第1226章 商業博弈深水區，水面下全是暗礁
沈昭野被這一句古文噎了一下。
他抓起桌上的餐巾紙抹掉腦門上的汗，眼睛直勾勾看著顧嶼。
「老顧，你少跟我打啞謎。」
「還天下英雄入吾彀中，唐太宗看科舉狀元的那套嗑，怎麼從你嘴裡蹦出來了？」
顧嶼倒了一小碟陳醋推到沈昭野手邊，解釋了一句。
「沒跟你開玩笑，這事情我早就在琢磨了。」
沈昭野愣了愣神。
他低頭看著那盤翻滾的紅湯，腦子裡開始快速回閃。
大二那會兒，自己因為留學生梅根來面試兼職，跟顧嶼在辦公室里爭論了一下午。
當時顧嶼在白板上寫滿了帳目，把外國普通家庭的學貸支出算得一清二楚。
最後顧嶼在白板上寫了留學只是入口，跨國獵頭才是真正的大生意。
「你當時說的跨國獵頭，現在真要動刀子了？」
沈昭野身子往前探了探，聲音不自覺壓低了許多。
「可我還是想不通。」
「你們迴響科技現在家大業大，帳上趴著那麼多現金，自己組建個幾百人的專業招聘團隊，不比找我強？」
「再不濟，全球排名前五的高級獵頭公司，你們隨便砸點中介費，人家都能把候選人名單雙手奉上。」
顧嶼夾起一片燙熟的毛肚放進香油碟，神色平靜。
「自己出面，靶子太大。」
「外面的獵頭公司，底細太雜。」
沈昭野眨了眨眼，沒聽懂這兩句話的輕重。
顧嶼把毛肚咽下去，慢慢解釋起來。
「天問三號一發布，海外科技圈的神經已經被挑動了。」
「現在全世界都在盯著迴響科技的每一個動作。」
「如果迴響直接在北美或者西歐設立大型招聘中心，派自己的HR滿大街去挖技術主管，你覺得當地會怎麼看？」
沈昭野臉上的肉抽搐了一下。
他出身京圈中產，從小聽家裡長輩聊體制內的博弈，政治敏感度天然比普通學生高出一大截。
顧嶼雖然沒點明，但沈昭野心裡浮現出幾樁國際官司。
有的海外巨頭被藉口國家安全調查，高管在第三國轉機時直接被扣留。
有的精密製造企業被羅織商業間諜罪名，最後被迫把核心業務低價賣給本土財團。
在商業競爭里，技術落後的時候他們跟你講自由市場。
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一旦你在關鍵賽道上跑得比他們快，對方就會換上一副面孔，直接動用行政手段砸爛棋盤。
沈昭野抓著茶杯的手指收緊了。
「你的意思是，迴響科技只要敢明目張胆地在海外挖骨幹，對方就敢以竊取商業機密的罪名找麻煩？」
顧嶼喝了一口大麥茶，沒有正面回答，只是輕聲提了個醒。
「防人之心不可無。」
「商業競爭到了深水區，水面下全是暗礁。」
「你永遠不要高估某些對手的底線。」
蘇念在旁邊剝好一顆蒜頭，把蒜蓉倒進小油碟里，聲音輕柔。
「昭遠教育是做國際文教交流起家的。」
「明面上只有民間留學、語言培訓、海外遊學和高校合作。」
「這種機構在任何地方看，都是人畜無害的中立平台。」
沈昭野慢慢回過味來了。
迴響科技是萬眾矚目的戰列艦，走到哪裡都會引來探照燈和雷達鎖定。
昭遠教育卻是一艘掛著民間旗幟的小漁船，在大風大浪里穿梭根本沒人會在意。
「那老牌獵頭公司呢？」
沈昭野又問了一句。
「花錢請他們代勞，難道不省事？」
顧嶼笑了笑，用筷子點了點沈昭野面前的空盤子。
