第1047章 年貨節就是新的財富窗口
臨近春節的錦城總是被一層化不開的濕冷霧氣籠罩。
牧馬山的獨棟別墅區內卻是一派熱鬧景象。
顧嶼把那輛舊款的比亞迪停進寬敞的地下車庫，步行穿過打理得井井有條的入戶花園。
推開厚重的實木大門，客廳里早已人聲鼎沸。
中央空調把屋子吹得暖洋洋的，茶几上擺滿了高檔乾果和各色零食。
張慧穿著一件喜氣的紅色羊絨衫，正笑著給家裡幾個小輩分發壓歲錢紅包。
她現在的氣色極好，常年操勞留下的疲憊感已經消散，舉手投足間帶著生意人的精明與幹練。
顧建國坐在寬大的紅木沙發主位上，正穩重地給大伯和小叔倒著大紅袍。
他依然不太愛說話，但坐在那裡就是整個家庭的定海神針。
今年登門拜訪的親戚數量比去年多了一大圈。
有幾個遠房親戚顧嶼甚至連名字都叫不上來。
大家圍坐在一起，聊的都是父母欣欣向榮的生意。
自從長虹電器全面接入星閃底層協議後，雲居生態迎來了大爆發。顧建國主導研發的智能門鎖直接賣斷了貨。
每天都有幾十輛大貨車等在顧建國的工廠外面排隊拉貨。
生產線三班倒連軸轉都趕不上經銷商下訂單的速度。
張慧的高檔水果連鎖店也跟著水漲船高。依託著早期積累的供應鏈優勢，分店已經開到了第二十五家，幾乎覆蓋了錦城所有的高端社區。
在所有親戚的眼裡，顧建國和張慧這是撞上了時代的大運，靠著勤勞和眼光把生意做到了全省前列。
他們看著推門進來的顧嶼，眾人都讚許又羨慕地看著他。
在長輩們的認知里，顧嶼就是一個順利考上清華大學的讀書種子。
如今家裡賺了大錢，顧嶼就是妥妥的富家少爺，以後畢業了直接回來繼承家業，一輩子衣食無憂。
至於迴響科技和星火科技幕後大老闆這個足以引發行業地震的身份，被極其嚴格地保密著。
除了顧超和張雅，大廳里坐著的這些親戚一概不知。
「哎喲，小嶼回來咯啊。」大姑第一個站起身迎了過來。
「這清華的大學生看起就是精神，大城市的風水養人哦。」
「以後畢了業，趕緊回來接你爸的班。這偌大的家業，夠你吃幾輩子了。」
顧嶼微笑著點點頭，隨口應付了幾句長輩們的熱情關心。
幫親戚哪裡知道，他們眼裡這偌大的「家業」，連自己兒子手裡那個迴響科技的一根汗毛都比不上。
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但為了遵守兒子「財不露白」的規矩，她還是熟練地戴上面具，操著標誌性的刀子嘴抱怨道：
「接啥子班哦。他能在學校頭把書念巴適，別一天到晚在外頭晃，放個寒假連個鬼影子都逮不到，老娘就謝天謝地咯。」
張慧表面上在埋怨，實則已經端起一盤洗好的頂級智利車厘子，硬塞進顧嶼的手裡。
顧建國放下紫砂茶壺，和張慧交換了一個默契的眼神，聲音渾厚有力：
「男娃兒嘛，在外頭多見見世面是好事。他有他的正經事，不求你們瞎操心。」
顧嶼端著果盤，藉口上樓換衣服，順勢脫離了客廳里那些沒完沒了的客套話。
他穿過走廊，直接來到了二樓寬敞的恆溫露台。
顧超和張雅早就在這裡等著了。
顧超現在剪了個非常利落的平頭，手腕上戴著一塊綠水鬼，看起來很有東莞實體大廠老闆的派頭。
張雅則是一身定製的深灰色職業套裝，腳踩高跟鞋。
她剛從綿陽的星舟科技製造基地趕回來，身上帶著一股職場女強人的幹練氣場。
