸彈？」
顧嶼身體前傾，壓迫感十足。
「我要用絕對的性價比，把這個市場的雜草全部鏟乾淨！只有把那些山寨廠都餓死，所有的訂單才會集中到我們手裡。」
「到時候，哪怕我們不賺錢，但我們擁有了最可怕的東西——規模。」
「當全中國的電芯廠、晶片廠只能指望星火這一家大客戶吃飯的時候，定價權就在我們手裡了。清空了雜牌，供應鏈的產能就只能求著我們收。那時候，才是我們真正坐地起價、通過供應鏈管理擠出利潤的時候。」
李正國徹底說不出話了。
他看著眼前這個侃侃而談的少年，感覺自己前半生在資本市場裡學到的所有東西，都受到了巨大的衝擊。
什麼叫降維打擊？這就叫降維打擊。
這小子根本不在乎一城一池的得失，他要的是整個生態的生殺大權。
「我……我需要消化一下。」
李正國感覺自己的CPU快要燒了。
「行，你慢慢消化。」
顧嶼點點頭，又把視線轉回了數學卷子，
「反正這些事，也不是一天能幹完的。飯要一口一口吃，路要一步一步走。」
李正國癱在椅子上，大口喘著氣，看著窗外依舊喧鬧的人群，有種恍如隔世的感覺。
過了許久，他像是想起了什麼，掙扎著坐直了身體，發出了最後的疑問。
「不對……還是錢的問題。」
李正國死死盯著顧嶼，
「就算低端產品線以後能裹挾供應鏈，但前期是實打實的燒錢！研發新協議，現在就要投入！第一筆啟動資金從哪兒來？你把家底全掏出來也不夠啊！」
顧嶼停下了轉動的筆。
他抬起頭，看著一臉糾結的李正國，忽然笑了。
那笑容里，帶著一絲狡黠，和一種讓李正國毛骨悚然的玩味。
「誰說沒錢？」
李正國一愣：「你有？」
「我沒有。」
顧嶼搖搖頭，然後用一種理所當然的語氣，輕飄飄地吐出了一句話。
「那就去融資！」
李正國懷疑自己出現了幻聽。
他掏了掏耳朵，又灌了一大口礦泉水，試圖用冰涼的液體讓自己混沌的大腦清醒一點。
「你再說一遍？幹掉誰？」
「Bluetooth，藍牙。」
顧嶼的語氣稀鬆平常，就像在說「樓下那家麵館味道不行，咱們換一家」。
李正國看著他，足足十秒鐘沒說出話來。
他感覺自己面對的不是一個高中生，而是一個剛從精神病院跑出來的瘋子。
「你知道藍牙是什麼嗎？」
李正國覺得自己有必要給這個不知天高地厚的小子科普一下，
「那是全球通用的近距離無線通訊技術標準！是愛立信在九十年代搞出來的，背後是幾千家公司組成的SIG聯盟！你想幹掉它？你拿什麼幹掉？頭嗎？」
「老李，冷靜。」
顧嶼擺擺手，示意他稍安勿躁。
「我問你，現在的藍牙好用嗎？」
「還……還行吧？」
李正國被問得一愣。
「連接慢，配對煩，還經常斷流，聽個歌都斷斷續續的。」
顧嶼毫不留情地吐槽，
「最關鍵的，功耗高，還死貴。一個破藍牙模塊，成本就要幾十塊，你說它垃圾不垃圾？」
李正國張了張嘴，發現自己竟然無法反駁。
作為最早一批用藍牙耳機的人，他確實深受其苦。
「所以啊。」
顧嶼攤開手，
「既然它這麼垃圾，為什麼我們不能做一個更好的來取代它？」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 讀好書上 TW 看書網，𝖘𝖍𝖚.𝖙𝖜超省心 網站，觀看最快的章節更新）
「因為……」
李正國感覺自己的血壓又上來了，
「因為那是標準！是生態！全世界的手機、耳機、音箱、電腦，都用它！你搞個新的，誰跟你玩？」
