第147章 格調不能當飯吃，我們要賺千千萬萬小老闆的錢
周六。
天剛蒙蒙亮。
錦城上空的雲層壓得很低，長順街的老樓里透出一股潮濕的涼意。
顧嶼對著鏡子理了理衣領。
鏡子裡的少年眼神清亮，絲毫看不出熬夜盯著後台數據的疲態。
「咔噠。」
防盜門被推開。
一股油煙味混雜著煎蛋的香氣涌了出來。
張慧繫著那條洗得發白的圍裙，手裡舉著鍋鏟，身子探出一半。
「麼兒！」
聲音不大，穿透力極強。
「今天不上課，你穿得這麼周正跑出去爪子嘛？」
顧嶼彎腰換鞋，動作沒停。
他隨手抓起掛在門把手上的外套，往肩上一搭。
「去圖書館。」
謊話張嘴就來，連草稿都不用打。
「期中考試那是意外，趙閻王昨天找我談話了，讓我多補補歷史。這不，約了同學去刷題。」
這理由無懈可擊。
在張慧眼裡，沒有什麼比「老師的話」和「補課」更具權威性。
那張緊繃的臉瞬間鬆弛下來，眼角的皺紋舒展。
鍋鏟在空中虛點兩下。
「要得，要得。曉得學習就是好事。」
她頓了頓，語氣突然一轉，帶著幾分警告。
「不准去網吧哈！那種烏煙瘴氣的地方，要是讓你爸回來曉得了，把你腿打折！」
顧嶼咧嘴。
他轉過身，指了指自己的臉。
「媽，你看看你兒子這氣質。」
「網吧那種地方，配得上我現在的身份嗎？」
張慧被逗樂了，笑罵一句。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問ᴛᴡ看書📕sʜᴜ.ᴛᴡ網站，觀看最快的章節更新）
「少貧嘴！早點回來吃飯！」
「知道了。」
顧嶼拉開門。
腳步聲在樓道里迅速遠去。
身後傳來關門聲，還有張慧含糊不清的嘀咕。
「文化人？我看是瘟化人還差不多，一天神神叨叨的……」
……
金牛萬達寫字樓，12層。
電梯門叮的一聲打開。
顧嶼邁步走出。
與昨日面對企鵝談判時的肅殺氣氛截然不同。
今天的迴響科技，像是一個煮沸的高壓鍋。
空氣里瀰漫著紅牛、咖啡和過載運轉的電腦散熱風扇的味道。
鍵盤敲擊聲密集得像暴雨打芭蕉。
幾個通宵沒睡的技術員頂著雞窩頭，眼底掛著青黑，卻一個個精神亢奮，盯著屏幕如同盯著獵物。
「老闆早！」
前台小妹聲音清脆。
「顧總來了！」
不知誰喊了一嗓子。
辦公區里瞬間嘩啦啦站起一片人。
所有的目光都聚焦過來，帶著某種狂熱。
那是對勝利者的盲目崇拜。
林溪踩著高跟鞋快步迎上。
米白色的西裝套裙剪裁得體，勾勒出幹練的線條。
她手裡緊緊攥著一個iPad。
「老闆。」
她壓低聲音，語速極快。
「爆了。」
只有兩個字。
林溪將屏幕懟到顧嶼面前，手指在玻璃上用力滑動。
「昨晚羅文那個視頻發出去後，後台數據就瘋了。」
「截止今早八點，全網總播放量破三百萬。」
「最恐怖的是百度指數。」
她指著那條幾乎垂直升空的紅色曲線。
「『共振推薦』這個詞條，一夜之間從0飆到了5241。」
顧嶼停下腳步。
他掃了一眼屏幕上那個鮮紅的數字。
表情沒有絲毫變化。
就像是看了一眼今天的天氣預報。
他推開iPad。
「意料之中。」
這四個字輕飄飄的，卻像定海神針一樣砸在林溪心頭。
顧嶼沒再停留，徑直穿過開放辦公區。
那些狂熱的目光追隨著他的背影，直到他推開盡頭那間最大的辦公室門。
「讓錢東來過來。」
林溪一怔，隨即點頭。
「好的。」
門關上。
隔絕了外面的喧囂。
幾分鐘後。
「咚咚。」
門被推開。
錢東來走了進來。
花襯衫，大背頭，頭髮梳得油光鋥亮，蒼蠅落上去都得劈叉。
這身打扮在滿是程式設計師的公司里顯得格格不入。
「老闆，您找我？」
錢東來反手關門，一屁股坐在顧嶼對面的沙發上。
他熟練地翹起二郎腿，甚至還抖了兩下。
身上那股4A廣告圈老油條的痞氣，怎麼洗都洗不掉。
