第249章 潮玩店還沒開，貨就不夠了
第249章 潮玩店還沒開，貨就不夠了
節目播出的一夜之間，「太空兔」這個關鍵詞，就如同被綁上了一個熱度火箭，直接衝上了各大社交平台的熱搜榜。
「蘇晴張子嵐同款兔子掛墜」的詞條，更是以一種不可思議的速度，攀升至話題榜前三。
無數網友湧入POPUNICORN的官方帳號和網店，他們驚訝地發現，這個名不見經傳的新品牌，其設計水準竟然完全不輸那些國際大牌。
然而，張子嵐還是小看了自己「繁星大小姐」這個身份所蘊含的巨大能量。
當節目播出後，第一個聞風而動的，就是繁星娛樂旗下的那群明星。
誰不想巴結這位未來可能接管整個公司的玩票大小姐？而自家大小姐熱衷的事物，第一時間影響的就是繁星旗下的整個明星矩陣。
於是，一個離奇的現象出現了。
第二天，繁星娛樂一位當紅男偶像現身機場，他那價值不菲的背包上，赫然掛著一個白羊座的「太空兔」。
第三天，繁星娛樂的一位影后在微博上曬下午茶，照片的角落裡，一個金牛座的「太空兔」擺件，正憨態可掬地立在甜品旁邊。
不管喜不喜歡，有沒有感覺，助理們都第一時間沖向POPUNICION的線下售賣機和網
店，給自家藝人買一個過來。
擺件也行，掛墜也行，總而言之，誰慢誰不合群，誰不合群誰就可能在大小姐那裡失了印象分，誰沒資源。
繁星娛樂旗下的男女明星，不說占據了國內娛樂圈的半壁江山，那也是一支足夠重量級的群體。
他們這整齊劃一的動作，立刻搞得其他公司的明星也覺得這裡面是不是有什麼貓膩。
一時間，但凡在圈裡有點名氣的，都有樣學樣，有用沒用的，都不想因此錯過什麼潛在的社交密碼或流量風口。
一個離奇的「從眾效應」就此全面爆發。
明星的這種集體行為，很快就被他們龐大的粉絲群體和敏銳的媒體解讀為一種全新的時尚潮流。
當網友們發現，短視頻里、機場街拍中、綜藝節目上，那些光鮮亮麗的男女明星們，都在不經意間展示著同一個可愛的「太空兔」掛墜或擺件後，全網都開始瘋狂地尋找這個潮流的源頭。
這一找，POP UNICORN這家公司，就再也藏不住了。
網友們順藤摸瓜，湧入了公司的官網。讓他們震驚的是，這家公司不僅僅只有一個「太空兔」系列。
在這段時間裡，許琛利用逐漸充裕的資金，大刀闊斧地進行了原創設計團隊的擴建。
他用極具誠意的分成協議，在霍亞薇的牽線搭橋下，一口氣簽下了五位在設計圈小有名氣、但苦於沒有平台的年輕設計師，專門成立了公司的核心P孵化部門。
除了「太空兔」，設計師們的創意圖紙上，還有慵懶地趴在沙發上、一臉「生無可戀」的懶惰貓：外表兇惡、內心卻是個膽小鬼的柴犬：長著一雙無辜大眼睛、仿佛對世界充滿好奇的萌眼猴；以及看起來笨笨的、總是在傻笑的小豬————
每一個IP形象，都充滿了獨特的個性和故事感，完全有潛力發展成不亞於「太空兔」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名ᴛᴡ看書📕sʜᴜ.ᴛᴡ】
的爆款系列。
明星效應的強勢宣傳，加上POPUNICORN本身過硬的原創設計優勢，在極短的時間內，產生了一加一遠大於二的化學反應。
「潮玩」這個原本還略顯小眾的概念，被這股突如其來的熱度，直接帶出了圈，引爆了整個大眾市場。
喜歡，就會產生購買慾。
這也直接導致了另一個，誰也預料不到的問題。
「沒了！又沒了！」
王浩舉著手機，滿臉抓狂地在辦公室里來回踱步，「渠道商那邊打電話，我們這周才
補的貨，半天不到就全被搶光了！現在門口還排著大長隊呢！店長電話都快被打爆了，問我們什麼時候能再補貨！」
