第195章 渠道才是本錢
林濤端著茶杯的手停在半空，愣了好幾秒才把茶杯放下。
「阿歲，你別拿我開玩笑了。」
他順手摸出煙，抽出一根遞給吳歲。
「你那個院子面積那麼大，投資的錢可不少。」
「別看我這收購站挺熱鬧，但真拿這麼多錢出來，說實在，我也無能為力啊。」
林濤點菸，猛吸了一口。
他能不想把收購站做大嗎？
可海事局那個院子地段好，就在碼頭邊上，再加上有冷庫，有碼頭，收貨賣貨都方便。
就算沒有他，吳歲自己都能把收購站做起來。
他清楚這是吳歲不想跟自己競爭，才想著拉自己一把。
可他能心安理得的占這個便宜嗎？
吳歲看著林濤糾結的表情，大概能猜到他在想什麼。
林濤這人其實不適合做生意。
不因為別的，就是不夠心黑。
換做別人，聽到這種白撿錢的好事，早就一口答應下來了。
林濤見吳歲不說話，以為他生氣了。
「阿歲，不是哥哥我不識抬舉。」
「你現在風頭正盛，手裡有極品海貨，根本不缺買家。」
「今天這幾個大老闆，只要你願意，隨便聯繫哪一個，人家都能直接派車來拉貨。」
「我這……純粹是占便宜，搞不好還會拖你後腿。」
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「你要是想搞收購站，我可以幫你，你別覺得會把關係弄僵，鎮上收購站好幾家呢，不差你一個。」
吳歲深吸了一口煙，搖了搖頭，無奈的解釋。
「濤哥，你這就想差了。」
「場地冷庫算什麼？花點錢就能搞定。」
「但你手裡的東西是活的。」
林濤更懵了，指了指自己的鼻子。
「我手裡？我手裡有啥？」
吳歲敲了敲桌子。
「渠道。」
「渠道？」林濤念叨了一遍這兩個字，滿臉疑惑。
吳歲點點頭，開始給他拆解。
「今天這四個大老闆，換做是我，我能把他們叫到這小鎮上來嗎？」
「不能！」
「因為我不認識他們，他們也不認識我。」
「就算我拿著十八斤的大黃魚去市里找他們，人家可能連門都不讓我進，直接把我當騙子轟出來。」
「但你不一樣，你在鎮上幹了這麼多年，結交了多少人脈？」
「誰家酒樓需要什麼貨，誰家老闆捨得出高價，你心裡門清。」
「這就是你的渠道。」
吳歲看著林濤，神色認真。
「我再給你舉個例子，大城市的超市，裡面的東西琳琅滿目，你以為那些廠家把東西放進去賣，超市會給他們錢？」
吳歲笑了笑。
「廠家不僅拿不到錢，還得給超市交一筆入場費。」
「不管你的東西賣不賣得出去，這筆錢你必須交。」
林濤瞪大了眼睛，有些不可思議。
「憑啥啊？東西放在超市賣，還要給超市交錢？」
「憑人家有場地，有客流，也就是渠道！」吳歲繼續解釋，
「人家把店開在最繁華的地段，每天成千上萬的人進去買東西。」
「把東西放在那裡，就能被人看到，就能賣出去，這就是渠道的價值。」
「所以，你不用覺得自己占了便宜，說起來，是我占你的便宜。」
林濤聽得雲裡霧裡。
這都哪跟哪啊？
吳歲看他這副模樣，也懶得再多費口舌解釋那些超前的概念。
「總而言之一句話，你手裡有客源，有門路，這就是你入伙的最大本錢。」
「我出場地，保證海貨供應，你出渠道，負責聯繫買家，把貨賣出高價。」
「咱們倆合夥，把鎮上那些散戶的貨也全收過來，以後這十里八鄉的海鮮生意，咱們包圓，肯定比你現在賺的多。」
吳歲按滅了菸頭，正了正身子，神情認真。
「濤哥，一句話，干不干？」
林濤胸膛劇烈起伏，吳歲把話都說到這份上了，他要是再推辭，就有些矯情了。
「干！」
「以後收購站大大小小的事情，全包在我身上，絕不讓你操一點心。」
吳歲笑著端起茶杯。
「這就對了嘛，大男人別那麼婆婆媽媽的。」
