第206章 以商業之道行掌控之實
第206章 以商業之道行掌控之實
待客廳的隔音禁制剛啟動，韓恆還未走下樓梯，便見火雲上人跟在他身後，臉上帶著明顯的不解。
「公子，屬下有一事不明。」火雲上人壓低聲音。
「這南天閣」的經營模式明明是我們獨創，並且生意如此紅火。」
「公子為何要將這大好市場分給六連殿？我們自己開分店不好麼？」
「公子跟他們說的是人手不夠————」
火雲上人頓了頓又繼續說道。
「但咱們這次從天南可是帶了兩千餘名弟子過來。」
「就算除去留守本島的，人手還是很充足啊。」
「只要稍加培訓，便能上崗經營。」
「況且人手不夠我們還可以招本地人，就像公子招那兩個姑娘那樣。」
「公子！我看了這幾天南天閣的帳簿。」
「你是不知道啊，如今南天閣一天的營業額就能達到二十多萬靈石！」
「並且隨著南天閣的名聲越傳越廣，這個數每天都在漲。」
「將尾星島、桑星島這麼一大片市場拱手讓給他們————屬下實在想不通。」
看得出來，火雲上人是真的很急，畢竟這損失可不是一星半點啊！
韓恆沒有直接回答，而是緩步走向七樓欄杆處，俯瞰著樓下熙熙攘攘的客流。
片刻後，他才反問道：「火雲前輩，你認為我們此番來亂星海，首要目的是什麼？」
火雲上人不假思索：「自然是在亂星海站穩腳跟，然後開發碧靈島的靈石礦，為南天盟在亂星海的後續發展打下根基。」
「不錯。那怎樣才算「站穩腳跟」？」韓恆繼續問。
火雲上人沉吟道：「有自己的勢力，有穩定的財源，有安全的據點————」
「這些只是表面。」韓恆轉過身，目光深邃，「真正的站穩腳跟，是徹底融入亂星海的本土勢力網絡，與各方形成深度利益捆綁。」
韓恆走到另一邊面向天都街的陽台，望著那人來人往，車水馬龍的繁華大街。
「我們初來魁星島，哪怕有「元嬰老祖」的名頭震懾，但在本地勢力眼中終究是外來者」。」
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「外來者搶了本地人的生意，會是什麼結果？」
火雲上人皺眉，想了想回答道。
「他們會聯合在一起抵制，暗中使絆子，甚至————砸盤。」
「正是。」韓恆點頭。「有一句話叫看到別人賺錢比自己虧錢還難受。」
「但如果我們將他們變成自己人，讓他們也能靠南天閣賺錢，讓他們與我們的利益達成一致呢？」
韓恆開始詳細解釋，語氣平靜卻條理清晰。
「我讓六連殿加盟南天閣，看似分出了桑星島和尾星島的利潤，實則是在下一盤更大的棋。」
「第一，讓別人加盟可以快速擴張南天閣這個品牌的影響力。」
「單憑我們自己，想要把南天閣開遍亂星海的大江南北，你想過需要多少時間？多少成本嗎？」
沒等火雲上人回答，韓恆便自顧自的繼續說道。
「但通過加盟的方式，我們可以讓幾百家、上千家的南天閣」在短時間內同時開業」
O
「只要讓加盟商看到有利可圖，他們會比我們更積極的去開拓新店。」
「當亂星海的修士無論走到哪個島嶼，都能看到南天閣的招牌時————這個品牌就真正在亂星海紮根了。」
「等把南天閣這個牌子豎立起來後，我們就可以漸漸轉型進軍其他行業。」
「第二，降低市場風險。」韓恆繼續道。
「六連殿在西南海域經營數百年，對本地市場、人情、規矩了如指掌。」
「讓他們去經營尾星島、桑星島的店鋪，遠比我們派人生地不熟的弟子過去要穩妥。」
「最重要的是讓他們去開南天閣，不會有任何阻力。」
「而且即便真出了什麼問題，也是他們頂在前面。」
「事不可違時我們還可以直接跟他們切割關係，說都是他們擅作主張，現在總部已經收回了他們有關南天閣的使用權。」