路嫻的臉色也同樣凝重，她指著電腦屏幕上那一片飄紅的後台數據，聲音裡帶著一絲嘶啞：「全國三百多個自動售賣機的點位，庫存已經全部超過預警線樂！江南美塑那邊的市場負責人，從早上開始就一直在催，問我們第二批的貨什麼時候能發過去！」
孫佳和沈星苒則成了臨時的客服，兩人面前擺著七八部手機，此起彼伏的鈴聲幾平要將整個辦公室的屋頂掀翻。
「您好，這裡是POP UNICORN————是的女士，太空兔」系列目前全國斷貨————具體補貨時間請您關注我們的官方公告————」
「先生您別急，我們真的沒有搞什麼飢餓營銷————是的，真的賣完了——
整個公司，都陷入了一種幸福而又痛苦的混亂之中。
許琛站在巨大的落地窗前，看著樓下文創園裡人來人往，眉頭緊緊地鎖在了一起。
他預料到節目播出後會有一波熱度，但他萬萬沒想到，這股熱度會來得如此迅猛，如此排山倒海，以至於瞬間就衝垮了他們引以為傲的供應鏈。
他拿起手機，撥通了在代工廠那邊忙碌的趙圓穎的電話。
電話剛一接通，就傳來趙圓穎那疲憊不堪卻又異常亢奮的聲音：「許琛！你別催！我已經讓工廠三班倒，二十四小時連軸轉了！機器都快轉得冒煙了！但是沒辦法，生產一個
盲盒從注塑、打磨、上色到最後的包裝，工序太多了！產能就這麼大，我就是長出三頭六臂也變不出貨來啊！」
產能不足。
這個所有製造業都無法繞開的終極難題，如同一座冰冷的大山，沉甸甸地壓在了許琛的心頭。
市場已經打開，消費者的熱情已經被點燃到了最高點。
可他們，卻沒貨可賣了。
急躁顯然是沒用的。
當整個公司都陷入一種被巨大幸福砸暈，又被現實的產能扼住喉嚨的矛盾情緒中時，許琛反而是最先冷靜下來的那一個。
他看著在辦公室里像無頭蒼蠅一樣亂轉，嘴裡不停念叨著「完了完了，要被粉絲的口水淹死了」的王浩，又看了看另一邊雖然強作鎮定，但緊蹙的眉頭已經泄露了內心焦慮的路嫻，心中忽然覺得有些好笑。
這就像千辛萬苦終於挖到了一座金山，結果卻發現自己的口袋太小，一次只能裝走兩塊金子，那種甜蜜的煩惱，足以把人逼瘋。
「行了，都別慌。」許琛的聲音不大，卻像一針鎮定劑，瞬間讓辦公室里那股幾近沸騰的焦躁空氣冷卻了下來。
他從沙發上站起身，走到巨大的華夏地圖前，看著上面那些密密麻麻的紅色圖釘，眼神平靜而深邃。
「市場的熱情就像潮水，來得快，去得也快。我們現在要做的，不是抱怨口袋太小，而是立刻找到一艘能把整座金山都運走的巨輪。」
「巨輪？」王浩停下腳步，一臉茫然地看著他，「這都火燒眉毛了，你還有心思打比方？現在是代工廠的產能根本跟不上！趙圓穎那邊都快睡在工廠里了，還能怎麼辦？」
「三家工廠的產能跟不上，那就再找。」許琛轉過身，目光掃過眾人，最終落在路嫻身上，「還記得我們第一次去的那家代工廠嗎？」
路嫻微微一怔，腦海中立刻浮現出那個名叫周廣興的、笑呵呵的胖子副廠長，以及對方那番看似客氣、實則拒人於千里之外的言辭。
她的眼神瞬間亮了起來：「精工造物？」
「對。」許琛點了點頭，嘴角勾起一抹運籌帷幄的弧度，「當初我們訂單少，體量小，人家自然看不上我們這盤小菜。可現在，我們手裡握著全國渠道的訂單需求，這已經不是一盤小菜，而是一場饕餮盛宴了。我不信，他周廣興能忍住不動心。」
「王律師！」許琛沒有絲毫拖泥帶水，直接撥通了蔚藍投資法務部的電話，「備車，我們再去一趟精工造物。」
半小時後，一輛黑色的奔馳S級轎車平穩地行駛在前往城郊工業園區的快速路上。
車內冷氣開得很足，王律師坐在副駕駛座上，正通過車載電話，與後排的許琛對接最後的談判策略。
「許總，根據我的判斷，我們這次手握如此巨大的訂單量，完全可以在價格上占據主動。」
王律師的聲音沉穩而專業，「精工造物雖然是大廠，但他們的報價也一直偏高。我建議，我們可以嘗試在原報價的基礎上，要求百分之五到百分之八的降價空間，這對於我們控制成本，是非常有利的。」
