第162章 拿捏巨頭七寸，顧嶼給企鵝上了一課
會議室里的空氣仿佛凝固成了膠水，粘稠得讓人呼吸困難。
一億美金。
P9職級。
這兩個籌碼像兩座金山，沉甸甸地壓在紅木會議桌上。
林溪看著顧嶼的側臉，心臟狂跳不止。
如果是她，面對這種足以改變命運的選擇，恐怕早就簽字畫押，然後開香檳慶祝了。
但顧嶼只是笑了笑。
「Mark總。」
顧嶼身子後仰，找了個舒服的姿勢靠在椅背上，聲音有些沙啞，卻透著一股漫不經心的慵懶。
「心理學上有個很有意思的理論，叫『破窗效應』的變種，或者說，『拆屋效應』。」
顧嶼修長的手指在桌面上有一搭沒一搭地敲擊著。
「魯迅先生說過，華夏人的性情是總喜歡調和折中的。譬如你說，這屋子太暗，須在這裡開一個窗，大家一定不允許。但如果你主張拆掉屋頂，他們就來調和，願意開窗了。」
他對面的任宇昕，眼皮微微一跳。
「Mark總先是拋出一個讓人無法拒絕的一億美金，把大家的胃口吊起來，然後立刻跟進一個極其苛刻的『五年競業協議』或者『收編招安』的條件。這就好比是那個『拆屋頂』的錘子。」
顧嶼嘴角噙著笑，目光直視任宇昕，沒有絲毫閃躲。
「在巨大的利益誘惑和極端的條件限制面前，正常人的心理防線會瞬間崩塌，然後本能地尋求折中，比如，接受這一億美金，然後乖乖簽了那份賣身契。」
說到這裡，顧嶼停頓了一下，端起面前的溫水喝了一口，潤了潤嗓子。
「都是千年的狐狸，Mark總，咱們就別玩這種《聊齋》里的把戲了。您是行家，我也是個明白人。這種針對職場新人的心理施壓，對我沒用。」
會議室里一片死寂。
企鵝法務部的幾個精英面面相覷，背後的冷汗都下來了。
這劇本不對啊！按照他們的預演，這個年輕人要麼被巨款砸暈，要麼被Mark的氣場震懾，怎麼可能一眼就看穿了這套組合拳的底層邏輯，還這麼雲淡風輕地說了出來？
任宇昕臉上的笑容漸漸收斂。他深深地看了顧嶼一眼，那眼神不再是看一個有才華的晚輩，而是在看一個旗鼓相當的對手。
「顧總，果然犀利。」
任宇昕身體前傾，那股如山的壓迫感瞬間消散，取而代之的是一種更為務實的商業冷感，
「既然顧總把話挑明了，那我也就不繞彎子了。企鵝的誠意就在桌上，顧總如果不滿意，可以開出你的條件。」
「我的時間不多。」
顧嶼抬起手腕，看了一眼那塊普通的卡西歐電子表。他確實趕時間，下午還有老趙的歷史課，要是遲到了，那才是真的「世界末日」。
「Mark總，我知道你們急。移動網際網路的大船要開了，企鵝手裡雖然握著QQ和微信兩張船票，但在遊戲變現這塊，你們現在很焦慮。」
顧嶼從文件堆里抽出一張薄薄的A4紙，反手推到任宇昕面前。動作輕飄飄的，像是在扔一張廢紙。
TW 看書網超給力，𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠書庫廣
「這是《開心消消樂》昨晚最新的後台數據。」
任宇昕掃了一眼，瞳孔驟然收縮。
日活：720萬。
次日留存：68%。
社交裂變係數（K-factor）：1.8。
這意味著，每一個現有用戶，能帶來1.8個新用戶！這哪裡是遊戲？這分明就是一台永動的流量收割機！
「Mark總，您是做技術出身的，應該比我更清楚這些數字代表什麼。」
顧嶼的聲音平靜得有些冷酷，
「市面上的休閒遊戲，次留能做到40%就是爆款。而我這個數據，是碾壓級的。」
「更重要的是……」
顧嶼身體微微前傾，像是一頭露出了獠牙的小獸。
「我的用戶關係鏈，是基於手機通訊錄的。這一點，和微信高度重合。如果我不賣給企鵝，而是轉手賣給阿里，或者百度……」
「他們正愁沒有切入社交的口子。如果我把這三千萬高粘性用戶拱手送給馬芸，再加上我的社交裂變算法，Mark總，您覺得，這會不會成為微信的一根刺？」
「你敢！」
任宇昕身後，那個一直沒說話的投資部高管猛地拍案而起，
「顧嶼！你這是在威脅企鵝？信不信我們分分鐘……」
「坐下。」
任宇昕頭也沒回，只是淡淡地吐出兩個字。那個高管瞬間像被掐住脖子的雞，漲紅了臉，訕訕地坐了回去。
「顧總，好手段。」
任宇昕看著顧嶼，眼神複雜，
「你很清楚企鵝的軟肋。」
「彼此彼此。」
