第035章 尋找銷路
從陳帆那回來，張強回去復命，臉色有些難看。
"老闆，那小子拒絕了。"
林志遠端著茶杯的手頓了一下。"拒絕了？"
"是。陳帆說他和李國強合作得挺好，不方便換。"
林志遠放下茶杯，站起來，走到落地窗前。
"年輕人不知天高地厚。"
"張強。"
"在，老闆。"
"封他的銷路。"林志遠坐回沙發上，"讓那些買家都給我記住了，誰敢收陳帆的貨，就是跟我林志遠過不去。"
"好。"
"另外，派人盯著他。找出他的軟肋。"
"是。"
林志遠拿起茶杯，嘴角露出一絲冷笑。
"陳帆……我會讓你知道，拒絕我是什麼後果。"
接下來的幾天，林志遠給閩南大部分酒店和海鮮買家打了電話。
"那個陳帆的貨，誰都不許收。如果誰敢收，就是跟我林志遠過不去。"
大部分買家都答應了。
林志遠在這一片經營了二十年，勢力深厚。
大部分酒店的海鮮供應都握在他手裡，沒人敢跟他作對。
幾天後，張強來匯報。
"老闆，都安排好了。閩南這邊大部分買家都不敢收陳帆的貨了。"
"好。"林志遠滿意地點點頭，"看看那小子還能撐多久。"
"老闆，李國強那邊還在收。"
"李國強？"林志遠皺了皺眉，"林氏酒樓跟我沒有業務往來，他不怕我。
不過李國強一個人收不了多少，陳帆的貨量，一家酒樓消化不了。"
他站起來，走到窗前。"等他走投無路了，自然會來求我。
到時候，我要他跪著來求！"
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"派人繼續盯著他。看看他還有什麼辦法。"
"是。"
林志遠看著窗外，嘴角露出一絲冷笑。
……
這一趟收穫不錯，冰艙裝得滿滿的。
陳帆照例把漁獲運到縣城，先去了林氏酒樓。
李國強看到他來，眉頭皺了皺。
"帆兒，今天的漁獲……"他看了看滿車的貨，嘆了口氣，"實在是收不了了。"
陳帆愣了一下。"李叔，怎麼了？"
"你這最近的貨量太大了。"李國強說，"我們酒樓就那麼大，消化不了這麼多。"
陳帆沉默了。
他確實沒想到這個問題。
最近出海，他的收穫越來越好。
但李國強這邊就一家酒樓，確實消化不了這麼多貨。
"李叔，那我能賣一部分給您嗎？剩下的我找其他渠道。"
"可以。"李國強點頭，"能消化的我都收。剩下的，你得另找買家。"
陳帆把一部分貨卸給李國強，剩下的裝回車上。
"李叔，您知道縣裡還有其他收海鮮的嗎？"
李國強沉默了一下。
"帆兒，有件事我得跟你說。林志遠給縣裡所有買家打過招呼了，不讓收你的貨。"
陳帆的臉色變了。
"我之前想提醒你，但沒找到機會。"李國強說，"你可以去試試，但我估計……"
陳帆點點頭。"我去試試。"
他帶著剩下的貨，在縣城裡轉了一圈。
第一家海鮮批發店，老闆看到他來，直接擺手。
"陳帆是吧？不收。"
"為什麼？"
"你自己心裡清楚。"老闆轉身進屋，關上了門。
第二家，老闆壓低聲音。
"兄弟，不是我不幫你，是林老闆打了招呼。他在這一片說了算，我得罪不起。"
第三家、第四家……
陳帆跑了一下午，沒有一家願意收。
所有人提到林志遠，都是一副畏懼的表情。
林志遠手握這片海域八成的銷路。
他一句話，就斷了陳帆的活路。
周大壯跟在他身邊，急得直跺腳。"帆哥，這可咋辦？貨賣不出去，咱們就沒法幹了！"
陳帆沒說話。他看著車上剩下的漁獲，眼皮跳了跳。
林志遠這一手，確實狠。
