第258章 黃總，你不會是最後一個。
三月初，省城機場。
蘇風站在接機口，手裡舉著一張A4紙，上面列印著「趙明遠」三個大字。
旁邊還站著黃爭派來的助理，一個戴眼鏡的年輕人。
「蘇總，要不我來舉吧？」助理看著蘇風那張手寫的A4紙。
「不用。」蘇風說。
出站口陸陸續續有人拖著行李箱走出來。
一個穿著深藍色西裝外套的男人出現在通道盡頭，手裡拎著一個黑色登機箱，眼睛在接機人群里掃了一圈，然後停在了那張簡陋的A4紙上。
趙明遠走過來，看了看那張紙，又看了看蘇風，說笑著：「蘇總，你這接機牌，挺樸素啊。」
「該省省，該花花嘛。」
蘇風把紙折了折塞進口袋裡，
「走吧，車在外面。」
三個人出了機場，一輛黑色的商務車停在路邊，助理拉開車門，蘇風和趙明遠坐進後排。
車子發動，往市區開去。
趙明遠從公文包里抽出一份文件，遞給蘇風：
「這是傳真過來的合同複印件，條款都確認了，沒什麼問題。一千萬美金，百分之二十二的股份。」
蘇風接過來翻了翻，密密麻麻的英文和中文對照，厚厚一沓。
他看得很快，一頁一頁地翻過去，趙明遠在旁邊看著他的翻頁速度，忍不住問了一句：「你真在看？」
「在看。」蘇風頭也沒抬，又翻了一頁。
趙明遠看蘇風不像是開玩笑，就沒再說話。
到了市區，車子在一棟寫字樓前停下來。
拼刀刀的辦公地點就在這棟樓的十二層，一整層都租下來了，門口掛著愛心的logo，一個砍刀形狀的圖案，旁邊寫著「拼刀刀」三個字。
前台的姑娘看到助理領著人進來，趕緊站起來：「黃總在會議室等著。」
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會議室不大，一張長條桌，幾把轉椅，牆上掛著一塊白板，上面畫滿了各種箭頭和流程圖，還有一些潦草的數字。
黃爭站在白板前面，手裡拿著一支馬克筆，正在往上面寫什麼東西。聽到門開了，他轉過身來。
蘇風第一次在現實中見到黃爭。
跟照片上差不多，瘦瘦的，戴著一副黑框眼鏡，頭髮有點亂，穿著一件深灰色外套。
看起來不像個創業者，倒像個剛從實驗室里出來的研究生。
「趙總。」
黃爭先跟趙明遠握了握手，然後目光落在蘇風身上，明顯愣了一下。
他雖然提前知道乘風資本的真正老闆是個年輕人，但真見到真人的時候，還是有點沒反應過來。
眼前這個人，看著太年輕了。
棕色外套，下面是條深灰色休閒褲，腳上一雙白色板鞋。
臉上還帶著點少年感，站在會議室里，跟周圍那些西裝革履的人完全不是一個畫風。
「黃總，這位就是蘇風，乘風資本的創始人。」趙明遠在旁邊介紹。
黃爭推了推眼鏡，上下打量了蘇風一眼，然後伸出手：「蘇總，沒想到你這麼年輕。」
「年輕不耽誤做事。」蘇風跟他握了握手。
「那是那是。」黃爭笑了一下，示意大家坐下。
助理端了三杯水進來，放在桌上，然後退出去把門帶上了。
趙明遠從公文包里把合同拿出來，一式三份，攤在桌上。
黃爭那邊也準備了自己的那份，兩邊對了一下條款，沒什麼問題。
簽字的環節很快。
黃爭拿起筆，刷刷刷簽了自己的名字，蓋上公司的章。
趙明遠這邊也在合同上簽了字，蓋上了乘風資本的公章，兩人交換合同，又簽了一遍。
旁邊有人拍照存檔。
整個過程加起來不到十分鐘。
簽完之後，黃爭靠在椅背上，看著蘇風，臉上表情放鬆了不少：
