第256章 全球AI公司都得上供！
蘇風拎著大包小包回到家，把東西往沙發上一扔，整個人直接癱了進去。
他靠在沙發上歇了會兒，掏出手機翻了翻。
屏幕上有幾條消息，最上面是趙明遠發來的。
「蘇總，註冊材料我這邊已經提交了，德拉瓦州那邊效率很高，大概一周左右能下來。
辦公室我看了幾處，曼哈頓中城有個共享辦公空間，環境不錯，前期夠用了。
另外招聘的事我也在推進，量化研究員和交易員各發了幾份offer，等你下次來美利堅的時候應該就能見著了。」
蘇風回了一條：「辛苦了，資金這周內到位。」
趙明遠秒回：「收到。」
蘇風靠在沙發上，腦子裡過了一遍接下來的時間線。
三月份中旬國家集訓隊報到，六月份IMO，中間還有幾個月的時間。
除了這些雜七雜八的事，還有兩件更大的事在等著他。
第一件事是2016年3月，AlphaGo對戰李世石。
這場人機大戰會把整個人工智慧行業徹底點燃，資本、人才、關注度會像潮水一樣湧進來。
當然這都是後話。
眼下最重要的，是先把Transformer的專利和論文搞定。
Transformer這東西，說複雜也複雜，說簡單也簡單。
核心就那幾個東西，自注意力機制、多頭注意力、位置編碼、殘差連接、層歸一化。
難的不是原理，難的是在2016年這個時間節點，全世界沒有人想到可以這麼幹。
現在的自然語言處理圈子，還是RNN和LSTM的天下。
序列模型嘛，一個字一個字地處理，就跟人說話似的，一個詞接一個詞往下順。
這思路聽著合理，但有個致命的毛病，太慢了。
你不能並行計算，後面的字得等前面的字算完才能開始。
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而且長句子跑到後面，前面的信息就丟得差不多了，跟金魚一樣記憶力只有七秒。
但是自注意力機制不一樣。
蘇風現在要做的先申請專利，再寫一個簡單Transformer框架，以及最後發表論文。
先說專利，這是最關鍵的一點。
前世，谷歌2017年6月才把Transformer論文丟上arXiv。
他們的專利更是拖到2019年才在美國授權，而且寫得窄，只保護原版編碼器-解碼器那一整套架構。
結果呢？
後來OpenAI搞GPT，只用解碼器，直接繞過去了。
BERT只用編碼器也繞過去了。
谷歌手握這麼個核彈級別的專利，最後愣是沒收上幾個錢。
說白了，谷歌那幫研究員都是學術腦，先發論文再補專利，順序搞反了。
論文一公開，很多保護點就被廢掉了。
當然更重要的是，2017年這會兒，連谷歌自己都沒意識到這玩意兒以後能變成萬億級大模型的地基，只當它是一個做機器翻譯的新網絡。
蘇風不一樣。
他知道這套架構將來會變成什麼。
知道GPT、BERT、T5、LLaMA，所有這些叫得上名字的大模型，全他媽是Transformer的兒子孫子。
知道以後全世界每一家搞AI的公司，都離不開這個架構。
所以他得先把專利摁死。
以後，全世界只要是家AI公司就得給蘇風上供，乖乖交錢。
當然蘇風也不會收太多，要不然這些大公司也會急眼。
現在距離谷歌搞出Transformer還有一年多。
蘇風還不及。
現在真正著急的是另一件事。
蘇風回到房間打開電腦，然後手機給趙明遠發了條消息：「方便視頻嗎？有個項目想跟你聊聊。」
趙明遠那邊秒回：「可以，等我五分鐘。」
五分鐘後，電腦視頻通話接通了。
屏幕上的趙明遠穿著一件深藍色的POLO衫，領口敞著兩顆扣子，背後是曼哈頓中城的共享辦公空間，幾排長條桌上擺著電腦，幾個年輕人正在低頭敲代碼。
這會那裡正是早上。
「蘇總，什麼事？」趙明遠把手機架在桌上，端起一杯美式咖啡喝了一口。