顧嶼靠在老闆椅上，手指在桌面上無意識地敲擊。
「海量引擎，跑得怎麼樣了？」
沒有寒暄，直切要害。
錢東來臉上的笑容僵了一下，隨即攤開雙手，做了一個無奈的動作。
「嘿，別提了。」
他從兜里摸出一包軟中華，磕出一根遞過去。
顧嶼擺手。
錢東來自己點上，深吸一口，腮幫子陷下去。
「東西絕對是好東西。」
說到這，他話鋒一轉。
眉頭皺成了川字。
「但是……光咱們自己嗨沒用啊。」
「現在根本沒幾個人知道咱們手裡有這麼個大殺器。」
錢東來彈了彈菸灰，身子前傾，一臉誠懇。
「老闆，我覺得不能再等了。」
「得推廣。」
「我這幾天聯繫了幾個行業媒體，準備發幾篇深度通稿，吹一吹咱們的技術。」
「然後再組織幾場線下沙龍，就在香格里拉大酒店。」
「請幾百個中小企業主過來，搞點冷餐會，找幾個模特，我親自上去給他們講PPT，洗洗腦……」
「停。」
顧嶼直接把錢東來的話堵了回去。
錢東來愣住。
「老錢。」
顧嶼拿起桌上的iPhone4S，屏幕亮起，停留在《今日熱點》的首頁。
他把手機順著光滑的桌面滑過去。
手機旋轉著，精準地停在錢東來面前。
「你還在用你那套4A公司的老黃曆。」
「時代變了。」
顧嶼的聲音不高，卻帶著一股不容置疑的冷硬。
「我問你，海量引擎是幹什麼的？」
錢東來下意識回答：
「給客戶打廣告的啊。」
「怎麼打？」
「利用算法，抓取標籤，把廣告懟到目標用戶臉上。」
這是錢東來的專業，他答得飛快。
「那不就結了。」
顧嶼笑了。
「你剛才說的那些潛在客戶。」
「那些賣衣服的、開餐館的、搞裝修的包工頭、做微商的小老闆。」
「他們用不用手機？」
「他們看不看新聞？」
錢東來腦子有點卡殼，機械地點頭。
「用啊……看啊……」
「那我們為什麼不把『海量引擎』這個產品，當成一個廣告，直接推到他們的手機上？」
辦公室里瞬間死寂。
只有中央空調出風口的輕微嗡鳴聲。
錢東來夾著煙的手僵在半空。
眼珠子一點點瞪大。
用廣告平台……
去推廣廣告平台自己？
自己……
給自己打廣告？
還要精準投放在自己的APP里？
這特麼是什麼套娃操作？
他幹了十幾年廣告，策划過上百場營銷，從未聽過這種路子。
這簡直就是——
作弊。
顧嶼站起身。
他在落地窗前走了兩步，背對著錢東來。
「不只是做第一個客戶。」
「我們要成為自己最大的客戶！」
顧嶼猛地轉身，手指用力點著桌面。
「把所有想在網際網路上做生意，又投不起電視廣告的人，都給我標記出來！」
「不管他是賣老鼠藥的，還是修空調的。」
「給他們建一個『潛在廣告主』的用戶畫像！」
「然後，用海量引擎，把我們自己的廣告，像子彈一樣打進他們的《今日熱點》信息流里！」
顧嶼語速加快。
「文案我都替你想好了。」
「『還在為沒客人發愁？一頓盒飯錢，讓你的廣告出現在一萬人手機上！』」
「『隔壁髮廊老王靠這個客流翻了三倍，你還在等什麼？』」
「簡單！粗暴！直接！」
「我們要用最原始的欲望去刺激他們！」
「沒有什麼比讓他們親眼在自己手機上看到廣告，更有說服力！」
錢東來嘴裡的煙掉了。
火星濺在地毯上，燒出一個小黑洞。
他沒管。
整個人都在抖。
那是被一種全新商業邏輯衝擊後的生理性戰慄。
不辦沙龍。
不請客吃飯。
不搞虛頭巴腦的關係網。
直接用產品本身，去完成一場史無前例的降維打擊。
這哪裡是推廣。
這是在搶錢。
「老闆……」
錢東來咽了一口唾沫，嗓子乾澀得像吞了一把沙子。
「我……我服了。」
「這招太特麼絕了！這簡直是空手套白狼啊！」
「這只是開始。」
顧嶼坐回椅子上，恢復了那種懶散的姿態。
「等這批種子用戶進來了，我要你把門檻砍到腳踝。」
「充值門檻，一百塊起。」