「我本來以為你們還會砍價，沒想到我這麼爽快。」
「砍價沒意思。」
蘇風笑了，未來幾百億美金這就到手了砍個雞毛價。
「我們看中的是拼刀刀的長期價值。」
「長期價值。」黃爭重複了一遍這四個字，然後笑了，「你今年多大？」
「十三。」
黃爭笑容僵在臉上，他還以為蘇風是大學生。
結果才13？B一樣的年紀。
他轉頭看向趙明遠，眼神里寫滿了「你他媽在逗我」。
趙明遠端起水杯喝了一口，表面神情淡定，實則心裡早就樂開花，以後蘇總的年齡也不知道要震驚多少人。
黃總你不會是第一個，也不會是最後一個。
不對……好像他趙明遠才是第一個。
黃爭又轉回來看著蘇風，他深吸了一口氣，感慨說：「蘇總，那天趙總跟我聊的時候，把拼刀刀的模式從頭到尾拆解了一遍，比我自己的BP寫得都清楚。
下沉市場、微信裂變、社交信任背書……我當時就在想，這人要麼是個電商老炮，要麼是個天才。」
他頓了頓，看著蘇風。
「現在我得再改改了，你簡直是妖孽啊。」
「那我就恭喜黃總能和妖孽成為合作夥伴了。」蘇風說。
「哈哈哈哈哈。」
黃爭愣了一下，然後大笑兩聲說，「年輕就是好啊！」
蘇風沒接這個話，他從包里掏出手機，打開一個文檔，推到黃爭面前。
「黃總，簽了合同我們就是一家人了，我有幾個建議，你看一下。」
黃爭接過手機，低頭看起來。
文檔不長，大概十幾條，每條都很短，但每一條都像一把刀子一樣扎在拼刀刀當前最核心的問題上。
「拼團價格梯度要拉開——兩人團、五人團、十人團的價差至少要在百分之二十以上，用戶才有拉人的動力。」
黃爭點了點頭，這條他已經在做了，但蘇風說的「百分之二十」這個數字，跟他的數據模型跑出來的最優解差不多。
「售後標準適當放寬。白牌商品的質量投訴，不要跟淘寶比，只要東西能用，用戶罵歸罵，不會走。」
這條黃爭也認可。
「供應鏈上，不要碰品牌。品牌不會給你授權，給你授權也不會允許你把價格打這麼低。直接切工廠，把中間商砍掉，讓工廠直接在平台上開店。」
黃爭這條他也想到了，但蘇風接下來寫的讓他眉頭皺了起來。
「別做自營。別碰物流。別建倉儲。」
黃爭把手機放下，看著蘇風：「不自營、不碰物流、不建倉儲……這個我得保留意見。淘寶和京東都在做，拼刀刀以後遲早也要做吧？」
「不做。」蘇風說。
「為什麼？」
「因為做了就死了。」
黃爭愣了一下。
「拼刀刀的模式是輕資產高周轉。」
蘇風說，「你花一塊錢做流量，這一塊錢就能變成十塊錢的交易額。但你要是花一個億去建倉庫、買物流車，這一個億就沉下去了。
拼刀刀現在跑得快，是因為包袱少。你把淘寶和京東的包袱全背上來，還想跑得快嗎？」
黃爭沒有說話，盯著白板上那些密密麻麻的箭頭和流程圖，沉默了快半分鐘。
然後他拿起馬克筆，在白板上寫了四個大字——「不建倉儲」。
「行。」他把筆放下，轉過身來，「這條我記下了，後續我會考慮的。」
蘇風又補充了一句：「還有一個，用戶增長方面，在微信里做裂變可以，但如果以後想往APP端導流，最好加點好玩的東西。」
「什麼好玩的？」
「比如做個小程序，或者H5小遊戲，和朋友一起玩的，互相點讚、互偷能量、換折扣券。」
黃爭眼睛亮了一下。
「這個方法不錯。」
