第518章 談判
第二天清晨。
早餐的香氣，和窗外透過紗簾灑進來的晨光混在一起，鋪滿了整個一樓。
郭二佳正坐在餐桌旁邊，面前放著一碗豆漿和兩根油條，手裡攥著一根油條蘸了蘸豆漿，送到嘴邊咬了一口，抬起頭來看向林野：「哥，聽小瑩姐說今天上午要見贊助商？」
「對。九點半，在一樓會議室。」
「那我吃完早飯去把車調一下。」
她說著，又拿起那根油條咬了一口。
白曉靜從廚房門口探出半個身子來，手裡端著一盤剛出鍋的煎餃：「哥！你吃早飯了沒有？」
「還沒。」
「那正好！剛出鍋的，趁熱吃！」
她說著，把盤子放在餐桌中央，拉開林野對面的椅子坐下來，雙手撐在桌沿上，歪著頭看他：「哥，贊助商那邊，談的是長期合作還是短期？」
「長期。」
「那合同會不會簽很久？」
「看具體條件。如果條件合適，簽三年五年都有可能。」
白曉靜點了點頭，她伸手夾起一個煎餃送進嘴裡：「那談的時候，我能在旁邊聽嗎？」
「你想聽就聽。」
白曉靜咧嘴笑了一下。
王小瑩從樓梯上走下來，換了一件米白色西裝外套，裡面是白色襯衫，領口繫著一根細絲巾，下身是一條深灰色闊腿褲，頭髮紮成利落的低馬尾，耳垂上墜著一對細小的銀色耳環。
她走進餐廳，目光在桌面上停了一瞬，然後落在林野身上：「九點半，王總那邊的人已經到了。在一樓小會議室等著。」
「這麼快？」
「對方比我們積極。」
「那走吧。」
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林野站起來，把最後一口豆漿喝完，放下杯子，跟在王小瑩身後朝一樓小會議室方向走去。
白曉靜看著他們的背影消失在走廊拐角，然後她放下筷子，站起來，跟了上去。
小會議室不大，一張深色的實木會議桌擺在正中央，桌面上放著兩瓶礦泉水和幾份列印好的文件。
一個穿深灰色西裝的男人正坐在會議桌一側，手裡拿著一杯茶，姿態鬆弛。
他看到林野和王小瑩走進來，放下茶杯站了起來，朝他伸出手：「林總，久仰。我是風馳體育的王總，之前跟王經理通過電話。」
林野握了一下：「王總好。」
王總又朝王小瑩點了一下頭，然後重新坐下來，把面前那份文件翻到第一頁，手指在紙面上輕輕敲了一下：「林總，我就直說了。我們風馳體育想跟火星車隊簽一份為期三年的獨家冠名合同。第一年的基礎冠名費是兩千萬，後兩年根據車隊的賽事成績和品牌曝光度，每年遞增百分之十到十五。除此之外，我們還會提供車隊全部賽事期間的車輛運輸費用和一部分改裝件的採購支持。」
「條件聽著不錯。」
「那林總這邊有什麼要求？」
「合同期限可以談，但有一條，車隊的技術自主權不能轉讓。車輛改裝和賽事策略由車隊自己決定。」
王總的目光在林野臉上停了一瞬：「技術自主權……林總的意思是，我們冠名之後不能介入車輛的調校和賽事決策？」
「對。」
「那這跟我們之前預想的合作模式，確實有一些差別。」
「王總，你們看重的是曝光度，不是調校車輛的技術。冠名之後，車隊的比賽、車手的日常訓練、賽後的媒體採訪，你們都可以參與，但車的技術層面，由我們自己控制。」
王總看著林野，沉默了片刻：「那你覺得，如果按這個模式合作，冠名費應該怎麼定？」
「第一年基礎冠名費不變，後兩年的遞增比例降低。每年遞增百分之五到八。」
王總的手指在桌面上停了一下：「百分之五到八……比我們預期的低。」
「低一些，但合作的基礎會更穩定。」
王總低頭看著那份文件，翻了一頁，又翻了一頁，然後把文件合上：「林總，這份方案我回去跟團隊討論一下，儘快給你答覆。」