顧嶼笑了笑，又咳了兩聲，臉色似乎更白了幾分，
「我身體不太好，醫生讓我少操心。所以，咱們速戰速決。」
「五年競業協議，不可能。」
顧嶼伸出兩根手指，在空中晃了晃。
「兩年。而且，範圍僅限於『休閒益智類手機遊戲』。」
林溪猛地抬頭看向顧嶼，瞳孔微震。
兩年？
雖然公司的戰略重心正在向《今日熱點》轉移，但遊戲業務可是公司目前唯一的現金奶牛啊！
簽了全品類競業，就等於自斷雙臂，徹底切斷了未來兩年的輸血管道！
任宇昕也愣了一下，隨即眉頭緊鎖，似乎在計算著什麼。
兩年……
對於一款休閒遊戲來說，生命周期也就兩三年。
如果顧嶼承諾兩年不做同類競品，那麼企鵝就有足夠的時間把《開心消消樂》的價值榨乾，並建立起足夠高的護城河。
而且，任宇昕心裡也有一筆帳。
眼前的少年雖然才華橫溢，但畢竟是一個人。
企鵝擁有全中國最頂尖的遊戲團隊，給他兩年時間，要是還做不出超越這個少年的產品，那IEG這幫人也該集體切腹了。
「手機端，全品類。」
任宇昕沉聲道，
「這是底線。我不能讓你拿著企鵝的錢，轉頭去做個卡牌遊戲或者RPG來打我。」
顧嶼心裡樂開了花。
全品類？沒問題啊！
反正未來兩年，我的重心本來就不在遊戲上。
《今日熱點》那個吞金獸正嗷嗷待哺，正缺這筆賣命錢去燒伺服器和算法。
「成交。」
顧嶼答應得乾脆利落，仿佛剛才那個寸步不讓的人不是他，
「手機端全品類遊戲，兩年內，我不碰。迴響科技也不碰。」
任宇昕鬆了一口氣。
只要鎖死了這個天才少年的雙手，消除了最大的潛在威脅，企鵝在手遊領域就能高枕無憂。
「慢著。」
顧嶼抬手打斷了正欲安排付款的任宇昕，臉上掛著那副人畜無害的招牌笑容。
「Mark總，您是不是誤會了什麼？」
少年靠回椅背，手指在桌面上輕叩，發出清脆的聲響。
「剛才談的是競業協議。」
他指了指桌上的文件，語氣輕描淡寫卻又透著股不容置疑的狂妄：
「至於那一億美金……那是上周劉啟來時的報價。」
顧嶼微微前傾，目光灼灼地盯著這位企鵝帝國的二號人物：
「這幾天我的用戶在漲，流水在漲。Mark總，這價格，自然也得跟著漲一漲。」
一億美金。
P9職級。
這兩個籌碼像兩座金山，沉甸甸地壓在紅木會議桌上。
林溪看著顧嶼的側臉，心臟狂跳不止。
如果是她，面對這種足以改變命運的選擇，恐怕早就簽字畫押，然後開香檳慶祝了。
但顧嶼只是笑了笑。
「Mark總。」
顧嶼身子後仰，找了個舒服的姿勢靠在椅背上，聲音有些沙啞，卻透著一股漫不經心的慵懶。
「心理學上有個很有意思的理論，叫『破窗效應』的變種，或者說，『拆屋效應』。」
顧嶼修長的手指在桌面上有一搭沒一搭地敲擊著。
「魯迅先生說過，華夏人的性情是總喜歡調和折中的。譬如你說，這屋子太暗，須在這裡開一個窗，大家一定不允許。但如果你主張拆掉屋頂，他們就來調和，願意開窗了。」
他對面的任宇昕，眼皮微微一跳。
「Mark總先是拋出一個讓人無法拒絕的一億美金，把大家的胃口吊起來，然後立刻跟進一個極其苛刻的『五年競業協議』或者『收編招安』的條件。這就好比是那個『拆屋頂』的錘子。」
顧嶼嘴角噙著笑，目光直視任宇昕，沒有絲毫閃躲。
「在巨大的利益誘惑和極端的條件限制面前，正常人的心理防線會瞬間崩塌，然後本能地尋求折中，比如，接受這一億美金，然後乖乖簽了那份賣身契。」
說到這裡，顧嶼停頓了一下，端起面前的溫水喝了一口，潤了潤嗓子。
「都是千年的狐狸，Mark總，咱們就別玩這種《聊齋》里的把戲了。您是行家，我也是個明白人。這種針對職場新人的心理施壓，對我沒用。」
會議室里一片死寂。
企鵝法務部的幾個精英面面相覷，背後的冷汗都下來了。
這劇本不對啊！按照他們的預演，這個年輕人要麼被巨款砸暈，要麼被Mark的氣場震懾，怎麼可能一眼就看穿了這套組合拳的底層邏輯，還這麼雲淡風輕地說了出來？
任宇昕臉上的笑容漸漸收斂。他深深地看了顧嶼一眼，那眼神不再是看一個有才華的晚輩，而是在看一個旗鼓相當的對手。
「顧總，果然犀利。」
任宇昕身體前傾，那股如山的壓迫感瞬間消散，取而代之的是一種更為務實的商業冷感，
