第180章 只有搶不到的才是最好的，顧嶼給李正國上的人性課
李正國耐著性子從頭開始看。
起初，他臉上的表情還帶著幾分作為長輩的寬容，準備隨便挑幾個錯處再給點鼓勵。
但隨著手指的滑動，那份漫不經心逐漸凝固，取而代之的是一種名為「震撼」的神色。
這份PPT的前半部分，詳細拆解了整場發布會的標準作業程序。
從入場通道的燈光色溫控制，到媒體簽到區的背景板材質選擇；
從開場前三分鐘的倒計時視頻腳本，到演講過程中每一張Keynote切換時的轉場音效配合。
甚至連他在台上走位、什麼時候該停頓喝水、什麼時候該把手指向大屏幕，都被畫成了一條精確的「情緒曲線」。
李正國越看越心驚，這種系統化、國際范兒的操盤思路，正是現在草莽氣十足的星火科技最稀缺的「高級感」。
他咽了口唾沫，手指顫抖著翻到了最後一頁。
畫面上並不是傳統的媒體通稿式結尾，而是一張精心設計的實體邀請函概念圖。
黑色的特種紙，燙金的星火LOGO，極簡而冷酷。
最絕的是，卡紙中央並沒有印那些冗長的參會地址，而是通過模切工藝，鑲嵌了一枚實打實的物理晶片。
備註里寫著：採用星火二號研發過程中的報廢主控晶片，每一枚都是獨一無二的工業殘骸，極具極客感與收藏價值。
而在晶片下方，只有一行銳利的白色宋體字：
【給這個充滿妥協的世界，一點小小的震撼。】
「這……」
李正國抬起頭，眼神里除了震驚，更多的是一種找到知音的興奮，
「這格調，絕了！比我之前想的那個找幾個禮儀小姐發傳單的方案強了一百倍！」
他轉頭看向顧嶼，指著張雅：
「顧總，您這位表姐……確實是個人才！這路子太野了，但我喜歡！這才像是個科技公司該有的樣子！」
張雅聞言，緊繃的肩膀終於鬆弛下來。
全網首發更新𝙏𝙒看書網→𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬
她下意識想說一句「My pleasure」，但餘光瞥見顧嶼似笑非笑的眼神，硬生生把那半句洋文咽了回去，換成了一句字正腔圓的普通話：
「李總過獎了，這只是初步構想。」
「行了，既然李總認可，那這事兒就這麼定了。」
顧嶼拍了拍手，將兩人的注意力拉回來。
他站起身，走到那一排排正待裝箱的星火二號面前，隨手拿起一個包裝盒。
「發布會的視覺和流程，老李你負責把關，具體執行交給張雅。但我還有一個要求。」
顧嶼的手指在包裝盒上輕輕摩挲，
「關於預熱。」
「現在的數碼圈，還沒有『評測』這個概念的標準化流程。大部分所謂的評測，其實就是軟文。」
顧嶼眼中閃過一絲精光，
「我們要打破這個規矩。」
他看向張雅，語氣變得嚴肅：
「表姐，這就是你的第一個任務。篩選出目前微博、各大數碼論壇上最有影響力的三十位博主，不管他們是誇過我們還是罵過我們。給他們寄去這份鑲嵌著晶片的邀請函，同時附上一台星火二號的工程機。」
「告訴他們，不需要說好話，不需要念通稿。哪怕是罵，也要罵得有理有據。我們要的就是真實。」
張雅聽得眼睛發亮，飛快地在筆記本上記錄著：
「這招高明！在這個全是水軍的時代，敢於求罵，本身就是一種對自己產品的絕對自信。這種反向操作，很容易引起圍觀。」
「沒錯。」
顧嶼點頭，
「除了這些KOL（關鍵意見領袖），我們還要搞直播。」
「直播？」