「並宣布他們的所作所為跟南天閣沒有任何關係。總之，加盟模式可以大大加強南天閣的抗風險能力。」
「要是想讓南天閣入主內海或者天星城，我們完全可以和四大商盟的人合作。」
「只要把四大商盟跟我們捆綁在一張利益網上，即便星宮想要對付南天盟，也會有一
大堆人不同意。」
聽到這裡，火雲上人已經想通了大半。
「第三，資源共享。」韓恆看向火雲上人。
「只要對方加盟了南天閣，那麼我們就可以直接或者間接藉助加盟商現成的店鋪、人手乃至於人脈關係網等等。」
「還可以打著「指導」或者「檢查」的名義，把我們的弟子合理的安排到亂星海的任意一座島嶼上去，編織成一張覆蓋整個亂星海的信息情報網絡。」
「還有就是最重要的第四點——利益捆綁。」
「當六連殿、四大商盟————乃至亂星海所有有實力的商會，都成了南天閣的加盟商，都靠著南天閣賺錢時，我們就不再是外來者」，而是整個亂星海商業體系的規則制定者。」
「到那時，誰動南天閣，就是動整個亂星海商業界的利益。」
「星宮敢動嗎？」
「逆星盟敢動嗎？」
火雲上人聽得心神震動，喃喃道：「公子深謀遠慮————屬下目光短淺了。」
火雲上人又想到一個問題：「可是公子，這南天閣」的模式並不複雜，別人看了也能模仿。」
「若是其他商會也開類似的一站式店鋪」，而不是選擇加盟南天閣，那我們又該如何應對？」
韓恆笑了，笑容中帶著絕對的自信：「他們當然可以模仿。但模仿得了形，模仿不了神。」
「第一，貨源。」
韓恆取出一個玉瓶，倒出一粒黃龍丹，「這種品質的丹藥，成本價是多少？市場價又是多少？」
「我告訴你我的進貨成本是零你信不信？」韓恆笑著道。
火雲上人瞪大眼睛：「成本為零？？？這怎麼可能————」
「當然不可能啦，跟你開玩笑的，你不會真信了吧？」
「只不過我的進貨成本確實低的遠超任何人的想像。」
韓恆沒有解釋塵歌壺寶錢商店的秘密。
「別人若想用價格戰拖垮我們，我可以陪他們打到天荒地老。」
「當他們虧本售賣時，我仍有利潤。當他們資金鍊斷裂時，我還能繼續供貨。」
「貨源，就是我最大的底氣所在。」
「第二，品質。」
韓恆將丹藥放回瓶中。「南天閣售賣的大部分商品都是完美品質」。丹藥藥性完美、法器工藝完美、符籙威力穩定————這種品控標準，整個亂星海有哪家商會能做到？即便有，他們生產的成本又有多高？」
「第三，服務。」
韓恆指了指樓下正在耐心為客人講解的元瑤。
「你覺得，為什麼那些低階修士願意大老遠從別的地方跑到南天閣來消費？」
「因為在這裡，他們感受到的是「尊重」和專業」。」
「店員會認真解答他們的疑問，會推薦最適合的商品，更不會因為修為而看不起他們————這種服務體驗，是其他店鋪那些眼高於頂的夥計能給的嗎？」
韓恆想起了前世的胖d來。
「如果有一天，南天閣能成為亂星海修士心中品質、實惠、服務」的代名詞，那麼即便有其他模仿者，也只能跟在我們後面吃些殘羹剩飯。」
「不錯。」韓恆望向窗外，目光悠遠。
「當亂星海每一個修士的修行資源都來自南天閣，當每一個商會都與南天閣利益相連時————星宮算什麼？逆星盟又算什麼？」
六道極聖很能打嗎？雙聖很能打嗎？
能打有個屁用，出來混是要講背景講勢力的。
沒看到天南出了個化神都能被一群元嬰給圍毆死了，元後又算得了什麼？
半個時辰後，韓恆重回待客廳。
廳內氣氛明顯不同—古長老面色陰沉，苗長老臉上帶著怒意，文夫人則眼角微紅，李、蕭、馮三位長老也神色各異，顯然方才經歷了一場激烈爭吵。
「看來諸位商議得不太愉快？」韓恆淡然落座，仿佛對這場內鬥早有預料。