幾個人又聊了大概一個小時，蘇風把手機收起來，站起來：「那就先這樣，黃總你忙，我們不打擾了。」
黃爭也站起來，跟蘇風握了握手。
「蘇總，說真的，你這個年紀有這個腦子，我是真沒見過。要不你來拼刀刀當個顧問？我給你開工資。」
「不了。」蘇風笑了一下，「我還要上學。」
黃爭愣了一下，然後想起來眼前這個人才十三歲，確實還得上學。
「……行吧。」
蘇風和趙明遠出了寫字樓，三月的太陽已經升到頭頂了，照得馬路上的瀝青微微反光。
趙明遠拉開車門，讓蘇風先上，自己繞到另一邊坐進去。
「蘇總，拼刀刀這邊搞定了，我晚上就飛回去了。」
趙明遠說，「量化團隊也已經定下來了。」
「好。」蘇風點點頭，「對了，我需要你幫我找個靠譜的專利代理機構。」
「你要這個幹嘛？」
「我寫了個東西，需要申請個專利。」
趙明遠點點頭：「行吧，到時候我找到了給你說。」
車子先把蘇風送回了省實驗中學。
蘇風下了車，跟趙明遠揮了揮手，看著商務車拐過街角，然後轉身往學校裡面走。
蘇風是特意請假出來簽合同，以他校長趙永祥對他的重視程度，只要他不犯罪，趙永祥都是舉雙手雙腳支持的。
蘇風穿過操場，往教學樓走。
口袋裡的手機震了一下，他掏出來看了一眼。
是王建國發來的消息。
「蘇風，集訓隊報到通知下來了。三月十三號報到，地點在沙城南湖師範附屬中學，封閉集訓十五天。
機票和住宿統一安排，你收到通知了沒？」
蘇風回了一條：「收到了。」
王建國又發了一條：「這次集訓是十五天要考七場，每場四個半小時。
最後按總分排名，前六名進國家隊。
你雖然CMO是滿分，但集訓隊的考試跟CMO不是一個路子，題目更難更活，別掉以輕心。」
「知道了，王老師。」
蘇風站在接機口，手裡舉著一張A4紙，上面列印著「趙明遠」三個大字。
旁邊還站著黃爭派來的助理，一個戴眼鏡的年輕人。
「蘇總，要不我來舉吧？」助理看著蘇風那張手寫的A4紙。
「不用。」蘇風說。
出站口陸陸續續有人拖著行李箱走出來。
一個穿著深藍色西裝外套的男人出現在通道盡頭，手裡拎著一個黑色登機箱，眼睛在接機人群里掃了一圈，然後停在了那張簡陋的A4紙上。
趙明遠走過來，看了看那張紙，又看了看蘇風，說笑著：「蘇總，你這接機牌，挺樸素啊。」
「該省省，該花花嘛。」
蘇風把紙折了折塞進口袋裡，
「走吧，車在外面。」
三個人出了機場，一輛黑色的商務車停在路邊，助理拉開車門，蘇風和趙明遠坐進後排。
車子發動，往市區開去。
趙明遠從公文包里抽出一份文件，遞給蘇風：
「這是傳真過來的合同複印件，條款都確認了，沒什麼問題。一千萬美金，百分之二十二的股份。」
蘇風接過來翻了翻，密密麻麻的英文和中文對照，厚厚一沓。
他看得很快，一頁一頁地翻過去，趙明遠在旁邊看著他的翻頁速度，忍不住問了一句：「你真在看？」
「在看。」蘇風頭也沒抬，又翻了一頁。
趙明遠看蘇風不像是開玩笑，就沒再說話。
到了市區，車子在一棟寫字樓前停下來。
拼刀刀的辦公地點就在這棟樓的十二層，一整層都租下來了，門口掛著愛心的logo，一個砍刀形狀的圖案，旁邊寫著「拼刀刀」三個字。
前台的姑娘看到助理領著人進來，趕緊站起來：「黃總在會議室等著。」