「好。」
王總站起來，又和林野握了一下手：「那今天就先聊到這裡。」
他收起桌上的文件，轉身走出了會議室。
白曉靜坐在走廊拐角的窗台上，手裡端著一杯橙汁，看到林野從會議室走出來：「哥，談完了？怎麼這麼快？」
「第一輪先接觸一下。」
「那他答應了？」
「他說回去討論一下。」
白曉靜點了點頭：「那下午還有別的贊助商來嗎？」
「還有一個，下午兩點。」
白曉靜低頭看了一眼自己手裡那杯橙汁，然後又抬起頭來：「那中午吃什麼？我有點餓了。」
「你想吃什麼？」
「昨天那家燒烤攤的老闆，今天中午開不開門？」
「那家攤子只做夜宵。」
「那就算了，吃食堂吧。」
她說著，從窗台上跳下來，端著那杯橙汁朝餐廳方向走去。
林野站在走廊里，王小瑩走到他身邊：「王總這邊，你覺得他能接受技術自主權的條款嗎？」
「他會接受的。」
「為什麼？」
「因為他是做體育營銷的，不是做技術研發的。他看重的是曝光度，不是控車權。只要曝光度夠，他不會為了技術自主權這種細節放棄合作。」
王小瑩看著林野：「你還挺會拿捏他的。」
「不是拿捏，是說事實。」
他轉身朝餐廳方向走去，王小瑩跟在他身後：「那下午那個贊助商，是什麼來頭？」
「一個做賽車裝備的品牌，具體叫什麼我忘了，是邵洋那邊介紹的。」
「邵洋介紹的，應該不會太差。」
下午兩點的會議室，換了個品牌方的代表。
一個穿白色西裝套裙的女人，看起來二十出頭，耳垂上墜著一對細長的金色耳環，姿態利落而從容。
她坐下來之後直接把平板轉向林野的方向：「林總，我們是一家做賽車護具的品牌，目前在國內市場占有率大概在百分之十五左右。我們想跟火星車隊簽一份兩年的合作合同，主要是產品贊助和聯合推廣。」
「具體的合作形式是什麼？」
「我們提供車手全套護具，包括頭盔、手套、靴子、護頸、護背。每季度更新一次產品線，保證車手使用最新款裝備。同時，我們希望能把車隊的logo印在我們的產品包裝上，做聯合推廣。作為交換，我們每年支付兩百萬的贊助費，外加一定比例的銷售分成。」
白曉靜坐在會議室角落的摺疊椅上，認真地聽著。
林野聽完對方的條件之後，思考了一下：「包裝聯合推廣這一條，可以談。但有一條，車手在賽道上使用你們的產品，必須是自願選擇，不能強制。如果車手覺得某款產品不適合自己，車隊有權自行採購替代方案。」
對方代表沒有猶豫：「可以理解。產品體驗本來就是護具品牌的核心競爭力，如果車手覺得我們家的產品不如別人家的好，我們也需要改進。」
「那合同的具體細節，你發一份正式版到我們郵箱。我們看完之後，再約時間進一步確認。」
「好的。我下周之前發到你郵箱。」
對方站起來，伸出手，和林野握了一下：「那期待合作。」
她說完這句話，收起平板，轉身走出了會議室。
白曉靜從摺疊椅上站起來，走到林野面前，深棕色的瞳仁裡帶著一種被什麼東西點亮了的亮光：「哥，談完了？」
「談完了。」
「那這是不是意味著，以後我們的頭盔和護具，不用自己買了？」
「不用自己買。她會定期送過來。」
白曉靜咧嘴笑了一下：「那挺好的。」
她轉身朝門口走了兩步，又停下來：「哥，那我現在去訓練場了。下午還有一圈要跑。」
「去吧。」
白曉靜沒有再多說，推開門走了出去。
林野站在會議室里，看著門在她身後合上。
他低頭看了一眼手機，屏幕上躺著一條王小瑩發來的消息：「王總那邊回消息了，說可以接受技術自主權的條款，合同細節他們下周會發過來。」