這兩人是整個家族裡唯二知道顧嶼恐怖商業版圖的人。
顧超看到顧嶼走過來，趕緊站起身拉開旁邊的藤椅。
「大老闆，你可算上來了。下面那些三姑六婆差點沒把我問死。」
顧嶼把果盤推到桌子中間，拉開椅子坐了下去。
「他們問你什麼了。」
顧超抓起一把車厘子塞進嘴裡，嚼得汁水四溢。
「還能問什麼。拐彎抹角打聽我東莞的廠子一年賺多少，問我開的什麼車回來。」
「要不是知道你的規矩不能亂說，我真想把你的身份兜底倒出來，嚇一嚇他們。」
顧嶼拿起茶壺給自己倒了一杯溫水，平淡地開口。
「財不露白。真要讓他們知道了，這種場面會麻煩百倍，這個年連過都過不清淨。」
張雅在一旁贊同地點點頭，她太清楚親戚間那些複雜的利益糾葛了。
她把隨身攜帶的平板電腦放在桌面上，開始匯報正事。
「冬測馬上就結束了。」
「牙克石那邊的工程團隊早上剛發來最終數據報告。星馳S9順利度過了所有極端嚴寒工況測試。」
前段時間在測試中發現的超低溫環境制熱導致續航嚴重打折問題，已經被完美攻克。
李一男親自帶隊修改了熱管理系統的底層算法標定。
現在整車的三電系統表現非常穩定，能效比達到了設計預期。
張雅推了推鼻樑上的黑框眼鏡，給出確切的結論。
「按照目前的進度，車子按計劃發布問題不大。李總那邊已經開始籌備初期的產能爬坡預案了。」
顧嶼對這個結果早有預期。只要星火底層的硬體底子打得足夠紮實，算法微調只是時間早晚的問題。
顧超在一旁聽著他們張口閉口就是百億級別的造車項目，忍不住長嘆一聲。
「你們搞的都是改變世界的大買賣。我這就有點難辦了。」
顧嶼轉過頭看著他。
「東莞的廠子出問題了？」
顧超搖搖頭，面露愁容。
「生產調度沒問題，新機器的良品率也很高。就是現在市場競爭實在太激烈了。」
當初顧超靠著給星火科技代工鋼化膜起家，後來自己建廠，吃到了智慧型手機普及的第一波紅利。
為了分攤單一產品的風險，他不僅做了手機鋼化膜，還大手筆引進了幾條新產線，弄了手機殼、數據線、桌面支架等一系列手機周邊產品。
但這種技術門檻極低的製造業，只要有利潤，跟風的人就多如牛毛。
顧超攤開雙手，開始給顧嶼算細帳。
「華強北和義烏那邊這半年冒出來好幾個超大型工廠，直接跟我們打生死價格戰。」
「還好我自己建了廠，把各環節成本壓到了最低。要不然早就被他們那一套包郵玩法卷死了。」
「但現在這行利潤遠不如從前。一件做工精良的手機殼，扣掉物流成本和電商平台的抽成，落到我手裡只能賺幾毛錢。」
他靠在椅背上，一臉疲憊。
「每天走量倒是能走個幾萬單，就是幹得太辛苦了。每天盯著庫存報表，頭都是大的。」
顧嶼聽完他的抱怨，手指在桌面上輕輕敲擊了兩下。
他的大腦快速調動數據，回音商城的後台各項關鍵指標在腦海中構建出清晰的商業模型。
「你可以搞直播帶貨啊。」顧嶼直截了當地指出一條破局的明路。
顧超愣了一下，有些煩躁地抓了抓頭髮。
「直播帶貨我當然知道！極光和回音上那些大網紅一場能賣上千萬。但我這都是九塊九包郵的鋼化膜、幾十塊的手機殼，哪有錢去請大主播？」
張雅端著咖啡杯，鞋尖毫不客氣地踢了顧超的小腿骨一下，嫌棄地白了他一眼。
「顧廠長，讓你平時多研究研究自家大老闆搞出來的產品。去東莞幾年，光長肉不長腦細胞了？」
顧嶼看著顧超，語氣轉為嚴肅。