「拼刀刀，知道嗎？」
趙明遠皺著眉頭想了半天，然後誠實地搖了搖頭：「沒聽說過。」
「國內一家做社交電商的，去年剛成立。」
蘇風說，「三月份他們在融A輪，估值幾千萬美金。」
趙明遠放下咖啡杯，表情變得認真了一點。
蘇風這麼說了肯定是想要投資這個拼刀刀。
「社交電商？怎麼個社交法？」
「拼團。一個人買是一個價，拉兩個人一起買是另一個價，更便宜。所有交易都在微信里完成，靠朋友圈和群聊傳播。」
趙明遠聽完，沉默了幾秒，然後搖了搖頭：
「這不就是團購嗎？當年Groupon那一波已經證明不行了，國內的美團也都轉型做本地生活了。純粹的團購模式沒什麼想像力。」
「不是團購。」
蘇風搖頭，「團購是商家發起的，拼刀刀是用戶自己發起的。
你看到一個東西想買，覺得價格貴了，你可以發起一個拼團，把連結分享到朋友圈或者群里，湊夠兩個人或者五個人，價格就降一大截。
驅動力不在商家手裡，在用戶手裡。」
趙明遠眉頭皺了起來。
蘇風繼續說：「而且它切的不是淘寶和京東的存量用戶。它切的是增量。」
「什麼增量？」
「下沉市場。」
蘇風把手機拿近了點，
「淘寶和京東的用戶集中在一二線城市，那些月收入幾千塊的人，買個東西要反覆比價、到處搜優惠券。
但縣城呢？鄉鎮呢？農村呢？那些地方的消費能力不弱，但電商滲透率遠不如城裡。為什麼？
因為電商本身就有門檻，註冊帳號、綁定銀行卡、搜索商品、挑選、下單、付款。」
蘇風說，「這些人可能不會用淘寶，但一定會用微信。
不會搜索比價，但會看到親戚朋友轉給自己的拼團連結。
點進去，上面寫著『原價三十九，三人拼團只要十九塊九』，還差兩個人，
這些人會怎麼做？大概率會點那個『我也要參團』的按鈕。」
趙明遠沒有說話，喝咖啡的動作停了下來。
「拼刀刀賣的東西，價格是淘寶京東的三分之一甚至五分之一。
為什麼敢賣這麼便宜？
因為它的流量幾乎免費。
微信傳播，好友拉好友，一次拼團就是一次免費的廣告曝光。
而且它的商品策略也很清楚不賣品牌貨，就賣白牌。
九塊九一箱的紙巾，十九塊九一件的棉衣，三十九塊九一個的電飯鍋。
品質一般，但夠用。
價格低到讓人覺得就算買虧了也不心疼。」
「但是低價會帶來質量問題。」趙明遠說，「口碑會崩。」
「是會崩。」
蘇風點頭，「但對於價格敏感型用戶來說，他們對質量的容忍度比我們想像的高得多。
你花十九塊九買一件棉衣，你知道它肯定不是純棉的，但只要穿著暖和，不掉線不染色，你就覺得這錢沒白花。
下次看到九塊九的紙巾，你還是會買。
因為這個價格，就算只用了半箱你也不覺得虧。」
「更關鍵的是，這些用戶的購物心理，跟一二線城市不一樣。
一線城市的白領上淘寶買衣服，會精挑細選，比設計比面料比品牌。
但下沉市場的用戶，很多人對『品牌』這兩個字沒概念。
他們看的是價格，是性價比，是身邊的人用沒用過。
只要隔壁王嬸買了說還行，他們就會跟著買。
這就是社交電商的信任背書。」
趙明遠靠在椅背上，兩隻手交叉放在桌上，表情從懷疑變成了認真。
「這個創始人叫黃錚，是個狠人。」
蘇風說，「之前在谷歌待過，跟著段永平混了幾年，供應鏈和電商的經驗都有。」
「七月份，企鵝會進場。」
蘇風語氣很篤定，「到那時候，拼刀刀的估值會從現在的幾千萬美金直接跳到十幾億美金。
留給我們的窗口期就這麼點。」
趙明遠沉默了一會兒，然後突然問了一句：「你怎麼這麼確定企鵝會投？」
蘇風頓了一下。
他總不能說「哥是重生者，聽哥的就對了」吧？
「邏輯不複雜。企鵝需要電商入口。
阿里和京東的關係大家都清楚，企鵝自己在這塊一直沒找到好的切口。