「別管他是世界五百強，還是路邊貼膜的。」
「只要不違法，不搞詐騙，來者不拒！」
錢東來本能地想要反駁。
這是職業慣性。
「可是老闆，這樣廣告質量參差不齊，會把平台搞得很low啊……」
「高端品牌看到這些修腳、通下水道的廣告，肯定不願意入駐，咱們的格調……」
「格調？」
顧嶼嗤笑一聲。
他拿起桌上的打火機，在手裡把玩。
「老錢，格調能當飯吃嗎？」
「以前你是做4A的，服務的是可口可樂、寶馬奔馳，講究的是逼格。」
「但現在，我們是做網際網路的。」
「陽春白雪是很好。」
「但真正能養活這幾百號兄弟，能支撐我們去燒錢做研發，跟企鵝那種巨頭硬剛的，是那千千萬萬個『下里巴人』！」
顧嶼把打火機拍在桌上。
一聲脆響。
「我要的不是一個掛滿奢侈品的藝術畫廊。」
「我要的是一台印鈔機！」
「一台能把網際網路上每一分無人問津的流量，都榨出油水來的恐怖機器！」
「未來，任何一個產品想打廣告，他腦子裡第一個跳出來的，必須是『海量引擎』！」
「我們要成為網際網路世界的『自來水』和『電網』！」
「成為所有商業活動都離不開的基礎設施！」
錢東來看著面前這個十八歲的少年。
頭皮發麻。
渾身的血液像是被點燃了，在大腦里轟轟作響。
基礎設施……
他一直以為自己是來幫一個天才高中生做遊戲變現的。
直到這一刻。
他才明白。
自己踏上的，是一艘準備碾碎舊世界的戰艦。
顧嶼敲了敲桌子。
「回神了。」
錢東來猛地一激靈。
「立刻去跟周晨開會。」
「把『潛在廣告主』的模型建起來。」
顧嶼豎起三根手指。
「三天。」
「我要在三天之內，看到第一批針對我們自己的廣告，出現在《今日熱點》上。」
錢東來猛地站起身。
椅子被帶倒了，發出巨大的聲響。
他顧不上扶。
那張油滑的臉上，第一次露出了信徒般的狂熱。
他狠狠抹了一把臉。
「明白，老闆！」
「我現在就去干！」
天剛蒙蒙亮。
錦城上空的雲層壓得很低，長順街的老樓里透出一股潮濕的涼意。
顧嶼對著鏡子理了理衣領。
鏡子裡的少年眼神清亮，絲毫看不出熬夜盯著後台數據的疲態。
「咔噠。」
防盜門被推開。
一股油煙味混雜著煎蛋的香氣涌了出來。
張慧繫著那條洗得發白的圍裙，手裡舉著鍋鏟，身子探出一半。
「麼兒！」
聲音不大，穿透力極強。
「今天不上課，你穿得這麼周正跑出去爪子嘛？」
顧嶼彎腰換鞋，動作沒停。
他隨手抓起掛在門把手上的外套，往肩上一搭。
「去圖書館。」
謊話張嘴就來，連草稿都不用打。
「期中考試那是意外，趙閻王昨天找我談話了，讓我多補補歷史。這不，約了同學去刷題。」
這理由無懈可擊。
在張慧眼裡，沒有什麼比「老師的話」和「補課」更具權威性。
那張緊繃的臉瞬間鬆弛下來，眼角的皺紋舒展。
鍋鏟在空中虛點兩下。
「要得，要得。曉得學習就是好事。」
她頓了頓，語氣突然一轉，帶著幾分警告。
「不准去網吧哈！那種烏煙瘴氣的地方，要是讓你爸回來曉得了，把你腿打折！」
顧嶼咧嘴。
他轉過身，指了指自己的臉。
「媽，你看看你兒子這氣質。」
「網吧那種地方，配得上我現在的身份嗎？」
張慧被逗樂了，笑罵一句。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問ᴛᴡ看書📕sʜᴜ.ᴛᴡ網站，觀看最快的章節更新）
「少貧嘴！早點回來吃飯！」
「知道了。」
顧嶼拉開門。
腳步聲在樓道里迅速遠去。
身後傳來關門聲，還有張慧含糊不清的嘀咕。
「文化人？我看是瘟化人還差不多，一天神神叨叨的……」
……
金牛萬達寫字樓，12層。
電梯門叮的一聲打開。
顧嶼邁步走出。
與昨日面對企鵝談判時的肅殺氣氛截然不同。
今天的迴響科技，像是一個煮沸的高壓鍋。
