第176章 豪擲一個億!全場免費看書,這才是資本家的頂級快樂

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  王莉莉只覺得腦子裡「嗡」的一聲炸了。

  腿肚子一軟,膝蓋骨順勢就要往地上磕。

  「老闆!我真錯了!」

  王莉莉嗓子眼裡帶著哭腔,眼線被冷汗暈開,黑乎乎地糊在眼角。

  「我不該寫攝政王和皇上那個啥……我以後只寫正能量!天天寫好人好事!別開除我啊,我房租都交了半年了,押一付三啊!」

  旁邊的孟夏推了推眼鏡。

  雖然平時看不慣王莉莉那股子野路子勁兒,但見小姑娘嚇得像只被掐住脖子的雞,心裡的惻隱之心動了動,剛張嘴想求個情。

  「誰說要開除你了?」

  顧嶼看著王莉莉那副沒出息的樣子,嘴角抽了抽。

  他隨手從桌上抽了一張紙巾,遞過去。

  「擦擦,妝花了像個女鬼。」

  顧嶼轉身,大馬金刀地坐回老闆椅。

  指關節在桌面上叩了兩下,發出清脆的聲響。

  他的手指隔空點了點那個顯示著「耽美文」的屏幕,目光銳利。

  「王莉莉,你沒錯,哭什麼?」

  「啊?」

  王莉莉拿著紙巾的手僵在半空。

  「孟主編一直抱怨《今日熱點》的內容太雜,影響高端用戶的體驗,這事兒我知道。」

  顧嶼看向孟夏,身子前傾,語氣誠懇了幾分:

  「老孟,以前我沒動這一塊,是因為咱們那時候缺人,缺錢,精力顧不過來。為了活下去,為了把日活數據做漂亮,只能委屈你,把『咖啡』和『大蒜』混在一個鍋里燉。」

  孟夏愣了一下。

  原來老闆心裡都門兒清,不是故意噁心他這個文人。

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  「但現在不一樣了。」

  顧嶼身子後仰,靠在椅背上。

  那是手握十億現金流帶來的鬆弛感。

  「企鵝的錢到帳,咱們糧草充足。以前是沒條件,現在條件成熟了,是時候把這部分業務單獨拎出來了。」

  「新聞歸新聞,故事歸故事。讓想看國際局勢的去指點江山,讓想看攝政王跪雪地的去……咳,去圈地自萌。」

  顧嶼的視線重新鎖死王莉莉,像盯著一塊璞玉:

  「我要你帶頭,從現在的編輯部里,挑一批腦洞最大、最懂『狗血』、最懂『爽點』的人,單獨成立一個部門——小說事業部。」

  王莉莉眨巴著眼睛。

  心臟撲通撲通狂跳,撞得肋骨生疼。

  「那……那我還是部長?」

  「不,你是負責人。」

  顧嶼糾正道:

  「你的任務只有一個:去挖人。去各大論壇、貼吧、甚至去那些盜版網站。把那些寫得快、腦洞大、能讓人看得欲罷不能的寫手,全給我挖過來!」

  「可是老闆……」

  一直沉默的林溪突然開口。

  手中的簽字筆「啪」地一聲按在筆記本上。

  她眉頭緊鎖,展現出CFO的專業冷峻:

