第202章 張誠，你大爺
"張總運氣真是不一般啊，聽說今天爆倉回來的。"
海味樓的包間裡，林老師端著茶杯，笑眯眯地看著張誠，語氣裡帶著幾分刻意拉近距離的熱絡，臉上的笑意像是用尺子量過的一樣標準。
旁邊那個年輕人也端著茶，跟著點頭，嘴角掛著恰到好處的笑，眼神卻在張誠身上來回掃。
張誠靠在椅背上，手裡也端著茶杯，臉上掛著笑，但笑容底下藏著幾分無奈。他呵呵一笑，語氣隨意："什麼運氣不運氣的，碰上了魚群，撿了個便宜。"
林老師放下茶杯，身子往前探了探："碰巧？哪有那麼多碰巧。我打聽了一下，你這一趟出海，光是帶魚就拉了三十多噸。三十多噸帶魚，在近海能碰上這麼大的魚群，那可不是碰巧。"
張誠端起茶杯抿了一口，沒接這個話茬。心裡已經有點煩了。
從坐下到現在，這師徒倆就沒停過嘴。先問船多大，又問出海頻率，再問加工廠規模，連養殖場養了多少只雞鴨都問了一遍。就差直接問銀行卡里存了多少錢了。
張誠琢磨著，這倆人到底是研究所的還是人口普查辦的？
坐在旁邊的潘偉低著頭，手指在桌下劃拉著手機屏幕，臉上掛著一種"我什麼都知道但我什麼都不說"的表情。張誠餘光瞥了他一眼，見他也沒抬頭，心裡更加篤定這飯局不能再拖了。
林老師又開口了："張總，像你這種年輕有為的企業家，確實應該多關注一些新興領域，比如海水養殖這一塊，前景就很廣闊。我們研究所做了好幾年石斑魚人工繁育的研究，已經取得了突破性的進展……"
"林老師。"張誠放下茶杯，笑著打斷他，語氣客氣但乾脆，"你看咱們酒足飯飽，也聊了這麼久。要不今天就到這？明天我還要出海，得早點回去休息。"
這話說得不重，但意思很明確——在不說正事，我就要走了。
林老師臉上的笑容僵了半秒，嘴角的笑意還沒完全收回去，像是被人往嘴裡塞了個什麼東西，咽不下去也吐不出來。
旁邊的年輕人在桌下輕輕碰了一下林老師的腳，林老師回過神來，趕緊說："張總，別急著走，咱們再坐坐，再坐坐。"
張誠已經拿起搭在椅背上的外套了，正要站起來，林老師話音未落，旁邊的年輕人已經端著茶壺站了起來，動作麻利地把張誠面前的茶杯續滿，又給潘偉也添了茶，然後清了清嗓子。
"張總，其實是我讓我老師聯繫您的。"年輕人的語氣比剛才正式了不少，聲音也穩了幾分，手指在茶杯邊緣上輕輕摩挲了一下，"我們手裡的項目，是培育人工養殖石斑魚的，本來已經取得了一些突破，但因為水源問題，始終無法擴大實驗規模。"
他頓了頓，像是在組織措辭，又像是在觀察張誠的反應。張誠沒急著接話，重新坐回椅子上，端起那杯剛續滿的茶喝了一口。
年輕人繼續說："我們本來想向市里申請在你們這邊建一個分所，但市里和縣裡的預算都緊張，連續兩次申請都被駁回了。那天聽說您有養殖場和加工廠，我就想著……能不能請您幫個忙，資助建一個研究所。"
話說到這份上，意思已經不能再明白了。
張誠端著茶杯，手指在杯沿上輕輕轉了一圈，沒有立刻回答。包間裡安靜了幾秒，只有空調出風口輕微的嗡鳴聲。
張誠當然聽得懂這話的意思。翻譯成大白話就是：我們沒錢，你出錢，建個研究所給我們用，到時候研究出來了成果是國家的。我們能給你個錦旗。
張誠把茶杯放下，臉上的笑意還在，但語氣里多了一層東西。他靠在椅背上，看著對面的兩人："林老師，我沒理解錯的話，你們是想讓我掏錢，建一個研究所。然後研究成果歸國家，我什麼也落不著？"
這話問得直接，不加修飾。