李正國一愣，面露難色，
「顧總，您是說像電視台那樣搞現場轉播？咱們沒這設備，也沒這技術啊！光是搭個穩定的推流伺服器，萬一卡頓了豈不是直播事故？」
「老李，格局打開點。現在是2012年，光纖都開始入戶了，只要錢給夠，優酷和新浪的帶寬隨你用。」
顧嶼搖了搖手指，語氣篤定，
「我會讓林溪去談合作，直接買斷視頻網站的首頁推薦，砸錢上CDN加速，必須保證PC端用戶能看到高清、流暢的現場畫面。我要讓每一個坐在電腦前的極客，都能看清你手裡那顆晶片的紋路。」
說到這，顧嶼話鋒一轉：
「當然，現在的手機網絡看視頻還是太奢侈。所以移動端我們要搞『圖文直播』。利用微博和迴響旗下的渠道，實時更新發布會的金句和PPT。尤其是價格公布的那一瞬間，我要讓全網，不管是盯著電腦的還是刷手機的，都能同步感受到那個衝擊力。」
說到這裡，顧嶼停頓了一下，轉身看向那一箱箱堆積如山的貨物，聲音低沉了幾分，透著一股子老謀深算的狡黠。
「還有最重要的一點，庫存管理。」
李正國心裡咯噔一下：
「顧總，剛才不是說備貨三十萬台嗎？是不是還要加？」
「不，不是加。」
顧嶼搖了搖手指，
「是在發布會當天，哪怕我們倉庫里堆滿了貨，哪怕產能完全跟得上，也要給我做出一種『供不應求』的假象。」
「第一批線上發售，只放五萬台。」
「啊？」
李正國傻眼了，
「那剩下的……」
「剩下的壓著。」
顧嶼嘴角勾起一抹「奸商」的笑容，
「我要讓這五萬台，在開賣的一瞬間——甚至是一秒鐘之內，全部秒空。我要讓所有想買的人都看到那行灰色的字：【已售罄，正在緊急補貨】。」
「這叫『飢餓營銷』。」
顧嶼拍了拍目瞪口呆的李正國的肩膀，語重心長地說道：
「人就是這樣，越容易得到的東西越不珍惜。只有搶不到的，才是最好的。這種『秒空』的焦慮感，會轉化成巨大的話題度，讓那些沒買到的人天天盯著我們的官網刷新。這流量，不就來了嗎？」
李正國張了張嘴，只覺得背脊發涼。
雖然他也是商場老手，但跟顧嶼這種把人性算計到骨子裡的玩法比起來，自己簡直單純得像張白紙。
「高……實在是高。」
李正國豎起大拇指，這回是真服了。
「行了，具體的執行細節，你們倆慢慢磨合。」
顧嶼看了看時間，已經快到中午了，
「張雅，媒體名單和邀請函的設計，下周三前定稿。至於李總，你先把演講練好，其他的等余大嘴來了，咱們再在火鍋桌上細聊。」
「這次SuperLink能不能一炮而紅，不僅看技術，還得看咱們能不能借著華為的勢，把這把火燒遍整個行業。」
交代完最後一句話，顧嶼沒再停留，擺擺手轉身走出了喧囂的倉庫。
……
走出廠房，四月的陽光有些刺眼。
空氣中混合著機油味和路邊剛開的丁香花香。
周日，難得的假期。
就在他剛把手插進兜里，準備去路邊攔輛計程車時，口袋裡的手機突然震動起來。
顧嶼摸出來一看，那是個熟悉的號碼。
【蘇念】。
顧嶼嘴角的線條瞬間柔和下來。
他划過接聽鍵：
「喂，蘇大學霸，難得啊，周日不刷題，想起給我打電話了？」
電話那頭稍微安靜了一秒，隨後傳來蘇念清冷中帶著一絲侷促的聲音，背景音似乎有些嘈雜，像是在繁華的商業街。
「顧嶼，你……現在有空嗎？」
「只要是你找，沒空也得有空。」
顧嶼靠在路邊的梧桐樹上，看著斑駁的樹影，
「怎麼，遇到解不開的難題了？還是想喝奶茶了？」