拼刀刀的模式天然適合微信生態，它就是長在微信身上的電商。
企鵝看了一圈市面上所有電商項目，只有拼刀刀能幫他們把社交流量變現。
不做電商，騰訊就永遠缺交易數據，缺閉環。
而拼刀刀能補上這塊拼圖。」
趙明遠點了點頭，算是認可了這個判斷。
「還有一個原因。」
蘇風說，「黃錚這個人，不是那種能被簡單收編的人。
企鵝如果現在不投，等拼刀刀自己跑起來，估值上去之後再投，成本就不是今天這個價了。」
趙明遠端起咖啡杯，發現已經涼了，又放下了。
「你想投多少？」
「一千萬美金，百分之二十二的股份。」
趙明遠愣了一下，然後搖了搖頭：「說實話，這個估值放在現在這個階段，不算便宜。
你說的這些市場邏輯，我承認有道理。
但市場上大多數投資人現在看不到這一層。
他們看到的還是淘寶和京東兩座大山立在那兒，任何想做電商的都是找死。
換句話說，我們願意投，反而是給黃錚送錢。」
「正因為別人看不到，我們才能拿到這個價格。」
蘇風說，「等所有人都看懂了，就輪不到我們投了。」
趙明遠盯著屏幕里的蘇風，看了好一會兒。
這張臉年輕得過分，但那雙眼睛裡的東西，跟他認識的那些華爾街大佬沒什麼區別。
甚至在某些瞬間，更篤定。
「行，我去聯繫黃錚。」
趙明遠最終點了點頭，又補了一句，
「但說實話，要不是之前跟你聊過那些金融問題，光這一通電話，我會覺得你在賭。」
蘇風笑了一下：「賭也要看勝率。這場勝率，我覺得還行。」
趙明遠也笑了，搖了搖頭：「行吧，誰叫你是老闆呢。」
視頻掛斷之後，趙明遠坐在辦公桌前，把蘇風剛才說的話又在腦子裡過了一遍。
社交電商、下沉市場、微信裂變、企鵝入場……每一個點單獨拎出來都說得通，串在一起更是一套完整的邏輯鏈條。
他不是那種會被幾句話忽悠的人，但他必須承認，蘇風說動了他。
趙明遠打開瀏覽器，開始搜拼刀刀的官網和創始團隊資料。
……
他靠在沙發上歇了會兒，掏出手機翻了翻。
屏幕上有幾條消息，最上面是趙明遠發來的。
「蘇總，註冊材料我這邊已經提交了，德拉瓦州那邊效率很高，大概一周左右能下來。
辦公室我看了幾處，曼哈頓中城有個共享辦公空間，環境不錯，前期夠用了。
另外招聘的事我也在推進，量化研究員和交易員各發了幾份offer，等你下次來美利堅的時候應該就能見著了。」
蘇風回了一條：「辛苦了，資金這周內到位。」
趙明遠秒回：「收到。」
蘇風靠在沙發上，腦子裡過了一遍接下來的時間線。
三月份中旬國家集訓隊報到，六月份IMO，中間還有幾個月的時間。
除了這些雜七雜八的事，還有兩件更大的事在等著他。
第一件事是2016年3月，AlphaGo對戰李世石。
這場人機大戰會把整個人工智慧行業徹底點燃，資本、人才、關注度會像潮水一樣湧進來。
當然這都是後話。
眼下最重要的，是先把Transformer的專利和論文搞定。
Transformer這東西，說複雜也複雜，說簡單也簡單。
核心就那幾個東西，自注意力機制、多頭注意力、位置編碼、殘差連接、層歸一化。
難的不是原理，難的是在2016年這個時間節點，全世界沒有人想到可以這麼幹。
現在的自然語言處理圈子，還是RNN和LSTM的天下。
序列模型嘛，一個字一個字地處理，就跟人說話似的，一個詞接一個詞往下順。
這思路聽著合理，但有個致命的毛病，太慢了。
你不能並行計算，後面的字得等前面的字算完才能開始。
本書首發 TW 看書網解書荒，𝔰𝔥𝔲.𝔱𝔴超實用 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
而且長句子跑到後面，前面的信息就丟得差不多了，跟金魚一樣記憶力只有七秒。
但是自注意力機制不一樣。
