第139章 目標華強北！帶著全家去撈金，這片藍海必須先占了！
小賣部里死一般的寂靜。
只有牆角那台老舊冰櫃的壓縮機，還在不知疲倦地「嗡嗡」作響，像是在嘲笑誰的無知。
顧建民、嬸嬸、顧超，一家三口六隻眼睛，死死釘在顧嶼身上。
「手機……殼？」
顧超最先沒繃住，他小拇指狠狠掏了掏耳朵，那一臉的表情仿佛在說：
我是誰？我在哪？
「小嶼，你沒發燒吧？就那破塑料片子？我買手機的時候，路邊貼膜的可是哭著喊著送了我三個！」
嬸嬸也回過神來，嘴角抽搐了兩下，小心翼翼地看向張慧，眼神里寫滿了「你家孩子是不是受刺激了」。
「是啊小嶼，那玩意兒能值幾個錢？幾毛錢的成本，你讓我們賣幾十塊？這哪是做生意，這是明搶啊！人家顧客又不傻。」
只有顧建民沒說話。
他蹲在地上，眉頭擰成了死疙瘩，手裡的煙一直燒到了過濾嘴，燙得他一哆嗦，才猛地扔地上用腳碾滅。
他抬起頭，那雙被生活磨得有些渾濁的眼睛裡，閃過一絲生意人特有的精光，那是對未知領域的渴望，也是對失敗的恐懼。
「小嶼，你給叔交個底，這東西……真能搞？」
顧嶼沒急著解釋，他拉過一張紅色塑料凳，大馬金刀地坐下，順手拿起計算器在手裡轉了一圈，神情不像個高中生，倒像個指點江山的謀士。
「叔，做生意最怕什麼？最怕跟人擠獨木橋。」
顧嶼的聲音沉穩有力，在這個逼仄的小賣部里迴蕩。
「你賣衣服，那是跟全中國的服裝廠、批發檔口拼刺刀。人家有設計師，有流水線，有模特性感的大片。咱們呢？只有一部剛學會用的智能機，和一堆積壓的庫存。這就像你拿著燒火棍去跟人家的機關槍打仗，這不叫勇敢，這叫送死。」
顧建民嘴角抽動了一下，顯然是被戳中了痛處。
「但手機殼不一樣。」
顧嶼身子前傾，眼神灼灼，
「叔，這就叫換賽道。咱們不跟他們在那條擠滿人的舊路上死磕，咱們去開闢一條新路。」
「你想想，衣服多麻煩？要分男款女款，要分S、M、L、XL好幾個碼子，還要分春夏秋冬四季。客戶買回去，大了要退，小了要換，顏色有色差還要給差評。這一來二去，賺的那點錢全貼給快遞公司了。」
嬸嬸在旁邊聽得直點頭，這半個月她可沒少為退貨的事兒操心。
「可是手機殼呢？」
顧嶼把手裡的計算器往桌上一拍，
「iPhone 4和4S，全世界就這一個尺寸，標準得不能再標準。不需要試穿，不需要量三圍，只要是個iPhone，套上去就能用。這就叫『標準品』。」
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「做生意，選對了賽道，豬都能飛起來。選錯了，累死也只能喝西北風。」
顧嶼看著顧建民，語氣加重了幾分：
「現在的手機殼市場，就是一片還沒被血染紅的大海，也就是我說的『藍海』。大廠家看不上這點蒼蠅肉，小販子還在路邊貼膜。這時候咱們衝進去，不用跟誰搶，彎腰就能撿錢。」
「而且，叔，你別把這東西當個塑料殼子看。」
顧嶼指了指顧超，又指了指門外走過的幾個打扮時尚的年輕姑娘。
「對於用智慧型手機的人來說，這殼子不是用來防摔的，它是衣服，是臉面，是心情。今天心情好換個亮鑽的，明天去約會換個卡通的。幾十塊錢買個開心，這錢誰不願意掏？」
「咱們現在要做的，就是利用這個時間差。趁著別人還沒反應過來，還沒把這片藍海殺成紅海之前，先把地盤占了，把第一桶金給撈了。」
顧嶼頓了頓，嘴角勾起一抹自信的笑意：
「叔，咱們用賣快消品的思路去賣配件，用做品牌的思路去擺地攤。這生意，能搞，而且是大搞。」