「不是……」
蘇念的聲音低了一些，似乎是在躲避周圍的人群，又像是在掩飾某種羞澀，
「我聽說……最近有個電影重映了。」
顧嶼眉梢一挑。
2012年4月。電影。重映。
這幾個關鍵詞組合在一起，答案只有一個。
那個曾經在1998年轟動全球，如今披著3D外衣捲土重來，要在全球收割一波眼淚和票房的巨無霸。
「《鐵達尼號》？」顧嶼輕聲問道。
「嗯。」
蘇念應了一聲，聲音里多了一絲期待，但又很快變得有些吞吞吐吐，
「我看班上好多人都去了，說是3D版的，效果很好。我想著你應該也還沒看……剛好別人送了我爸兩張票，他沒空去，」
蘇念的聲音越說越小，似乎在努力找補什麼理由，生怕被看穿心思：
「……不想浪費了。你要不要一起去？」
其實以蘇念的性格，能主動打這個電話，已經是用盡了所有的勇氣。
她不得不編造一個拙劣的藉口，用「不想浪費」來掩飾自己特意買了兩張連座票的事實，那點小心思在顧嶼這個老江湖面前簡直透明得可愛。
畢竟在那個年代，高中生單獨約看這種愛情災難片，其中的曖昧含義簡直就是司馬昭之心。
顧嶼笑了，笑得溫柔且縱容。他沒有拆穿少女這層薄薄的面紗，順著她的話說道：
「Jack和Rose啊……這可是個悲劇.....。」
「我知道。」
蘇念聽他答應，聲音明顯輕快了不少，語氣里那點偽裝的高冷也維持不住了，
「你就說去不去吧？」
「去。」
顧嶼回答得乾脆利落，不帶一絲猶豫。
「在哪兒？幾點？」
「就在萬達影城，下午兩點半的場。」
蘇念似乎鬆了一口氣，
「那你直接過來，我在售票大廳等你。」
「好，等我。」
掛斷電話，收起手機，攔下一輛計程車。
「師傅，去萬達影城。」
起初，他臉上的表情還帶著幾分作為長輩的寬容，準備隨便挑幾個錯處再給點鼓勵。
但隨著手指的滑動，那份漫不經心逐漸凝固，取而代之的是一種名為「震撼」的神色。
這份PPT的前半部分，詳細拆解了整場發布會的標準作業程序。
從入場通道的燈光色溫控制，到媒體簽到區的背景板材質選擇；
從開場前三分鐘的倒計時視頻腳本，到演講過程中每一張Keynote切換時的轉場音效配合。
甚至連他在台上走位、什麼時候該停頓喝水、什麼時候該把手指向大屏幕，都被畫成了一條精確的「情緒曲線」。
李正國越看越心驚，這種系統化、國際范兒的操盤思路，正是現在草莽氣十足的星火科技最稀缺的「高級感」。
他咽了口唾沫，手指顫抖著翻到了最後一頁。
畫面上並不是傳統的媒體通稿式結尾，而是一張精心設計的實體邀請函概念圖。
黑色的特種紙，燙金的星火LOGO，極簡而冷酷。
最絕的是，卡紙中央並沒有印那些冗長的參會地址，而是通過模切工藝，鑲嵌了一枚實打實的物理晶片。
備註里寫著：採用星火二號研發過程中的報廢主控晶片，每一枚都是獨一無二的工業殘骸，極具極客感與收藏價值。
而在晶片下方，只有一行銳利的白色宋體字：
【給這個充滿妥協的世界，一點小小的震撼。】
「這……」
李正國抬起頭，眼神里除了震驚，更多的是一種找到知音的興奮，
「這格調，絕了！比我之前想的那個找幾個禮儀小姐發傳單的方案強了一百倍！」
他轉頭看向顧嶼，指著張雅：
「顧總，您這位表姐……確實是個人才！這路子太野了，但我喜歡！這才像是個科技公司該有的樣子！」