空氣里瀰漫著紅牛、咖啡和過載運轉的電腦散熱風扇的味道。
鍵盤敲擊聲密集得像暴雨打芭蕉。
幾個通宵沒睡的技術員頂著雞窩頭，眼底掛著青黑，卻一個個精神亢奮，盯著屏幕如同盯著獵物。
「老闆早！」
前台小妹聲音清脆。
「顧總來了！」
不知誰喊了一嗓子。
辦公區里瞬間嘩啦啦站起一片人。
所有的目光都聚焦過來，帶著某種狂熱。
那是對勝利者的盲目崇拜。
林溪踩著高跟鞋快步迎上。
米白色的西裝套裙剪裁得體，勾勒出幹練的線條。
她手裡緊緊攥著一個iPad。
「老闆。」
她壓低聲音，語速極快。
「爆了。」
只有兩個字。
林溪將屏幕懟到顧嶼面前，手指在玻璃上用力滑動。
「昨晚羅文那個視頻發出去後，後台數據就瘋了。」
「截止今早八點，全網總播放量破三百萬。」
「最恐怖的是百度指數。」
她指著那條幾乎垂直升空的紅色曲線。
「『共振推薦』這個詞條，一夜之間從0飆到了5241。」
顧嶼停下腳步。
他掃了一眼屏幕上那個鮮紅的數字。
表情沒有絲毫變化。
就像是看了一眼今天的天氣預報。
他推開iPad。
「意料之中。」
這四個字輕飄飄的，卻像定海神針一樣砸在林溪心頭。
顧嶼沒再停留，徑直穿過開放辦公區。
那些狂熱的目光追隨著他的背影，直到他推開盡頭那間最大的辦公室門。
「讓錢東來過來。」
林溪一怔，隨即點頭。
「好的。」
門關上。
隔絕了外面的喧囂。
幾分鐘後。
「咚咚。」
門被推開。
錢東來走了進來。
花襯衫，大背頭，頭髮梳得油光鋥亮，蒼蠅落上去都得劈叉。
這身打扮在滿是程式設計師的公司里顯得格格不入。
「老闆，您找我？」
錢東來反手關門，一屁股坐在顧嶼對面的沙發上。
他熟練地翹起二郎腿，甚至還抖了兩下。
身上那股4A廣告圈老油條的痞氣，怎麼洗都洗不掉。
顧嶼靠在老闆椅上，手指在桌面上無意識地敲擊。
「海量引擎，跑得怎麼樣了？」
沒有寒暄，直切要害。
錢東來臉上的笑容僵了一下，隨即攤開雙手，做了一個無奈的動作。
「嘿，別提了。」
他從兜里摸出一包軟中華，磕出一根遞過去。
顧嶼擺手。
錢東來自己點上，深吸一口，腮幫子陷下去。
「東西絕對是好東西。」
說到這，他話鋒一轉。
眉頭皺成了川字。
「但是……光咱們自己嗨沒用啊。」
「現在根本沒幾個人知道咱們手裡有這麼個大殺器。」
錢東來彈了彈菸灰，身子前傾，一臉誠懇。
「老闆，我覺得不能再等了。」
「得推廣。」
「我這幾天聯繫了幾個行業媒體，準備發幾篇深度通稿，吹一吹咱們的技術。」
「然後再組織幾場線下沙龍，就在香格里拉大酒店。」
「請幾百個中小企業主過來，搞點冷餐會，找幾個模特，我親自上去給他們講PPT，洗洗腦……」
「停。」
顧嶼直接把錢東來的話堵了回去。
錢東來愣住。
「老錢。」
顧嶼拿起桌上的iPhone4S，屏幕亮起，停留在《今日熱點》的首頁。
他把手機順著光滑的桌面滑過去。
手機旋轉著，精準地停在錢東來面前。
「你還在用你那套4A公司的老黃曆。」
「時代變了。」
顧嶼的聲音不高，卻帶著一股不容置疑的冷硬。
「我問你，海量引擎是幹什麼的？」
錢東來下意識回答：
「給客戶打廣告的啊。」
「怎麼打？」
「利用算法，抓取標籤，把廣告懟到目標用戶臉上。」
這是錢東來的專業，他答得飛快。
「那不就結了。」
顧嶼笑了。
「你剛才說的那些潛在客戶。」
「那些賣衣服的、開餐館的、搞裝修的包工頭、做微商的小老闆。」
「他們用不用手機？」
「他們看不看新聞？」
錢東來腦子有點卡殼，機械地點頭。
「用啊……看啊……」
「那我們為什麼不把『海量引擎』這個產品，當成一個廣告，直接推到他們的手機上？」
辦公室里瞬間死寂。