「誰讓你去請大網紅了？我搞出來的『貨找人』算法，你到現在都沒琢磨透。你自己的車間就是最好的直播間，只要價格夠低，算法會自動把流量推給你，這叫『廠長直銷』。」
「回音商城從去年雙十一就已經向個人創作者和各大產業帶開放直播帶貨權限了。」
「這套商業模式到現在已經跑了好幾個月。每天的後台GMV數據都在成倍增長。」
顧嶼靠在椅背上，看著這個陷在實體製造思維里還沒完全轉過彎來的堂哥，把新時代的底層商業邏輯拆解給他聽。
「圖文電商的本質是人找貨。消費者有明確需求才會去搜索框打字。」
「競爭到最後，商家只能拼直通車的燒錢排名，拼供應鏈的價格底線，這就是你們現在利潤被榨乾的原因。」
「但直播帶貨不一樣。它的核心邏輯是貨找人。」
顧嶼點出回音APP引以為傲的算法優勢。
「系統通過長期的數據學習，清楚地知道哪些用戶關注數碼，哪些用戶剛剛買了新手機。」
「主播只需要在直播間裡進行實物展示，比如現場拿錘子砸屏幕來測試鋼化膜的硬度，或者把手機扔水裡測試防水殼。」
「這種極具視覺衝擊力的內容，能直接跨過思考環節，激發用戶強烈的衝動消費欲望。」
他看著顧超漸漸睜大的眼睛。
「加上回音現在提供的百億補貼流量傾斜，配合脈搏支付的一鍵下單免密扣款，轉化率比你開淘寶直通車高出三倍以上。」
顧超聽得有些呆住了。
他之前大半年的時間都光顧著在供應鏈里死磕那一兩毛錢的利潤差，完全忽略了前端銷售模式正在發生顛覆性的革命。
顧超咽了口唾沫，之前的抱怨態度全部收了起來。
「小嶼，我這大半年都在車間裡緊盯著良品率，每天都在想辦法擴展線下業務。」
「我每天連睡覺的時間都不夠，真的忙不過來。就沒往這方面細想。」
顧嶼並不打算責怪他。
做實體工廠的人極容易陷入產能思維，這是時代局限性導致的通病。
「現在還有時間。」顧嶼抬起手腕看了一眼時間，「距離春節還有半個月。」
「回音商城準備趁著過年置辦年貨這個傳統消費節點，大範圍擴大直播帶貨的推流權重。」
「我們要在這段特殊的假期里，徹底把國內下沉市場的直播消費習慣培養起來。」
顧嶼把桌上的果盤往顧超面前推了推。
「你手裡壓著的那些鋼化膜和手機殼，客單價低，受眾極廣，是非常完美的直播間引流破價品。」
「只要你在自己的工廠車間裡搭幾個簡易的直播間，找幾個懂產品的車間工人或者拉上幾個能說會道的小姑娘直接開播。」
「用廠長直銷、源頭斷碼讓利的名義去賣，這批過年的自然流量能讓你的利潤翻上幾番。」
顧嶼給出最終的忠告。
「我希望你能趕上這波直播風口。」
「錯過這個年貨節的紅利期，等明年別的品牌把坑位全部占滿，你再想進來分一杯羹，就要拿真金白銀去平台買流量了。」
顧超在腦子裡飛速盤算著這筆帳目。
工廠有現成的堆積現貨，沒有任何中間商賺差價，官方算法還能直接把精準流量餵到嘴邊。
這是一本萬利的搶錢買賣。
他站起身，一把推開椅子，從口袋裡掏出大屏手機。
張雅看著他一驚一乍的樣子，皺起眉頭開口問道。
「你發什麼神經，幹什麼去。」
「訂機票！」顧超在屏幕上飛快地點著，眼中閃著精光。
「我明天一早就飛回東莞工廠。」
「我連夜讓人把成品倉庫清一塊地方出來搭直播間。誰也別想攔著我賺錢。」
牧馬山的獨棟別墅區內卻是一派熱鬧景象。