林野回了一個字：「好。」
早餐的香氣，和窗外透過紗簾灑進來的晨光混在一起，鋪滿了整個一樓。
郭二佳正坐在餐桌旁邊，面前放著一碗豆漿和兩根油條，手裡攥著一根油條蘸了蘸豆漿，送到嘴邊咬了一口，抬起頭來看向林野：「哥，聽小瑩姐說今天上午要見贊助商？」
「對。九點半，在一樓會議室。」
「那我吃完早飯去把車調一下。」
她說著，又拿起那根油條咬了一口。
白曉靜從廚房門口探出半個身子來，手裡端著一盤剛出鍋的煎餃：「哥！你吃早飯了沒有？」
「還沒。」
「那正好！剛出鍋的，趁熱吃！」
她說著，把盤子放在餐桌中央，拉開林野對面的椅子坐下來，雙手撐在桌沿上，歪著頭看他：「哥，贊助商那邊，談的是長期合作還是短期？」
「長期。」
「那合同會不會簽很久？」
「看具體條件。如果條件合適，簽三年五年都有可能。」
白曉靜點了點頭，她伸手夾起一個煎餃送進嘴裡：「那談的時候，我能在旁邊聽嗎？」
「你想聽就聽。」
白曉靜咧嘴笑了一下。
王小瑩從樓梯上走下來，換了一件米白色西裝外套，裡面是白色襯衫，領口繫著一根細絲巾，下身是一條深灰色闊腿褲，頭髮紮成利落的低馬尾，耳垂上墜著一對細小的銀色耳環。
她走進餐廳，目光在桌面上停了一瞬，然後落在林野身上：「九點半，王總那邊的人已經到了。在一樓小會議室等著。」
「這麼快？」
「對方比我們積極。」
「那走吧。」
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林野站起來，把最後一口豆漿喝完，放下杯子，跟在王小瑩身後朝一樓小會議室方向走去。
白曉靜看著他們的背影消失在走廊拐角，然後她放下筷子，站起來，跟了上去。
小會議室不大，一張深色的實木會議桌擺在正中央，桌面上放著兩瓶礦泉水和幾份列印好的文件。
一個穿深灰色西裝的男人正坐在會議桌一側，手裡拿著一杯茶，姿態鬆弛。
他看到林野和王小瑩走進來，放下茶杯站了起來，朝他伸出手：「林總，久仰。我是風馳體育的王總，之前跟王經理通過電話。」
林野握了一下：「王總好。」
王總又朝王小瑩點了一下頭，然後重新坐下來，把面前那份文件翻到第一頁，手指在紙面上輕輕敲了一下：「林總，我就直說了。我們風馳體育想跟火星車隊簽一份為期三年的獨家冠名合同。第一年的基礎冠名費是兩千萬，後兩年根據車隊的賽事成績和品牌曝光度，每年遞增百分之十到十五。除此之外，我們還會提供車隊全部賽事期間的車輛運輸費用和一部分改裝件的採購支持。」
「條件聽著不錯。」
「那林總這邊有什麼要求？」
「合同期限可以談，但有一條，車隊的技術自主權不能轉讓。車輛改裝和賽事策略由車隊自己決定。」
王總的目光在林野臉上停了一瞬：「技術自主權……林總的意思是，我們冠名之後不能介入車輛的調校和賽事決策？」
「對。」
「那這跟我們之前預想的合作模式，確實有一些差別。」
「王總，你們看重的是曝光度，不是調校車輛的技術。冠名之後，車隊的比賽、車手的日常訓練、賽後的媒體採訪，你們都可以參與，但車的技術層面，由我們自己控制。」
王總看著林野，沉默了片刻：「那你覺得，如果按這個模式合作，冠名費應該怎麼定？」
「第一年基礎冠名費不變，後兩年的遞增比例降低。每年遞增百分之五到八。」
王總的手指在桌面上停了一下：「百分之五到八……比我們預期的低。」
「低一些，但合作的基礎會更穩定。」
王總低頭看著那份文件，翻了一頁，又翻了一頁，然後把文件合上：「林總，這份方案我回去跟團隊討論一下，儘快給你答覆。」