  「現在的網文市場,盛大旗下的起點一家獨大,那是付費閱讀的天下。我們現在進場,版權費是個無底洞,而且用戶付費習慣很難改變。」

  「付費?」

  顧嶼嗤笑一聲,搖了搖頭。

  「那是舊時代的玩法。」

  他站起身,走到落地窗前。

  窗外,2012年的錦城正處於建設的喧囂中,灰塵與生機並存。

  此時的4G網絡還沒鋪開,短視頻的洪流還沒到來。

  人們在公交車上、地鐵里,盯著那塊小小的手機屏幕,最渴望的,依然是文字帶來的快感。

  「我們要做的,不是第二個起點。我們要做的,是網文界的『360殺毒』。」

  顧嶼猛地轉過身。

  「全場免費。」

  辦公室里瞬間死寂。

  林溪和孟夏面面相覷,懷疑自己聽錯了。

  「免費看書,中間插播廣告。」

  顧嶼拋出了那個在後世大殺四方的「番茄模式」。

  「現在的用戶,大部分是窮學生和打工族。他們沒有信用卡,不想充值,甚至連五塊錢都要猶豫半天。我們要用『免費』這個核武器,把這幾億沉默的流量,全部圈進來!」

  「可是作者怎麼賺錢?」

  王莉莉問出了最關鍵的問題。

  這可是關乎她能不能忽悠來大神的命門。

  「廣告分成,加全勤補貼。」

  顧嶼打了個響指。

  「只要寫得好,看的人多,廣告費分給他們。另外,制定一套類似咱們『千人萬元』的激勵機制。只要日更過萬,全勤獎翻倍!」

  「這個新APP,名字我都想好了。」

  顧嶼嘴角勾起一抹惡趣味的笑。

  「就叫西紅柿小說。」

  「西紅柿?」

  王莉莉愣了一下,嘴角抽搐。

  「這也太土了吧?隔壁都叫什麼『幻劍』、『縱橫』、『逐浪』……」

  「土就對了。」

  顧嶼目光灼灼。

  「西紅柿便宜,管飽,哪裡都能種,誰都吃得起。我們要做的,就是精神食糧里的西紅柿,讓全中國幾億老百姓,隨時隨地都能爽一把。」

  「技術方面,林溪你讓柳雲博士配合一下。」

  顧嶼看向林溪。

  「把我們《今日熱點》的推薦算法無縫接進去。這玩意兒的核心就四個字——投其所好。」

  顧嶼豎起手指,眼神篤定,仿佛在描述一個精準控制人性的未來圖景:

  「用戶喜歡看『霸道總裁愛上我』,就給他推一萬本霸總文;喜歡看『凡人修仙』,就給他推一萬本玄幻。」

  說到這兒,他目光特意在王莉莉身上停留了一瞬,嘴角勾起一抹玩味的笑意:

  「至於那些荷爾蒙無處安放、喜歡看點『擦邊球』內容的,就給他推那種讓他臉紅心跳、只能躲在被窩裡看的深夜故事。還有,像你剛才寫的這種,那些喜歡看兩個大男人膩歪的腐女,就給她們推一萬本耽美,讓她們嗑CP嗑到暈厥。」

  「總之,用算法代替編輯的個人喜好,把傳統的『人找書』,徹底變成『書找人』。」

  顧嶼頓了頓,目光掃過在場眾人,拋出了更重磅的炸彈:

  「而且,我們要徹底砸爛『簽約』這道門檻。」

  「什麼意思?」

  孟夏下意識地問道。

  「現在的網文圈,作者想簽約很難。要看編輯臉色,要磨『黃金三章』,還得寄紙質合同等審核。這太慢了,也太傲慢了。」顧嶼手指在桌面上重重一點,

  「我們要搞就搞最徹底的零門檻。」

  「只要成年,拿著身份證來做個實名認證,只要寫的東西不違法亂紀,哪怕文筆爛成狗,我們也簽!不需要編輯點頭,不需要漫長的等待,想簽約就簽約。」

  林溪眉頭瞬間擰成了疙瘩,職業本能讓她立刻反駁:

  「顧總,這太瘋狂了!如果取消審核門檻,平台瞬間就會被垃圾內容淹沒!伺服器成本和維護成本會爆炸的!」

  「垃圾?」

  顧嶼笑了笑,

  「在算法面前,沒有垃圾,只有數據。」

  「寫得爛,沒人看,就沒有流量,自然就一分錢廣告費都分不到。寫得好,哪怕題材再偏門,只要有讀者願意點開,就有收入。這就叫——有流量就有錢,沒流量就沒錢。」

  「我們不養閒人,也不埋沒天才。把生殺大權從那幾個編輯手裡奪過來,交還給市場,交給幾億讀者。這才是真正的優勝劣汰。」

  辦公室里一片死寂,只有空調出風口的輕微嗡鳴。

  林溪深吸一口氣。

  她在腦海里飛快地推演著這個商業模式。

  雖然瘋狂,甚至顯得有些殘酷,但邏輯閉環完美得可怕。

  免費獲取流量,零門檻引入海量內容庫,算法進行篩選和分發,最後通過廣告實現變現。這不僅僅是一個閱讀APP,這簡直就是一個自動化的文字印鈔工廠。

  「顧總,那啟動資金……」

  林溪合上筆記本,做好了心理準備。

  顧嶼伸出一根手指。

  「一千萬?」

  林溪試探道。

  對於一個新項目,這已經很多了。

  顧嶼搖搖頭,語氣平淡得像是在說今晚吃回鍋肉。

  「一個億。」

  「噗——咳咳咳!」

  孟夏一口茶水直接噴了出來,濺了一桌子。

  王莉莉更是兩眼一翻,掐著自己的人中,差點幸福得暈過去。

  一個億?!