張雅聞言，緊繃的肩膀終於鬆弛下來。
全網首發更新𝙏𝙒看書網→𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬
她下意識想說一句「My pleasure」，但餘光瞥見顧嶼似笑非笑的眼神，硬生生把那半句洋文咽了回去，換成了一句字正腔圓的普通話：
「李總過獎了，這只是初步構想。」
「行了，既然李總認可，那這事兒就這麼定了。」
顧嶼拍了拍手，將兩人的注意力拉回來。
他站起身，走到那一排排正待裝箱的星火二號面前，隨手拿起一個包裝盒。
「發布會的視覺和流程，老李你負責把關，具體執行交給張雅。但我還有一個要求。」
顧嶼的手指在包裝盒上輕輕摩挲，
「關於預熱。」
「現在的數碼圈，還沒有『評測』這個概念的標準化流程。大部分所謂的評測，其實就是軟文。」
顧嶼眼中閃過一絲精光，
「我們要打破這個規矩。」
他看向張雅，語氣變得嚴肅：
「表姐，這就是你的第一個任務。篩選出目前微博、各大數碼論壇上最有影響力的三十位博主，不管他們是誇過我們還是罵過我們。給他們寄去這份鑲嵌著晶片的邀請函，同時附上一台星火二號的工程機。」
「告訴他們，不需要說好話，不需要念通稿。哪怕是罵，也要罵得有理有據。我們要的就是真實。」
張雅聽得眼睛發亮，飛快地在筆記本上記錄著：
「這招高明！在這個全是水軍的時代，敢於求罵，本身就是一種對自己產品的絕對自信。這種反向操作，很容易引起圍觀。」
「沒錯。」
顧嶼點頭，
「除了這些KOL（關鍵意見領袖），我們還要搞直播。」
「直播？」
李正國一愣，面露難色，
「顧總，您是說像電視台那樣搞現場轉播？咱們沒這設備，也沒這技術啊！光是搭個穩定的推流伺服器，萬一卡頓了豈不是直播事故？」
「老李，格局打開點。現在是2012年，光纖都開始入戶了，只要錢給夠，優酷和新浪的帶寬隨你用。」
顧嶼搖了搖手指，語氣篤定，
「我會讓林溪去談合作，直接買斷視頻網站的首頁推薦，砸錢上CDN加速，必須保證PC端用戶能看到高清、流暢的現場畫面。我要讓每一個坐在電腦前的極客，都能看清你手裡那顆晶片的紋路。」
說到這，顧嶼話鋒一轉：
「當然，現在的手機網絡看視頻還是太奢侈。所以移動端我們要搞『圖文直播』。利用微博和迴響旗下的渠道，實時更新發布會的金句和PPT。尤其是價格公布的那一瞬間，我要讓全網，不管是盯著電腦的還是刷手機的，都能同步感受到那個衝擊力。」
說到這裡，顧嶼停頓了一下，轉身看向那一箱箱堆積如山的貨物，聲音低沉了幾分，透著一股子老謀深算的狡黠。
「還有最重要的一點，庫存管理。」
李正國心裡咯噔一下：
「顧總，剛才不是說備貨三十萬台嗎？是不是還要加？」
「不，不是加。」
顧嶼搖了搖手指，
「是在發布會當天，哪怕我們倉庫里堆滿了貨，哪怕產能完全跟得上，也要給我做出一種『供不應求』的假象。」
「第一批線上發售，只放五萬台。」
「啊？」
李正國傻眼了，
「那剩下的……」
「剩下的壓著。」
顧嶼嘴角勾起一抹「奸商」的笑容，
「我要讓這五萬台，在開賣的一瞬間——甚至是一秒鐘之內，全部秒空。我要讓所有想買的人都看到那行灰色的字：【已售罄，正在緊急補貨】。」
「這叫『飢餓營銷』。」
顧嶼拍了拍目瞪口呆的李正國的肩膀，語重心長地說道：
