第152章 高能商業課：如何將五塊錢的塑料，賣出五十塊的奢侈感？
說到這，顧建民臉上那股剛發橫財的紅光淡了下去，取而代之的是一層抹不開的愁雲。
「這生意現在是賺，但……我這心裡就像懸著塊石頭，不踏實啊。」
「咋個不踏實？」
顧建國悶聲問道。
「跟風的太多了！就像聞著血腥味的鯊魚！」
顧建民一拳砸在沙發扶手上，真皮沙發發出「噗」的一聲悶響。
「我今天去荷花池轉了一圈，好傢夥，已經有三家檔口掛出了跟咱們差不多的殼子！雖然做工糙了點，但架不住人家便宜啊！一個殼子比我們低五塊錢，這誰頂得住？」
他越說越急，眉頭擰成了死疙瘩：
「還有網上，也有人開始學咱們了！標題都抄，也掛什麼『共振推薦』！現在的生意人，為了賺錢臉都不要了！」
「我怕……再過半個月，這藍海就被他們攪成紅海，到時候咱們這點利潤，全得賠在價格戰里。」
這才是他今晚來的真正目的。
暴富的狂喜過後，是傳統生意人刻在骨子裡的危機感。
怕被餓死，更怕被卷死。
客廳里的空氣瞬間凝固。
張慧和顧建國也緊張地看向顧嶼，在這個家裡，兒子現在就是那個能定風珠。
顧嶼卻穩如老狗。
他拿起桌上的水果刀，慢條斯理地削了一個蘋果，果皮連成一條長龍，沒斷。
切成小塊，插上牙籤，先遞給張慧。
「媽，吃蘋果，美容。」
然後又遞了一塊給顧建民。
「叔，淡定。先吃口蘋果壓壓驚。」
做完這一切，他才抬起頭，目光平靜地掃過眾人，眼神里透著股超出年齡的通透。
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「叔，我問你，你覺得我們賣的是什麼？」
「手機殼啊，塑料做的，還能是啥？」
顧建民下意識回答。
「錯。」
顧嶼搖了搖頭，拿起那台剛獲贈的iPhone 4S在手裡轉了個圈，嘴角一咧，笑得意味深長。
「我們賣的不是手機殼，是『皮膚』，是『裝備』，是這群年輕人的面子。」
「別人賣的是那幾克塑料，我們賣的是逼格。」
這個詞太超前，顧建民聽得一愣一愣的。
「那……那有啥區別？不都是套在手機上的？」
「區別大了去了。」
「哥，你老實說，這殼子又不防摔又不耐髒，你為什麼要買？」
「酷啊！這就是信仰！打遊戲的時候拿出來，兄弟們都得多看兩眼！」
顧超想也不想就脫口而出。
「賓果！答對了。」
顧嶼打了個響指，笑意更濃。
「叔，聽到了嗎？價格戰，那是最低級的玩法，是蠢貨才幹的自殺式襲擊。我們永遠不要跟別人在泥坑裡打滾，因為總有人比你更沒底線，比你更敢虧錢。」
「那我們咋整？」
顧建民急得身子前傾。
「咱們不跟他們在地上打，咱們上天！」
顧嶼伸出三根手指，每一根都像是一把精準的手術刀，剖開了商業的本質。
「第一，品牌化！明天就去註冊商標，給網店取個聽起來就洋氣的名字。以後所有的殼子，不管大小，必須印上咱們的LOGO！告訴買家，咱們是正規軍，外面那些便宜貨都是雜牌游擊隊！」
「第二，原創設計！拒絕通貨。找人專門設計圖案，咱們賣獨家！別人只能抄我們的皮，抄不走我們的魂！讓他們永遠跟在我們屁股後面吃灰！」
「第三，也是最關鍵的精準轟炸！」
顧嶼把目光轉向顧超，眼神灼灼。
「哥，以後你的任務變了。拿著這台手機，死磕『海量引擎』。研究怎麼把廣告像巡航飛彈一樣，精準地炸到目標客戶頭上！喜歡二次元的，就給他推製片人；喜歡追星的，就給他推同款！只把東西賣給識貨的人！」
「臥槽……我懂了！」
顧超聽得熱血沸騰，猛地一拍大腿，兩眼放光。
「小嶼，你的意思是，咱們要做手機殼裡的『蘋果』！別人那是地攤貨，咱們這是潮流單品，是奢侈品！」
「孺子可教。」
顧嶼讚許地點頭，
「只要逼格上去了，你賣五十，別人賣五塊，客戶照樣買你的單。這就叫品牌溢價。」