  那是多少個零?哪怕是換成硬幣砸死她都夠了!

  然而,這一次林溪沒有像往常一樣直接記錄。

  手中的簽字筆被她重重拍在桌上。

  林溪站起身,直視著顧嶼的眼睛,氣場全開:

  「顧總,我必須提醒你。雖然我們剛從騰訊那裡拿到了錢,帳上現金流充裕,但《今日熱點》目前正處於燒錢推廣的關鍵期,每天的伺服器和獲客成本都是天文數字。」

  「拿10%的現金流去賭一個完全違背市場規律的『免費模式』,而且是在沒有任何競品驗證的情況下,這在財務模型上屬於極高風險行為。盛大文學去年的營收才多少?你確定要這麼激進?」

  顧嶼看著林溪,眼中閃過一絲讚賞。

  這才是他要的CFO。

  不是只會簽字的工具人,而是能在他頭腦發熱時踩剎車的人。

  「林溪,你算的是當下的帳,我算的是未來的帳。」

  顧嶼走到白板前,拿起馬克筆,畫了一個巨大的漏斗。

  「羊毛出在豬身上。我們不僅是在做閱讀,我們是在通過閱讀篩選用戶畫像。這一個億,買的不是書,是未來十年的流量入口。」

  兩人對視了足足五秒。

  空氣仿佛凝固。

  最終,林溪長嘆一口氣,重新拿起筆:

  「如果你的算法邏輯能跑通,流量變現的閉環確實成立……好吧,這筆錢我批了。但我會盯著ROI(投資回報率),一旦數據不對,我會立刻熔斷。」

  「成交。」

  顧嶼打了個響指。

  「莉莉,別發呆了。」

  顧嶼看了一眼還在掐自己大腿確認是不是做夢的王莉莉。

  「給你一周時間,把團隊拉起來。要是干不好,你就回去接著寫你的攝政王。」

  「保證完成任務!」

  王莉莉像打了雞血一樣,敬了個不倫不類的禮,轉身就往外沖。

  「我現在就去挖人!我要把那幫寫黃……寫好文的大神全挖來!」

  ……

  安排完這一切,顧嶼看了看表。

  下午五點半。

  該下班了。

  顧嶼走出迴響科技的大門,穿過正在裝修的走廊。

  空氣中瀰漫著水泥和油漆的味道。

  夕陽的餘暉灑在老廠區的紅磚牆上,將影子拉得很長。

  剛走出辦公樓大門。

  「Hey!Excuse me!」

  一個略帶洋氣、又夾雜著幾分急切的女聲在不遠處響起。

  顧嶼腳步一頓。

  嘴角忍不住抽搐了一下。

  這聲音……太熟了。

  他緩緩轉過頭。

  只見大樓門口那座有些風化的石獅子旁,一個穿著Burberry風衣、踩著Jimmy Choo高跟鞋的女人,正焦急地攔住一個路過的裝修工人。

  她手裡揮舞著一張簡歷。

  臉上雖然畫著精緻的妝容,但難掩那一絲屢戰屢敗的疲憊。

  高跟鞋的細跟陷在泥地里,看起來搖搖欲墜。

  正是他的親表姐,張雅。

  「師傅,Please listen to me,我真的找你們HR……」

  張雅正試圖用散裝英語加普通話跟裝修師傅溝通,一邊說一邊還在低頭看手機。

  「我明明在Weibo上看到你們公司有個Engineer發的定位就在這裡!City East Industrial Park(城東工業園),絕對沒錯的!」

  她擦了擦額頭上的細汗,心裡暗罵那個只知道繞路的黑車司機。

  要不是她發揮了海歸精英的Research能力,在社交網絡上順藤摸瓜找到了員工打卡的蛛絲馬跡,誰能想到這幫身價十億的土豪會躲在這鳥不拉屎的舊廠房裡?

  那裝修師傅一臉懵逼,扛著水泥袋子:

  「啥子愛去啊?妹兒,這裡是工地,你找哪個嘛?」

  「我找迴響科技!Echo Tech!我是來Walk-in面試的!」

  張雅急得直跺腳,鞋跟陷得更深了。

  顧嶼嘆了口氣,無奈地搖搖頭。

  這表姐,雖然作了點,但這股子順著網線找上門的執著勁兒,還真是……有點東西。

  他剛想悄悄溜走,免得當場掉馬甲。

  突然,張雅猛地一轉頭。

  兩人的目光在空中交匯。

  張雅愣住了,嘴巴張成了O型。

  「顧嶼?!你怎麼在這兒?!」


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