顧嶼把那輛舊款的比亞迪停進寬敞的地下車庫，步行穿過打理得井井有條的入戶花園。
推開厚重的實木大門，客廳里早已人聲鼎沸。
中央空調把屋子吹得暖洋洋的，茶几上擺滿了高檔乾果和各色零食。
張慧穿著一件喜氣的紅色羊絨衫，正笑著給家裡幾個小輩分發壓歲錢紅包。
她現在的氣色極好，常年操勞留下的疲憊感已經消散，舉手投足間帶著生意人的精明與幹練。
顧建國坐在寬大的紅木沙發主位上，正穩重地給大伯和小叔倒著大紅袍。
他依然不太愛說話，但坐在那裡就是整個家庭的定海神針。
今年登門拜訪的親戚數量比去年多了一大圈。
有幾個遠房親戚顧嶼甚至連名字都叫不上來。
大家圍坐在一起，聊的都是父母欣欣向榮的生意。
自從長虹電器全面接入星閃底層協議後，雲居生態迎來了大爆發。顧建國主導研發的智能門鎖直接賣斷了貨。
每天都有幾十輛大貨車等在顧建國的工廠外面排隊拉貨。
生產線三班倒連軸轉都趕不上經銷商下訂單的速度。
張慧的高檔水果連鎖店也跟著水漲船高。依託著早期積累的供應鏈優勢，分店已經開到了第二十五家，幾乎覆蓋了錦城所有的高端社區。
在所有親戚的眼裡，顧建國和張慧這是撞上了時代的大運，靠著勤勞和眼光把生意做到了全省前列。
他們看著推門進來的顧嶼，眾人都讚許又羨慕地看著他。
在長輩們的認知里，顧嶼就是一個順利考上清華大學的讀書種子。
如今家裡賺了大錢，顧嶼就是妥妥的富家少爺，以後畢業了直接回來繼承家業，一輩子衣食無憂。
至於迴響科技和星火科技幕後大老闆這個足以引發行業地震的身份，被極其嚴格地保密著。
除了顧超和張雅，大廳里坐著的這些親戚一概不知。
「哎喲，小嶼回來咯啊。」大姑第一個站起身迎了過來。
「這清華的大學生看起就是精神，大城市的風水養人哦。」
「以後畢了業，趕緊回來接你爸的班。這偌大的家業，夠你吃幾輩子了。」
顧嶼微笑著點點頭，隨口應付了幾句長輩們的熱情關心。
幫親戚哪裡知道，他們眼裡這偌大的「家業」，連自己兒子手裡那個迴響科技的一根汗毛都比不上。
本書首發 TW 看書網伴你閒，𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌超貼心 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
但為了遵守兒子「財不露白」的規矩，她還是熟練地戴上面具，操著標誌性的刀子嘴抱怨道：
「接啥子班哦。他能在學校頭把書念巴適，別一天到晚在外頭晃，放個寒假連個鬼影子都逮不到，老娘就謝天謝地咯。」
張慧表面上在埋怨，實則已經端起一盤洗好的頂級智利車厘子，硬塞進顧嶼的手裡。
顧建國放下紫砂茶壺，和張慧交換了一個默契的眼神，聲音渾厚有力：
「男娃兒嘛，在外頭多見見世面是好事。他有他的正經事，不求你們瞎操心。」
顧嶼端著果盤，藉口上樓換衣服，順勢脫離了客廳里那些沒完沒了的客套話。
他穿過走廊，直接來到了二樓寬敞的恆溫露台。
顧超和張雅早就在這裡等著了。
顧超現在剪了個非常利落的平頭，手腕上戴著一塊綠水鬼，看起來很有東莞實體大廠老闆的派頭。
張雅則是一身定製的深灰色職業套裝，腳踩高跟鞋。
她剛從綿陽的星舟科技製造基地趕回來，身上帶著一股職場女強人的幹練氣場。
