第 682 章 銷路
林仟仟看了看做的洗頭皂，已經硬的噹噹的了，這幾日忙，都忘了它了。
取出之前定做的木頭匣子，把洗頭皂一塊一塊的裝進去
「仟仟姐，你都裝進木頭匣子裡幹啥？」虎子蹲在一邊，看她一個個擺弄。
林仟仟沒急著答，拿起一塊裸皂，又拿起一塊裝匣的，左右手各舉一個：「虎子，你看這倆，哪個貴？要你你買哪個？」
虎子想都沒想，指了指木頭匣子的。
「你看吧。」林仟仟把裸皂往桌上一丟，「光禿禿的，皂再好也不值錢。裝進匣子，身價立馬翻番。就像鋪子裡賣的點心匣子，油紙一包看著一般，裝到木頭盒子裡，一提，就是大戶人家的糕點。」
「仟仟姐，你咋這麼厲害。」虎子滿心滿眼佩服。
「這算什麼。」林仟仟拍了拍匣子，「我打算把這些賣給大戶人家的小姐，莊戶人家就是再好，也覺得這是沒用的東西，好東西得賣給懂它的人，才有價值。」
虎子眼睛一亮：「好主意！大戶人家的小姐都可有錢了。只要東西好，她們就肯花錢。」
「你先別高興太早。」林仟仟拉過凳子坐下，一條腿盤著，「你知道鎮上都有哪些大戶人家？」
虎子掰著手指頭：「趙縣令家、開綢緞莊的蘇家、還有……還有那個，那個藥鋪的秦家？」
「秦家不算大戶，頂多算個殷實。」林仟仟搖搖頭，「我跟你數數。趙縣令家不用說了，官宦人家，趙小姐是捧在手心裡長大的。」
「蘇家綢緞莊，三個女兒，大女兒嫁了府城的舉人，二女兒定了親，聽說是開首飾鋪子的，三女兒跟我差不多大，最愛俏。」
「還有文家，文老爺是告老還鄉的員外，家裡兩位小姐，一個十四個一個十三，聽說每月買胭脂水粉的錢夠咱們吃半年的。」
虎子聽得嘴巴張著：「仟仟姐，你咋知道這麼多？」
「你姐去鎮上的時候可沒閒著。」林仟仟得意地揚了揚下巴，「那些提著籃子買菜的嬸子大娘們，嘴裡全是這些。誰家小姐定了親，誰家夫人愛什麼花，誰家老太太信佛，我聽得一清二楚。」
「那咱們先賣給誰？」
「趙小姐。」林仟仟拿起一塊皂在手裡掂了掂，「趙縣令是外地調任來的，在鎮上沒有根基，趙小姐人生地不熟，最缺什麼？缺人跟她玩。她喜歡新鮮物，不只是圖個新鮮，是想有個由頭跟鎮上的小姐們來往。一塊皂，她轉頭請孫家三小姐來賞皂，一來二去不就熟了？」
虎子一拍大腿：「所以咱們賣的不是皂，是一種身份？」
「對嘍。」林仟仟眼睛彎了彎，「而且你想，趙小姐要是用了說好，孫家三小姐要不要？文家兩位小姐要不要？她們可都盯著趙小姐呢。縣令家的千金都用這個，她們能落後？」
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「那得多少銀錢一塊啊？」虎子問。
林仟仟想了想：「趙小姐那塊，不賣，送。」
她若用得好，自然會差人來問。到時候價就不是我開的了，是她給的。她給多少，蘇家文家就得給多少，少了拿不出手。」
「高！」虎子一拍大腿，「可是仟仟姐，趙小姐憑啥收咱的東西？人家什麼沒見過。」
「所以不能直接送。」林仟仟壓低聲音，「我打聽過了，趙小姐每月初一十五去城西廟上上香。咱們找個由頭在廟門口『偶遇』。
我挎個籃子，籃子裡放幾塊皂，就說是自家做的，去廟裡供一供求個吉利，吊足了她的胃口。
虎子聽得一愣一愣的：「仟仟姐，你這腦子咋長的？你以前摸田螺真是屈才了。」
「少貧。」林仟仟站起身，「走，找周大夫寫字去。」