蘇風現在要做的先申請專利，再寫一個簡單Transformer框架，以及最後發表論文。
先說專利，這是最關鍵的一點。
前世，谷歌2017年6月才把Transformer論文丟上arXiv。
他們的專利更是拖到2019年才在美國授權，而且寫得窄，只保護原版編碼器-解碼器那一整套架構。
結果呢？
後來OpenAI搞GPT，只用解碼器，直接繞過去了。
BERT只用編碼器也繞過去了。
谷歌手握這麼個核彈級別的專利，最後愣是沒收上幾個錢。
說白了，谷歌那幫研究員都是學術腦，先發論文再補專利，順序搞反了。
論文一公開，很多保護點就被廢掉了。
當然更重要的是，2017年這會兒，連谷歌自己都沒意識到這玩意兒以後能變成萬億級大模型的地基，只當它是一個做機器翻譯的新網絡。
蘇風不一樣。
他知道這套架構將來會變成什麼。
知道GPT、BERT、T5、LLaMA，所有這些叫得上名字的大模型，全他媽是Transformer的兒子孫子。
知道以後全世界每一家搞AI的公司，都離不開這個架構。
所以他得先把專利摁死。
以後，全世界只要是家AI公司就得給蘇風上供，乖乖交錢。
當然蘇風也不會收太多，要不然這些大公司也會急眼。
現在距離谷歌搞出Transformer還有一年多。
蘇風還不及。
現在真正著急的是另一件事。
蘇風回到房間打開電腦，然後手機給趙明遠發了條消息：「方便視頻嗎？有個項目想跟你聊聊。」
趙明遠那邊秒回：「可以，等我五分鐘。」
五分鐘後，電腦視頻通話接通了。
屏幕上的趙明遠穿著一件深藍色的POLO衫，領口敞著兩顆扣子，背後是曼哈頓中城的共享辦公空間，幾排長條桌上擺著電腦，幾個年輕人正在低頭敲代碼。
這會那裡正是早上。
「蘇總，什麼事？」趙明遠把手機架在桌上，端起一杯美式咖啡喝了一口。
「拼刀刀，知道嗎？」
趙明遠皺著眉頭想了半天，然後誠實地搖了搖頭：「沒聽說過。」
「國內一家做社交電商的，去年剛成立。」
蘇風說，「三月份他們在融A輪，估值幾千萬美金。」
趙明遠放下咖啡杯，表情變得認真了一點。
蘇風這麼說了肯定是想要投資這個拼刀刀。
「社交電商？怎麼個社交法？」
「拼團。一個人買是一個價，拉兩個人一起買是另一個價，更便宜。所有交易都在微信里完成，靠朋友圈和群聊傳播。」
趙明遠聽完，沉默了幾秒，然後搖了搖頭：
「這不就是團購嗎？當年Groupon那一波已經證明不行了，國內的美團也都轉型做本地生活了。純粹的團購模式沒什麼想像力。」
「不是團購。」
蘇風搖頭，「團購是商家發起的，拼刀刀是用戶自己發起的。
你看到一個東西想買，覺得價格貴了，你可以發起一個拼團，把連結分享到朋友圈或者群里，湊夠兩個人或者五個人，價格就降一大截。
驅動力不在商家手裡，在用戶手裡。」
趙明遠眉頭皺了起來。
蘇風繼續說：「而且它切的不是淘寶和京東的存量用戶。它切的是增量。」
「什麼增量？」
「下沉市場。」
蘇風把手機拿近了點，
「淘寶和京東的用戶集中在一二線城市，那些月收入幾千塊的人，買個東西要反覆比價、到處搜優惠券。
但縣城呢？鄉鎮呢？農村呢？那些地方的消費能力不弱，但電商滲透率遠不如城裡。為什麼？
因為電商本身就有門檻，註冊帳號、綁定銀行卡、搜索商品、挑選、下單、付款。」
蘇風說，「這些人可能不會用淘寶，但一定會用微信。
不會搜索比價，但會看到親戚朋友轉給自己的拼團連結。
點進去，上面寫著『原價三十九，三人拼團只要十九塊九』，還差兩個人，
這些人會怎麼做？大概率會點那個『我也要參團』的按鈕。」
趙明遠沒有說話，喝咖啡的動作停了下來。
「拼刀刀賣的東西，價格是淘寶京東的三分之一甚至五分之一。
