第 8章 明天回來，師娘給你好好補補
孟秋雲被她逗笑，這才說了正事：
「你大師兄去國外交流武術回來了，明天晚上回家吃飯，你下班直接過來。」
「好嘞，明天下班我直接過去。」
孟秋雲又問：
「你最近工作很忙？好久都沒回來了。」
江銳語實話實說：
「是有點忙，最近手上好幾個單子正在洽談，確實沒時間回去看您和師父。」
孟秋雲一聽，立刻操心上了：
「忙歸忙，飯得按時吃，聽見沒？你這孩子從小就不愛惜胃。要不我每天給你送飯過去？」
江銳語趕緊攔：
「師娘，您可別。您自個兒身體要緊，別折騰。我下班回來自己做飯，中午在公司食堂吃，餓不著。」
孟秋雲毫不留情拆穿她：
「你『自己做飯』？不就是清水煮麵條擱兩片菜葉子？或者是煮幾個速凍餃子，糊弄誰呢。
公司食堂那大鍋菜能有什麼營養？你瞅你瘦得跟竹竿似的。明天回來，師娘給你好好補補。」
江銳語心裡一暖，嘴上卻貧：
「成，那我明天空著肚子回去，專程等著師娘投餵。」
「這還差不多。」孟秋雲滿意了，話筒里隱隱傳來許峙山催促的聲音，「好了不說了，你師父催我陪他出去消食，明天早點回來。」
「好，師娘您慢走，別走太快。」
「知道了，你早點休息。」
掛了電話，江銳語把手機往桌上一扔，嘴角的笑意還沒散。
她低頭看資料，翻了兩頁，心情明顯不一樣了，連手裡的資料看起來都順眼了不少。
﹌﹌﹌
第二天一早，江銳語沒有去公司，而是背著包直奔鴻運有限公司。
前幾天她下班路上，無意中聽見兩個員工抱怨廠里丟了一批材料。
監控不是死角就是壞機，最後安保和庫管被扣了獎金，那倆倒霉蛋就是被扣的其中兩個。
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她當時就記在心裡了。
回去查了這家公司的底，規模不大，但倉庫多、監控老化嚴重，正好需要整套慧眼智能監控換新。
蚊子再小也是肉，積少成多就是業績王道。
別人嫌小單麻煩懶得跑，江銳語不挑，只要有錢賺、能簽單，她就敢沖。
八點半，鴻運公司廠區大門敞開。
門口保安大爺見她面生，直接伸手攔下，刻板開口：
「找誰？預約了嗎？沒預約不准進，我們公司管控嚴。」
換做別的銷售，當場就得卡殼，要麼打電話求人對接，要麼直接吃閉門羹。
但江銳語是誰？嘴炮界扛把子，主打一個舌燦蓮花、張嘴就能破冰。
她笑意坦然，語速輕快句句在理，還順帶哄得大爺心花怒放：
「大爺，我是過來給你們公司省錢、省麻煩、保安全的。
你們廠區這麼大，倉庫物料成堆，老監控糊得跟馬賽克似的、夜視看不清、壞了沒人預警，丟一次貨、出一次安全隱患，損失的錢夠換十套新設備。」
「我帶的是慧眼智能監控全套方案，不用你們前期折騰整改、不用額外加人工費，免費勘測、免費出布局圖。
我今天過來是幫你們公司降風險、提效率的好事，又不是來串門閒逛。
您放行，回頭廠區安保更省心，您日常值守也能省心不少，這不比死守規矩、耽誤正事強？」
大爺被她一套話說得順著思路走，想起廠里一出事安保第一個背鍋，當即笑著抬杆：
「小姑娘會說話，行！進去吧，採購部直走最裡面那棟。」
順利進廠，江銳語直奔採購部。
採購部王經理見她是陌生銷售，起初滿臉敷衍，隨口打發：
「我們暫時不需要換新監控，設備還能用，你回去吧。」
江銳語往桌前一站，開口就是直球：
「王經理，能用和好用是兩碼事。你們現在這套設備，像素糊成馬賽克，有人偷貨都拍不清臉；
沒有智能預警，壞了全靠事後才發現；存儲老舊，回放卡得跟幻燈片似的。
之前丟材料的事您不會忘了吧？各部門扣工資扣獎金，您採購部沒被波及？再來一次，您確定扛得住？」
「我帶的慧眼智能監控，全天自動巡檢，異常秒報警，高清夜視全覆蓋，死角清零，故障實時推送到手機。
一次性換新，往後三五年零維修零隱患。您省的這設備錢，夠賠幾次丟貨？」
「您省的不是設備錢，是後續的追責風險、人工維護成本、物料損耗成本。
湊合著用舊設備，看著省錢，實則天天隱形虧錢擔風險。
我是來幫您減負避坑的，不是來賺您黑心錢的。」
她語速快，邏輯順，句句往痛點上踩。
緊接著她又補了幾句實在話，溫柔拿捏、軟硬兼顧：
「大公司靠品牌撐場面，我們靠落地靠譜贏口碑。
小公司更需要精細化管控，越省錢越不能省安全的錢。
您今天敷衍拒了我，後續設備出問題，得不償失。
我方案給您擺這，好不好、值不值，您一眼就能看明白。」
一番連環輸出，有理有據，把老舊設備的弊端、新設備的優勢、採購的利弊風險講得透透徹徹。
王經理臉上那點敷衍瞬間收乾淨了，想起之前丟材料的事，後背都有點發涼。
他站起身：
「行，你說的都在理。不過我做不了主，我帶你直接去見我們張總。」