「今天發布會之前，也有人問，全世界都用Micro-USB，你搞個SuperLink，誰跟你玩？」
顧嶼笑吟吟地反問。
李正國瞬間噎住。
「華為不就跟我們玩了嗎？」
顧嶼靠在椅背上，手指在桌上有節奏地敲著，
「余大嘴為什麼願意賭上千萬的模具費，陪我們玩這一把？」
「因為快充，因為高速傳輸……」
李正國下意識回答。
「錯。」
顧嶼搖了搖頭，
「那只是表象。他真正看上的，是SuperLink背後那個『萬物互聯』的生態潛力。而藍牙，就是這個生態里最爛、最堵車的一環。」
顧嶼站起身，在狹小的休息室里踱了兩步。
「星火的路線，從一開始就不是做硬體。賣充電寶，只是為了活下去，順便練兵。」
「我們的核心競爭力，是『協議』，是『標準』。」
「SuperLink是物理層的標準，是修路。接下來，我們要做的，是數據鏈路層的標準，是制定交通規則！」
顧嶼停下腳步，目光灼灼地看著李正國。
「我們要搞一個全新的近距離無線協議。功耗做到藍牙的十分之一，延遲做到它的百分之一，連接速度提升十倍，而且要開放、免費！」
李正國聽得頭皮發麻：
「免費？那我們賺什麼？」
「問得好。」
顧嶼打了個響指，
「協議免費，但認證要錢。想用我們的新協議？可以，來星火買認證晶片。一顆晶片我只賺你一塊錢，全世界一年幾十億台設備，你算算這是多少錢？」
李正國倒吸一口涼氣。
這他媽……
又是修收費站的套路！
而且比SuperLink那個收費站，還要大，還要狠！
「這……這能行嗎？」
李正國還是覺得難以置信。
「為什麼不行？」
顧嶼反問，
「華為要不要一個更牛逼的連接技術？未來的智能家居、可穿戴設備、車聯網，需不需要一個更穩定、更低功耗的協議？蛋糕就在這兒，我們不去吃，早晚有別人去吃。」
「而且，」
顧嶼的嘴角勾起一抹弧度，
「這事兒，不用我們自己從零開始。」
「什麼意思？」
「華為。」
顧嶼言簡意賅，
「他們內部肯定有相關的預研項目，只是沒下定決心搞。我們現在要做的，就是再去放一把火，把余大嘴的野心徹底點燃。星火出方案，出架構，華為出工程師，出資源。我們聯手，把這個新聯盟的大旗給豎起來！」
李正國感覺自己像是在聽天書。
但他又悲哀地發現，這套天書的邏輯，竟然是通的。
他沉默了半晌，終於找到了一個最致命的漏洞。
「錢呢？」
李正國攤開手，一臉的生無可戀，
「就算華為肯出人，研發不要錢？買設備、建實驗室、流片……這每一個都是吞金巨獸。我們剛賣充電寶賺的那點錢，扔進去連個響都聽不見。」
「你總算問到點子上了。」
顧嶼讚許地點點頭。
他坐回椅子上，重新拿起那本《五年高考三年模擬》，像個準備用功的好學生。
「錢的事，不急。」
「充電寶的業務，還得繼續擴大。這是我們的現金牛，不能停。」
李正國感覺自己腦子有點跟不上了：
「還怎麼擴大？三十萬台都秒空了，產能已經拉滿了。」
「兩條腿走路。」
顧嶼用筆點了點桌面。
「第一，高端線繼續卷。星火三號、四號……功能要更強，設計要更騷。什麼雙向快充、無線充電、OLED彩屏，能上的都給它用上。繼續賣399，甚至499，把品牌逼格給我焊死。」
「第二，」
顧嶼話鋒一轉，語氣變得嚴肅起來，
「也是最重要的，我們要立刻上馬一條低端產品線。」
「低端？」
李正國皺起眉，