這是最常規也最穩妥的商業談判邏輯，以訂單換議價權，天經地義。
然而，許琛聽完，卻緩緩地搖了搖頭。
「王律師，這次我們不壓價。」
「不壓價？」王律師愣了一下，從後視鏡里看向身後那位年輕得過分的「老闆」，眼神里充滿了不解。
「不僅不壓價，」
許琛靠在柔軟的真皮座椅上，目光望著窗外飛速倒退的街景，語氣平靜卻帶著不容置疑的決斷力，「我們還要主動提出，在現有報價的基礎上，使用最好的環保材料，最頂級的生產工藝。成本可以上浮，但品質，必須是行業頂尖。」
王律師徹底被他這番反向操作給搞蒙了，一時間竟不知道該如何接話。
「企業要做品牌，就不能壓低品質換利潤。」
許琛始終想著路遠山給他說過的話，「產品的品質，就是品牌的生命線。在成本上省下來的那幾個百分點，未來可能會讓我們在品牌聲譽上，付出十倍、百倍的代價。」
「我們現在缺的，不是省錢，而是產能，是能和我們一起成長、值得信賴的長期合作夥伴。用利潤去換取對方的尊重和重視，用對品質的極致追求，去綁定一個行業龍頭，這筆買賣才做得長久。」
「所以，我們這次談判的核心，不在價格。」
許琛頓了頓，說出了要爭取的真正好處：「而在付款方式上。渠道銷售回款需要周期，我們的資金壓力很大。我要的，是精工造物必須同意我們分期支付這筆訂單的款項。」
一番話說完，車內陷入了短暫的沉默。
王律師拿下眼鏡擦了擦，再次戴上。
他跟在路遠山身邊這幾年，也見過不少的企業創始人，但像許琛這樣，在如此年紀便擁有這般長遠眼界和驚人魄力的，卻是生平僅見。
他忽然明白了，路董為什麼會如此看好這個年輕人。
這份不計較眼前得失，著眼於未來的格局，才是最稀缺、最寶貴的品質。
或者對於許琛而言，系統給與他的這份可以不計較的底氣，才是他現在這條路上最重要的東西。
當奔馳車再次停在「精工造物」那頗具現代感的工廠大門前時，接待他們的場面，與上一次相比，已是天壤之別。
副廠長周廣興，這個笑呵呵的胖子，竟然親自等在了門口。他一看到許琛下車，立刻滿臉堆笑地迎了上來，那份熱情，與上次的客氣疏離判若兩人。
「哎呀，許總！稀客，真是稀客啊！」
周廣興主動伸出雙手，緊緊握住許琛的手，用力地搖了搖，臉上寫滿了感慨與一絲不易察覺的懊悔，「許總，我老周看走眼了！是真真正正地看走眼了！當初我就覺得你這個年輕人不簡單，但我是真沒想到，你們能搞出這麼大的動靜！兩個月！才兩個月啊！你們這哪是做生意，簡直就是在創造神話！」
這位在行業里摸爬滾打了二十年的老江湖，此刻是真的服了。
POP UNICORN和江南美塑合作的消息，他第一時間就知道了。他本以為，這不過是又一個靠著資本催熟的項目，想真正開花結果，怎麼也得一年半載的沉澱。
可他萬萬沒想到，市場的花，開得如此之快，如此之絢爛，幾乎是一夜之間，就席捲了全國。
會議室里，依舊是頂級的金駿眉，但這次，周廣興親自泡茶的姿態，卻多了幾分鄭重與謙遜。
沒有多餘的寒暄，許琛示意王律師將擬好的訂單需求書，遞了過去。
當周廣興看到那份清單上羅列的一連串驚人數字時，即便是早已有了心理準備，他的呼吸還是忍不住一滯。
「太空兔」星座系列、懶惰貓、萌眼猴、憨笑豬————四大原創潮玩系列，每個系列需求三十萬件，合計一百二十萬件。
另外，還有兩個從版權公司拿到的S級IP授權手辦，總需求六十萬件。
總訂單量，超過一百八十萬件！
這已經不是一筆大單了，這足以支撐精工造物這樣的大廠，整整一個季度的核心產能！
周廣興拿著那幾張薄薄的A4紙，卻感覺重若千斤。他抬起頭，看向許琛，眼神變得前所未有的凝重：「許總，這麼大的單子，價格方面————」