古長老深吸一口氣，勉強笑道：「讓葉公子見笑了。實在是因為————這加盟權誘惑太大，各家都有些自己的想法。」
苗長老性子直，冷哼一聲道：「葉公子，明人不說暗話—我們六家談崩了。誰都不
願與他人共享一島之利，都想要獨占授權！」
文夫人幽幽嘆息，接過話頭：「最後吵了半天，勉強達成一個折中方案。我們三家一」
她指了指自己、古長老、苗長老，「背後的古家商會」「苗家商會」文家商會」，聯合拿下桑星島的加盟權。
李長老、蕭長老、馮長老三家拿下尾星島的加盟權。各自經營，互不干涉。」
李長老這時也開口，語氣中帶著無奈：「也只能如此了。總比六家擠在一島，利潤薄如紙要好。」
韓恆點頭：「很合理的分配。那麼，兩島的加盟費，你們希望如何支付？」
他早有準備，取出一枚玉簡注入靈力，頓時在茶几上方投射出一份詳細的加盟方案：
【南天閣加盟協議·標準版】
加盟費：尾星島、桑星島規模略小於魁星島，加盟費定為五百萬下品靈石/島，一次性付清。
利潤抽成：每年淨利潤的一成，每季度結算一次。
首批貨款：店鋪開業需備足貨物，首批進貨額度不低於三百萬靈石，按內部批發價計算。
人員培訓：總部派遣三名熟手店員前往指導三個月，工資由加盟方承擔（每月五百靈石/人）。
設備提供：貨架、儲物櫃、防護陣法、結算法器、法陣、禁制等標準化設備，都由總部統一製作安裝，按成本價收取材料費。
違約條款：若加盟方私自更改售價、售賣非總部商品、服務質量不達標，做出任有損南天閣名聲的行為，總部有權收回授權並追償損失。
六人仔細閱讀每一條款，不時低聲交流。
苗長老率先開口：「葉公子，這加盟費————五百萬靈石是否太高了些？我們兩家店鋪前期投入本就巨大，再加上首批貨款，加起來快千萬靈石了，這壓力不小啊。」
文夫人也柔聲道：「是呀，公子可否酌情減免一些？畢竟我們也是誠心合作。」
韓恆早有預料，沉吟片刻後道：「這樣吧，看在諸位誠意的份上，加盟費可降至四百八十萬靈石，首批貨款最低二百四十萬靈石，這是底線。」
「這算下來，你們每家才拿出二百多萬靈石，對於家大業大的你們來說應該不是什麼大錢吧？」
古長老與其他人交換眼神，最終點頭：「好，就依葉公子。」
就在準備簽訂契約時，文夫人忽然抬頭，眼中閃過一絲謹慎：「葉公子，妾身還有最
後一個顧慮。」
「夫人請講。」
「您如何保證————給我們的貨源，與魁星島總店的品質、價格始終一致？」
文夫人問出了六人心中共同的擔憂，「萬一將來您提價，或者以次充好————我們豈不成了瓮中之鱉？」
這個問題很關鍵一加盟模式的核心信任，就在於總部能否持續提供優質低價的貨源。
韓恆神色鄭重起來：「文夫人的顧慮我理解。對此，我提議—簽訂神魂契約。」
「神魂契約？」六人皆是一震。
在修仙界，契約有多種形式：口頭約定、書面協議、血誓、心魔誓約、天道誓言————
而神魂契約是約束力最強的一種契約之一。
韓恆與魔道六宗簽訂的也是神魂契約。
它以雙方一縷神魂為引，受天道監督，一旦違約，神魂將受重創，輕則修為停滯，重則神魂潰散。
韓恆解釋道。
「契約中將明確：總部供給加盟商的商品，品質不得低於魁星島總店同期標準；價格浮動範圍不得超過市面批發價的±5%：若因總部原因斷供超過三個月，加盟方可無條件解除契約，加盟費全額退還，並且總部需要予以對應的賠償。」
韓恆頓了頓，補充道：「同樣，加盟方也必須遵守總部制定的服務標準、售價規範等條款。雙方相互制約，公平合理。」
古長老深吸一口氣：「神魂契約————葉公子好魄力。」