小孫的臉色變了一下，林老師也坐直了身子。兩人對視一眼，小孫趕緊擺了擺手："張總您誤會了，不是那個意思。如果您能資助我們建研究所，我們當然可以優先為您提供石斑魚苗。等養殖技術成熟了，您的養殖場就能拿到穩定優質的魚苗來源，加工廠也能獲得穩定的供貨渠道，這對您來說也是一件好事。"
張誠看著他，沉默了兩秒，然後笑了一聲。
那笑聲不大，但帶著一種我讀過書你可別騙我的意味。
他放下茶杯，看著小孫："林老師，小孫，你們剛才也說了，你們是搞科研的，我是做生意的。做生意的講究投入產出比。我出錢建一個研究所，少說幾十萬跑不掉。你們研究出來魚苗，就算給我免費用，我得賣多少石斑魚才能把建研究所的錢賺回來？"
他頓了頓，伸出三根手指："一個研究所，從選址到基建到設備採購再到人員配置，沒有一百萬下不來吧。你們給我免費供魚苗，一條魚苗能省多少錢？賣多少條魚才能補上這一兩百萬的缺口？這帳我算得過來。"
包間裡又安靜了。
林老師和小孫對視一眼，兩人臉上的表情都變了變。林老師張了張嘴想說什麼，被小孫一個眼神按住了。
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張誠看著他們的樣子，心裡已經有數了。這倆人確實是搞科研的，不是來坑蒙拐騙的。
問題是他們不懂生意，以為免費供魚苗就是天大的人情，卻不知道在生意人的帳本上，免費供應和"回本"之間隔著一道看不見的鴻溝。
張誠又端起茶杯喝了一口，放下杯子，開口說了一句："不過我有個想法，你們二位不妨聽聽。"
兩人同時抬起頭看著他。
張誠靠在椅背上，手指在桌沿上輕輕敲了兩下："研究所我可以出錢建，歸在我的加工廠名下。你們二位來我這兒上班，我給你們發工資，工資肯定比你們現在高。研究出來的石斑魚苗，歸我賣。你們拿銷售分紅。"
他頓了頓，目光在兩人臉上轉了一圈，又補了一句："這樣你們沒有後顧之憂，也不用擔心項目中斷。專心研究就行。"
包間裡安靜了足足好幾秒。
林老師和小孫對視了一眼，兩人的表情都變了變，從剛才的急切變成了一種複雜的、夾雜著意動和猶豫的神情。
林老師的手指在膝蓋上攥了攥，又鬆開，像是在權衡什麼。
過了幾秒，林老師才開口，聲音比剛才慢了一些，帶著明顯的斟酌："張總，你這個提議……很有誠意。不過我們畢竟還在研究所任職，突然轉到一個私企下屬的研究機構，涉及職稱、編制這些東西，不是三兩天能解決的事。"
張誠點了點頭："我知道。你們可以先和所里商量一下，看看有沒有更好的辦法。我的誠意擺在這兒了，你們要是願意來，待遇好說；要是不願意，也沒關係，就當今天交個朋友。"
他說話的時候語氣很平靜，沒有催促的意思，也沒有急著要答覆。但那種"話已經說到位了，剩下就看你們自己的"的意味，已經很明顯了。
林老師沉默了幾秒，然後端起茶杯喝了一口，放下杯子，點了點頭："行，張總，這事我們回去好好商量一下。不管成不成，都給你一個準信。"
張誠笑了笑："行，那就不急。你們慢慢商量。"
他站起來，拿起外套，朝兩人點了點頭："那我先走了，明天還要出海，得早點回去休息。改天再聊。"
林老師和小孫也站了起來，送他到包間門口。張誠走出門的時候，林老師又補了一句："張總，不管怎麼說，今天謝謝你能來。"
張誠頭也沒回，擺了擺手："客氣了。"
潘偉跟在張誠身後走出包間，兩人一前一後下了樓，穿過海味樓的大堂，推開玻璃門走出去。夜風迎面撲來，帶著咸腥味和碼頭特有的柴油氣息，把包間裡殘留的酒氣沖淡了大半。