只有中央空調出風口的輕微嗡鳴聲。
錢東來夾著煙的手僵在半空。
眼珠子一點點瞪大。
用廣告平台……
去推廣廣告平台自己？
自己……
給自己打廣告？
還要精準投放在自己的APP里？
這特麼是什麼套娃操作？
他幹了十幾年廣告，策划過上百場營銷，從未聽過這種路子。
這簡直就是——
作弊。
顧嶼站起身。
他在落地窗前走了兩步，背對著錢東來。
「不只是做第一個客戶。」
「我們要成為自己最大的客戶！」
顧嶼猛地轉身，手指用力點著桌面。
「把所有想在網際網路上做生意，又投不起電視廣告的人，都給我標記出來！」
「不管他是賣老鼠藥的，還是修空調的。」
「給他們建一個『潛在廣告主』的用戶畫像！」
「然後，用海量引擎，把我們自己的廣告，像子彈一樣打進他們的《今日熱點》信息流里！」
顧嶼語速加快。
「文案我都替你想好了。」
「『還在為沒客人發愁？一頓盒飯錢，讓你的廣告出現在一萬人手機上！』」
「『隔壁髮廊老王靠這個客流翻了三倍，你還在等什麼？』」
「簡單！粗暴！直接！」
「我們要用最原始的欲望去刺激他們！」
「沒有什麼比讓他們親眼在自己手機上看到廣告，更有說服力！」
錢東來嘴裡的煙掉了。
火星濺在地毯上，燒出一個小黑洞。
他沒管。
整個人都在抖。
那是被一種全新商業邏輯衝擊後的生理性戰慄。
不辦沙龍。
不請客吃飯。
不搞虛頭巴腦的關係網。
直接用產品本身，去完成一場史無前例的降維打擊。
這哪裡是推廣。
這是在搶錢。
「老闆……」
錢東來咽了一口唾沫，嗓子乾澀得像吞了一把沙子。
「我……我服了。」
「這招太特麼絕了！這簡直是空手套白狼啊！」
「這只是開始。」
顧嶼坐回椅子上，恢復了那種懶散的姿態。
「等這批種子用戶進來了，我要你把門檻砍到腳踝。」
「充值門檻，一百塊起。」
「別管他是世界五百強，還是路邊貼膜的。」
「只要不違法，不搞詐騙，來者不拒！」
錢東來本能地想要反駁。
這是職業慣性。
「可是老闆，這樣廣告質量參差不齊，會把平台搞得很low啊……」
「高端品牌看到這些修腳、通下水道的廣告，肯定不願意入駐，咱們的格調……」
「格調？」
顧嶼嗤笑一聲。
他拿起桌上的打火機，在手裡把玩。
「老錢，格調能當飯吃嗎？」
「以前你是做4A的，服務的是可口可樂、寶馬奔馳，講究的是逼格。」
「但現在，我們是做網際網路的。」
「陽春白雪是很好。」
「但真正能養活這幾百號兄弟，能支撐我們去燒錢做研發，跟企鵝那種巨頭硬剛的，是那千千萬萬個『下里巴人』！」
顧嶼把打火機拍在桌上。
一聲脆響。
「我要的不是一個掛滿奢侈品的藝術畫廊。」
「我要的是一台印鈔機！」
「一台能把網際網路上每一分無人問津的流量，都榨出油水來的恐怖機器！」
「未來，任何一個產品想打廣告，他腦子裡第一個跳出來的，必須是『海量引擎』！」
「我們要成為網際網路世界的『自來水』和『電網』！」
「成為所有商業活動都離不開的基礎設施！」
錢東來看著面前這個十八歲的少年。
頭皮發麻。
渾身的血液像是被點燃了，在大腦里轟轟作響。
基礎設施……
他一直以為自己是來幫一個天才高中生做遊戲變現的。
直到這一刻。
他才明白。
自己踏上的，是一艘準備碾碎舊世界的戰艦。
顧嶼敲了敲桌子。
「回神了。」
錢東來猛地一激靈。
「立刻去跟周晨開會。」
「把『潛在廣告主』的模型建起來。」
顧嶼豎起三根手指。
「三天。」
「我要在三天之內，看到第一批針對我們自己的廣告，出現在《今日熱點》上。」
錢東來猛地站起身。
椅子被帶倒了，發出巨大的聲響。
他顧不上扶。
那張油滑的臉上，第一次露出了信徒般的狂熱。
他狠狠抹了一把臉。
「明白，老闆！」
「我現在就去干！」