顧建民深吸了一口氣，像是被打通了任督二脈。
「小嶼。」
「叔服了，真的服了。」
「以後這盤生意，你說往東，叔絕不往西！」
……
送走了千恩萬謝、恨不得把顧嶼供起來的叔叔一家，狹窄的客廳終於恢復了清淨。
空氣里還殘留著劣質菸草和酒精混合的味道，那是屬於暴富前夜特有的躁動。
張慧這時候才像是剛回過魂來。
她轉過頭，看著正準備回房的兒子，嘴唇動了動，似乎想問這腦子是隨了誰，但最終只化作了一聲混雜著驕傲與擔憂的嘆息。
「早點睡，別熬夜玩那個新手機，聽到沒？要把眼睛熬壞了，看我不削你。」
「知道了，太后。」
顧嶼應了一聲，抱著那個拆開的白色包裝盒，轉身鑽進了自己的臥室。
「咔噠。」
房門反鎖。
隔絕了客廳里父母壓低的交談聲，顧嶼背靠著門板，身體順著門框滑落了一點，長長地吐出一口濁氣。
他走到書桌前，隨手將那台叔叔剛送的、嶄新的iPhone 4S扔在床上。
緊接著，他把手伸進褲兜，掏出了那台早已調成靜音、一直貼身藏著的「真·主力機」。
兩台外觀一模一樣的手機，一台躺在柔軟的被褥上，一台握在有些汗濕的掌心。
就像他現在的人生。
一面是乖巧懂事、為了月考發愁的高中生；一面是手握重金、運籌帷幄的幕後操盤手。
就在這時。
掌心的手機突然毫無徵兆地紅了起來，屏幕在昏暗的房間裡投下一片冷冽的光。
震動感順著手掌直達心臟。
顧嶼低頭掃了一眼。
一串陌生的錦城本地號碼。
這麼晚了，誰？
知道這個號碼的人，一隻手都數得過來。
顧嶼略一沉吟，手指划過屏幕，接通了電話。
「喂，你好？」
電話那頭沉默了一瞬。
「請問，是顧嶼同學嗎？」
顧嶼握著手機的手指微微一頓。
聽著聲音倒是有些耳熟。
「我是顧嶼。不好意思，請問您是哪位？」
緊接著，那道聲音再次響起，輕描淡寫地揭開了謎底。
「聽不出來了？我是你蘇叔。」
那人頓了頓，緩緩補了一句。
「蘇念的父親。」
「這生意現在是賺，但……我這心裡就像懸著塊石頭，不踏實啊。」
「咋個不踏實？」
顧建國悶聲問道。
「跟風的太多了！就像聞著血腥味的鯊魚！」
顧建民一拳砸在沙發扶手上，真皮沙發發出「噗」的一聲悶響。
「我今天去荷花池轉了一圈，好傢夥，已經有三家檔口掛出了跟咱們差不多的殼子！雖然做工糙了點，但架不住人家便宜啊！一個殼子比我們低五塊錢，這誰頂得住？」
他越說越急，眉頭擰成了死疙瘩：
「還有網上，也有人開始學咱們了！標題都抄，也掛什麼『共振推薦』！現在的生意人，為了賺錢臉都不要了！」
「我怕……再過半個月，這藍海就被他們攪成紅海，到時候咱們這點利潤，全得賠在價格戰里。」
這才是他今晚來的真正目的。
暴富的狂喜過後，是傳統生意人刻在骨子裡的危機感。
怕被餓死，更怕被卷死。
客廳里的空氣瞬間凝固。
張慧和顧建國也緊張地看向顧嶼，在這個家裡，兒子現在就是那個能定風珠。
顧嶼卻穩如老狗。
他拿起桌上的水果刀，慢條斯理地削了一個蘋果，果皮連成一條長龍，沒斷。
切成小塊，插上牙籤，先遞給張慧。
「媽，吃蘋果，美容。」
然後又遞了一塊給顧建民。
「叔，淡定。先吃口蘋果壓壓驚。」
做完這一切，他才抬起頭，目光平靜地掃過眾人，眼神里透著股超出年齡的通透。
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「叔，我問你，你覺得我們賣的是什麼？」
「手機殼啊，塑料做的，還能是啥？」
顧建民下意識回答。
「錯。」
顧嶼搖了搖頭，拿起那台剛獲贈的iPhone 4S在手裡轉了個圈，嘴角一咧，笑得意味深長。
「我們賣的不是手機殼，是『皮膚』，是『裝備』，是這群年輕人的面子。」
「別人賣的是那幾克塑料，我們賣的是逼格。」
這個詞太超前，顧建民聽得一愣一愣的。
