第760章 基礎調理型，加強型，定製型
林長生拿過一張空白紙，在上面寫下三行字。
基礎調理型，加強型，定製型。
趙廣平盯著這三行字看了片刻。
「怎麼區分？」
「基礎型適合長期疲勞、腰膝酸軟、夜尿增多與輕中度虧耗者，完成面診排除禁忌後，可以按標準療程使用。」
「加強型呢？」
「針對腎陽虛較明顯，普通基礎方效果不足，又沒有嚴重器質性病變的患者。」
「定製型是不是一人一方？」
「不是簡單換兩味藥，而是重新辨證配伍，藥材與炮製也按患者情況調整。」
韓笑拿起筆，將三種類型分別列入觀察表。
「加強型與定製型都不能放到製劑窗口隨便賣。」
「必須由醫師面診把關。」
「基礎型也應該先排除高血壓不穩、嚴重前列腺疾病、複雜用藥與心血管高風險。」
林長生在紙上補充了幾條禁忌。
「所有初次使用者都要登記，七天一療程，連續使用不能超過四周。」
「超過四周必須複診評估，不能讓患者拿回去自己長期加量。」
趙廣平越聽越認真，乾脆把採購單翻到背面開始記錄。
「定價怎麼定？」
韓笑顯然也考慮過這個問題。
「基礎型藥材成本不算高，加上製劑室人工、包裝、檢查與隨訪，一周成本大概在五十元左右。」
「賣八十？」
趙廣平試探著報出一個數字。
「醫院現在缺錢，不能只算藥材，還要算損耗、設備折舊與後續監測。」
「那一百？」
韓笑搖了搖頭。
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「再加上稅費與合規成本，利潤太薄，很難支撐擴大生產。」
趙廣平看向林長生。
「您覺得多少合適？」
「一百二。」
趙廣平心裡快速算了一遍。
七天一百二十元，平均每天十七元左右，對多數上班族與普通家庭並不算高。
比起藥店裡動輒幾百上千的補腎產品，這個價格甚至顯得過於克制。
「基礎型就定一百二十元一療程？」
「暫定。」
「加強型呢？」
「一萬。」
趙廣平的筆停在紙上，過了兩秒才抬起頭。
「多少？」
「一星期一萬。」
「林老，基礎型才一百二，加強型直接一萬，這中間是不是少了幾個檔？」
「沒有。」
趙廣平下意識看向韓笑，懷疑自己剛才聽錯了。
韓笑同樣有些意外，卻沒有立刻出聲。
「加強型需要用到高品質藥材，炮製和配伍也更複雜，但成本不至於一萬。」
「定價不只為了算成本。」
林長生將那張紙轉向兩人。
「需要加強型的人必須經過辨證，不需要的人就算願意花錢，也不能開。」
「那為什麼還要定這麼高？」
「能承擔這個價格的人，通常不缺基礎治療的錢，他們花的不是藥材成本，還包括全程複診、專項檢查與醫師調整。」
趙廣平慢慢聽明白了。
基礎型承擔普惠與規模，價格要低，供應要穩定。
加強型則面向有明顯需求、願意為更細緻醫療服務付費的中產患者，利潤可以反哺醫院基礎診療。
很多中產患者其實使用基礎型便已足夠，只有確有適應證的人才需要進入加強方案。
「您是打算用加強型賺的錢，把基礎型價格壓住？」
「不然醫院靠什麼活？」
林長生端起保溫杯喝了一口。
「總不能每次缺錢都讓方卓凡拿支票來。」
趙廣平忍不住笑了起來。
「這話我贊成。」
韓笑看向最後一項。
「定製型怎麼定？」
「一周一百萬起。」
趙廣平剛喝進嘴裡的水差點噴出來。
他捂著嘴咳了好一會兒，才把杯子放穩。
「一百萬還只是起步？」
「藥材成本另算，上不封頂。」
「真有人會花這個錢？」
「有些人為了多活一年，花一個億都不會眨眼。」
林長生神情平靜，像是在說一件再普通不過的事。
「定製型只給真正需要的人，完整面診、單獨炮製、全程監測，患者若只想買個名頭，給再多錢也不開。」
趙廣平摸了摸額頭。
「我算是聽明白了，普通人吃基礎型，中產有明確病症可以走加強型，真正的富豪要特殊藥材和專門治療，就按定製型收。」
「窮人若有重病怎麼辦？」
韓笑問得很直接。
「該減免就減免。」
林長生放下保溫杯。
「價格是收有錢人的，不是拿來擋窮人的。」
趙廣平在紙上重重畫了一條線。
「那我建議單獨設立醫療減免審批，免得以後有人拿這三個價格說我們見錢眼開。」