封銷路，是最直接的手段。
只要控制了渠道，任你有多大本事，也施展不開。
回到碼頭，老張頭聽說了這件事，急匆匆跑來。
"帆兒，林志遠出手了？"
"是。"陳帆說，"他封了我的銷路。縣裡的買家都不敢收我的貨。"
老張頭嘆了口氣。"帆兒，林志遠這個人，手段很多。你要想清楚，要麼低頭，要麼找別的路子。"
陳帆沉默了一會兒。
低頭？
他不想。
低頭了，這輩子都要被人騎在頭上。
"張叔，我打算去外地看看。"陳帆說，"既然他封了閩南的銷路，我就去福州。福州市場大，他管不到那裡。"
老張頭眼睛一亮。"福州？好主意！林志遠的手伸不了那麼長。"
"對。"陳帆說，"雖然遠了點，但總比被人卡脖子強。"
晚上，陳帆躺在床上，想著接下來的計劃。
林志遠的封殺，雖然讓他損失了一些利潤，但沒有把他逼死。
李國強那邊能收一部分，剩下的……就去福州。
只要貨好，總會有人要。
第二天一早，陳帆租了輛小貨車，拉著剩下的漁獲去了福州。
福州的海鮮市場比縣城大得多，人聲鼎沸，熱鬧非凡。
陳帆找了個攤位，開始賣貨。
因為品質好，價格又比市場價低一成，很快就有人來問。
"這石斑不錯，多少錢一斤？"
"六十五。"
"成交！"
"這黃魚是野生的？看著挺新鮮。"
"早上剛從海里撈的，絕對野生。"
"給我來十斤！"
一上午下來，陳帆的貨賣了大半。
雖然價格比縣城低了一兩成，但至少能變現。
中午的時候，一個中年男人走過來，看了看陳帆的貨。
"小伙子，你的魚不錯啊。"他的目光在石斑魚上停留了幾秒，"這品質，比市面上大部分都好。你是哪裡的？"
"閩南來的。"
"閩南？"男人愣了一下，"閩南的，你來福州賣？"
陳帆沒隱瞞，把林志遠封殺銷路的事簡單說了一下。
男人聽完，笑了。"原來是這樣。林志遠這人我聽說過，在閩南確實是一霸。"
他遞給陳帆一張名片。
"我叫王大海，做海鮮批發的。你這種品質的貨，我可以長期收。
價格嘛，比市場批發價低一成，怎麼樣？"
陳帆看了看名片，上面寫著"福州海旺水產批發"。
"成交。"
兩人交換了聯繫方式，陳帆心裡有了底。
從福州回來後，陳帆又跑了幾趟周邊的城市。
泉州、漳州、廈門，他建立了四五個穩定的銷路。
林志遠的封殺，雖然讓他損失了一些利潤——運輸成本高了，價格也低了——但沒有把他逼死。
相反，這次危機逼著他打開了更廣闊的市場。
福州的王大海、泉州的老陳、漳州的劉老闆，四五個渠道，分散了風險。
就算林志遠能封住閩南的市場，也封不住福州、泉州、漳州。
周大壯看著帳本，嘆了口氣。
"帆哥，咱們這一個月只賺了八萬多。
要是以前，能在縣裡賣的話，起碼能賺十幾萬。"
陳帆點點頭。"少賺點沒事，關鍵是不能被人卡脖子。"
他看著遠處的大海，眼裡閃著光。
林志遠想困死他？做夢。
……
與此同時，林志遠坐在辦公室里，臉色陰沉。
"封了一個月，他還在賣貨？"
張強低著頭，不敢說話。"老闆，他跑外地去了。
福州、泉州、漳州都有銷路。我們的封殺，沒完全奏效。"
林志遠啪地一拍桌子。"這個臭小子，還挺能折騰。"
他的眼裡閃過陰狠。"既然封不死他的銷路，那就換一種方式。"
"老闆，您的意思是？"
林志遠冷笑。"派人盯著他。他總有落單的時候。海上，最容易出意外。"
張強的臉色變了變。"老闆，這……"
"怎麼？不敢？"
"不敢不敢，我這就去安排。"