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會議室不大，一張長條桌，幾把轉椅，牆上掛著一塊白板，上面畫滿了各種箭頭和流程圖，還有一些潦草的數字。
黃爭站在白板前面，手裡拿著一支馬克筆，正在往上面寫什麼東西。聽到門開了，他轉過身來。
蘇風第一次在現實中見到黃爭。
跟照片上差不多，瘦瘦的，戴著一副黑框眼鏡，頭髮有點亂，穿著一件深灰色外套。
看起來不像個創業者，倒像個剛從實驗室里出來的研究生。
「趙總。」
黃爭先跟趙明遠握了握手，然後目光落在蘇風身上，明顯愣了一下。
他雖然提前知道乘風資本的真正老闆是個年輕人，但真見到真人的時候，還是有點沒反應過來。
眼前這個人，看著太年輕了。
棕色外套，下面是條深灰色休閒褲，腳上一雙白色板鞋。
臉上還帶著點少年感，站在會議室里，跟周圍那些西裝革履的人完全不是一個畫風。
「黃總，這位就是蘇風，乘風資本的創始人。」趙明遠在旁邊介紹。
黃爭推了推眼鏡，上下打量了蘇風一眼，然後伸出手：「蘇總，沒想到你這麼年輕。」
「年輕不耽誤做事。」蘇風跟他握了握手。
「那是那是。」黃爭笑了一下，示意大家坐下。
助理端了三杯水進來，放在桌上，然後退出去把門帶上了。
趙明遠從公文包里把合同拿出來，一式三份，攤在桌上。
黃爭那邊也準備了自己的那份，兩邊對了一下條款，沒什麼問題。
簽字的環節很快。
黃爭拿起筆，刷刷刷簽了自己的名字，蓋上公司的章。
趙明遠這邊也在合同上簽了字，蓋上了乘風資本的公章，兩人交換合同，又簽了一遍。
旁邊有人拍照存檔。
整個過程加起來不到十分鐘。
簽完之後，黃爭靠在椅背上，看著蘇風，臉上表情放鬆了不少：
「我本來以為你們還會砍價，沒想到我這麼爽快。」
「砍價沒意思。」
蘇風笑了，未來幾百億美金這就到手了砍個雞毛價。
「我們看中的是拼刀刀的長期價值。」
「長期價值。」黃爭重複了一遍這四個字，然後笑了，「你今年多大？」
「十三。」
黃爭笑容僵在臉上，他還以為蘇風是大學生。
結果才13？B一樣的年紀。
他轉頭看向趙明遠，眼神里寫滿了「你他媽在逗我」。
趙明遠端起水杯喝了一口，表面神情淡定，實則心裡早就樂開花，以後蘇總的年齡也不知道要震驚多少人。
黃總你不會是第一個，也不會是最後一個。
不對……好像他趙明遠才是第一個。
黃爭又轉回來看著蘇風，他深吸了一口氣，感慨說：「蘇總，那天趙總跟我聊的時候，把拼刀刀的模式從頭到尾拆解了一遍，比我自己的BP寫得都清楚。
下沉市場、微信裂變、社交信任背書……我當時就在想，這人要麼是個電商老炮，要麼是個天才。」
他頓了頓，看著蘇風。
「現在我得再改改了，你簡直是妖孽啊。」
「那我就恭喜黃總能和妖孽成為合作夥伴了。」蘇風說。
「哈哈哈哈哈。」
黃爭愣了一下，然後大笑兩聲說，「年輕就是好啊！」
蘇風沒接這個話，他從包里掏出手機，打開一個文檔，推到黃爭面前。
「黃總，簽了合同我們就是一家人了，我有幾個建議，你看一下。」
黃爭接過手機，低頭看起來。
文檔不長，大概十幾條，每條都很短，但每一條都像一把刀子一樣扎在拼刀刀當前最核心的問題上。
「拼團價格梯度要拉開——兩人團、五人團、十人團的價差至少要在百分之二十以上，用戶才有拉人的動力。」
黃爭點了點頭，這條他已經在做了，但蘇風說的「百分之二十」這個數字，跟他的數據模型跑出來的最優解差不多。