這兩人是整個家族裡唯二知道顧嶼恐怖商業版圖的人。
顧超看到顧嶼走過來，趕緊站起身拉開旁邊的藤椅。
「大老闆，你可算上來了。下面那些三姑六婆差點沒把我問死。」
顧嶼把果盤推到桌子中間，拉開椅子坐了下去。
「他們問你什麼了。」
顧超抓起一把車厘子塞進嘴裡，嚼得汁水四溢。
「還能問什麼。拐彎抹角打聽我東莞的廠子一年賺多少，問我開的什麼車回來。」
「要不是知道你的規矩不能亂說，我真想把你的身份兜底倒出來，嚇一嚇他們。」
顧嶼拿起茶壺給自己倒了一杯溫水，平淡地開口。
「財不露白。真要讓他們知道了，這種場面會麻煩百倍，這個年連過都過不清淨。」
張雅在一旁贊同地點點頭，她太清楚親戚間那些複雜的利益糾葛了。
她把隨身攜帶的平板電腦放在桌面上，開始匯報正事。
「冬測馬上就結束了。」
「牙克石那邊的工程團隊早上剛發來最終數據報告。星馳S9順利度過了所有極端嚴寒工況測試。」
前段時間在測試中發現的超低溫環境制熱導致續航嚴重打折問題，已經被完美攻克。
李一男親自帶隊修改了熱管理系統的底層算法標定。
現在整車的三電系統表現非常穩定，能效比達到了設計預期。
張雅推了推鼻樑上的黑框眼鏡，給出確切的結論。
「按照目前的進度，車子按計劃發布問題不大。李總那邊已經開始籌備初期的產能爬坡預案了。」
顧嶼對這個結果早有預期。只要星火底層的硬體底子打得足夠紮實，算法微調只是時間早晚的問題。
顧超在一旁聽著他們張口閉口就是百億級別的造車項目，忍不住長嘆一聲。
「你們搞的都是改變世界的大買賣。我這就有點難辦了。」
顧嶼轉過頭看著他。
「東莞的廠子出問題了？」
顧超搖搖頭，面露愁容。
「生產調度沒問題，新機器的良品率也很高。就是現在市場競爭實在太激烈了。」
當初顧超靠著給星火科技代工鋼化膜起家，後來自己建廠，吃到了智慧型手機普及的第一波紅利。
為了分攤單一產品的風險，他不僅做了手機鋼化膜，還大手筆引進了幾條新產線，弄了手機殼、數據線、桌面支架等一系列手機周邊產品。
但這種技術門檻極低的製造業，只要有利潤，跟風的人就多如牛毛。
顧超攤開雙手，開始給顧嶼算細帳。
「華強北和義烏那邊這半年冒出來好幾個超大型工廠，直接跟我們打生死價格戰。」
「還好我自己建了廠，把各環節成本壓到了最低。要不然早就被他們那一套包郵玩法卷死了。」
「但現在這行利潤遠不如從前。一件做工精良的手機殼，扣掉物流成本和電商平台的抽成，落到我手裡只能賺幾毛錢。」
他靠在椅背上，一臉疲憊。
「每天走量倒是能走個幾萬單，就是幹得太辛苦了。每天盯著庫存報表，頭都是大的。」
顧嶼聽完他的抱怨，手指在桌面上輕輕敲擊了兩下。
他的大腦快速調動數據，回音商城的後台各項關鍵指標在腦海中構建出清晰的商業模型。
「你可以搞直播帶貨啊。」顧嶼直截了當地指出一條破局的明路。
顧超愣了一下，有些煩躁地抓了抓頭髮。
「直播帶貨我當然知道！極光和回音上那些大網紅一場能賣上千萬。但我這都是九塊九包郵的鋼化膜、幾十塊的手機殼，哪有錢去請大主播？」
張雅端著咖啡杯，鞋尖毫不客氣地踢了顧超的小腿骨一下，嫌棄地白了他一眼。
「顧廠長，讓你平時多研究研究自家大老闆搞出來的產品。去東莞幾年，光長肉不長腦細胞了？」