他沒想到韓恆這樣一個位高權重的人居然敢親自和他們簽訂契約。
要知道神魂契約針對的是神魂，肉身受損尚可奪舍重修，但神魂一旦受損，大道之路基本就被判了死刑。
韓恆敢提此議，並且親自簽約，足見誠意。
眾人當即拍板：「好！就簽神魂契約！」
待客廳的隔音禁制剛啟動，韓恆還未走下樓梯，便見火雲上人跟在他身後，臉上帶著明顯的不解。
「公子，屬下有一事不明。」火雲上人壓低聲音。
「這南天閣」的經營模式明明是我們獨創，並且生意如此紅火。」
「公子為何要將這大好市場分給六連殿？我們自己開分店不好麼？」
「公子跟他們說的是人手不夠————」
火雲上人頓了頓又繼續說道。
「但咱們這次從天南可是帶了兩千餘名弟子過來。」
「就算除去留守本島的，人手還是很充足啊。」
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「將尾星島、桑星島這麼一大片市場拱手讓給他們————屬下實在想不通。」
看得出來，火雲上人是真的很急，畢竟這損失可不是一星半點啊！
韓恆沒有直接回答，而是緩步走向七樓欄杆處，俯瞰著樓下熙熙攘攘的客流。
片刻後，他才反問道：「火雲前輩，你認為我們此番來亂星海，首要目的是什麼？」
火雲上人不假思索：「自然是在亂星海站穩腳跟，然後開發碧靈島的靈石礦，為南天盟在亂星海的後續發展打下根基。」
「不錯。那怎樣才算「站穩腳跟」？」韓恆繼續問。
火雲上人沉吟道：「有自己的勢力，有穩定的財源，有安全的據點————」
「這些只是表面。」韓恆轉過身，目光深邃，「真正的站穩腳跟，是徹底融入亂星海的本土勢力網絡，與各方形成深度利益捆綁。」
韓恆走到另一邊面向天都街的陽台，望著那人來人往，車水馬龍的繁華大街。
「我們初來魁星島，哪怕有「元嬰老祖」的名頭震懾，但在本地勢力眼中終究是外來者」。」
TW 看書網藏書多，🅢🅗🅤.🅣🅦任你讀
「外來者搶了本地人的生意，會是什麼結果？」
火雲上人皺眉，想了想回答道。
「他們會聯合在一起抵制，暗中使絆子，甚至————砸盤。」
「正是。」韓恆點頭。「有一句話叫看到別人賺錢比自己虧錢還難受。」
「但如果我們將他們變成自己人，讓他們也能靠南天閣賺錢，讓他們與我們的利益達成一致呢？」
韓恆開始詳細解釋，語氣平靜卻條理清晰。
「我讓六連殿加盟南天閣，看似分出了桑星島和尾星島的利潤，實則是在下一盤更大的棋。」
「第一，讓別人加盟可以快速擴張南天閣這個品牌的影響力。」
「單憑我們自己，想要把南天閣開遍亂星海的大江南北，你想過需要多少時間？多少成本嗎？」
沒等火雲上人回答，韓恆便自顧自的繼續說道。
「但通過加盟的方式，我們可以讓幾百家、上千家的南天閣」在短時間內同時開業」
O
「只要讓加盟商看到有利可圖，他們會比我們更積極的去開拓新店。」
「當亂星海的修士無論走到哪個島嶼，都能看到南天閣的招牌時————這個品牌就真正在亂星海紮根了。」
「等把南天閣這個牌子豎立起來後，我們就可以漸漸轉型進軍其他行業。」
「第二，降低市場風險。」韓恆繼續道。
「六連殿在西南海域經營數百年，對本地市場、人情、規矩了如指掌。」
「讓他們去經營尾星島、桑星島的店鋪，遠比我們派人生地不熟的弟子過去要穩妥。」
「最重要的是讓他們去開南天閣，不會有任何阻力。」
「而且即便真出了什麼問題，也是他們頂在前面。」
「事不可違時我們還可以直接跟他們切割關係，說都是他們擅作主張，現在總部已經收回了他們有關南天閣的使用權。」
「並宣布他們的所作所為跟南天閣沒有任何關係。總之，加盟模式可以大大加強南天閣的抗風險能力。」