小賣部里鴉雀無聲，只有顧建民粗重的呼吸聲，顯示著他內心的驚濤駭浪。
顧建民一家三口聽得一愣一愣的，雖然那些名詞聽不太懂，但他們精準地抓住了兩個數字：
成本五毛，賣價五十。
這特麼哪是利潤？這分明是印鈔機！
顧超激動得臉都在充血，手忙腳亂地劃開那台新買的蘋果4S，手指在屏幕上戳得飛快：
「我……我搜搜看！」
嬸嬸在一旁，手指頭飛快地掐算著，嘴裡念念有詞：
「一個賺四十……一天賣十個就是四百……一個月就是一萬二……」
算到最後，她猛地捂住胸口，像是缺氧了一樣。
一個月一萬二！
「噠、噠、噠。」
顧建民猛地站起身，在狹窄的過道里來回踱步，皮鞋底敲擊著水泥地，急促得像戰鼓。
他猛地停在顧嶼面前，眼珠子都紅了：
「小嶼，那……那咱們去哪進貨？你說！」
「哥，別搜了。」
顧嶼攔住還在跟2G網絡較勁的顧超，
「打開淘寶，搜『手機殼定製』、『手機殼批發』，發貨地選深圳。你會看到新世界的大門。」
看著眼前這三個仿佛打了雞血的親戚，顧嶼心裡暗暗嘆了口氣。
授人以魚不如授人以漁。
直接給他們供貨渠道固然簡單，但這路，得他們自己走，坑得自己踩，疼了才能記住。
「叔，這事兒我不替你們拍板。錢是你們的，路在腳下。」
顧嶼把決定權拋了回去。
「你們可以先花幾百塊，網上進點貨試試水。要是覺得行，有兩條路。」
「第一，超哥懂電腦，讓他專攻網店。叔你們守著鋪子，線下順帶賣，穩紮穩打。」
「第二，要是真想發財，那就得豁出去。叔，你得親自跑一趟深圳，去華強北。那是中國電子產品的心臟，你做了二十年生意，怎麼談價，怎麼看貨，你比我這種書呆子在行。」
顧建民的呼吸瞬間粗重起來，鼻翼一張一合，像拉風箱。
「去深圳……」
他喃喃自語，那雙原本有些渾濁的眼睛裡，陡然燃起了一簇火苗。
那是野心，是欲望，是老男人想翻身的執念。
「可是……小嶼。」
嬸嬸的一盆冷水潑了下來，她搓著衣角，臉上的紅光退去，換上了愁容。
「這去深圳……路費、住宿，哪樣不要錢？再加上進貨的本錢……咱們手頭現在比臉都乾淨，下個月鋪子還要交租……」
一分錢難倒英雄漢。
剛熱起來的場子，瞬間又涼了半截。
顧超垂頭喪氣地把手機塞回兜里，像只鬥敗的公雞。藍海再美，沒船票也是白搭。
就在這時。
一直沒吭聲的張慧，忽然轉身進了後屋。顧建國默默掐了煙，跟了進去。
不到半分鐘，兩人出來了。
張慧手裡攥著一個用舊報紙包得方方正正的「磚頭」，另一隻手抓著一把零碎的鈔票。
她走到桌前，「啪」的一聲，把那塊「磚頭」重重拍在桌上，震得可樂瓶子都跳了一下。
氣場全開，宛如掌握生殺大權的太后。
「建民，弟妹。」
「這是五萬，過年借你們的。說好了正月十五還，這幾天忙，本來打算明兒送去，正好你們來了。」
她又把那把零錢拍在旁邊。
「這是一千二，按銀行定期最高利息算的。親兄弟明算帳，一分不能少。這錢你們拿去，做盤纏，做本錢！」
顧建民夫婦徹底懵了，眼珠子瞪得溜圓。
「嫂子，你這是幹啥！」
顧建民急得直擺手，「我們不是來催債的！真不是！這錢你們先用，我們不急！」
「你們不急，我急！」
張慧眼睛一瞪，那股子當家主母的潑辣勁兒瞬間鎮住了全場。
「現在是你們要拼命的時候！這錢就是子彈！我們家現在寬裕了，不差這點。拿著！」
她轉頭看向一直沉默的丈夫。
顧建國走到弟弟面前，這個笨嘴拙舌的漢子，只是伸出粗糙的大手，重重地拍了拍顧建民的肩膀。