「可是仟仟姐，我們沒有筆也沒有紙啊。」
「不用，老頭那兒有，老頭的東西隨便用。」林仟仟暗笑。
虎子捂著嘴：「仟仟姐，我發現你真是可周大夫一個人薅啊。」
「什麼叫薅，我那給的都是情緒價值，懂嗎？」
兩人往周大夫院子走。
到了周大夫院子，老頭子正坐在廊下碾藥，藥碾子咕嚕咕嚕響。
林仟仟把洗頭皂往他藥案上一擱：「新做的給師父拿來孝敬孝敬，順便借筆墨用用。」
周大夫眼皮都沒抬：「又想幹什麼？准沒好事。」
「借您的字，用用。」
「借字？」老頭子手一頓，抬頭看她，「你當我的字是街上賣的大白菜？」
「比大白菜值錢。」
周大夫瞪了她一眼，哼了一聲，人已經起身進了屋，把紙筆墨硯推到她面前，「寫什麼？」
「您就寫『仟仟手作』，字大點兒。
周大夫提筆蘸墨，手腕一落，「仟仟手作」四個字寫得端正清雋，筆鋒裡帶著幾分筋骨。
林仟仟湊過去看，眼睛都亮了：「老頭子，您這字真不賴！比阿龍寫的還穩。」
「少拍馬屁。」周大夫頭也不抬。
「多寫點，我有大用。」林仟仟笑著湊過去，賠著笑。
剛開始周大夫還寫的很得意，寫到後來越來越多「你到底要多少仟仟手作，老夫這手腕子都要折了。」
周大夫眼睛瞪的老大，要吃人一般。
「快了，快了，再寫十多個，就夠了。」林仟仟一邊哄著一邊哀求著，「我這是傳揚醫術，那藥皂可是咱們的心血。」
「還說是也了我做的，合著是要出去賣，眼裡心裡都是銅臭味。」周大夫嘴一撇，說著。
「掙了錢，給您養老送終。」林仟仟笑嘻嘻的說著。
「老夫還想多活幾年，你天天提，是想把我送走嗎？」周大夫鬍子都要氣飛了。
「沒有，沒有，我這不是說說我掙錢的目的嗎？」林仟仟忙給周大夫胡嚕後背，生怕老頭子真生氣。
取出之前定做的木頭匣子，把洗頭皂一塊一塊的裝進去
「仟仟姐，你都裝進木頭匣子裡幹啥？」虎子蹲在一邊，看她一個個擺弄。
林仟仟沒急著答，拿起一塊裸皂，又拿起一塊裝匣的，左右手各舉一個：「虎子，你看這倆，哪個貴？要你你買哪個？」
虎子想都沒想，指了指木頭匣子的。
「你看吧。」林仟仟把裸皂往桌上一丟，「光禿禿的，皂再好也不值錢。裝進匣子，身價立馬翻番。就像鋪子裡賣的點心匣子，油紙一包看著一般，裝到木頭盒子裡，一提，就是大戶人家的糕點。」
「仟仟姐，你咋這麼厲害。」虎子滿心滿眼佩服。
「這算什麼。」林仟仟拍了拍匣子，「我打算把這些賣給大戶人家的小姐，莊戶人家就是再好，也覺得這是沒用的東西，好東西得賣給懂它的人，才有價值。」
虎子眼睛一亮：「好主意！大戶人家的小姐都可有錢了。只要東西好，她們就肯花錢。」
「你先別高興太早。」林仟仟拉過凳子坐下，一條腿盤著，「你知道鎮上都有哪些大戶人家？」
虎子掰著手指頭：「趙縣令家、開綢緞莊的蘇家、還有……還有那個，那個藥鋪的秦家？」
「秦家不算大戶，頂多算個殷實。」林仟仟搖搖頭，「我跟你數數。趙縣令家不用說了，官宦人家，趙小姐是捧在手心裡長大的。」
「蘇家綢緞莊，三個女兒，大女兒嫁了府城的舉人，二女兒定了親，聽說是開首飾鋪子的，三女兒跟我差不多大，最愛俏。」
「還有文家，文老爺是告老還鄉的員外，家裡兩位小姐，一個十四個一個十三，聽說每月買胭脂水粉的錢夠咱們吃半年的。」
虎子聽得嘴巴張著：「仟仟姐，你咋知道這麼多？」