「售後標準適當放寬。白牌商品的質量投訴，不要跟淘寶比，只要東西能用，用戶罵歸罵，不會走。」
這條黃爭也認可。
「供應鏈上，不要碰品牌。品牌不會給你授權，給你授權也不會允許你把價格打這麼低。直接切工廠，把中間商砍掉，讓工廠直接在平台上開店。」
黃爭這條他也想到了，但蘇風接下來寫的讓他眉頭皺了起來。
「別做自營。別碰物流。別建倉儲。」
黃爭把手機放下，看著蘇風：「不自營、不碰物流、不建倉儲……這個我得保留意見。淘寶和京東都在做，拼刀刀以後遲早也要做吧？」
「不做。」蘇風說。
「為什麼？」
「因為做了就死了。」
黃爭愣了一下。
「拼刀刀的模式是輕資產高周轉。」
蘇風說，「你花一塊錢做流量，這一塊錢就能變成十塊錢的交易額。但你要是花一個億去建倉庫、買物流車，這一個億就沉下去了。
拼刀刀現在跑得快，是因為包袱少。你把淘寶和京東的包袱全背上來，還想跑得快嗎？」
黃爭沒有說話，盯著白板上那些密密麻麻的箭頭和流程圖，沉默了快半分鐘。
然後他拿起馬克筆，在白板上寫了四個大字——「不建倉儲」。
「行。」他把筆放下，轉過身來，「這條我記下了，後續我會考慮的。」
蘇風又補充了一句：「還有一個，用戶增長方面，在微信里做裂變可以，但如果以後想往APP端導流，最好加點好玩的東西。」
「什麼好玩的？」
「比如做個小程序，或者H5小遊戲，和朋友一起玩的，互相點讚、互偷能量、換折扣券。」
黃爭眼睛亮了一下。
「這個方法不錯。」
幾個人又聊了大概一個小時，蘇風把手機收起來，站起來：「那就先這樣，黃總你忙，我們不打擾了。」
黃爭也站起來，跟蘇風握了握手。
「蘇總，說真的，你這個年紀有這個腦子，我是真沒見過。要不你來拼刀刀當個顧問？我給你開工資。」
「不了。」蘇風笑了一下，「我還要上學。」
黃爭愣了一下，然後想起來眼前這個人才十三歲，確實還得上學。
「……行吧。」
蘇風和趙明遠出了寫字樓，三月的太陽已經升到頭頂了，照得馬路上的瀝青微微反光。
趙明遠拉開車門，讓蘇風先上，自己繞到另一邊坐進去。
「蘇總，拼刀刀這邊搞定了，我晚上就飛回去了。」
趙明遠說，「量化團隊也已經定下來了。」
「好。」蘇風點點頭，「對了，我需要你幫我找個靠譜的專利代理機構。」
「你要這個幹嘛？」
「我寫了個東西，需要申請個專利。」
趙明遠點點頭：「行吧，到時候我找到了給你說。」
車子先把蘇風送回了省實驗中學。
蘇風下了車，跟趙明遠揮了揮手，看著商務車拐過街角，然後轉身往學校裡面走。
蘇風是特意請假出來簽合同，以他校長趙永祥對他的重視程度，只要他不犯罪，趙永祥都是舉雙手雙腳支持的。
蘇風穿過操場，往教學樓走。
口袋裡的手機震了一下，他掏出來看了一眼。
是王建國發來的消息。
「蘇風，集訓隊報到通知下來了。三月十三號報到，地點在沙城南湖師範附屬中學，封閉集訓十五天。
機票和住宿統一安排，你收到通知了沒？」
蘇風回了一條：「收到了。」
王建國又發了一條：「這次集訓是十五天要考七場，每場四個半小時。
最後按總分排名，前六名進國家隊。
你雖然CMO是滿分，但集訓隊的考試跟CMO不是一個路子，題目更難更活，別掉以輕心。」
「知道了，王老師。」