「拿著。自家人，別廢話。生意要緊。」
字少，事大。
顧建民看著桌上的錢，又看看大哥大嫂的眼神，這個四十多歲的硬漢，眼圈「唰」地一下就紅了。
他在生意場上摸爬滾打這麼多年，見多了親兄弟為錢反目、背後捅刀。
可今天……
他沒再矯情，深吸一口氣，重重地點了點頭，把錢收進懷裡，貼著胸口放好。
「哥，嫂子！這趟要是賺了，請你們吃大餐！！」
「好，等你們賺大錢！」
張慧擺擺手，臉上終於露出了笑容。
小賣部里，那種因為貧窮而滋生的窘迫和尷尬，在這一刻，被親情的暖流沖刷得乾乾淨淨。
顧超看著這一幕，鼻頭一酸。
「小嶼，謝了！」
「行了，少來這套。」
顧嶼笑著把他扶起來，
「一家人，我不幫你們幫誰？」
他看著重新燃起鬥志的三人，知道這第一步棋，算是走活了。
「叔，超哥，記住我的話，賣手機殼只是起步。」
「等賺了第一桶金，咱們就得自己買設備，自己開模，做品牌。到時候，咱們就不是倒買倒賣的二道販子，咱們是制定規則的人。」
「懂了！」
顧超眼睛亮得嚇人，
「就像打魔獸，前期當獨狼，後期建公會，自己造神裝！」
「孺子可教。」
顧嶼打了個響指。
「那還等什麼？走！回家收拾東西，買票！」
顧建民已經按捺不住了，拉著老婆孩子就要往外沖，那架勢恨不得插上翅膀飛到深圳。
「哎，叔，別急著投胎啊。」
顧嶼叫住了他們。
他靠在貨架上，擰開可樂喝了一口，碳酸氣泡在舌尖炸裂，帶來一陣酥麻。
在三人疑惑的目光中，他緩緩豎起一根手指，嘴角勾起一抹意味深長的笑。
「有了貨，開了店，這只是萬里長征第一步。」
「接下來，才是把五毛錢的東西賣出五十塊，最核心、最暴利的一環。」
他頓了頓，眼神變得深邃，輕飄飄地吐出三個字：
「打廣告。」
只有牆角那台老舊冰櫃的壓縮機，還在不知疲倦地「嗡嗡」作響，像是在嘲笑誰的無知。
顧建民、嬸嬸、顧超，一家三口六隻眼睛，死死釘在顧嶼身上。
「手機……殼？」
顧超最先沒繃住，他小拇指狠狠掏了掏耳朵，那一臉的表情仿佛在說：
我是誰？我在哪？
「小嶼，你沒發燒吧？就那破塑料片子？我買手機的時候，路邊貼膜的可是哭著喊著送了我三個！」
嬸嬸也回過神來，嘴角抽搐了兩下，小心翼翼地看向張慧，眼神里寫滿了「你家孩子是不是受刺激了」。
「是啊小嶼，那玩意兒能值幾個錢？幾毛錢的成本，你讓我們賣幾十塊？這哪是做生意，這是明搶啊！人家顧客又不傻。」
只有顧建民沒說話。
他蹲在地上，眉頭擰成了死疙瘩，手裡的煙一直燒到了過濾嘴，燙得他一哆嗦，才猛地扔地上用腳碾滅。
他抬起頭，那雙被生活磨得有些渾濁的眼睛裡，閃過一絲生意人特有的精光，那是對未知領域的渴望，也是對失敗的恐懼。
「小嶼，你給叔交個底，這東西……真能搞？」
顧嶼沒急著解釋，他拉過一張紅色塑料凳，大馬金刀地坐下，順手拿起計算器在手裡轉了一圈，神情不像個高中生，倒像個指點江山的謀士。
「叔，做生意最怕什麼？最怕跟人擠獨木橋。」
顧嶼的聲音沉穩有力，在這個逼仄的小賣部里迴蕩。
「你賣衣服，那是跟全中國的服裝廠、批發檔口拼刺刀。人家有設計師，有流水線，有模特性感的大片。咱們呢？只有一部剛學會用的智能機，和一堆積壓的庫存。這就像你拿著燒火棍去跟人家的機關槍打仗，這不叫勇敢，這叫送死。」
顧建民嘴角抽動了一下，顯然是被戳中了痛處。
「但手機殼不一樣。」
顧嶼身子前傾，眼神灼灼，