張強匆匆退出辦公室，額頭冒出冷汗。
林志遠望著窗外，嘴角勾起一抹冷笑。
年輕人不知天高地厚。
"老闆，那小子拒絕了。"
林志遠端著茶杯的手頓了一下。"拒絕了？"
"是。陳帆說他和李國強合作得挺好，不方便換。"
林志遠放下茶杯，站起來，走到落地窗前。
"年輕人不知天高地厚。"
"張強。"
"在，老闆。"
"封他的銷路。"林志遠坐回沙發上，"讓那些買家都給我記住了，誰敢收陳帆的貨，就是跟我林志遠過不去。"
"好。"
"另外，派人盯著他。找出他的軟肋。"
"是。"
林志遠拿起茶杯，嘴角露出一絲冷笑。
"陳帆……我會讓你知道，拒絕我是什麼後果。"
接下來的幾天，林志遠給閩南大部分酒店和海鮮買家打了電話。
"那個陳帆的貨，誰都不許收。如果誰敢收，就是跟我林志遠過不去。"
大部分買家都答應了。
林志遠在這一片經營了二十年，勢力深厚。
大部分酒店的海鮮供應都握在他手裡，沒人敢跟他作對。
幾天後，張強來匯報。
"老闆，都安排好了。閩南這邊大部分買家都不敢收陳帆的貨了。"
"好。"林志遠滿意地點點頭，"看看那小子還能撐多久。"
"老闆，李國強那邊還在收。"
"李國強？"林志遠皺了皺眉，"林氏酒樓跟我沒有業務往來，他不怕我。
不過李國強一個人收不了多少，陳帆的貨量，一家酒樓消化不了。"
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"是。"
林志遠看著窗外，嘴角露出一絲冷笑。
……
這一趟收穫不錯，冰艙裝得滿滿的。
陳帆照例把漁獲運到縣城，先去了林氏酒樓。
李國強看到他來，眉頭皺了皺。
"帆兒，今天的漁獲……"他看了看滿車的貨，嘆了口氣，"實在是收不了了。"
陳帆愣了一下。"李叔，怎麼了？"
"你這最近的貨量太大了。"李國強說，"我們酒樓就那麼大，消化不了這麼多。"
陳帆沉默了。
他確實沒想到這個問題。
最近出海，他的收穫越來越好。
但李國強這邊就一家酒樓，確實消化不了這麼多貨。
"李叔，那我能賣一部分給您嗎？剩下的我找其他渠道。"
"可以。"李國強點頭，"能消化的我都收。剩下的，你得另找買家。"
陳帆把一部分貨卸給李國強，剩下的裝回車上。
"李叔，您知道縣裡還有其他收海鮮的嗎？"
李國強沉默了一下。
"帆兒，有件事我得跟你說。林志遠給縣裡所有買家打過招呼了，不讓收你的貨。"
陳帆的臉色變了。
"我之前想提醒你，但沒找到機會。"李國強說，"你可以去試試，但我估計……"
陳帆點點頭。"我去試試。"
他帶著剩下的貨，在縣城裡轉了一圈。
第一家海鮮批發店，老闆看到他來，直接擺手。
"陳帆是吧？不收。"
"為什麼？"
"你自己心裡清楚。"老闆轉身進屋，關上了門。
第二家，老闆壓低聲音。
"兄弟，不是我不幫你，是林老闆打了招呼。他在這一片說了算，我得罪不起。"
第三家、第四家……
陳帆跑了一下午，沒有一家願意收。
所有人提到林志遠，都是一副畏懼的表情。
林志遠手握這片海域八成的銷路。
他一句話，就斷了陳帆的活路。
周大壯跟在他身邊，急得直跺腳。"帆哥，這可咋辦？貨賣不出去，咱們就沒法幹了！"
陳帆沒說話。他看著車上剩下的漁獲，眼皮跳了跳。
林志遠這一手，確實狠。
封銷路，是最直接的手段。
只要控制了渠道，任你有多大本事，也施展不開。