「周廠長，」
許琛不等他說完，便微笑著打斷了他，「你放心，我不準備壓價。價格就按你們工廠的標準報價來。我們的要求很簡單，所有的產品，都必須用最好的材料，最好的工藝。」
聽到這話，周廣興有些發愣。
他見過無數客戶為了幾個點的利潤磨破嘴皮，卻從未見過像許琛這樣，手握巨額訂單，反而主動要求不壓價格以換取品質的。
「當然，」
許琛話鋒一轉，恰到好處地露出了一絲「為難」，「品質要保證，但我們公司目前也確實面臨著幸福的煩惱。全渠道鋪貨，資金占用巨大，銷售回款也需要時間。所以，我們希望這筆訂單的款項，可以分三期支付。首付百分之四十，剩餘款項在未來兩個月內結清。」
原來是在這裡等著我！
周廣興瞬間恍然大悟。
這位老江湖看人，往往比對方本人想的複雜。
許琛這邊是真的回款有壓力，但周廣興倒是覺得對方是在用這種方式倒逼自己這邊保障品質。
只不過是把話說得好聽了一點。
這麼大的一筆訂單，精工造物少賺點都不可能說放棄的。因為不是他們接，那就很有可能是競爭對手接。
全國又不是只有精工造物有這個產能。
而且，眼前的許琛還很年輕，這個年級就能夠有這個魄力，周廣興也不想得罪。
周廣興沉吟片刻，最終重重地點了點頭，臉上露出了真誠的笑容：「許總，你的魄力，讓我佩服。這個條件，我不僅代表精工造物答應你，我還可以做主，立刻從其他產線上，抽調最精銳的團隊和設備，優先保證你們POP UNICORN的訂單！」
合作確認的異常順利。
大方向定了，具體許琛會叫趙圓穎過來商談細節。
當許琛和王律師走出會議室時，周廣興親自將他們送到門口，態度恭敬得像是在送別一位重要的合作夥伴。
「許總，生產線的全面調整和原料採購，大概需要三天時間。」周廣興說道。
許琛聞言，只是不在意地笑了笑，轉身迎著午後燦爛的陽光，留給對方一個自信的背影。
「沒關係，正好讓市場上的熱度，再發酵幾天！」
節目播出的一夜之間，「太空兔」這個關鍵詞，就如同被綁上了一個熱度火箭，直接衝上了各大社交平台的熱搜榜。
「蘇晴張子嵐同款兔子掛墜」的詞條，更是以一種不可思議的速度，攀升至話題榜前三。
無數網友湧入POPUNICORN的官方帳號和網店，他們驚訝地發現，這個名不見經傳的新品牌，其設計水準竟然完全不輸那些國際大牌。
然而，張子嵐還是小看了自己「繁星大小姐」這個身份所蘊含的巨大能量。
當節目播出後，第一個聞風而動的，就是繁星娛樂旗下的那群明星。
誰不想巴結這位未來可能接管整個公司的玩票大小姐？而自家大小姐熱衷的事物，第一時間影響的就是繁星旗下的整個明星矩陣。
於是，一個離奇的現象出現了。
第二天，繁星娛樂一位當紅男偶像現身機場，他那價值不菲的背包上，赫然掛著一個白羊座的「太空兔」。
第三天，繁星娛樂的一位影后在微博上曬下午茶，照片的角落裡，一個金牛座的「太空兔」擺件，正憨態可掬地立在甜品旁邊。
不管喜不喜歡，有沒有感覺，助理們都第一時間沖向POPUNICION的線下售賣機和網
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擺件也行，掛墜也行，總而言之，誰慢誰不合群，誰不合群誰就可能在大小姐那裡失了印象分，誰沒資源。
繁星娛樂旗下的男女明星，不說占據了國內娛樂圈的半壁江山，那也是一支足夠重量級的群體。
他們這整齊劃一的動作，立刻搞得其他公司的明星也覺得這裡面是不是有什麼貓膩。
一時間，但凡在圈裡有點名氣的，都有樣學樣，有用沒用的，都不想因此錯過什麼潛在的社交密碼或流量風口。
一個離奇的「從眾效應」就此全面爆發。
明星的這種集體行為，很快就被他們龐大的粉絲群體和敏銳的媒體解讀為一種全新的時尚潮流。