「老牌獵頭公司的大股東是誰？他們的伺服器建在哪個國家？」
「你今天前腳把緊缺的晶片架構師畫像發給他們，後腳這份需求清單就會擺在競爭對手的辦公桌上。」
「甚至連候選人的背景調查報告，都有可能被別人提前做過手腳。」
「最關鍵的是，肥水不流外人田。」
顧嶼抬起頭看著沈昭野，神情似笑非笑。
「請外人一年要扔出去幾千萬甚至上億的中介費，憑什麼便宜別人？」
「這筆錢留給你這個親室友，不好嗎？」
沈昭野聽到上億這兩個字，呼吸粗重了起來。
他咽了咽唾沫，感覺整個人被從頭到腳淋了一桶溫水，每一個毛孔都在往外冒熱氣。
昭遠教育一年到頭累死累活，淨利潤也就幾百萬。
在同齡人里這已經算得上年少有為，可跟顧嶼隨口報出的數字相比，簡直微不足道。
「老顧……顧董，顧義父！」
沈昭野按捺不住激動，雙手撐在桌沿上。
「你直接給句痛快話，到底需要什麼樣的人？」
「你指哪兒，我就讓昭遠的人往哪兒沖！」
顧嶼伸出三根手指。
「第一，半導體全產業鏈的硬核技術人員。」
「重點是EDA電子設計自動化軟體、高級晶片製程工藝、先進封裝和存儲晶片架構。」
「尤其是那些在矽谷或者歐洲大廠里幹了七八年，技術過硬，但因為膚色和語言被天花板卡住的華人工程師。」
沈昭野連忙從羽絨服口袋裡掏出隨身攜帶的小本子，咬開原子筆帽飛快記錄。
顧嶼接著收回第二根手指。
「第二，人工智慧和底層算力系統的高級開發人員。」
「高校頂尖實驗室里的博士後、因為導師拉不到項目經費而發愁的研究員，還有因為公司重組被裁撤的小團隊。」
「這類人手裡的技術雛形往往很值錢，只是缺一個能給他們無限算力和充沛資金的平台。」
沈昭野筆尖在紙上飛快摩擦，頭也不抬地催促。
「第三呢？」
「第三，附帶核心專利的小型初創團隊或者瀕臨破產的海外小微實驗室。」
顧嶼說得平緩，神態卻格外清醒。
「如果能把人連同他們名下的專利打包帶回來，迴響這邊可以單獨設立專項孵化資金。」
「所有的收購款項、安家補貼和項目分紅，全走合規合法的離岸通道結算。」
沈昭野停下了筆，看著本子上密密麻麻的條目。
他深知這些要求的含金量。
這根本不是普通的招聘，這是一場精確到納米級的人才爭奪。
「這活兒聽著刺激，但前期搭渠道要燒不少錢。」
沈昭野抬起頭，表情有些為難。
「要在海外幾個主要科技城市建聯絡站，還要找當地的華人社團、留學生會搭線，昭遠目前的流動資金撐不住這麼大的攤子。」
顧嶼從外套口袋裡掏出一張名片推過去。
那是拾光投資執行長陳橙的私人聯絡卡。
「拾光投資會以戰略投資的形式，給昭遠教育注資五千萬人民幣，換取昭遠百分之十五的無投票權優先股。」
「這五千萬全額充當你們開拓海外人才網絡的啟動資金。」
「另外，迴響科技每年單列一筆兩千萬的長期服務採購預算，按季度打到昭遠帳上。」
「只要你能把名單上的人完好無損地挖到國內，每成一個核心骨幹，獵頭提成按照行業最高標準的百分之四十上浮兩成，單獨核算。」
五千萬股權投資，外加每年兩千萬保底服務費。
沈昭野整個人僵在木椅上，連呼吸都忘了。
他平日裡總是嬉皮笑臉，看似什麼都不在乎，可心裡何嘗不想做一番真正頂天立地的大事業。