兩人沿著街道往收購站的方向走，路燈昏黃，把兩人的影子拉得忽長忽短。走了幾十米，潘偉先開口了，聲音裡帶著一種憋了一整晚終於能說出來的舒坦勁兒："你小子是真能忍。那倆人拉著你聊了半天，我坐旁邊都快長毛了。"
張誠從兜里掏出煙，遞給潘偉一根，自己也叼上一根，點上，吸了一口："不是能忍，是得聽他們把話說完。不然我站起來就走，顯得太不給面子。"
潘偉接過煙點上，彈了彈菸灰，側頭看了他一眼："你還真打算建個研究所？"
張誠沒有立刻回答。他把煙叼在嘴裡，走了幾步，才開口："要是真能培育出適合人工養殖的石斑魚，對咱們來說確實是個好事。加工廠那邊現在只能收海貨，海貨這東西不穩定，天氣不好就出不了海，出海了也不一定有好貨。要是自己能養，等於多了一條穩定的供貨渠道。"
潘偉聽完，手指在煙上撣了撣，沉默了一會兒才接話："你說得有道理。不過建個研究所投資不小，又是設備又是場地又是人員工資的，少說幾十萬打不住。你一個人扛，壓力不小。"
張誠笑了一聲，側頭看了他一眼："我什麼時候說一個人扛了？"
潘偉愣了一下，腳步頓了一下才跟上："什麼意思？"
張誠彈了彈菸灰，"加工廠有你一份，研究所建在加工廠名下，自然也有你一份。你不拿錢誰拿錢？"
張誠嘿嘿一笑，沒接話，快步往前走。
潘偉站在原地罵了兩句，才快步跟上來，走在他旁邊："行，算你狠。不過話說回來，這事確實值得琢磨一下。要是他們真能把石斑魚的人工養殖搞出來，咱們的加工廠就有了穩定的貨源。"
張誠點了點頭："所以我才給他們留了考慮的時間。他們要是願意來，我就建；要是不願意，就當我沒說過這話。要讓我真金白銀的捐，我累死累活出海捕魚可不是給別人幹的。"
海味樓的包間裡，林老師端著茶杯，笑眯眯地看著張誠，語氣裡帶著幾分刻意拉近距離的熱絡，臉上的笑意像是用尺子量過的一樣標準。
旁邊那個年輕人也端著茶，跟著點頭，嘴角掛著恰到好處的笑，眼神卻在張誠身上來回掃。
張誠靠在椅背上，手裡也端著茶杯，臉上掛著笑，但笑容底下藏著幾分無奈。他呵呵一笑，語氣隨意："什麼運氣不運氣的，碰上了魚群，撿了個便宜。"
林老師放下茶杯，身子往前探了探："碰巧？哪有那麼多碰巧。我打聽了一下，你這一趟出海，光是帶魚就拉了三十多噸。三十多噸帶魚，在近海能碰上這麼大的魚群，那可不是碰巧。"
張誠端起茶杯抿了一口，沒接這個話茬。心裡已經有點煩了。
從坐下到現在，這師徒倆就沒停過嘴。先問船多大，又問出海頻率，再問加工廠規模，連養殖場養了多少只雞鴨都問了一遍。就差直接問銀行卡里存了多少錢了。
張誠琢磨著，這倆人到底是研究所的還是人口普查辦的？
坐在旁邊的潘偉低著頭，手指在桌下劃拉著手機屏幕，臉上掛著一種"我什麼都知道但我什麼都不說"的表情。張誠餘光瞥了他一眼，見他也沒抬頭，心裡更加篤定這飯局不能再拖了。
林老師又開口了："張總，像你這種年輕有為的企業家，確實應該多關注一些新興領域，比如海水養殖這一塊，前景就很廣闊。我們研究所做了好幾年石斑魚人工繁育的研究，已經取得了突破性的進展……"
"林老師。"張誠放下茶杯，笑著打斷他，語氣客氣但乾脆，"你看咱們酒足飯飽，也聊了這麼久。要不今天就到這？明天我還要出海，得早點回去休息。"
這話說得不重，但意思很明確——在不說正事，我就要走了。