當網友們發現，短視頻里、機場街拍中、綜藝節目上，那些光鮮亮麗的男女明星們，都在不經意間展示著同一個可愛的「太空兔」掛墜或擺件後，全網都開始瘋狂地尋找這個潮流的源頭。
這一找，POP UNICORN這家公司，就再也藏不住了。
網友們順藤摸瓜，湧入了公司的官網。讓他們震驚的是，這家公司不僅僅只有一個「太空兔」系列。
在這段時間裡，許琛利用逐漸充裕的資金，大刀闊斧地進行了原創設計團隊的擴建。
他用極具誠意的分成協議，在霍亞薇的牽線搭橋下，一口氣簽下了五位在設計圈小有名氣、但苦於沒有平台的年輕設計師，專門成立了公司的核心P孵化部門。
除了「太空兔」，設計師們的創意圖紙上，還有慵懶地趴在沙發上、一臉「生無可戀」的懶惰貓：外表兇惡、內心卻是個膽小鬼的柴犬：長著一雙無辜大眼睛、仿佛對世界充滿好奇的萌眼猴；以及看起來笨笨的、總是在傻笑的小豬————
每一個IP形象，都充滿了獨特的個性和故事感，完全有潛力發展成不亞於「太空兔」
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明星效應的強勢宣傳，加上POPUNICORN本身過硬的原創設計優勢，在極短的時間內，產生了一加一遠大於二的化學反應。
「潮玩」這個原本還略顯小眾的概念，被這股突如其來的熱度，直接帶出了圈，引爆了整個大眾市場。
喜歡，就會產生購買慾。
這也直接導致了另一個，誰也預料不到的問題。
「沒了！又沒了！」
王浩舉著手機，滿臉抓狂地在辦公室里來回踱步，「渠道商那邊打電話，我們這周才
補的貨，半天不到就全被搶光了！現在門口還排著大長隊呢！店長電話都快被打爆了，問我們什麼時候能再補貨！」
路嫻的臉色也同樣凝重，她指著電腦屏幕上那一片飄紅的後台數據，聲音裡帶著一絲嘶啞：「全國三百多個自動售賣機的點位，庫存已經全部超過預警線樂！江南美塑那邊的市場負責人，從早上開始就一直在催，問我們第二批的貨什麼時候能發過去！」
孫佳和沈星苒則成了臨時的客服，兩人面前擺著七八部手機，此起彼伏的鈴聲幾平要將整個辦公室的屋頂掀翻。
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整個公司，都陷入了一種幸福而又痛苦的混亂之中。
許琛站在巨大的落地窗前，看著樓下文創園裡人來人往，眉頭緊緊地鎖在了一起。
他預料到節目播出後會有一波熱度，但他萬萬沒想到，這股熱度會來得如此迅猛，如此排山倒海，以至於瞬間就衝垮了他們引以為傲的供應鏈。
他拿起手機，撥通了在代工廠那邊忙碌的趙圓穎的電話。
電話剛一接通，就傳來趙圓穎那疲憊不堪卻又異常亢奮的聲音：「許琛！你別催！我已經讓工廠三班倒，二十四小時連軸轉了！機器都快轉得冒煙了！但是沒辦法，生產一個
盲盒從注塑、打磨、上色到最後的包裝，工序太多了！產能就這麼大，我就是長出三頭六臂也變不出貨來啊！」
產能不足。
這個所有製造業都無法繞開的終極難題，如同一座冰冷的大山，沉甸甸地壓在了許琛的心頭。
市場已經打開，消費者的熱情已經被點燃到了最高點。
可他們，卻沒貨可賣了。
急躁顯然是沒用的。
當整個公司都陷入一種被巨大幸福砸暈，又被現實的產能扼住喉嚨的矛盾情緒中時，許琛反而是最先冷靜下來的那一個。
他看著在辦公室里像無頭蒼蠅一樣亂轉，嘴裡不停念叨著「完了完了，要被粉絲的口水淹死了」的王浩，又看了看另一邊雖然強作鎮定，但緊蹙的眉頭已經泄露了內心焦慮的路嫻，心中忽然覺得有些好笑。
這就像千辛萬苦終於挖到了一座金山，結果卻發現自己的口袋太小，一次只能裝走兩塊金子，那種甜蜜的煩惱，足以把人逼瘋。
