第1020章 礦山賽道才是真正藍海
王華清覺得耳朵出了毛病。
他剛才已經在腦海里把星馳S9分配給了老爹手底下的幾個礦長。
這可是大幾十萬的豪華行政轎車。
開到那些煤老闆扎堆的飯局上絕對拿得出手。
結果顧嶼一張嘴。
直接把轎車變成了沾滿泥巴和煤灰的重型礦車。
王華清張著嘴，半天沒發出一點聲音。
顧嶼倒也不著急，伸手拿起旁邊的紫砂壺，給王華清的茶杯里添了點熱水。
熱氣升騰，帶著普洱特有的陳香在辦公室里散開。
「顧總。」
王華清咽了一口唾沫。
「您剛才說的是，礦車？」
顧嶼點點頭。
「準確地說，是純電重型寬體礦車。」
王華清臉上的肌肉不受控制地抽動了兩下。
這簡直天方夜譚。
他可是親眼見過自家礦上那些鋼鐵巨物的。
那種車輪子比他整個人還要高出一大截。
滿載幾十上百噸的礦石在坑坑窪窪的爛泥路里狂奔。
這東西跟市面上那些只能跑城市平整柏油路的新能源私家車，完全是兩個世界的產物。
「這不行。」
「這絕對不行。」
王華清連連擺手，語氣很是急迫。
「私家車用電我能理解，畢竟是在城裡代步。」
「但是礦山那是什麼路況？」
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「全是炮彈坑和碎石堆，一下雨就是沒過膝蓋的泥漿潭。」
王華清把聲音提高了幾分。
「礦車講究的就是一個皮實耐造。」
「那幫老司機平時車壞了，直接拎著大扳手鑽進車底幾下就能修好。」
「電車太嬌貴了。」
「萬一電池底盤磕壞了，或者電機進了灰塵水汽，那是要出大事故的。」
王華清為了打消顧嶼這個可怕的念頭，把自家老頭子的口頭禪都搬了出來。
「而且我們家老頭子最不信這些虛頭巴腦的東西。」
「他只認轟隆隆作響的柴油發動機。」
「您要是把這電礦車開過去，他不僅不會掏錢買帳，估計還會拿大掃帚把我趕出來。」
顧嶼安靜地聽著王華清大吐苦水。
等王華清說得口乾舌燥停下來喝茶時，他才慢條斯理地開口。
「學長，你多久沒回過你們家的礦區了？」
王華清愣了一下。
「上大學以後就基本沒去過了。」
「這就難怪了。」
顧嶼拿起辦公桌上的平板，在屏幕上輕點幾下。
「你對礦山的認知還停留在幾年前的粗放時代。」
「你們家那些燒柴油的寬體礦車，現在是個什麼處境，你家老頭子沒跟你叫過苦？」
王華清眨了眨眼。
老頭子每次打電話確實會抱怨成本越來越高，利潤越來越薄。
但他以為那是因為宏觀經濟不好帶來的煤價波動。
顧嶼把平板轉過來，推到王華清面前。
屏幕上是一份關於國內環保政策收緊的行業內參摘要。
「政策導向已經非常明顯了。」
「上面正在嚴格推行綠色礦山指標，露天礦的環保要求會越來越苛刻。」
顧嶼食指在桌面上敲擊。
「那些排著黑煙的柴油怪獸，遲早會被環保局約談整改。」
「而且不僅僅是政策紅線，就算從純商業成本來算，電車去礦區不但不嬌貴，反而恰恰最合適。」
王華清滿臉疑惑。
「這怎麼會合適？」
顧嶼收回平板，語氣平緩卻帶著極強的說服力。
「首當其衝的就是成本和維護。」
「一台載重八十噸的柴油礦車，一天二十四小時連軸轉，光油費就要燒掉幾千塊。」
「一個月下來，一台車的油錢就足夠在二線城市買套房了。」
顧嶼繼續幫他算這筆明細帳。
「這還不算日常保養。」
「柴油機結構極其複雜，需要定期更換機油，維護各種濾芯。」
「礦區那種滿天飛塵的環境，進氣系統動不動就堵死。」
「車子一旦大修趴窩，停工一天就是上萬塊的產能損失。」
「而電礦車根本沒有這些累贅。」
「三電系統只要封裝到位，不需要這種高頻次的繁瑣維護。」
王華清遲疑地反駁。
「可是動力呢？」
「拉幾十噸甚至上百噸的礦石爬陡坡，電機能有柴油機那麼大勁嗎？」
顧嶼笑了。
這是典型的燃油車思維帶來的慣性偏見。
「學長，你高中物理應該學得不錯。」