「你姐去鎮上的時候可沒閒著。」林仟仟得意地揚了揚下巴，「那些提著籃子買菜的嬸子大娘們，嘴裡全是這些。誰家小姐定了親，誰家夫人愛什麼花，誰家老太太信佛，我聽得一清二楚。」
「那咱們先賣給誰？」
「趙小姐。」林仟仟拿起一塊皂在手裡掂了掂，「趙縣令是外地調任來的，在鎮上沒有根基，趙小姐人生地不熟，最缺什麼？缺人跟她玩。她喜歡新鮮物，不只是圖個新鮮，是想有個由頭跟鎮上的小姐們來往。一塊皂，她轉頭請孫家三小姐來賞皂，一來二去不就熟了？」
虎子一拍大腿：「所以咱們賣的不是皂，是一種身份？」
「對嘍。」林仟仟眼睛彎了彎，「而且你想，趙小姐要是用了說好，孫家三小姐要不要？文家兩位小姐要不要？她們可都盯著趙小姐呢。縣令家的千金都用這個，她們能落後？」
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「那得多少銀錢一塊啊？」虎子問。
林仟仟想了想：「趙小姐那塊，不賣，送。」
她若用得好，自然會差人來問。到時候價就不是我開的了，是她給的。她給多少，蘇家文家就得給多少，少了拿不出手。」
「高！」虎子一拍大腿，「可是仟仟姐，趙小姐憑啥收咱的東西？人家什麼沒見過。」
「所以不能直接送。」林仟仟壓低聲音，「我打聽過了，趙小姐每月初一十五去城西廟上上香。咱們找個由頭在廟門口『偶遇』。
我挎個籃子，籃子裡放幾塊皂，就說是自家做的，去廟裡供一供求個吉利，吊足了她的胃口。
虎子聽得一愣一愣的：「仟仟姐，你這腦子咋長的？你以前摸田螺真是屈才了。」
「少貧。」林仟仟站起身，「走，找周大夫寫字去。」
「可是仟仟姐，我們沒有筆也沒有紙啊。」
「不用，老頭那兒有，老頭的東西隨便用。」林仟仟暗笑。
虎子捂著嘴：「仟仟姐，我發現你真是可周大夫一個人薅啊。」
「什麼叫薅，我那給的都是情緒價值，懂嗎？」
兩人往周大夫院子走。
到了周大夫院子，老頭子正坐在廊下碾藥，藥碾子咕嚕咕嚕響。
林仟仟把洗頭皂往他藥案上一擱：「新做的給師父拿來孝敬孝敬，順便借筆墨用用。」
周大夫眼皮都沒抬：「又想幹什麼？准沒好事。」
「借您的字，用用。」
「借字？」老頭子手一頓，抬頭看她，「你當我的字是街上賣的大白菜？」
「比大白菜值錢。」
周大夫瞪了她一眼，哼了一聲，人已經起身進了屋，把紙筆墨硯推到她面前，「寫什麼？」
「您就寫『仟仟手作』，字大點兒。
周大夫提筆蘸墨，手腕一落，「仟仟手作」四個字寫得端正清雋，筆鋒裡帶著幾分筋骨。
林仟仟湊過去看，眼睛都亮了：「老頭子，您這字真不賴！比阿龍寫的還穩。」
「少拍馬屁。」周大夫頭也不抬。
「多寫點，我有大用。」林仟仟笑著湊過去，賠著笑。
剛開始周大夫還寫的很得意，寫到後來越來越多「你到底要多少仟仟手作，老夫這手腕子都要折了。」
周大夫眼睛瞪的老大，要吃人一般。
「快了，快了，再寫十多個，就夠了。」林仟仟一邊哄著一邊哀求著，「我這是傳揚醫術，那藥皂可是咱們的心血。」
「還說是也了我做的，合著是要出去賣，眼裡心裡都是銅臭味。」周大夫嘴一撇，說著。
「掙了錢，給您養老送終。」林仟仟笑嘻嘻的說著。
「老夫還想多活幾年，你天天提，是想把我送走嗎？」周大夫鬍子都要氣飛了。
「沒有，沒有，我這不是說說我掙錢的目的嗎？」林仟仟忙給周大夫胡嚕後背，生怕老頭子真生氣。