「叔，這就叫換賽道。咱們不跟他們在那條擠滿人的舊路上死磕，咱們去開闢一條新路。」
「你想想，衣服多麻煩？要分男款女款，要分S、M、L、XL好幾個碼子，還要分春夏秋冬四季。客戶買回去，大了要退，小了要換，顏色有色差還要給差評。這一來二去，賺的那點錢全貼給快遞公司了。」
嬸嬸在旁邊聽得直點頭，這半個月她可沒少為退貨的事兒操心。
「可是手機殼呢？」
顧嶼把手裡的計算器往桌上一拍，
「iPhone 4和4S，全世界就這一個尺寸，標準得不能再標準。不需要試穿，不需要量三圍，只要是個iPhone，套上去就能用。這就叫『標準品』。」
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顧嶼看著顧建民，語氣加重了幾分：
「現在的手機殼市場，就是一片還沒被血染紅的大海，也就是我說的『藍海』。大廠家看不上這點蒼蠅肉，小販子還在路邊貼膜。這時候咱們衝進去，不用跟誰搶，彎腰就能撿錢。」
「而且，叔，你別把這東西當個塑料殼子看。」
顧嶼指了指顧超，又指了指門外走過的幾個打扮時尚的年輕姑娘。
「對於用智慧型手機的人來說，這殼子不是用來防摔的，它是衣服，是臉面，是心情。今天心情好換個亮鑽的，明天去約會換個卡通的。幾十塊錢買個開心，這錢誰不願意掏？」
「咱們現在要做的，就是利用這個時間差。趁著別人還沒反應過來，還沒把這片藍海殺成紅海之前，先把地盤占了，把第一桶金給撈了。」
顧嶼頓了頓，嘴角勾起一抹自信的笑意：
「叔，咱們用賣快消品的思路去賣配件，用做品牌的思路去擺地攤。這生意，能搞，而且是大搞。」
小賣部里鴉雀無聲，只有顧建民粗重的呼吸聲，顯示著他內心的驚濤駭浪。
顧建民一家三口聽得一愣一愣的，雖然那些名詞聽不太懂，但他們精準地抓住了兩個數字：
成本五毛，賣價五十。
這特麼哪是利潤？這分明是印鈔機！
顧超激動得臉都在充血，手忙腳亂地劃開那台新買的蘋果4S，手指在屏幕上戳得飛快：
「我……我搜搜看！」
嬸嬸在一旁，手指頭飛快地掐算著，嘴裡念念有詞：
「一個賺四十……一天賣十個就是四百……一個月就是一萬二……」
算到最後，她猛地捂住胸口，像是缺氧了一樣。
一個月一萬二！
「噠、噠、噠。」
顧建民猛地站起身，在狹窄的過道里來回踱步，皮鞋底敲擊著水泥地，急促得像戰鼓。
他猛地停在顧嶼面前，眼珠子都紅了：
「小嶼，那……那咱們去哪進貨？你說！」
「哥，別搜了。」
顧嶼攔住還在跟2G網絡較勁的顧超，
「打開淘寶，搜『手機殼定製』、『手機殼批發』，發貨地選深圳。你會看到新世界的大門。」
看著眼前這三個仿佛打了雞血的親戚，顧嶼心裡暗暗嘆了口氣。
授人以魚不如授人以漁。
直接給他們供貨渠道固然簡單，但這路，得他們自己走，坑得自己踩，疼了才能記住。
「叔，這事兒我不替你們拍板。錢是你們的，路在腳下。」
顧嶼把決定權拋了回去。
「你們可以先花幾百塊，網上進點貨試試水。要是覺得行，有兩條路。」
「第一，超哥懂電腦，讓他專攻網店。叔你們守著鋪子，線下順帶賣，穩紮穩打。」
「第二，要是真想發財，那就得豁出去。叔，你得親自跑一趟深圳，去華強北。那是中國電子產品的心臟，你做了二十年生意，怎麼談價，怎麼看貨，你比我這種書呆子在行。」
顧建民的呼吸瞬間粗重起來，鼻翼一張一合，像拉風箱。
「去深圳……」
他喃喃自語，那雙原本有些渾濁的眼睛裡，陡然燃起了一簇火苗。