「內燃機的物理特性決定了，它在低轉速下扭矩非常孱弱。」
顧嶼用手在半空中比劃了一個爬坡的斜度。
「當柴油礦車重載爬坡時，司機只能死命踩油門拉高轉速。」
「當轉速在一千轉以下時，車子憋得黑煙直冒，速度卻根本上不去。」
「不僅白白燒掉大量燃油，還很容易出現變速箱過熱趴窩的情況。」
顧嶼把手收了回來。
「但是電機完全打破了這個物理限制。」
「零轉速就能直接輸出最大扭矩。」
「不管坡有多陡，只要通電，龐大的動力瞬間就會全部爆發。」
「在那種三十度的爛泥大坡上滿載起步，電車根本不會有柴油車那種吃力的喘息，起步平穩得超出你的認知。」
王華清聽到這裡，原本緊鎖的眉頭舒展了一些。
他雖然沒開過新能源車。
但這番關於扭矩輸出的底層物理常識他是聽懂了。
如果真能解決重載爬坡容易趴窩的痛點，老頭子絕對會坐下來聽聽報價。
畢竟礦區里每天都有因為爬坡失誤導致的溜車事故。
「除了成本和動力，電礦車還有一個優勢。」
顧嶼並沒有停下，繼續拋出下一個籌碼。
「司機體驗。」
王華清一拍大腿，深有感觸地嘆了口氣。
「這確實是個大麻煩。」
「礦上現在最頭疼的就是招不到好司機。」
「年輕人嫌髒嫌累，給再多錢也不願意去遭罪。」
「老司機常年在這環境裡熬著，腰肌勞損和各種職業病一大堆。」
顧嶼接上他的話茬。
「那就對了。」
「柴油礦車那個碩大的發動機，就安裝在駕駛室正下方。」
「運行時的噪音能把人的耳朵震聾。」
「加上劇烈的車身震動，一天開下來，司機的五臟六腑都在跟著翻騰。」
顧嶼平靜地描繪著那種惡劣的工作環境。
「不僅如此，滿車全是刺鼻的柴油味。」
「夏天車裡悶熱，空調製冷效果又差。」
「司機下班洗臉的時候，擤出來的鼻涕全是黑漆漆的煤灰。」
顧嶼攤開雙手，身子往後靠了靠。
「要是換成電礦車，這一切都會徹底改變。」
「沒有發動機的轟鳴，沒有那惱人的劇烈震動。」
「安靜，平穩，乾淨。」
「行駛在爛泥路上，駕駛室里依然舒適宜人，甚至能放著音樂喝著茶。」
顧嶼視線落在王華清臉上。
「你想想。」
「如果你們礦上的工作環境變成這樣，招司機的難度是不是能比同行容易一半？」
王華清的呼吸變得粗重起來。
他被顧嶼這連番論證徹底說服了。
原本以為荒謬絕倫的想法，此刻竟然變成了一個蘊含著巨大商業價值的方案。
環保過關。
油費省下。
維修頻次降低。
爬坡動力更猛。
連最頭疼的招工問題都能一併解決。
只要把這筆帳算清楚擺在桌面上。
那個平時摳門到一分錢掰成兩半花的煤老闆老爹，絕對會兩眼放光。
這已經不是拿資源還人情債了。
這是實打實的行業利潤革新。
「顧總。」
王華清忍不住身體前傾，雙手按在桌面上，語氣里充滿了興奮。
「如果真能做到您說的這些，那這車絕對有搞頭。」
他急迫地追問起實操層面的細節。
「那充電問題怎麼解決？」
「礦山那是沒日沒夜地幹活，講究個人停車不停。」
「總不能把車開回營地，插上充電槍充幾個小時再回去拉貨吧？」
「還有這電池的續航里程，能撐得住幾趟往返重載作業？」
顧嶼端起茶杯，輕輕吹開水面的浮葉喝了一口。
看著王華清這副迫不及待的模樣，他知道這筆底層交易的邏輯已經跑通了。
他把茶杯穩穩放在桌上，笑著搖了搖頭。
「學長，充電和續航這些工程問題，星舟的技術團隊自然會拿出完善的換電櫃或者超高壓快充方案。」
「這都不算什麼。」
王華清愣住了。
這還不算什麼？
剛才說的那些優勢，隨便單拎出來一條都足夠在重工機械行業里掀起風浪了。
顧嶼身體微微前傾。
「剛才我跟你算的，都只是常規的加減法。」
「還有一點。」
顧嶼刻意放緩了語速。
「電車相較於柴油車，在礦山這種特定的作業場景下，還有一個最大的優點。」
王華清屏住了呼吸。
他絞盡腦汁也想不出，除了省油好開，還能有什麼更絕妙的優勢存在。
顧嶼看著他，吐出四個字。
「動能回收。」