「可以，但病歷與財務必須分開審核。」
「這件事我來做。」
三人又把每種類型的適用範圍、開具權限與退款規則逐項過了一遍。
基礎型由經過培訓的中醫師完成初診評估後開具，首次只限一個療程。
加強型必須由副主任以上醫師審核，任何人不得靠關係跳過檢查。
定製型由林長生親自面診，醫院只接受醫療需求，不接受送禮與私人請託。
趙廣平算到最後，表情越來越亮。
「基礎型每個療程一百二，扣掉所有成本以後，保守估計能淨留五十到六十元。」
「每月只要穩定賣出兩千份，醫院就能增加十萬元以上的淨收入。」
韓笑提醒了一句。
「前期產量未必跟得上。」
「那就先按一千份測算，哪怕淨利潤低一點，也比現在到處堵資金缺口強。」
趙廣平又翻出醫院的財務報表。
二期工程、急診設備、人才住宿與製劑室改造都在持續花錢。
省級項目補助有固定用途，不能隨意填補日常運營。
培元固精丸若能形成穩定收入，至少可以承擔一部分青年醫生培養與藥材周轉成本。
這才是真正的造血能力。
「我下午就聯繫周正國，讓濟民製藥騰一條小產線出來。」
「不聯繫。」
趙廣平愣了一下。
「濟民的產線和質量體系都是現成的，驅蟲清源丸也已經走順了。」
「這款藥暫時不交給外面。」
「您擔心配方泄露？」
「不是主要原因。」
林長生點了點桌上的三份觀察記錄。
「現在只有三個人的短期數據，直接交給藥廠量產太早。」
「那怎麼做？」
「醫院製劑室自產自用，只供應經過門診評估的患者，不進藥店，不走網絡，不允許代購。」
趙廣平沉吟片刻，慢慢點頭。
這確實比馬上藉助濟民製藥鋪貨穩妥得多。
醫院製劑室規模有限，反而能夠天然控制速度。
一旦出現不良反應，也能通過登記系統迅速召回並停用。
「我讓法務和藥事組先把流程核一遍。」
「所有批次都留樣，所有藥材都要有檢驗記錄。」
「包裝上不寫壯陽，也不寫速效。」
韓笑補充了一句。
「只寫培元固精丸與院內調理製劑，適用範圍由醫生開具時說明。」
「宣傳單也不要做。」
林長生看了兩人一眼。
「先觀察三個月複診數據，別急著宣傳。」
基礎調理型，加強型，定製型。
趙廣平盯著這三行字看了片刻。
「怎麼區分？」
「基礎型適合長期疲勞、腰膝酸軟、夜尿增多與輕中度虧耗者，完成面診排除禁忌後，可以按標準療程使用。」
「加強型呢？」
「針對腎陽虛較明顯，普通基礎方效果不足，又沒有嚴重器質性病變的患者。」
「定製型是不是一人一方？」
「不是簡單換兩味藥，而是重新辨證配伍，藥材與炮製也按患者情況調整。」
韓笑拿起筆，將三種類型分別列入觀察表。
「加強型與定製型都不能放到製劑窗口隨便賣。」
「必須由醫師面診把關。」
「基礎型也應該先排除高血壓不穩、嚴重前列腺疾病、複雜用藥與心血管高風險。」
林長生在紙上補充了幾條禁忌。
「所有初次使用者都要登記，七天一療程，連續使用不能超過四周。」
「超過四周必須複診評估，不能讓患者拿回去自己長期加量。」
趙廣平越聽越認真，乾脆把採購單翻到背面開始記錄。
「定價怎麼定？」
韓笑顯然也考慮過這個問題。
「基礎型藥材成本不算高，加上製劑室人工、包裝、檢查與隨訪，一周成本大概在五十元左右。」
「賣八十？」
趙廣平試探著報出一個數字。
「醫院現在缺錢，不能只算藥材，還要算損耗、設備折舊與後續監測。」
「那一百？」
韓笑搖了搖頭。
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「再加上稅費與合規成本，利潤太薄，很難支撐擴大生產。」
趙廣平看向林長生。
「您覺得多少合適？」
「一百二。」
趙廣平心裡快速算了一遍。
七天一百二十元，平均每天十七元左右，對多數上班族與普通家庭並不算高。
比起藥店裡動輒幾百上千的補腎產品，這個價格甚至顯得過於克制。
「基礎型就定一百二十元一療程？」
「暫定。」
「加強型呢？」
「一萬。」
趙廣平的筆停在紙上，過了兩秒才抬起頭。
「多少？」
「一星期一萬。」
「林老，基礎型才一百二，加強型直接一萬，這中間是不是少了幾個檔？」