回到碼頭，老張頭聽說了這件事，急匆匆跑來。
"帆兒，林志遠出手了？"
"是。"陳帆說，"他封了我的銷路。縣裡的買家都不敢收我的貨。"
老張頭嘆了口氣。"帆兒，林志遠這個人，手段很多。你要想清楚，要麼低頭，要麼找別的路子。"
陳帆沉默了一會兒。
低頭？
他不想。
低頭了，這輩子都要被人騎在頭上。
"張叔，我打算去外地看看。"陳帆說，"既然他封了閩南的銷路，我就去福州。福州市場大，他管不到那裡。"
老張頭眼睛一亮。"福州？好主意！林志遠的手伸不了那麼長。"
"對。"陳帆說，"雖然遠了點，但總比被人卡脖子強。"
晚上，陳帆躺在床上，想著接下來的計劃。
林志遠的封殺，雖然讓他損失了一些利潤，但沒有把他逼死。
李國強那邊能收一部分，剩下的……就去福州。
只要貨好，總會有人要。
第二天一早，陳帆租了輛小貨車，拉著剩下的漁獲去了福州。
福州的海鮮市場比縣城大得多，人聲鼎沸，熱鬧非凡。
陳帆找了個攤位，開始賣貨。
因為品質好，價格又比市場價低一成，很快就有人來問。
"這石斑不錯，多少錢一斤？"
"六十五。"
"成交！"
"這黃魚是野生的？看著挺新鮮。"
"早上剛從海里撈的，絕對野生。"
"給我來十斤！"
一上午下來，陳帆的貨賣了大半。
雖然價格比縣城低了一兩成，但至少能變現。
中午的時候，一個中年男人走過來，看了看陳帆的貨。
"小伙子，你的魚不錯啊。"他的目光在石斑魚上停留了幾秒，"這品質，比市面上大部分都好。你是哪裡的？"
"閩南來的。"
"閩南？"男人愣了一下，"閩南的，你來福州賣？"
陳帆沒隱瞞，把林志遠封殺銷路的事簡單說了一下。
男人聽完，笑了。"原來是這樣。林志遠這人我聽說過，在閩南確實是一霸。"
他遞給陳帆一張名片。
"我叫王大海，做海鮮批發的。你這種品質的貨，我可以長期收。
價格嘛，比市場批發價低一成，怎麼樣？"
陳帆看了看名片，上面寫著"福州海旺水產批發"。
"成交。"
兩人交換了聯繫方式，陳帆心裡有了底。
從福州回來後，陳帆又跑了幾趟周邊的城市。
泉州、漳州、廈門，他建立了四五個穩定的銷路。
林志遠的封殺，雖然讓他損失了一些利潤——運輸成本高了，價格也低了——但沒有把他逼死。
相反，這次危機逼著他打開了更廣闊的市場。
福州的王大海、泉州的老陳、漳州的劉老闆，四五個渠道，分散了風險。
就算林志遠能封住閩南的市場，也封不住福州、泉州、漳州。
周大壯看著帳本，嘆了口氣。
"帆哥，咱們這一個月只賺了八萬多。
要是以前，能在縣裡賣的話，起碼能賺十幾萬。"
陳帆點點頭。"少賺點沒事，關鍵是不能被人卡脖子。"
他看著遠處的大海，眼裡閃著光。
林志遠想困死他？做夢。
……
與此同時，林志遠坐在辦公室里，臉色陰沉。
"封了一個月，他還在賣貨？"
張強低著頭，不敢說話。"老闆，他跑外地去了。
福州、泉州、漳州都有銷路。我們的封殺，沒完全奏效。"
林志遠啪地一拍桌子。"這個臭小子，還挺能折騰。"
他的眼裡閃過陰狠。"既然封不死他的銷路，那就換一種方式。"
"老闆，您的意思是？"
林志遠冷笑。"派人盯著他。他總有落單的時候。海上，最容易出意外。"
張強的臉色變了變。"老闆，這……"
"怎麼？不敢？"
"不敢不敢，我這就去安排。"
張強匆匆退出辦公室，額頭冒出冷汗。
林志遠望著窗外，嘴角勾起一抹冷笑。
年輕人不知天高地厚。