他剛才已經在腦海里把星馳S9分配給了老爹手底下的幾個礦長。
這可是大幾十萬的豪華行政轎車。
開到那些煤老闆扎堆的飯局上絕對拿得出手。
結果顧嶼一張嘴。
直接把轎車變成了沾滿泥巴和煤灰的重型礦車。
王華清張著嘴，半天沒發出一點聲音。
顧嶼倒也不著急，伸手拿起旁邊的紫砂壺，給王華清的茶杯里添了點熱水。
熱氣升騰，帶著普洱特有的陳香在辦公室里散開。
「顧總。」
王華清咽了一口唾沫。
「您剛才說的是，礦車？」
顧嶼點點頭。
「準確地說，是純電重型寬體礦車。」
王華清臉上的肌肉不受控制地抽動了兩下。
這簡直天方夜譚。
他可是親眼見過自家礦上那些鋼鐵巨物的。
那種車輪子比他整個人還要高出一大截。
滿載幾十上百噸的礦石在坑坑窪窪的爛泥路里狂奔。
這東西跟市面上那些只能跑城市平整柏油路的新能源私家車，完全是兩個世界的產物。
「這不行。」
「這絕對不行。」
王華清連連擺手，語氣很是急迫。
「私家車用電我能理解，畢竟是在城裡代步。」
「但是礦山那是什麼路況？」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網體驗佳，𝘴𝘩𝘶.𝘵𝘸輕鬆讀 網站，觀看最快的章節更新）
「全是炮彈坑和碎石堆，一下雨就是沒過膝蓋的泥漿潭。」
王華清把聲音提高了幾分。
「礦車講究的就是一個皮實耐造。」
「那幫老司機平時車壞了，直接拎著大扳手鑽進車底幾下就能修好。」
「電車太嬌貴了。」
「萬一電池底盤磕壞了，或者電機進了灰塵水汽，那是要出大事故的。」
王華清為了打消顧嶼這個可怕的念頭，把自家老頭子的口頭禪都搬了出來。
「而且我們家老頭子最不信這些虛頭巴腦的東西。」
「他只認轟隆隆作響的柴油發動機。」
「您要是把這電礦車開過去，他不僅不會掏錢買帳，估計還會拿大掃帚把我趕出來。」
顧嶼安靜地聽著王華清大吐苦水。
等王華清說得口乾舌燥停下來喝茶時，他才慢條斯理地開口。
「學長，你多久沒回過你們家的礦區了？」
王華清愣了一下。
「上大學以後就基本沒去過了。」
「這就難怪了。」
顧嶼拿起辦公桌上的平板，在屏幕上輕點幾下。
「你對礦山的認知還停留在幾年前的粗放時代。」
「你們家那些燒柴油的寬體礦車，現在是個什麼處境，你家老頭子沒跟你叫過苦？」
王華清眨了眨眼。
老頭子每次打電話確實會抱怨成本越來越高，利潤越來越薄。
但他以為那是因為宏觀經濟不好帶來的煤價波動。
顧嶼把平板轉過來，推到王華清面前。
屏幕上是一份關於國內環保政策收緊的行業內參摘要。
「政策導向已經非常明顯了。」
「上面正在嚴格推行綠色礦山指標，露天礦的環保要求會越來越苛刻。」
顧嶼食指在桌面上敲擊。
「那些排著黑煙的柴油怪獸，遲早會被環保局約談整改。」
「而且不僅僅是政策紅線，就算從純商業成本來算，電車去礦區不但不嬌貴，反而恰恰最合適。」
王華清滿臉疑惑。
「這怎麼會合適？」
顧嶼收回平板，語氣平緩卻帶著極強的說服力。
「首當其衝的就是成本和維護。」
「一台載重八十噸的柴油礦車，一天二十四小時連軸轉，光油費就要燒掉幾千塊。」
「一個月下來，一台車的油錢就足夠在二線城市買套房了。」
顧嶼繼續幫他算這筆明細帳。
「這還不算日常保養。」
「柴油機結構極其複雜，需要定期更換機油，維護各種濾芯。」
「礦區那種滿天飛塵的環境，進氣系統動不動就堵死。」
「車子一旦大修趴窩，停工一天就是上萬塊的產能損失。」
「而電礦車根本沒有這些累贅。」
「三電系統只要封裝到位，不需要這種高頻次的繁瑣維護。」
王華清遲疑地反駁。
「可是動力呢？」
「拉幾十噸甚至上百噸的礦石爬陡坡，電機能有柴油機那麼大勁嗎？」
顧嶼笑了。
這是典型的燃油車思維帶來的慣性偏見。
「學長，你高中物理應該學得不錯。」