現在顧嶼把梯子搭在了他腳底下，甚至連攀登的保險繩都替他系好了。
「老顧，五千萬買百分之十五，還不要投票權……」
沈昭野眼眶有點發熱，聲音帶著顫。
「你這是在拿白花花的銀子硬往我口袋裡塞。」
顧嶼笑著拍了拍他的手背，語氣輕鬆。
「別高興太早，這五千萬買的不只是你十五的股份，更是迴響科技未來三年的海外人才排他優先權。錢拿著燙手，活兒要是辦砸了，陳橙的法務團隊撤資清算起來可不會看室友面子。」
「還有最重要的一點，你必須給我記牢。」
沈昭野神情嚴肅起來。
「你說，我刻在腦門上。」
「所有操作必須嚴格遵守當地法律法規。」
顧嶼收斂了臉上的笑意。
「尤其是競業協議和脫密期。看準了的人，寧可讓他在歐洲或者東南亞的合作高校掛職交流一年，薪水迴響全額補貼，也絕不在前東家的競業期內違規碰紅線。人要乾乾淨淨地來，帶回來的腦子比什麼文檔都值錢，絕不給對方扣『竊密』帽子的藉口。」
「材料核驗要走合法公證，人才引進要走正規簽證，不要留任何法理瑕疵。」
「君子不立於危牆之下，辦這件事，安全是第一條底線。」
沈昭野重重點了點頭。
「明白，我家老爺子從小就拿這套規矩訓我，踩紅線的事我絕對不碰。」
他合上筆記本，端起面前的大麥茶站起身來。
火鍋店窗外的夜霧漸漸散開，綿陽城區的街燈連成一條長線。
沈昭野看著顧嶼，雙手捧著茶杯，鄭重其事地開了口。
「且看昭遠築金台，天下英雄入彀來。」
顧嶼也端起茶杯，輕輕碰了上去。
瓷杯相撞，發出一聲清脆的聲響。
他抓起桌上的餐巾紙抹掉腦門上的汗，眼睛直勾勾看著顧嶼。
「老顧，你少跟我打啞謎。」
「還天下英雄入吾彀中，唐太宗看科舉狀元的那套嗑，怎麼從你嘴裡蹦出來了？」
顧嶼倒了一小碟陳醋推到沈昭野手邊，解釋了一句。
「沒跟你開玩笑，這事情我早就在琢磨了。」
沈昭野愣了愣神。
他低頭看著那盤翻滾的紅湯，腦子裡開始快速回閃。
大二那會兒，自己因為留學生梅根來面試兼職，跟顧嶼在辦公室里爭論了一下午。
當時顧嶼在白板上寫滿了帳目，把外國普通家庭的學貸支出算得一清二楚。
最後顧嶼在白板上寫了留學只是入口，跨國獵頭才是真正的大生意。
「你當時說的跨國獵頭，現在真要動刀子了？」
沈昭野身子往前探了探，聲音不自覺壓低了許多。
「可我還是想不通。」
「你們迴響科技現在家大業大，帳上趴著那麼多現金，自己組建個幾百人的專業招聘團隊，不比找我強？」
「再不濟，全球排名前五的高級獵頭公司，你們隨便砸點中介費，人家都能把候選人名單雙手奉上。」
顧嶼夾起一片燙熟的毛肚放進香油碟，神色平靜。
「自己出面，靶子太大。」
「外面的獵頭公司，底細太雜。」
沈昭野眨了眨眼，沒聽懂這兩句話的輕重。
顧嶼把毛肚咽下去，慢慢解釋起來。
「天問三號一發布，海外科技圈的神經已經被挑動了。」
「現在全世界都在盯著迴響科技的每一個動作。」
「如果迴響直接在北美或者西歐設立大型招聘中心，派自己的HR滿大街去挖技術主管，你覺得當地會怎麼看？」
沈昭野臉上的肉抽搐了一下。
他出身京圈中產，從小聽家裡長輩聊體制內的博弈，政治敏感度天然比普通學生高出一大截。