為什麼敢賣這麼便宜？
因為它的流量幾乎免費。
微信傳播，好友拉好友，一次拼團就是一次免費的廣告曝光。
而且它的商品策略也很清楚不賣品牌貨，就賣白牌。
九塊九一箱的紙巾，十九塊九一件的棉衣，三十九塊九一個的電飯鍋。
品質一般，但夠用。
價格低到讓人覺得就算買虧了也不心疼。」
「但是低價會帶來質量問題。」趙明遠說，「口碑會崩。」
「是會崩。」
蘇風點頭，「但對於價格敏感型用戶來說，他們對質量的容忍度比我們想像的高得多。
你花十九塊九買一件棉衣，你知道它肯定不是純棉的，但只要穿著暖和，不掉線不染色，你就覺得這錢沒白花。
下次看到九塊九的紙巾，你還是會買。
因為這個價格，就算只用了半箱你也不覺得虧。」
「更關鍵的是，這些用戶的購物心理，跟一二線城市不一樣。
一線城市的白領上淘寶買衣服，會精挑細選，比設計比面料比品牌。
但下沉市場的用戶，很多人對『品牌』這兩個字沒概念。
他們看的是價格，是性價比，是身邊的人用沒用過。
只要隔壁王嬸買了說還行，他們就會跟著買。
這就是社交電商的信任背書。」
趙明遠靠在椅背上，兩隻手交叉放在桌上，表情從懷疑變成了認真。
「這個創始人叫黃錚，是個狠人。」
蘇風說，「之前在谷歌待過，跟著段永平混了幾年，供應鏈和電商的經驗都有。」
「七月份，企鵝會進場。」
蘇風語氣很篤定，「到那時候，拼刀刀的估值會從現在的幾千萬美金直接跳到十幾億美金。
留給我們的窗口期就這麼點。」
趙明遠沉默了一會兒，然後突然問了一句：「你怎麼這麼確定企鵝會投？」
蘇風頓了一下。
他總不能說「哥是重生者，聽哥的就對了」吧？
「邏輯不複雜。企鵝需要電商入口。
阿里和京東的關係大家都清楚，企鵝自己在這塊一直沒找到好的切口。
拼刀刀的模式天然適合微信生態，它就是長在微信身上的電商。
企鵝看了一圈市面上所有電商項目，只有拼刀刀能幫他們把社交流量變現。
不做電商，騰訊就永遠缺交易數據，缺閉環。
而拼刀刀能補上這塊拼圖。」
趙明遠點了點頭，算是認可了這個判斷。
「還有一個原因。」
蘇風說，「黃錚這個人，不是那種能被簡單收編的人。
企鵝如果現在不投，等拼刀刀自己跑起來，估值上去之後再投，成本就不是今天這個價了。」
趙明遠端起咖啡杯，發現已經涼了，又放下了。
「你想投多少？」
「一千萬美金，百分之二十二的股份。」
趙明遠愣了一下，然後搖了搖頭：「說實話，這個估值放在現在這個階段，不算便宜。
你說的這些市場邏輯，我承認有道理。
但市場上大多數投資人現在看不到這一層。
他們看到的還是淘寶和京東兩座大山立在那兒，任何想做電商的都是找死。
換句話說，我們願意投，反而是給黃錚送錢。」
「正因為別人看不到，我們才能拿到這個價格。」
蘇風說，「等所有人都看懂了，就輪不到我們投了。」
趙明遠盯著屏幕里的蘇風，看了好一會兒。
這張臉年輕得過分，但那雙眼睛裡的東西，跟他認識的那些華爾街大佬沒什麼區別。
甚至在某些瞬間，更篤定。
「行，我去聯繫黃錚。」
趙明遠最終點了點頭，又補了一句，
「但說實話，要不是之前跟你聊過那些金融問題，光這一通電話，我會覺得你在賭。」
蘇風笑了一下：「賭也要看勝率。這場勝率，我覺得還行。」
趙明遠也笑了，搖了搖頭：「行吧，誰叫你是老闆呢。」
視頻掛斷之後，趙明遠坐在辦公桌前，把蘇風剛才說的話又在腦子裡過了一遍。
社交電商、下沉市場、微信裂變、企鵝入場……每一個點單獨拎出來都說得通，串在一起更是一套完整的邏輯鏈條。
他不是那種會被幾句話忽悠的人，但他必須承認，蘇風說動了他。
趙明遠打開瀏覽器，開始搜拼刀刀的官網和創始團隊資料。
……