「好。」
王總站起來，又和林野握了一下手：「那今天就先聊到這裡。」
他收起桌上的文件，轉身走出了會議室。
白曉靜坐在走廊拐角的窗台上，手裡端著一杯橙汁，看到林野從會議室走出來：「哥，談完了？怎麼這麼快？」
「第一輪先接觸一下。」
「那他答應了？」
「他說回去討論一下。」
白曉靜點了點頭：「那下午還有別的贊助商來嗎？」
「還有一個，下午兩點。」
白曉靜低頭看了一眼自己手裡那杯橙汁，然後又抬起頭來：「那中午吃什麼？我有點餓了。」
「你想吃什麼？」
「昨天那家燒烤攤的老闆，今天中午開不開門？」
「那家攤子只做夜宵。」
「那就算了，吃食堂吧。」
她說著，從窗台上跳下來，端著那杯橙汁朝餐廳方向走去。
林野站在走廊里，王小瑩走到他身邊：「王總這邊，你覺得他能接受技術自主權的條款嗎？」
「他會接受的。」
「為什麼？」
「因為他是做體育營銷的，不是做技術研發的。他看重的是曝光度，不是控車權。只要曝光度夠，他不會為了技術自主權這種細節放棄合作。」
王小瑩看著林野：「你還挺會拿捏他的。」
「不是拿捏，是說事實。」
他轉身朝餐廳方向走去，王小瑩跟在他身後：「那下午那個贊助商，是什麼來頭？」
「一個做賽車裝備的品牌，具體叫什麼我忘了，是邵洋那邊介紹的。」
「邵洋介紹的，應該不會太差。」
下午兩點的會議室，換了個品牌方的代表。
一個穿白色西裝套裙的女人，看起來二十出頭，耳垂上墜著一對細長的金色耳環，姿態利落而從容。
她坐下來之後直接把平板轉向林野的方向：「林總，我們是一家做賽車護具的品牌，目前在國內市場占有率大概在百分之十五左右。我們想跟火星車隊簽一份兩年的合作合同，主要是產品贊助和聯合推廣。」
「具體的合作形式是什麼？」
「我們提供車手全套護具，包括頭盔、手套、靴子、護頸、護背。每季度更新一次產品線，保證車手使用最新款裝備。同時，我們希望能把車隊的logo印在我們的產品包裝上，做聯合推廣。作為交換，我們每年支付兩百萬的贊助費，外加一定比例的銷售分成。」
白曉靜坐在會議室角落的摺疊椅上，認真地聽著。
林野聽完對方的條件之後，思考了一下：「包裝聯合推廣這一條，可以談。但有一條，車手在賽道上使用你們的產品，必須是自願選擇，不能強制。如果車手覺得某款產品不適合自己，車隊有權自行採購替代方案。」
對方代表沒有猶豫：「可以理解。產品體驗本來就是護具品牌的核心競爭力，如果車手覺得我們家的產品不如別人家的好，我們也需要改進。」
「那合同的具體細節，你發一份正式版到我們郵箱。我們看完之後，再約時間進一步確認。」
「好的。我下周之前發到你郵箱。」
對方站起來，伸出手，和林野握了一下：「那期待合作。」
她說完這句話，收起平板，轉身走出了會議室。
白曉靜從摺疊椅上站起來，走到林野面前，深棕色的瞳仁裡帶著一種被什麼東西點亮了的亮光：「哥，談完了？」
「談完了。」
「那這是不是意味著，以後我們的頭盔和護具，不用自己買了？」
「不用自己買。她會定期送過來。」
白曉靜咧嘴笑了一下：「那挺好的。」
她轉身朝門口走了兩步，又停下來：「哥，那我現在去訓練場了。下午還有一圈要跑。」
「去吧。」
白曉靜沒有再多說，推開門走了出去。
林野站在會議室里，看著門在她身後合上。
他低頭看了一眼手機，屏幕上躺著一條王小瑩發來的消息：「王總那邊回消息了，說可以接受技術自主權的條款，合同細節他們下周會發過來。」
林野回了一個字：「好。」