「既然顧總把話挑明了，那我也就不繞彎子了。企鵝的誠意就在桌上，顧總如果不滿意，可以開出你的條件。」
「我的時間不多。」
顧嶼抬起手腕，看了一眼那塊普通的卡西歐電子表。他確實趕時間，下午還有老趙的歷史課，要是遲到了，那才是真的「世界末日」。
「Mark總，我知道你們急。移動網際網路的大船要開了，企鵝手裡雖然握著QQ和微信兩張船票，但在遊戲變現這塊，你們現在很焦慮。」
顧嶼從文件堆里抽出一張薄薄的A4紙，反手推到任宇昕面前。動作輕飄飄的，像是在扔一張廢紙。
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「這是《開心消消樂》昨晚最新的後台數據。」
任宇昕掃了一眼，瞳孔驟然收縮。
日活：720萬。
次日留存：68%。
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這意味著，每一個現有用戶，能帶來1.8個新用戶！這哪裡是遊戲？這分明就是一台永動的流量收割機！
「Mark總，您是做技術出身的，應該比我更清楚這些數字代表什麼。」
顧嶼的聲音平靜得有些冷酷，
「市面上的休閒遊戲，次留能做到40%就是爆款。而我這個數據，是碾壓級的。」
「更重要的是……」
顧嶼身體微微前傾，像是一頭露出了獠牙的小獸。
「我的用戶關係鏈，是基於手機通訊錄的。這一點，和微信高度重合。如果我不賣給企鵝，而是轉手賣給阿里，或者百度……」
「他們正愁沒有切入社交的口子。如果我把這三千萬高粘性用戶拱手送給馬芸，再加上我的社交裂變算法，Mark總，您覺得，這會不會成為微信的一根刺？」
「你敢！」
任宇昕身後，那個一直沒說話的投資部高管猛地拍案而起，
「顧嶼！你這是在威脅企鵝？信不信我們分分鐘……」
「坐下。」
任宇昕頭也沒回，只是淡淡地吐出兩個字。那個高管瞬間像被掐住脖子的雞，漲紅了臉，訕訕地坐了回去。
「顧總，好手段。」
任宇昕看著顧嶼，眼神複雜，
「你很清楚企鵝的軟肋。」
「彼此彼此。」
顧嶼笑了笑，又咳了兩聲，臉色似乎更白了幾分，
「我身體不太好，醫生讓我少操心。所以，咱們速戰速決。」
「五年競業協議，不可能。」
顧嶼伸出兩根手指，在空中晃了晃。
「兩年。而且，範圍僅限於『休閒益智類手機遊戲』。」
林溪猛地抬頭看向顧嶼，瞳孔微震。
兩年？
雖然公司的戰略重心正在向《今日熱點》轉移，但遊戲業務可是公司目前唯一的現金奶牛啊！
簽了全品類競業，就等於自斷雙臂，徹底切斷了未來兩年的輸血管道！
任宇昕也愣了一下，隨即眉頭緊鎖，似乎在計算著什麼。
兩年……
對於一款休閒遊戲來說，生命周期也就兩三年。
如果顧嶼承諾兩年不做同類競品，那麼企鵝就有足夠的時間把《開心消消樂》的價值榨乾，並建立起足夠高的護城河。
而且，任宇昕心裡也有一筆帳。
眼前的少年雖然才華橫溢，但畢竟是一個人。
企鵝擁有全中國最頂尖的遊戲團隊，給他兩年時間，要是還做不出超越這個少年的產品，那IEG這幫人也該集體切腹了。
「手機端，全品類。」
任宇昕沉聲道，
「這是底線。我不能讓你拿著企鵝的錢，轉頭去做個卡牌遊戲或者RPG來打我。」
顧嶼心裡樂開了花。
全品類？沒問題啊！
反正未來兩年，我的重心本來就不在遊戲上。
《今日熱點》那個吞金獸正嗷嗷待哺，正缺這筆賣命錢去燒伺服器和算法。
「成交。」
顧嶼答應得乾脆利落，仿佛剛才那個寸步不讓的人不是他，
「手機端全品類遊戲，兩年內，我不碰。迴響科技也不碰。」
任宇昕鬆了一口氣。
只要鎖死了這個天才少年的雙手，消除了最大的潛在威脅，企鵝在手遊領域就能高枕無憂。
「慢著。」
顧嶼抬手打斷了正欲安排付款的任宇昕，臉上掛著那副人畜無害的招牌笑容。
「Mark總，您是不是誤會了什麼？」
少年靠回椅背，手指在桌面上輕叩，發出清脆的聲響。
「剛才談的是競業協議。」
他指了指桌上的文件，語氣輕描淡寫卻又透著股不容置疑的狂妄：
「至於那一億美金……那是上周劉啟來時的報價。」
顧嶼微微前傾，目光灼灼地盯著這位企鵝帝國的二號人物：
「這幾天我的用戶在漲，流水在漲。Mark總，這價格，自然也得跟著漲一漲。」