「要是想讓南天閣入主內海或者天星城，我們完全可以和四大商盟的人合作。」
「只要把四大商盟跟我們捆綁在一張利益網上，即便星宮想要對付南天盟，也會有一
大堆人不同意。」
聽到這裡，火雲上人已經想通了大半。
「第三，資源共享。」韓恆看向火雲上人。
「只要對方加盟了南天閣，那麼我們就可以直接或者間接藉助加盟商現成的店鋪、人手乃至於人脈關係網等等。」
「還可以打著「指導」或者「檢查」的名義，把我們的弟子合理的安排到亂星海的任意一座島嶼上去，編織成一張覆蓋整個亂星海的信息情報網絡。」
「還有就是最重要的第四點——利益捆綁。」
「當六連殿、四大商盟————乃至亂星海所有有實力的商會，都成了南天閣的加盟商，都靠著南天閣賺錢時，我們就不再是外來者」，而是整個亂星海商業體系的規則制定者。」
「到那時，誰動南天閣，就是動整個亂星海商業界的利益。」
「星宮敢動嗎？」
「逆星盟敢動嗎？」
火雲上人聽得心神震動，喃喃道：「公子深謀遠慮————屬下目光短淺了。」
火雲上人又想到一個問題：「可是公子，這南天閣」的模式並不複雜，別人看了也能模仿。」
「若是其他商會也開類似的一站式店鋪」，而不是選擇加盟南天閣，那我們又該如何應對？」
韓恆笑了，笑容中帶著絕對的自信：「他們當然可以模仿。但模仿得了形，模仿不了神。」
「第一，貨源。」
韓恆取出一個玉瓶，倒出一粒黃龍丹，「這種品質的丹藥，成本價是多少？市場價又是多少？」
「我告訴你我的進貨成本是零你信不信？」韓恆笑著道。
火雲上人瞪大眼睛：「成本為零？？？這怎麼可能————」
「當然不可能啦，跟你開玩笑的，你不會真信了吧？」
「只不過我的進貨成本確實低的遠超任何人的想像。」
韓恆沒有解釋塵歌壺寶錢商店的秘密。
「別人若想用價格戰拖垮我們，我可以陪他們打到天荒地老。」
「當他們虧本售賣時，我仍有利潤。當他們資金鍊斷裂時，我還能繼續供貨。」
「貨源，就是我最大的底氣所在。」
「第二，品質。」
韓恆將丹藥放回瓶中。「南天閣售賣的大部分商品都是完美品質」。丹藥藥性完美、法器工藝完美、符籙威力穩定————這種品控標準，整個亂星海有哪家商會能做到？即便有，他們生產的成本又有多高？」
「第三，服務。」
韓恆指了指樓下正在耐心為客人講解的元瑤。
「你覺得，為什麼那些低階修士願意大老遠從別的地方跑到南天閣來消費？」
「因為在這裡，他們感受到的是「尊重」和專業」。」
「店員會認真解答他們的疑問，會推薦最適合的商品，更不會因為修為而看不起他們————這種服務體驗，是其他店鋪那些眼高於頂的夥計能給的嗎？」
韓恆想起了前世的胖d來。
「如果有一天，南天閣能成為亂星海修士心中品質、實惠、服務」的代名詞，那麼即便有其他模仿者，也只能跟在我們後面吃些殘羹剩飯。」
「不錯。」韓恆望向窗外，目光悠遠。
「當亂星海每一個修士的修行資源都來自南天閣，當每一個商會都與南天閣利益相連時————星宮算什麼？逆星盟又算什麼？」
六道極聖很能打嗎？雙聖很能打嗎？
能打有個屁用，出來混是要講背景講勢力的。
沒看到天南出了個化神都能被一群元嬰給圍毆死了，元後又算得了什麼？
半個時辰後，韓恆重回待客廳。
廳內氣氛明顯不同—古長老面色陰沉，苗長老臉上帶著怒意，文夫人則眼角微紅，李、蕭、馮三位長老也神色各異，顯然方才經歷了一場激烈爭吵。
「看來諸位商議得不太愉快？」韓恆淡然落座，仿佛對這場內鬥早有預料。
古長老深吸一口氣，勉強笑道：「讓葉公子見笑了。實在是因為————這加盟權誘惑太大，各家都有些自己的想法。」