江銳語一點不怵：「麻煩了。」
王經理親自帶路，直奔頂層總裁辦公室。
鴻運公司的張總原本正忙著核對報表，聽聞是銷售談監控項目，本也是一副興趣缺缺、打算隨便打發的模樣。
江銳語在他對面的椅子上坐下，直接開口：
「張總，我不說虛的、不畫大餅。您廠區最大的問題，不是缺監控，是缺智能省心、零隱患、低損耗的監控體系。
您做實業做生意，最怕兩點：一是物料丟失說不清責任，二是廠區安全出問題擔風險。
傳統監控只能被動錄像，我們的慧眼設備能主動預警、智能篩查、全覆蓋無死角。
別人是賣設備，我是給您整套解決廠區安全漏洞、降低運營風險的方案。
價格透明、包安裝、包勘測、包售後，沒有隱形消費，小單不套路、大單不宰客。
您公司規模不大，更適合輕量化、高性價比的智能升級，不用大動干戈，不用高額預算，花小錢辦大事，穩穩兜底廠區所有安全問題。」
「你大師兄去國外交流武術回來了，明天晚上回家吃飯，你下班直接過來。」
「好嘞，明天下班我直接過去。」
孟秋雲又問：
「你最近工作很忙？好久都沒回來了。」
江銳語實話實說：
「是有點忙，最近手上好幾個單子正在洽談，確實沒時間回去看您和師父。」
孟秋雲一聽，立刻操心上了：
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江銳語趕緊攔：
「師娘，您可別。您自個兒身體要緊，別折騰。我下班回來自己做飯，中午在公司食堂吃，餓不著。」
孟秋雲毫不留情拆穿她：
「你『自己做飯』？不就是清水煮麵條擱兩片菜葉子？或者是煮幾個速凍餃子，糊弄誰呢。
公司食堂那大鍋菜能有什麼營養？你瞅你瘦得跟竹竿似的。明天回來，師娘給你好好補補。」
江銳語心裡一暖，嘴上卻貧：
「成，那我明天空著肚子回去，專程等著師娘投餵。」
「這還差不多。」孟秋雲滿意了，話筒里隱隱傳來許峙山催促的聲音，「好了不說了，你師父催我陪他出去消食，明天早點回來。」
「好，師娘您慢走，別走太快。」
「知道了，你早點休息。」
掛了電話，江銳語把手機往桌上一扔，嘴角的笑意還沒散。
她低頭看資料，翻了兩頁，心情明顯不一樣了，連手裡的資料看起來都順眼了不少。
﹌﹌﹌
第二天一早，江銳語沒有去公司，而是背著包直奔鴻運有限公司。
前幾天她下班路上，無意中聽見兩個員工抱怨廠里丟了一批材料。
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採購部王經理見她是陌生銷售，起初滿臉敷衍，隨口打發：
「我們暫時不需要換新監控，設備還能用，你回去吧。」
江銳語往桌前一站，開口就是直球：
「王經理，能用和好用是兩碼事。你們現在這套設備，像素糊成馬賽克，有人偷貨都拍不清臉；
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「您省的不是設備錢，是後續的追責風險、人工維護成本、物料損耗成本。
湊合著用舊設備，看著省錢，實則天天隱形虧錢擔風險。
我是來幫您減負避坑的，不是來賺您黑心錢的。」
她語速快，邏輯順，句句往痛點上踩。
緊接著她又補了幾句實在話，溫柔拿捏、軟硬兼顧：
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小公司更需要精細化管控，越省錢越不能省安全的錢。
您今天敷衍拒了我，後續設備出問題，得不償失。
我方案給您擺這，好不好、值不值，您一眼就能看明白。」
一番連環輸出，有理有據，把老舊設備的弊端、新設備的優勢、採購的利弊風險講得透透徹徹。
王經理臉上那點敷衍瞬間收乾淨了，想起之前丟材料的事，後背都有點發涼。
他站起身：
「行，你說的都在理。不過我做不了主，我帶你直接去見我們張總。」
江銳語一點不怵：「麻煩了。」
王經理親自帶路，直奔頂層總裁辦公室。
鴻運公司的張總原本正忙著核對報表，聽聞是銷售談監控項目，本也是一副興趣缺缺、打算隨便打發的模樣。
江銳語在他對面的椅子上坐下，直接開口：
「張總，我不說虛的、不畫大餅。您廠區最大的問題，不是缺監控，是缺智能省心、零隱患、低損耗的監控體系。
您做實業做生意，最怕兩點：一是物料丟失說不清責任，二是廠區安全出問題擔風險。
傳統監控只能被動錄像，我們的慧眼設備能主動預警、智能篩查、全覆蓋無死角。
別人是賣設備，我是給您整套解決廠區安全漏洞、降低運營風險的方案。
價格透明、包安裝、包勘測、包售後，沒有隱形消費，小單不套路、大單不宰客。
您公司規模不大，更適合輕量化、高性價比的智能升級，不用大動干戈，不用高額預算，花小錢辦大事，穩穩兜底廠區所有安全問題。」