林濤抬手點了點他，笑著搖了搖頭。
「你小子……」
他又給吳歲遞了根煙，自己也點了一根。
「不過分成不能按你說的來。」
「我就出個人，跑跑腿聯繫聯繫人，哪有臉拿一半？」
「阿歲，你要是真當我是兄弟，就聽我的，我拿四成，你拿六成。」
林濤態度堅決：「你要是不同意，這買賣我就不幹了。」
吳歲看著林濤漲紅的臉，也懶得跟他掰扯。
「行，四六就四六。」
說著，把大院的鑰匙拿出來，扔在桌上。
吳歲站起身，拍了拍林濤的肩膀。
「那就交給你了，該怎麼收拾，怎麼裝修，你看著辦，我就等著分錢咯。」
林濤笑著接過鑰匙，幹勁十足。
他腦子裡已經開始盤算怎麼收拾那個院子了。
吳歲打了個招呼，起身告辭。
林濤這會也沒時間招呼他，已經去忙著聯繫工人準備施工。
吳歲走出收購站，深吸了一口氣，心情大好。
今天到帳75萬，他占八成，加上之前的存款，手裡現在已經有八十多萬了。
大船的尾款綽綽有餘，甚至再定做一條新船都夠了。
這幾天一直緊繃著神經，現在總算可以稍微鬆一口氣了。
手頭寬裕了，確實該對自己好一點。
這破自行車，誰愛騎誰騎，他反正是不要了。
抬頭看了一眼不遠處一家賣摩托車的。
吳歲摸了摸下巴，邁步走了過去。
現在雖然買不起小轎車，但買輛摩托車還是沒問題的。
而且這年頭沒什麼交警查，只要不去市里，連牌子都不用上，也沒人管。
越想，他越覺得摩托車划算。
走進店裡，吳歲想像中裝逼打臉的橋段沒發生。
這讓他有些蛋蛋的憂傷。
賺了這麼大一筆錢，竟然沒機會裝逼。
沒花多少功夫，花5800，買了一輛鈴木125。
想著家裡現在洗澡太不方便，又在隔壁買了熱水器。
家裡幾個大男人還好，大夏天的冷水沖一下就行，可女人孩子不行，這錢必須花。
跟店主商量好送貨安裝的時間，把自行車留，騎著摩托車，吳歲就回了村里。
「阿歲，你別拿我開玩笑了。」
他順手摸出煙，抽出一根遞給吳歲。
「你那個院子面積那麼大，投資的錢可不少。」
「別看我這收購站挺熱鬧，但真拿這麼多錢出來，說實在，我也無能為力啊。」
林濤點菸，猛吸了一口。
他能不想把收購站做大嗎？
可海事局那個院子地段好，就在碼頭邊上，再加上有冷庫，有碼頭，收貨賣貨都方便。
就算沒有他，吳歲自己都能把收購站做起來。
他清楚這是吳歲不想跟自己競爭，才想著拉自己一把。
可他能心安理得的占這個便宜嗎？
吳歲看著林濤糾結的表情，大概能猜到他在想什麼。
林濤這人其實不適合做生意。
不因為別的，就是不夠心黑。
換做別人，聽到這種白撿錢的好事，早就一口答應下來了。
林濤見吳歲不說話，以為他生氣了。
「阿歲，不是哥哥我不識抬舉。」
「你現在風頭正盛，手裡有極品海貨，根本不缺買家。」
「今天這幾個大老闆，只要你願意，隨便聯繫哪一個，人家都能直接派車來拉貨。」
「我這……純粹是占便宜，搞不好還會拖你後腿。」
讀好書選 TW 看書網，𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠超省心
「你要是想搞收購站，我可以幫你，你別覺得會把關係弄僵，鎮上收購站好幾家呢，不差你一個。」
吳歲深吸了一口煙，搖了搖頭，無奈的解釋。
「濤哥，你這就想差了。」
「場地冷庫算什麼？花點錢就能搞定。」
「但你手裡的東西是活的。」
林濤更懵了，指了指自己的鼻子。
「我手裡？我手裡有啥？」
吳歲敲了敲桌子。
「渠道。」
「渠道？」林濤念叨了一遍這兩個字，滿臉疑惑。
吳歲點點頭，開始給他拆解。
「今天這四個大老闆，換做是我，我能把他們叫到這小鎮上來嗎？」
「不能！」