苗長老性子直，冷哼一聲道：「葉公子，明人不說暗話—我們六家談崩了。誰都不
願與他人共享一島之利，都想要獨占授權！」
文夫人幽幽嘆息，接過話頭：「最後吵了半天，勉強達成一個折中方案。我們三家一」
她指了指自己、古長老、苗長老，「背後的古家商會」「苗家商會」文家商會」，聯合拿下桑星島的加盟權。
李長老、蕭長老、馮長老三家拿下尾星島的加盟權。各自經營，互不干涉。」
李長老這時也開口，語氣中帶著無奈：「也只能如此了。總比六家擠在一島，利潤薄如紙要好。」
韓恆點頭：「很合理的分配。那麼，兩島的加盟費，你們希望如何支付？」
他早有準備，取出一枚玉簡注入靈力，頓時在茶几上方投射出一份詳細的加盟方案：
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人員培訓：總部派遣三名熟手店員前往指導三個月，工資由加盟方承擔（每月五百靈石/人）。
設備提供：貨架、儲物櫃、防護陣法、結算法器、法陣、禁制等標準化設備，都由總部統一製作安裝，按成本價收取材料費。
違約條款：若加盟方私自更改售價、售賣非總部商品、服務質量不達標，做出任有損南天閣名聲的行為，總部有權收回授權並追償損失。
六人仔細閱讀每一條款，不時低聲交流。
苗長老率先開口：「葉公子，這加盟費————五百萬靈石是否太高了些？我們兩家店鋪前期投入本就巨大，再加上首批貨款，加起來快千萬靈石了，這壓力不小啊。」
文夫人也柔聲道：「是呀，公子可否酌情減免一些？畢竟我們也是誠心合作。」
韓恆早有預料，沉吟片刻後道：「這樣吧，看在諸位誠意的份上，加盟費可降至四百八十萬靈石，首批貨款最低二百四十萬靈石，這是底線。」
「這算下來，你們每家才拿出二百多萬靈石，對於家大業大的你們來說應該不是什麼大錢吧？」
古長老與其他人交換眼神，最終點頭：「好，就依葉公子。」
就在準備簽訂契約時，文夫人忽然抬頭，眼中閃過一絲謹慎：「葉公子，妾身還有最
後一個顧慮。」
「夫人請講。」
「您如何保證————給我們的貨源，與魁星島總店的品質、價格始終一致？」
文夫人問出了六人心中共同的擔憂，「萬一將來您提價，或者以次充好————我們豈不成了瓮中之鱉？」
這個問題很關鍵一加盟模式的核心信任，就在於總部能否持續提供優質低價的貨源。
韓恆神色鄭重起來：「文夫人的顧慮我理解。對此，我提議—簽訂神魂契約。」
「神魂契約？」六人皆是一震。
在修仙界，契約有多種形式：口頭約定、書面協議、血誓、心魔誓約、天道誓言————
而神魂契約是約束力最強的一種契約之一。
韓恆與魔道六宗簽訂的也是神魂契約。
它以雙方一縷神魂為引，受天道監督，一旦違約，神魂將受重創，輕則修為停滯，重則神魂潰散。
韓恆解釋道。
「契約中將明確：總部供給加盟商的商品，品質不得低於魁星島總店同期標準；價格浮動範圍不得超過市面批發價的±5%：若因總部原因斷供超過三個月，加盟方可無條件解除契約，加盟費全額退還，並且總部需要予以對應的賠償。」
韓恆頓了頓，補充道：「同樣，加盟方也必須遵守總部制定的服務標準、售價規範等條款。雙方相互制約，公平合理。」
古長老深吸一口氣：「神魂契約————葉公子好魄力。」
他沒想到韓恆這樣一個位高權重的人居然敢親自和他們簽訂契約。
要知道神魂契約針對的是神魂，肉身受損尚可奪舍重修，但神魂一旦受損，大道之路基本就被判了死刑。
韓恆敢提此議，並且親自簽約，足見誠意。
眾人當即拍板：「好！就簽神魂契約！」