「那……那有啥區別？不都是套在手機上的？」
「區別大了去了。」
「哥，你老實說，這殼子又不防摔又不耐髒，你為什麼要買？」
「酷啊！這就是信仰！打遊戲的時候拿出來，兄弟們都得多看兩眼！」
顧超想也不想就脫口而出。
「賓果！答對了。」
顧嶼打了個響指，笑意更濃。
「叔，聽到了嗎？價格戰，那是最低級的玩法，是蠢貨才幹的自殺式襲擊。我們永遠不要跟別人在泥坑裡打滾，因為總有人比你更沒底線，比你更敢虧錢。」
「那我們咋整？」
顧建民急得身子前傾。
「咱們不跟他們在地上打，咱們上天！」
顧嶼伸出三根手指，每一根都像是一把精準的手術刀，剖開了商業的本質。
「第一，品牌化！明天就去註冊商標，給網店取個聽起來就洋氣的名字。以後所有的殼子，不管大小，必須印上咱們的LOGO！告訴買家，咱們是正規軍，外面那些便宜貨都是雜牌游擊隊！」
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「第三，也是最關鍵的精準轟炸！」
顧嶼把目光轉向顧超，眼神灼灼。
「哥，以後你的任務變了。拿著這台手機，死磕『海量引擎』。研究怎麼把廣告像巡航飛彈一樣，精準地炸到目標客戶頭上！喜歡二次元的，就給他推製片人；喜歡追星的，就給他推同款！只把東西賣給識貨的人！」
「臥槽……我懂了！」
顧超聽得熱血沸騰，猛地一拍大腿，兩眼放光。
「小嶼，你的意思是，咱們要做手機殼裡的『蘋果』！別人那是地攤貨，咱們這是潮流單品，是奢侈品！」
「孺子可教。」
顧嶼讚許地點頭，
「只要逼格上去了，你賣五十，別人賣五塊，客戶照樣買你的單。這就叫品牌溢價。」
顧建民深吸了一口氣，像是被打通了任督二脈。
「小嶼。」
「叔服了，真的服了。」
「以後這盤生意，你說往東，叔絕不往西！」
……
送走了千恩萬謝、恨不得把顧嶼供起來的叔叔一家，狹窄的客廳終於恢復了清淨。
空氣里還殘留著劣質菸草和酒精混合的味道，那是屬於暴富前夜特有的躁動。
張慧這時候才像是剛回過魂來。
她轉過頭，看著正準備回房的兒子，嘴唇動了動，似乎想問這腦子是隨了誰，但最終只化作了一聲混雜著驕傲與擔憂的嘆息。
「早點睡，別熬夜玩那個新手機，聽到沒？要把眼睛熬壞了，看我不削你。」
「知道了，太后。」
顧嶼應了一聲，抱著那個拆開的白色包裝盒，轉身鑽進了自己的臥室。
「咔噠。」
房門反鎖。
隔絕了客廳里父母壓低的交談聲，顧嶼背靠著門板，身體順著門框滑落了一點，長長地吐出一口濁氣。
他走到書桌前，隨手將那台叔叔剛送的、嶄新的iPhone 4S扔在床上。
緊接著，他把手伸進褲兜，掏出了那台早已調成靜音、一直貼身藏著的「真·主力機」。
兩台外觀一模一樣的手機，一台躺在柔軟的被褥上，一台握在有些汗濕的掌心。
就像他現在的人生。
一面是乖巧懂事、為了月考發愁的高中生；一面是手握重金、運籌帷幄的幕後操盤手。
就在這時。
掌心的手機突然毫無徵兆地紅了起來，屏幕在昏暗的房間裡投下一片冷冽的光。
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顧嶼低頭掃了一眼。
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知道這個號碼的人，一隻手都數得過來。
顧嶼略一沉吟，手指划過屏幕，接通了電話。
「喂，你好？」
電話那頭沉默了一瞬。
「請問，是顧嶼同學嗎？」
顧嶼握著手機的手指微微一頓。
聽著聲音倒是有些耳熟。
「我是顧嶼。不好意思，請問您是哪位？」
緊接著，那道聲音再次響起，輕描淡寫地揭開了謎底。
「聽不出來了？我是你蘇叔。」
那人頓了頓，緩緩補了一句。
「蘇念的父親。」