顧嶼看著顧超，語氣轉為嚴肅。
「誰讓你去請大網紅了？我搞出來的『貨找人』算法，你到現在都沒琢磨透。你自己的車間就是最好的直播間，只要價格夠低，算法會自動把流量推給你，這叫『廠長直銷』。」
「回音商城從去年雙十一就已經向個人創作者和各大產業帶開放直播帶貨權限了。」
「這套商業模式到現在已經跑了好幾個月。每天的後台GMV數據都在成倍增長。」
顧嶼靠在椅背上，看著這個陷在實體製造思維里還沒完全轉過彎來的堂哥，把新時代的底層商業邏輯拆解給他聽。
「圖文電商的本質是人找貨。消費者有明確需求才會去搜索框打字。」
「競爭到最後，商家只能拼直通車的燒錢排名，拼供應鏈的價格底線，這就是你們現在利潤被榨乾的原因。」
「但直播帶貨不一樣。它的核心邏輯是貨找人。」
顧嶼點出回音APP引以為傲的算法優勢。
「系統通過長期的數據學習，清楚地知道哪些用戶關注數碼，哪些用戶剛剛買了新手機。」
「主播只需要在直播間裡進行實物展示，比如現場拿錘子砸屏幕來測試鋼化膜的硬度，或者把手機扔水裡測試防水殼。」
「這種極具視覺衝擊力的內容，能直接跨過思考環節，激發用戶強烈的衝動消費欲望。」
他看著顧超漸漸睜大的眼睛。
「加上回音現在提供的百億補貼流量傾斜，配合脈搏支付的一鍵下單免密扣款，轉化率比你開淘寶直通車高出三倍以上。」
顧超聽得有些呆住了。
他之前大半年的時間都光顧著在供應鏈里死磕那一兩毛錢的利潤差，完全忽略了前端銷售模式正在發生顛覆性的革命。
顧超咽了口唾沫，之前的抱怨態度全部收了起來。
「小嶼，我這大半年都在車間裡緊盯著良品率，每天都在想辦法擴展線下業務。」
「我每天連睡覺的時間都不夠，真的忙不過來。就沒往這方面細想。」
顧嶼並不打算責怪他。
做實體工廠的人極容易陷入產能思維，這是時代局限性導致的通病。
「現在還有時間。」顧嶼抬起手腕看了一眼時間，「距離春節還有半個月。」
「回音商城準備趁著過年置辦年貨這個傳統消費節點，大範圍擴大直播帶貨的推流權重。」
「我們要在這段特殊的假期里，徹底把國內下沉市場的直播消費習慣培養起來。」
顧嶼把桌上的果盤往顧超面前推了推。
「你手裡壓著的那些鋼化膜和手機殼，客單價低，受眾極廣，是非常完美的直播間引流破價品。」
「只要你在自己的工廠車間裡搭幾個簡易的直播間，找幾個懂產品的車間工人或者拉上幾個能說會道的小姑娘直接開播。」
「用廠長直銷、源頭斷碼讓利的名義去賣，這批過年的自然流量能讓你的利潤翻上幾番。」
顧嶼給出最終的忠告。
「我希望你能趕上這波直播風口。」
「錯過這個年貨節的紅利期，等明年別的品牌把坑位全部占滿，你再想進來分一杯羹，就要拿真金白銀去平台買流量了。」
顧超在腦子裡飛速盤算著這筆帳目。
工廠有現成的堆積現貨，沒有任何中間商賺差價，官方算法還能直接把精準流量餵到嘴邊。
這是一本萬利的搶錢買賣。
他站起身，一把推開椅子，從口袋裡掏出大屏手機。
張雅看著他一驚一乍的樣子，皺起眉頭開口問道。
「你發什麼神經，幹什麼去。」
「訂機票！」顧超在屏幕上飛快地點著，眼中閃著精光。
「我明天一早就飛回東莞工廠。」
「我連夜讓人把成品倉庫清一塊地方出來搭直播間。誰也別想攔著我賺錢。」