「因為我不認識他們，他們也不認識我。」
「就算我拿著十八斤的大黃魚去市里找他們，人家可能連門都不讓我進，直接把我當騙子轟出來。」
「但你不一樣，你在鎮上幹了這麼多年，結交了多少人脈？」
「誰家酒樓需要什麼貨，誰家老闆捨得出高價，你心裡門清。」
「這就是你的渠道。」
吳歲看著林濤，神色認真。
「我再給你舉個例子，大城市的超市，裡面的東西琳琅滿目，你以為那些廠家把東西放進去賣，超市會給他們錢？」
吳歲笑了笑。
「廠家不僅拿不到錢，還得給超市交一筆入場費。」
「不管你的東西賣不賣得出去，這筆錢你必須交。」
林濤瞪大了眼睛，有些不可思議。
「憑啥啊？東西放在超市賣，還要給超市交錢？」
「憑人家有場地，有客流，也就是渠道！」吳歲繼續解釋，
「人家把店開在最繁華的地段，每天成千上萬的人進去買東西。」
「把東西放在那裡，就能被人看到，就能賣出去，這就是渠道的價值。」
「所以，你不用覺得自己占了便宜，說起來，是我占你的便宜。」
林濤聽得雲裡霧裡。
這都哪跟哪啊？
吳歲看他這副模樣，也懶得再多費口舌解釋那些超前的概念。
「總而言之一句話，你手裡有客源，有門路，這就是你入伙的最大本錢。」
「我出場地，保證海貨供應，你出渠道，負責聯繫買家，把貨賣出高價。」
「咱們倆合夥，把鎮上那些散戶的貨也全收過來，以後這十里八鄉的海鮮生意，咱們包圓，肯定比你現在賺的多。」
吳歲按滅了菸頭，正了正身子，神情認真。
「濤哥，一句話，干不干？」
林濤胸膛劇烈起伏，吳歲把話都說到這份上了，他要是再推辭，就有些矯情了。
「干！」
「以後收購站大大小小的事情，全包在我身上，絕不讓你操一點心。」
吳歲笑著端起茶杯。
「這就對了嘛，大男人別那麼婆婆媽媽的。」
林濤抬手點了點他，笑著搖了搖頭。
「你小子……」
他又給吳歲遞了根煙，自己也點了一根。
「不過分成不能按你說的來。」
「我就出個人，跑跑腿聯繫聯繫人，哪有臉拿一半？」
「阿歲，你要是真當我是兄弟，就聽我的，我拿四成，你拿六成。」
林濤態度堅決：「你要是不同意，這買賣我就不幹了。」
吳歲看著林濤漲紅的臉，也懶得跟他掰扯。
「行，四六就四六。」
說著，把大院的鑰匙拿出來，扔在桌上。
吳歲站起身，拍了拍林濤的肩膀。
「那就交給你了，該怎麼收拾，怎麼裝修，你看著辦，我就等著分錢咯。」
林濤笑著接過鑰匙，幹勁十足。
他腦子裡已經開始盤算怎麼收拾那個院子了。
吳歲打了個招呼，起身告辭。
林濤這會也沒時間招呼他，已經去忙著聯繫工人準備施工。
吳歲走出收購站，深吸了一口氣，心情大好。
今天到帳75萬，他占八成，加上之前的存款，手裡現在已經有八十多萬了。
大船的尾款綽綽有餘，甚至再定做一條新船都夠了。
這幾天一直緊繃著神經，現在總算可以稍微鬆一口氣了。
手頭寬裕了，確實該對自己好一點。
這破自行車，誰愛騎誰騎，他反正是不要了。
抬頭看了一眼不遠處一家賣摩托車的。
吳歲摸了摸下巴，邁步走了過去。
現在雖然買不起小轎車，但買輛摩托車還是沒問題的。
而且這年頭沒什麼交警查，只要不去市里，連牌子都不用上，也沒人管。
越想，他越覺得摩托車划算。
走進店裡，吳歲想像中裝逼打臉的橋段沒發生。
這讓他有些蛋蛋的憂傷。
賺了這麼大一筆錢，竟然沒機會裝逼。
沒花多少功夫，花5800，買了一輛鈴木125。
想著家裡現在洗澡太不方便，又在隔壁買了熱水器。
家裡幾個大男人還好，大夏天的冷水沖一下就行，可女人孩子不行，這錢必須花。
跟店主商量好送貨安裝的時間，把自行車留，騎著摩托車，吳歲就回了村里。