顧嶼雖然沒點明，但沈昭野心裡浮現出幾樁國際官司。
有的海外巨頭被藉口國家安全調查，高管在第三國轉機時直接被扣留。
有的精密製造企業被羅織商業間諜罪名，最後被迫把核心業務低價賣給本土財團。
在商業競爭里，技術落後的時候他們跟你講自由市場。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 海量小說在 TW 看書網，𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬任你讀 】
一旦你在關鍵賽道上跑得比他們快，對方就會換上一副面孔，直接動用行政手段砸爛棋盤。
沈昭野抓著茶杯的手指收緊了。
「你的意思是，迴響科技只要敢明目張胆地在海外挖骨幹，對方就敢以竊取商業機密的罪名找麻煩？」
顧嶼喝了一口大麥茶，沒有正面回答，只是輕聲提了個醒。
「防人之心不可無。」
「商業競爭到了深水區，水面下全是暗礁。」
「你永遠不要高估某些對手的底線。」
蘇念在旁邊剝好一顆蒜頭，把蒜蓉倒進小油碟里，聲音輕柔。
「昭遠教育是做國際文教交流起家的。」
「明面上只有民間留學、語言培訓、海外遊學和高校合作。」
「這種機構在任何地方看，都是人畜無害的中立平台。」
沈昭野慢慢回過味來了。
迴響科技是萬眾矚目的戰列艦，走到哪裡都會引來探照燈和雷達鎖定。
昭遠教育卻是一艘掛著民間旗幟的小漁船，在大風大浪里穿梭根本沒人會在意。
「那老牌獵頭公司呢？」
沈昭野又問了一句。
「花錢請他們代勞，難道不省事？」
顧嶼笑了笑，用筷子點了點沈昭野面前的空盤子。
「老牌獵頭公司的大股東是誰？他們的伺服器建在哪個國家？」
「你今天前腳把緊缺的晶片架構師畫像發給他們，後腳這份需求清單就會擺在競爭對手的辦公桌上。」
「甚至連候選人的背景調查報告，都有可能被別人提前做過手腳。」
「最關鍵的是，肥水不流外人田。」
顧嶼抬起頭看著沈昭野，神情似笑非笑。
「請外人一年要扔出去幾千萬甚至上億的中介費，憑什麼便宜別人？」
「這筆錢留給你這個親室友，不好嗎？」
沈昭野聽到上億這兩個字，呼吸粗重了起來。
他咽了咽唾沫，感覺整個人被從頭到腳淋了一桶溫水，每一個毛孔都在往外冒熱氣。
昭遠教育一年到頭累死累活，淨利潤也就幾百萬。
在同齡人里這已經算得上年少有為，可跟顧嶼隨口報出的數字相比，簡直微不足道。
「老顧……顧董，顧義父！」
沈昭野按捺不住激動，雙手撐在桌沿上。
「你直接給句痛快話，到底需要什麼樣的人？」
「你指哪兒，我就讓昭遠的人往哪兒沖！」
顧嶼伸出三根手指。
「第一，半導體全產業鏈的硬核技術人員。」
「重點是EDA電子設計自動化軟體、高級晶片製程工藝、先進封裝和存儲晶片架構。」
「尤其是那些在矽谷或者歐洲大廠里幹了七八年，技術過硬，但因為膚色和語言被天花板卡住的華人工程師。」
沈昭野連忙從羽絨服口袋裡掏出隨身攜帶的小本子，咬開原子筆帽飛快記錄。
顧嶼接著收回第二根手指。
「第二，人工智慧和底層算力系統的高級開發人員。」
「高校頂尖實驗室里的博士後、因為導師拉不到項目經費而發愁的研究員，還有因為公司重組被裁撤的小團隊。」