「沒有。」
趙廣平下意識看向韓笑，懷疑自己剛才聽錯了。
韓笑同樣有些意外，卻沒有立刻出聲。
「加強型需要用到高品質藥材，炮製和配伍也更複雜，但成本不至於一萬。」
「定價不只為了算成本。」
林長生將那張紙轉向兩人。
「需要加強型的人必須經過辨證，不需要的人就算願意花錢，也不能開。」
「那為什麼還要定這麼高？」
「能承擔這個價格的人，通常不缺基礎治療的錢，他們花的不是藥材成本，還包括全程複診、專項檢查與醫師調整。」
趙廣平慢慢聽明白了。
基礎型承擔普惠與規模，價格要低，供應要穩定。
加強型則面向有明顯需求、願意為更細緻醫療服務付費的中產患者，利潤可以反哺醫院基礎診療。
很多中產患者其實使用基礎型便已足夠，只有確有適應證的人才需要進入加強方案。
「您是打算用加強型賺的錢，把基礎型價格壓住？」
「不然醫院靠什麼活？」
林長生端起保溫杯喝了一口。
「總不能每次缺錢都讓方卓凡拿支票來。」
趙廣平忍不住笑了起來。
「這話我贊成。」
韓笑看向最後一項。
「定製型怎麼定？」
「一周一百萬起。」
趙廣平剛喝進嘴裡的水差點噴出來。
他捂著嘴咳了好一會兒，才把杯子放穩。
「一百萬還只是起步？」
「藥材成本另算，上不封頂。」
「真有人會花這個錢？」
「有些人為了多活一年，花一個億都不會眨眼。」
林長生神情平靜，像是在說一件再普通不過的事。
「定製型只給真正需要的人，完整面診、單獨炮製、全程監測，患者若只想買個名頭，給再多錢也不開。」
趙廣平摸了摸額頭。
「我算是聽明白了，普通人吃基礎型，中產有明確病症可以走加強型，真正的富豪要特殊藥材和專門治療，就按定製型收。」
「窮人若有重病怎麼辦？」
韓笑問得很直接。
「該減免就減免。」
林長生放下保溫杯。
「價格是收有錢人的，不是拿來擋窮人的。」
趙廣平在紙上重重畫了一條線。
「那我建議單獨設立醫療減免審批，免得以後有人拿這三個價格說我們見錢眼開。」
「可以，但病歷與財務必須分開審核。」
「這件事我來做。」
三人又把每種類型的適用範圍、開具權限與退款規則逐項過了一遍。
基礎型由經過培訓的中醫師完成初診評估後開具，首次只限一個療程。
加強型必須由副主任以上醫師審核，任何人不得靠關係跳過檢查。
定製型由林長生親自面診，醫院只接受醫療需求，不接受送禮與私人請託。
趙廣平算到最後，表情越來越亮。
「基礎型每個療程一百二，扣掉所有成本以後，保守估計能淨留五十到六十元。」
「每月只要穩定賣出兩千份，醫院就能增加十萬元以上的淨收入。」
韓笑提醒了一句。
「前期產量未必跟得上。」
「那就先按一千份測算，哪怕淨利潤低一點，也比現在到處堵資金缺口強。」
趙廣平又翻出醫院的財務報表。
二期工程、急診設備、人才住宿與製劑室改造都在持續花錢。
省級項目補助有固定用途，不能隨意填補日常運營。
培元固精丸若能形成穩定收入，至少可以承擔一部分青年醫生培養與藥材周轉成本。
這才是真正的造血能力。
「我下午就聯繫周正國，讓濟民製藥騰一條小產線出來。」
「不聯繫。」
趙廣平愣了一下。
「濟民的產線和質量體系都是現成的，驅蟲清源丸也已經走順了。」
「這款藥暫時不交給外面。」
「您擔心配方泄露？」
「不是主要原因。」
林長生點了點桌上的三份觀察記錄。
「現在只有三個人的短期數據，直接交給藥廠量產太早。」
「那怎麼做？」
「醫院製劑室自產自用，只供應經過門診評估的患者，不進藥店，不走網絡，不允許代購。」
趙廣平沉吟片刻，慢慢點頭。
這確實比馬上藉助濟民製藥鋪貨穩妥得多。
醫院製劑室規模有限，反而能夠天然控制速度。
一旦出現不良反應，也能通過登記系統迅速召回並停用。
「我讓法務和藥事組先把流程核一遍。」
「所有批次都留樣，所有藥材都要有檢驗記錄。」
「包裝上不寫壯陽，也不寫速效。」
韓笑補充了一句。
「只寫培元固精丸與院內調理製劑，適用範圍由醫生開具時說明。」
「宣傳單也不要做。」
林長生看了兩人一眼。
「先觀察三個月複診數據，別急著宣傳。」