那是野心，是欲望，是老男人想翻身的執念。
「可是……小嶼。」
嬸嬸的一盆冷水潑了下來，她搓著衣角，臉上的紅光退去，換上了愁容。
「這去深圳……路費、住宿，哪樣不要錢？再加上進貨的本錢……咱們手頭現在比臉都乾淨，下個月鋪子還要交租……」
一分錢難倒英雄漢。
剛熱起來的場子，瞬間又涼了半截。
顧超垂頭喪氣地把手機塞回兜里，像只鬥敗的公雞。藍海再美，沒船票也是白搭。
就在這時。
一直沒吭聲的張慧，忽然轉身進了後屋。顧建國默默掐了煙，跟了進去。
不到半分鐘，兩人出來了。
張慧手裡攥著一個用舊報紙包得方方正正的「磚頭」，另一隻手抓著一把零碎的鈔票。
她走到桌前，「啪」的一聲，把那塊「磚頭」重重拍在桌上，震得可樂瓶子都跳了一下。
氣場全開，宛如掌握生殺大權的太后。
「建民，弟妹。」
「這是五萬，過年借你們的。說好了正月十五還，這幾天忙，本來打算明兒送去，正好你們來了。」
她又把那把零錢拍在旁邊。
「這是一千二，按銀行定期最高利息算的。親兄弟明算帳，一分不能少。這錢你們拿去，做盤纏，做本錢！」
顧建民夫婦徹底懵了，眼珠子瞪得溜圓。
「嫂子，你這是幹啥！」
顧建民急得直擺手，「我們不是來催債的！真不是！這錢你們先用，我們不急！」
「你們不急，我急！」
張慧眼睛一瞪，那股子當家主母的潑辣勁兒瞬間鎮住了全場。
「現在是你們要拼命的時候！這錢就是子彈！我們家現在寬裕了，不差這點。拿著！」
她轉頭看向一直沉默的丈夫。
顧建國走到弟弟面前，這個笨嘴拙舌的漢子，只是伸出粗糙的大手，重重地拍了拍顧建民的肩膀。
「拿著。自家人，別廢話。生意要緊。」
字少，事大。
顧建民看著桌上的錢，又看看大哥大嫂的眼神，這個四十多歲的硬漢，眼圈「唰」地一下就紅了。
他在生意場上摸爬滾打這麼多年，見多了親兄弟為錢反目、背後捅刀。
可今天……
他沒再矯情，深吸一口氣，重重地點了點頭，把錢收進懷裡，貼著胸口放好。
「哥，嫂子！這趟要是賺了，請你們吃大餐！！」
「好，等你們賺大錢！」
張慧擺擺手，臉上終於露出了笑容。
小賣部里，那種因為貧窮而滋生的窘迫和尷尬，在這一刻，被親情的暖流沖刷得乾乾淨淨。
顧超看著這一幕，鼻頭一酸。
「小嶼，謝了！」
「行了，少來這套。」
顧嶼笑著把他扶起來，
「一家人，我不幫你們幫誰？」
他看著重新燃起鬥志的三人，知道這第一步棋，算是走活了。
「叔，超哥，記住我的話，賣手機殼只是起步。」
「等賺了第一桶金，咱們就得自己買設備，自己開模，做品牌。到時候，咱們就不是倒買倒賣的二道販子，咱們是制定規則的人。」
「懂了！」
顧超眼睛亮得嚇人，
「就像打魔獸，前期當獨狼，後期建公會，自己造神裝！」
「孺子可教。」
顧嶼打了個響指。
「那還等什麼？走！回家收拾東西，買票！」
顧建民已經按捺不住了，拉著老婆孩子就要往外沖，那架勢恨不得插上翅膀飛到深圳。
「哎，叔，別急著投胎啊。」
顧嶼叫住了他們。
他靠在貨架上，擰開可樂喝了一口，碳酸氣泡在舌尖炸裂，帶來一陣酥麻。
在三人疑惑的目光中，他緩緩豎起一根手指，嘴角勾起一抹意味深長的笑。
「有了貨，開了店，這只是萬里長征第一步。」
「接下來，才是把五毛錢的東西賣出五十塊，最核心、最暴利的一環。」
他頓了頓，眼神變得深邃，輕飄飄地吐出三個字：
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