「這類人手裡的技術雛形往往很值錢，只是缺一個能給他們無限算力和充沛資金的平台。」
沈昭野筆尖在紙上飛快摩擦，頭也不抬地催促。
「第三呢？」
「第三，附帶核心專利的小型初創團隊或者瀕臨破產的海外小微實驗室。」
顧嶼說得平緩，神態卻格外清醒。
「如果能把人連同他們名下的專利打包帶回來，迴響這邊可以單獨設立專項孵化資金。」
「所有的收購款項、安家補貼和項目分紅，全走合規合法的離岸通道結算。」
沈昭野停下了筆，看著本子上密密麻麻的條目。
他深知這些要求的含金量。
這根本不是普通的招聘，這是一場精確到納米級的人才爭奪。
「這活兒聽著刺激，但前期搭渠道要燒不少錢。」
沈昭野抬起頭，表情有些為難。
「要在海外幾個主要科技城市建聯絡站，還要找當地的華人社團、留學生會搭線，昭遠目前的流動資金撐不住這麼大的攤子。」
顧嶼從外套口袋裡掏出一張名片推過去。
那是拾光投資執行長陳橙的私人聯絡卡。
「拾光投資會以戰略投資的形式，給昭遠教育注資五千萬人民幣，換取昭遠百分之十五的無投票權優先股。」
「這五千萬全額充當你們開拓海外人才網絡的啟動資金。」
「另外，迴響科技每年單列一筆兩千萬的長期服務採購預算，按季度打到昭遠帳上。」
「只要你能把名單上的人完好無損地挖到國內，每成一個核心骨幹，獵頭提成按照行業最高標準的百分之四十上浮兩成，單獨核算。」
五千萬股權投資，外加每年兩千萬保底服務費。
沈昭野整個人僵在木椅上，連呼吸都忘了。
他平日裡總是嬉皮笑臉，看似什麼都不在乎，可心裡何嘗不想做一番真正頂天立地的大事業。
現在顧嶼把梯子搭在了他腳底下，甚至連攀登的保險繩都替他系好了。
「老顧，五千萬買百分之十五，還不要投票權……」
沈昭野眼眶有點發熱，聲音帶著顫。
「你這是在拿白花花的銀子硬往我口袋裡塞。」
顧嶼笑著拍了拍他的手背，語氣輕鬆。
「別高興太早，這五千萬買的不只是你十五的股份，更是迴響科技未來三年的海外人才排他優先權。錢拿著燙手，活兒要是辦砸了，陳橙的法務團隊撤資清算起來可不會看室友面子。」
「還有最重要的一點，你必須給我記牢。」
沈昭野神情嚴肅起來。
「你說，我刻在腦門上。」
「所有操作必須嚴格遵守當地法律法規。」
顧嶼收斂了臉上的笑意。
「尤其是競業協議和脫密期。看準了的人，寧可讓他在歐洲或者東南亞的合作高校掛職交流一年，薪水迴響全額補貼，也絕不在前東家的競業期內違規碰紅線。人要乾乾淨淨地來，帶回來的腦子比什麼文檔都值錢，絕不給對方扣『竊密』帽子的藉口。」
「材料核驗要走合法公證，人才引進要走正規簽證，不要留任何法理瑕疵。」
「君子不立於危牆之下，辦這件事，安全是第一條底線。」
沈昭野重重點了點頭。
「明白，我家老爺子從小就拿這套規矩訓我，踩紅線的事我絕對不碰。」
他合上筆記本，端起面前的大麥茶站起身來。
火鍋店窗外的夜霧漸漸散開，綿陽城區的街燈連成一條長線。
沈昭野看著顧嶼，雙手捧著茶杯，鄭重其事地開了口。
「且看昭遠築金台，天下英雄入彀來。」
顧嶼也端起茶杯，輕輕碰了上去。
瓷杯相撞，發出一聲清脆的聲響。