「你不是說要打破『低價劣質』的魔咒嗎？」
「低價，不等於劣質。」
顧嶼糾正道，
「星火要做的是『極致性價比』。你想想，市面上那些99塊錢的充電寶，為什麼那麼多人買？因為便宜。但它們用的是什麼？回收電芯，虛標容量，連個最基礎的保護電路都沒有，那就是揣在兜里的一顆炸彈。」
「我們要做的，就是用我們現有的供應鏈優勢和技術，去做一款同樣賣99，甚至79的入門級產品。」
「外觀可以樸素點，塑料殼子就行。容量可以小一點，五千毫安時足夠。快充也可以不要，保證5V1A的穩定輸出就行。」
「但是！」
顧嶼加重了語氣，
「電芯，必須用正規廠家的一線產品！BMS安全管理系統，一個功能都不能少！我們要用做旗艦的品質，去降維打擊低端市場！」
「這……」
李正國在腦子裡飛快地算了一筆帳，
「這樣搞，成本下不來啊！用一線電芯和BMS，還要開模、人工、物流……賣79，我們不僅不賺錢，搞不好每賣一台還要虧幾塊錢！」
「虧錢？虧錢就對了。」
顧嶼抬起頭，那雙清澈的眼睛裡，此刻卻閃爍著讓人心悸的寒光，仿佛一頭露出了獠牙的幼獸。
「老李，你還沒明白嗎？這款79元的產品，我壓根就沒指望它賺錢。」
「那你要幹什麼？做慈善？」
李正國懵了。
「我要殺人。」
顧嶼輕飄飄地吐出四個字。
李正國只覺得後背一涼。
顧嶼將手中的筆狠狠插進筆筒，發出一聲脆響。
「我就要讓這款產品像一顆釘子一樣，死死地釘在市場上。只要我不死，那些賣劣質電池的山寨廠就得死！」
「你想想，當星火這種大品牌都賣79的時候，那些還在賣60、70的三無產品還有活路嗎？消費者不是傻子，有的選，誰會去買炸彈？」
顧嶼身體前傾，壓迫感十足。
「我要用絕對的性價比，把這個市場的雜草全部鏟乾淨！只有把那些山寨廠都餓死，所有的訂單才會集中到我們手裡。」
「到時候，哪怕我們不賺錢，但我們擁有了最可怕的東西——規模。」
「當全中國的電芯廠、晶片廠只能指望星火這一家大客戶吃飯的時候，定價權就在我們手裡了。清空了雜牌，供應鏈的產能就只能求著我們收。那時候，才是我們真正坐地起價、通過供應鏈管理擠出利潤的時候。」
李正國徹底說不出話了。
他看著眼前這個侃侃而談的少年，感覺自己前半生在資本市場裡學到的所有東西，都受到了巨大的衝擊。
什麼叫降維打擊？這就叫降維打擊。
這小子根本不在乎一城一池的得失，他要的是整個生態的生殺大權。
「我……我需要消化一下。」
李正國感覺自己的CPU快要燒了。
「行，你慢慢消化。」
顧嶼點點頭，又把視線轉回了數學卷子，
「反正這些事，也不是一天能幹完的。飯要一口一口吃，路要一步一步走。」
李正國癱在椅子上，大口喘著氣，看著窗外依舊喧鬧的人群，有種恍如隔世的感覺。
過了許久，他像是想起了什麼，掙扎著坐直了身體，發出了最後的疑問。
「不對……還是錢的問題。」
李正國死死盯著顧嶼，
「就算低端產品線以後能裹挾供應鏈，但前期是實打實的燒錢！研發新協議，現在就要投入！第一筆啟動資金從哪兒來？你把家底全掏出來也不夠啊！」
顧嶼停下了轉動的筆。
他抬起頭，看著一臉糾結的李正國，忽然笑了。
那笑容里，帶著一絲狡黠，和一種讓李正國毛骨悚然的玩味。
「誰說沒錢？」
李正國一愣：「你有？」
「我沒有。」
顧嶼搖搖頭，然後用一種理所當然的語氣，輕飄飄地吐出了一句話。
「那就去融資！」