林老師臉上的笑容僵了半秒，嘴角的笑意還沒完全收回去，像是被人往嘴裡塞了個什麼東西，咽不下去也吐不出來。
旁邊的年輕人在桌下輕輕碰了一下林老師的腳，林老師回過神來，趕緊說："張總，別急著走，咱們再坐坐，再坐坐。"
張誠已經拿起搭在椅背上的外套了，正要站起來，林老師話音未落，旁邊的年輕人已經端著茶壺站了起來，動作麻利地把張誠面前的茶杯續滿，又給潘偉也添了茶，然後清了清嗓子。
"張總，其實是我讓我老師聯繫您的。"年輕人的語氣比剛才正式了不少，聲音也穩了幾分，手指在茶杯邊緣上輕輕摩挲了一下，"我們手裡的項目，是培育人工養殖石斑魚的，本來已經取得了一些突破，但因為水源問題，始終無法擴大實驗規模。"
他頓了頓，像是在組織措辭，又像是在觀察張誠的反應。張誠沒急著接話，重新坐回椅子上，端起那杯剛續滿的茶喝了一口。
年輕人繼續說："我們本來想向市里申請在你們這邊建一個分所，但市里和縣裡的預算都緊張，連續兩次申請都被駁回了。那天聽說您有養殖場和加工廠，我就想著……能不能請您幫個忙，資助建一個研究所。"
話說到這份上，意思已經不能再明白了。
張誠端著茶杯，手指在杯沿上輕輕轉了一圈，沒有立刻回答。包間裡安靜了幾秒，只有空調出風口輕微的嗡鳴聲。
張誠當然聽得懂這話的意思。翻譯成大白話就是：我們沒錢，你出錢，建個研究所給我們用，到時候研究出來了成果是國家的。我們能給你個錦旗。
張誠把茶杯放下，臉上的笑意還在，但語氣里多了一層東西。他靠在椅背上，看著對面的兩人："林老師，我沒理解錯的話，你們是想讓我掏錢，建一個研究所。然後研究成果歸國家，我什麼也落不著？"
這話問得直接，不加修飾。
小孫的臉色變了一下，林老師也坐直了身子。兩人對視一眼，小孫趕緊擺了擺手："張總您誤會了，不是那個意思。如果您能資助我們建研究所，我們當然可以優先為您提供石斑魚苗。等養殖技術成熟了，您的養殖場就能拿到穩定優質的魚苗來源，加工廠也能獲得穩定的供貨渠道，這對您來說也是一件好事。"
張誠看著他，沉默了兩秒，然後笑了一聲。
那笑聲不大，但帶著一種我讀過書你可別騙我的意味。
他放下茶杯，看著小孫："林老師，小孫，你們剛才也說了，你們是搞科研的，我是做生意的。做生意的講究投入產出比。我出錢建一個研究所，少說幾十萬跑不掉。你們研究出來魚苗，就算給我免費用，我得賣多少石斑魚才能把建研究所的錢賺回來？"
他頓了頓，伸出三根手指："一個研究所，從選址到基建到設備採購再到人員配置，沒有一百萬下不來吧。你們給我免費供魚苗，一條魚苗能省多少錢？賣多少條魚才能補上這一兩百萬的缺口？這帳我算得過來。"
包間裡又安靜了。
林老師和小孫對視一眼，兩人臉上的表情都變了變。林老師張了張嘴想說什麼，被小孫一個眼神按住了。
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張誠看著他們的樣子，心裡已經有數了。這倆人確實是搞科研的，不是來坑蒙拐騙的。
問題是他們不懂生意，以為免費供魚苗就是天大的人情，卻不知道在生意人的帳本上，免費供應和"回本"之間隔著一道看不見的鴻溝。
張誠又端起茶杯喝了一口，放下杯子，開口說了一句："不過我有個想法，你們二位不妨聽聽。"
兩人同時抬起頭看著他。
張誠靠在椅背上，手指在桌沿上輕輕敲了兩下："研究所我可以出錢建，歸在我的加工廠名下。你們二位來我這兒上班，我給你們發工資，工資肯定比你們現在高。研究出來的石斑魚苗，歸我賣。你們拿銷售分紅。"