「內燃機的物理特性決定了，它在低轉速下扭矩非常孱弱。」
顧嶼用手在半空中比劃了一個爬坡的斜度。
「當柴油礦車重載爬坡時，司機只能死命踩油門拉高轉速。」
「當轉速在一千轉以下時，車子憋得黑煙直冒，速度卻根本上不去。」
「不僅白白燒掉大量燃油，還很容易出現變速箱過熱趴窩的情況。」
顧嶼把手收了回來。
「但是電機完全打破了這個物理限制。」
「零轉速就能直接輸出最大扭矩。」
「不管坡有多陡，只要通電，龐大的動力瞬間就會全部爆發。」
「在那種三十度的爛泥大坡上滿載起步，電車根本不會有柴油車那種吃力的喘息，起步平穩得超出你的認知。」
王華清聽到這裡，原本緊鎖的眉頭舒展了一些。
他雖然沒開過新能源車。
但這番關於扭矩輸出的底層物理常識他是聽懂了。
如果真能解決重載爬坡容易趴窩的痛點，老頭子絕對會坐下來聽聽報價。
畢竟礦區里每天都有因為爬坡失誤導致的溜車事故。
「除了成本和動力，電礦車還有一個優勢。」
顧嶼並沒有停下，繼續拋出下一個籌碼。
「司機體驗。」
王華清一拍大腿，深有感觸地嘆了口氣。
「這確實是個大麻煩。」
「礦上現在最頭疼的就是招不到好司機。」
「年輕人嫌髒嫌累，給再多錢也不願意去遭罪。」
「老司機常年在這環境裡熬著，腰肌勞損和各種職業病一大堆。」
顧嶼接上他的話茬。
「那就對了。」
「柴油礦車那個碩大的發動機，就安裝在駕駛室正下方。」
「運行時的噪音能把人的耳朵震聾。」
「加上劇烈的車身震動，一天開下來，司機的五臟六腑都在跟著翻騰。」
顧嶼平靜地描繪著那種惡劣的工作環境。
「不僅如此，滿車全是刺鼻的柴油味。」
「夏天車裡悶熱，空調製冷效果又差。」
「司機下班洗臉的時候，擤出來的鼻涕全是黑漆漆的煤灰。」
顧嶼攤開雙手，身子往後靠了靠。
「要是換成電礦車，這一切都會徹底改變。」
「沒有發動機的轟鳴，沒有那惱人的劇烈震動。」
「安靜，平穩，乾淨。」
「行駛在爛泥路上，駕駛室里依然舒適宜人，甚至能放著音樂喝著茶。」
顧嶼視線落在王華清臉上。
「你想想。」
「如果你們礦上的工作環境變成這樣，招司機的難度是不是能比同行容易一半？」
王華清的呼吸變得粗重起來。
他被顧嶼這連番論證徹底說服了。
原本以為荒謬絕倫的想法，此刻竟然變成了一個蘊含著巨大商業價值的方案。
環保過關。
油費省下。
維修頻次降低。
爬坡動力更猛。
連最頭疼的招工問題都能一併解決。
只要把這筆帳算清楚擺在桌面上。
那個平時摳門到一分錢掰成兩半花的煤老闆老爹，絕對會兩眼放光。
這已經不是拿資源還人情債了。
這是實打實的行業利潤革新。
「顧總。」
王華清忍不住身體前傾，雙手按在桌面上，語氣里充滿了興奮。
「如果真能做到您說的這些，那這車絕對有搞頭。」
他急迫地追問起實操層面的細節。
「那充電問題怎麼解決？」
「礦山那是沒日沒夜地幹活，講究個人停車不停。」
「總不能把車開回營地，插上充電槍充幾個小時再回去拉貨吧？」
「還有這電池的續航里程，能撐得住幾趟往返重載作業？」
顧嶼端起茶杯，輕輕吹開水面的浮葉喝了一口。
看著王華清這副迫不及待的模樣，他知道這筆底層交易的邏輯已經跑通了。
他把茶杯穩穩放在桌上，笑著搖了搖頭。
「學長，充電和續航這些工程問題，星舟的技術團隊自然會拿出完善的換電櫃或者超高壓快充方案。」
「這都不算什麼。」
王華清愣住了。
這還不算什麼？
剛才說的那些優勢，隨便單拎出來一條都足夠在重工機械行業里掀起風浪了。
顧嶼身體微微前傾。
「剛才我跟你算的，都只是常規的加減法。」
「還有一點。」
顧嶼刻意放緩了語速。
「電車相較於柴油車，在礦山這種特定的作業場景下，還有一個最大的優點。」
王華清屏住了呼吸。
他絞盡腦汁也想不出，除了省油好開，還能有什麼更絕妙的優勢存在。
顧嶼看著他，吐出四個字。
「動能回收。」