「人就是這樣，越容易得到的東西越不珍惜。只有搶不到的，才是最好的。這種『秒空』的焦慮感，會轉化成巨大的話題度，讓那些沒買到的人天天盯著我們的官網刷新。這流量，不就來了嗎？」
李正國張了張嘴，只覺得背脊發涼。
雖然他也是商場老手，但跟顧嶼這種把人性算計到骨子裡的玩法比起來，自己簡直單純得像張白紙。
「高……實在是高。」
李正國豎起大拇指，這回是真服了。
「行了，具體的執行細節，你們倆慢慢磨合。」
顧嶼看了看時間，已經快到中午了，
「張雅，媒體名單和邀請函的設計，下周三前定稿。至於李總，你先把演講練好，其他的等余大嘴來了，咱們再在火鍋桌上細聊。」
「這次SuperLink能不能一炮而紅，不僅看技術，還得看咱們能不能借著華為的勢，把這把火燒遍整個行業。」
交代完最後一句話，顧嶼沒再停留，擺擺手轉身走出了喧囂的倉庫。
……
走出廠房，四月的陽光有些刺眼。
空氣中混合著機油味和路邊剛開的丁香花香。
周日，難得的假期。
就在他剛把手插進兜里，準備去路邊攔輛計程車時，口袋裡的手機突然震動起來。
顧嶼摸出來一看，那是個熟悉的號碼。
【蘇念】。
顧嶼嘴角的線條瞬間柔和下來。
他划過接聽鍵：
「喂，蘇大學霸，難得啊，周日不刷題，想起給我打電話了？」
電話那頭稍微安靜了一秒，隨後傳來蘇念清冷中帶著一絲侷促的聲音，背景音似乎有些嘈雜，像是在繁華的商業街。
「顧嶼，你……現在有空嗎？」
「只要是你找，沒空也得有空。」
顧嶼靠在路邊的梧桐樹上，看著斑駁的樹影，
「怎麼，遇到解不開的難題了？還是想喝奶茶了？」
「不是……」
蘇念的聲音低了一些，似乎是在躲避周圍的人群，又像是在掩飾某種羞澀，
「我聽說……最近有個電影重映了。」
顧嶼眉梢一挑。
2012年4月。電影。重映。
這幾個關鍵詞組合在一起，答案只有一個。
那個曾經在1998年轟動全球，如今披著3D外衣捲土重來，要在全球收割一波眼淚和票房的巨無霸。
「《鐵達尼號》？」顧嶼輕聲問道。
「嗯。」
蘇念應了一聲，聲音里多了一絲期待，但又很快變得有些吞吞吐吐，
「我看班上好多人都去了，說是3D版的，效果很好。我想著你應該也還沒看……剛好別人送了我爸兩張票，他沒空去，」
蘇念的聲音越說越小，似乎在努力找補什麼理由，生怕被看穿心思：
「……不想浪費了。你要不要一起去？」
其實以蘇念的性格，能主動打這個電話，已經是用盡了所有的勇氣。
她不得不編造一個拙劣的藉口，用「不想浪費」來掩飾自己特意買了兩張連座票的事實，那點小心思在顧嶼這個老江湖面前簡直透明得可愛。
畢竟在那個年代，高中生單獨約看這種愛情災難片，其中的曖昧含義簡直就是司馬昭之心。
顧嶼笑了，笑得溫柔且縱容。他沒有拆穿少女這層薄薄的面紗，順著她的話說道：
「Jack和Rose啊……這可是個悲劇.....。」
「我知道。」
蘇念聽他答應，聲音明顯輕快了不少，語氣里那點偽裝的高冷也維持不住了，
「你就說去不去吧？」
「去。」
顧嶼回答得乾脆利落，不帶一絲猶豫。
「在哪兒？幾點？」
「就在萬達影城，下午兩點半的場。」
蘇念似乎鬆了一口氣，
「那你直接過來，我在售票大廳等你。」
「好，等我。」
掛斷電話，收起手機，攔下一輛計程車。
「師傅，去萬達影城。」