他頓了頓，目光在兩人臉上轉了一圈，又補了一句："這樣你們沒有後顧之憂，也不用擔心項目中斷。專心研究就行。"
包間裡安靜了足足好幾秒。
林老師和小孫對視了一眼，兩人的表情都變了變，從剛才的急切變成了一種複雜的、夾雜著意動和猶豫的神情。
林老師的手指在膝蓋上攥了攥，又鬆開，像是在權衡什麼。
過了幾秒，林老師才開口，聲音比剛才慢了一些，帶著明顯的斟酌："張總，你這個提議……很有誠意。不過我們畢竟還在研究所任職，突然轉到一個私企下屬的研究機構，涉及職稱、編制這些東西，不是三兩天能解決的事。"
張誠點了點頭："我知道。你們可以先和所里商量一下，看看有沒有更好的辦法。我的誠意擺在這兒了，你們要是願意來，待遇好說；要是不願意，也沒關係，就當今天交個朋友。"
他說話的時候語氣很平靜，沒有催促的意思，也沒有急著要答覆。但那種"話已經說到位了，剩下就看你們自己的"的意味，已經很明顯了。
林老師沉默了幾秒，然後端起茶杯喝了一口，放下杯子，點了點頭："行，張總，這事我們回去好好商量一下。不管成不成，都給你一個準信。"
張誠笑了笑："行，那就不急。你們慢慢商量。"
他站起來，拿起外套，朝兩人點了點頭："那我先走了，明天還要出海，得早點回去休息。改天再聊。"
林老師和小孫也站了起來，送他到包間門口。張誠走出門的時候，林老師又補了一句："張總，不管怎麼說，今天謝謝你能來。"
張誠頭也沒回，擺了擺手："客氣了。"
潘偉跟在張誠身後走出包間，兩人一前一後下了樓，穿過海味樓的大堂，推開玻璃門走出去。夜風迎面撲來，帶著咸腥味和碼頭特有的柴油氣息，把包間裡殘留的酒氣沖淡了大半。
兩人沿著街道往收購站的方向走，路燈昏黃，把兩人的影子拉得忽長忽短。走了幾十米，潘偉先開口了，聲音裡帶著一種憋了一整晚終於能說出來的舒坦勁兒："你小子是真能忍。那倆人拉著你聊了半天，我坐旁邊都快長毛了。"
張誠從兜里掏出煙，遞給潘偉一根，自己也叼上一根，點上，吸了一口："不是能忍，是得聽他們把話說完。不然我站起來就走，顯得太不給面子。"
潘偉接過煙點上，彈了彈菸灰，側頭看了他一眼："你還真打算建個研究所？"
張誠沒有立刻回答。他把煙叼在嘴裡，走了幾步，才開口："要是真能培育出適合人工養殖的石斑魚，對咱們來說確實是個好事。加工廠那邊現在只能收海貨，海貨這東西不穩定，天氣不好就出不了海，出海了也不一定有好貨。要是自己能養，等於多了一條穩定的供貨渠道。"
潘偉聽完，手指在煙上撣了撣，沉默了一會兒才接話："你說得有道理。不過建個研究所投資不小，又是設備又是場地又是人員工資的，少說幾十萬打不住。你一個人扛，壓力不小。"
張誠笑了一聲，側頭看了他一眼："我什麼時候說一個人扛了？"
潘偉愣了一下，腳步頓了一下才跟上："什麼意思？"
張誠彈了彈菸灰，"加工廠有你一份，研究所建在加工廠名下，自然也有你一份。你不拿錢誰拿錢？"
張誠嘿嘿一笑，沒接話，快步往前走。
潘偉站在原地罵了兩句，才快步跟上來，走在他旁邊："行，算你狠。不過話說回來，這事確實值得琢磨一下。要是他們真能把石斑魚的人工養殖搞出來，咱們的加工廠就有了穩定的貨源。"
張誠點了點頭："所以我才給他們留了考慮的時間。他們要是願意來，我就建；要是不願意，就當我沒說過這話。要讓我真金白銀的捐，我累死累活出海捕魚可不是給別人幹的。"