「行了，都別慌。」許琛的聲音不大，卻像一針鎮定劑，瞬間讓辦公室里那股幾近沸騰的焦躁空氣冷卻了下來。
他從沙發上站起身，走到巨大的華夏地圖前，看著上面那些密密麻麻的紅色圖釘，眼神平靜而深邃。
「市場的熱情就像潮水，來得快，去得也快。我們現在要做的，不是抱怨口袋太小，而是立刻找到一艘能把整座金山都運走的巨輪。」
「巨輪？」王浩停下腳步，一臉茫然地看著他，「這都火燒眉毛了，你還有心思打比方？現在是代工廠的產能根本跟不上！趙圓穎那邊都快睡在工廠里了，還能怎麼辦？」
「三家工廠的產能跟不上，那就再找。」許琛轉過身，目光掃過眾人，最終落在路嫻身上，「還記得我們第一次去的那家代工廠嗎？」
路嫻微微一怔，腦海中立刻浮現出那個名叫周廣興的、笑呵呵的胖子副廠長，以及對方那番看似客氣、實則拒人於千里之外的言辭。
她的眼神瞬間亮了起來：「精工造物？」
「對。」許琛點了點頭，嘴角勾起一抹運籌帷幄的弧度，「當初我們訂單少，體量小，人家自然看不上我們這盤小菜。可現在，我們手裡握著全國渠道的訂單需求，這已經不是一盤小菜，而是一場饕餮盛宴了。我不信，他周廣興能忍住不動心。」
「王律師！」許琛沒有絲毫拖泥帶水，直接撥通了蔚藍投資法務部的電話，「備車，我們再去一趟精工造物。」
半小時後，一輛黑色的奔馳S級轎車平穩地行駛在前往城郊工業園區的快速路上。
車內冷氣開得很足，王律師坐在副駕駛座上，正通過車載電話，與後排的許琛對接最後的談判策略。
「許總，根據我的判斷，我們這次手握如此巨大的訂單量，完全可以在價格上占據主動。」
王律師的聲音沉穩而專業，「精工造物雖然是大廠，但他們的報價也一直偏高。我建議，我們可以嘗試在原報價的基礎上，要求百分之五到百分之八的降價空間，這對於我們控制成本，是非常有利的。」
這是最常規也最穩妥的商業談判邏輯，以訂單換議價權，天經地義。
然而，許琛聽完，卻緩緩地搖了搖頭。
「王律師，這次我們不壓價。」
「不壓價？」王律師愣了一下，從後視鏡里看向身後那位年輕得過分的「老闆」，眼神里充滿了不解。
「不僅不壓價，」
許琛靠在柔軟的真皮座椅上，目光望著窗外飛速倒退的街景，語氣平靜卻帶著不容置疑的決斷力，「我們還要主動提出，在現有報價的基礎上，使用最好的環保材料，最頂級的生產工藝。成本可以上浮，但品質，必須是行業頂尖。」
王律師徹底被他這番反向操作給搞蒙了，一時間竟不知道該如何接話。
「企業要做品牌，就不能壓低品質換利潤。」
許琛始終想著路遠山給他說過的話，「產品的品質，就是品牌的生命線。在成本上省下來的那幾個百分點，未來可能會讓我們在品牌聲譽上，付出十倍、百倍的代價。」
「我們現在缺的，不是省錢，而是產能，是能和我們一起成長、值得信賴的長期合作夥伴。用利潤去換取對方的尊重和重視，用對品質的極致追求，去綁定一個行業龍頭，這筆買賣才做得長久。」
「所以，我們這次談判的核心，不在價格。」
許琛頓了頓，說出了要爭取的真正好處：「而在付款方式上。渠道銷售回款需要周期，我們的資金壓力很大。我要的，是精工造物必須同意我們分期支付這筆訂單的款項。」
一番話說完，車內陷入了短暫的沉默。
王律師拿下眼鏡擦了擦，再次戴上。
他跟在路遠山身邊這幾年，也見過不少的企業創始人，但像許琛這樣，在如此年紀便擁有這般長遠眼界和驚人魄力的，卻是生平僅見。
他忽然明白了，路董為什麼會如此看好這個年輕人。
這份不計較眼前得失，著眼於未來的格局，才是最稀缺、最寶貴的品質。
或者對於許琛而言，系統給與他的這份可以不計較的底氣，才是他現在這條路上最重要的東西。
當奔馳車再次停在「精工造物」那頗具現代感的工廠大門前時，接待他們的場面，與上一次相比，已是天壤之別。
副廠長周廣興，這個笑呵呵的胖子，竟然親自等在了門口。他一看到許琛下車，立刻滿臉堆笑地迎了上來，那份熱情，與上次的客氣疏離判若兩人。
「哎呀，許總！稀客，真是稀客啊！」
周廣興主動伸出雙手，緊緊握住許琛的手，用力地搖了搖，臉上寫滿了感慨與一絲不易察覺的懊悔，「許總，我老周看走眼了！是真真正正地看走眼了！當初我就覺得你這個年輕人不簡單，但我是真沒想到，你們能搞出這麼大的動靜！兩個月！才兩個月啊！你們這哪是做生意，簡直就是在創造神話！」
這位在行業里摸爬滾打了二十年的老江湖，此刻是真的服了。
POP UNICORN和江南美塑合作的消息，他第一時間就知道了。他本以為，這不過是又一個靠著資本催熟的項目，想真正開花結果，怎麼也得一年半載的沉澱。
可他萬萬沒想到，市場的花，開得如此之快，如此之絢爛，幾乎是一夜之間，就席捲了全國。
會議室里，依舊是頂級的金駿眉，但這次，周廣興親自泡茶的姿態，卻多了幾分鄭重與謙遜。
沒有多餘的寒暄，許琛示意王律師將擬好的訂單需求書，遞了過去。
當周廣興看到那份清單上羅列的一連串驚人數字時，即便是早已有了心理準備，他的呼吸還是忍不住一滯。
「太空兔」星座系列、懶惰貓、萌眼猴、憨笑豬————四大原創潮玩系列，每個系列需求三十萬件，合計一百二十萬件。
另外，還有兩個從版權公司拿到的S級IP授權手辦，總需求六十萬件。
總訂單量，超過一百八十萬件！
這已經不是一筆大單了，這足以支撐精工造物這樣的大廠，整整一個季度的核心產能！
周廣興拿著那幾張薄薄的A4紙，卻感覺重若千斤。他抬起頭，看向許琛，眼神變得前所未有的凝重：「許總，這麼大的單子，價格方面————」
「周廠長，」
許琛不等他說完，便微笑著打斷了他，「你放心，我不準備壓價。價格就按你們工廠的標準報價來。我們的要求很簡單，所有的產品，都必須用最好的材料，最好的工藝。」
聽到這話，周廣興有些發愣。
他見過無數客戶為了幾個點的利潤磨破嘴皮，卻從未見過像許琛這樣，手握巨額訂單，反而主動要求不壓價格以換取品質的。
「當然，」
許琛話鋒一轉，恰到好處地露出了一絲「為難」，「品質要保證，但我們公司目前也確實面臨著幸福的煩惱。全渠道鋪貨，資金占用巨大，銷售回款也需要時間。所以，我們希望這筆訂單的款項，可以分三期支付。首付百分之四十，剩餘款項在未來兩個月內結清。」
原來是在這裡等著我！
周廣興瞬間恍然大悟。
這位老江湖看人，往往比對方本人想的複雜。
許琛這邊是真的回款有壓力，但周廣興倒是覺得對方是在用這種方式倒逼自己這邊保障品質。
只不過是把話說得好聽了一點。
這麼大的一筆訂單，精工造物少賺點都不可能說放棄的。因為不是他們接，那就很有可能是競爭對手接。
全國又不是只有精工造物有這個產能。
而且，眼前的許琛還很年輕，這個年級就能夠有這個魄力，周廣興也不想得罪。
周廣興沉吟片刻，最終重重地點了點頭，臉上露出了真誠的笑容：「許總，你的魄力，讓我佩服。這個條件，我不僅代表精工造物答應你，我還可以做主，立刻從其他產線上，抽調最精銳的團隊和設備，優先保證你們POP UNICORN的訂單！」
合作確認的異常順利。
大方向定了，具體許琛會叫趙圓穎過來商談細節。
當許琛和王律師走出會議室時，周廣興親自將他們送到門口，態度恭敬得像是在送別一位重要的合作夥伴。
「許總，生產線的全面調整和原料採購，大概需要三天時間。」周廣興說道。
許琛聞言，只是不在意地笑了笑，轉身迎著午後燦爛的陽光，留給對方一個自信的背影。
「沒關係，正好讓市場上的熱度，再發酵幾天！」