第150章 咖啡供應鏈談判完成
「需求。」
蘇晨一字一頓地道：「梁總，需求是可以創造的。」
「當一個東西泡在藍海里的時候，需求是0，但處處充滿著機會。」
「晨光初晴，也只會在藍海里挖掘機會。」
「既然智慧型手機能在五年時間從0做到人手一台。」
「那麼，為什麼我們不能用三年時間，讓全國超過一半的年輕人，意識到喝咖啡是健康又有性價比的生活習慣？」
蘇晨笑容愈發燦爛。
梁友富皺著眉頭，心跳卻微微加快。
如果是別人說這話，他恐怕只會笑掉大牙。
但這話是蘇晨說的，容不得他不仔細思考。
這個年輕人，剛剛做到把兩款前所未有的手機遊戲，推成全國爆款的壯舉。
但即使是蘇晨，也不可能就這麼輕易地說動他。
這涉及到太多的利益。
要和晨光初晴合作，簽下蘇晨提出的那種大規模合同，意味著友富集團需要放棄和大量以前的長期合作夥伴繼續合作。
這實在太冒險。
除非看到確定的可觀的利益，否則梁友富很難去承擔這麼大的風險。
「抱歉，如果只是這樣的話，很遺憾，我們還是無法合作。」
梁友富嘆了口氣，站起身。
蘇晨的條件，其實是讓他心動的。
畢竟咖啡豆這個東西，如果有穩定的國內下游能夠吃貨，當然遠遠比出口海外來得方便。
但他代表的，是整個集團的利益。
商業這艘巨輪，永遠是穩字當頭。
「是嗎？梁總。」
「其實我剛才說的，並不是重點。」
蘇晨語氣依舊輕鬆：「我說這些，只是想讓梁總試想一種情況。」
「如果，國內有一家咖啡終端連鎖品牌，做到了我預期所說規模的三分之二以上。」
「而這個品牌，沒有和貴集團開展任何商業合作。」
「到時候，貴集團在國內供應商里的市場地位，會出現怎麼樣的變化呢？」
蘇晨笑容收斂，看著梁友富：「梁總不妨猜一下，晨光初晴，到底有沒有這個實力。」
蘇晨這句話，梁友富的臉色終於驟變。
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「蘇總，我們聊一下合作的細則吧。」
梁友富沉聲道。
一直站在旁邊欲言又止的顧初晴，看到這一幕也露出甜甜的笑容。
果然，有哥哥在的話，她就不用說話了呀。
哼，壞哥哥的記憶力果然很好，好多細節都記得清清楚楚呢。
可是，哥哥。
有一件很重要很重要的事情，你好像忘記了呀。
顧初晴看著蘇晨帥氣的側臉，雪白小手輕輕握了握，微微失神。
不過，沒關係的。
現在這樣，她就已經很滿足，很滿足了。
過去的事情一點都不重要。
重要的是，她和他現在，終於能夠彼此陪伴。
而不是，相隔著比銀河還要遙遠，永遠無法觸及的距離。
「初晴，你剛才笑得好甜呀。」
楚清辭看顧初晴的笑容都看呆了，忍不住走過來對她說道。
「嘻嘻，因為我家哥哥最帥啦。」
顧初晴語出驚人，楚清辭無奈，自己這是怎麼了非要湊過來吃這麼一口狗糧。
另一邊，孟遠帆見狀哈哈大笑。
「笑什麼啊，你不也是條單身狗，笑個屁。」
楚清辭忍不住沖他低聲說道。
孟遠帆攤手聳肩，表示你說什麼都對，氣得楚清辭牙痒痒，忍不住錘了一下孟遠帆的胸口。
「你們公司氛圍很好啊。」
梁友富一邊和蘇晨激烈交鋒，一邊發出感嘆。
「掙錢多。」
蘇晨微笑的回答讓梁友富一愣。
他心中暗暗點頭。
能有這樣輕鬆的氛圍只能說明一件事，那就是蘇晨掌握絕對的管理權，而且管理能力非常強。
只有這樣，才不需要那些冗餘死板的規章制度。
……
一小時後。
會議室門打開，蘇晨和梁友富走在最前面。
會議室外一行人自然是焦急地等待著結果，這一開門，頓時好奇地開始觀察。
然後他們就看到孟遠帆在背後，比出一個萬事大吉的手勢。
「臥槽，這就成了？」
郭俊辰咂咂嘴，之前他在門口偷聽的時候，就感覺這事不好辦。
一個小時就談完還談成， 太快了吧！
其他員工也是滿臉的激動。
如果這件事情順利搞定的話，那麼，屬於晨光初晴的又一個新時代就即將要開啟了。
這將會是晨光初晴的第一個從零開始的，自營實體項目。
也就意味著，晨光初晴已經真正從一開始的遊戲工作室，向著商業集團進發了。
「蘇總，你剛才那些觀點，實在是讓我嘆為觀止啊。」
蘇晨送梁友富下樓的時候，梁友富在電梯裡看著他，深深說道。
電梯裡其他員工只是好奇地看著。
「哈哈，梁總的魄力也讓我驚訝。」
「感謝梁總的信任，之後我們就合作愉快了。」
蘇晨由衷道。
今天他也沒想到，能這麼順利，沒有過多周旋的，就把這件事談成了。
而且最後談成的合作供貨價格，也比蘇晨能接受的底線價位要優惠一些。
也就是說，前期項目規劃的可變成本，會進一步下降！
現在只要完成全國連鎖開店的前期安排，就可以著手投資線下設備了。
「哈哈，你這話說得倒是好聽。」
梁友富笑罵道：「你小子直爽，我也就直來直去，我不是多信任你，只是我認同你說的那句話。」
「如果你真把這麼不可思議的成績做出來了，而國內的供應商不是我們。」
「那就不是我一個人的問題，可能整個集團都要受到重創了。」
「就當我熱血沒涼，跟你小子賭一把。」
梁友富上車，搖下車窗：「更多合作細節我後面找人跟你對接，你店鋪鋪好之後，再確定供應鏈的運輸路線就行了。」
「嗯，那梁總我就送到這裡。」
司機驅車離開，蘇晨身後跟著的一行人頓時大大地鬆了一口氣。
「啪！」
「啪啪！」
不知道是人群中，哪個員工先帶頭鼓了一下掌。
緊接著，全場響起了雷鳴一般的掌聲。
「行了行了，等下別人以為來了什麼大人物……」
蘇晨有點懵逼，大街上你們鼓掌幹啥啊，生怕別人不投訴擾民？
「老闆，你就是大人物。」
人群中一個靦腆的女孩輕鬆說道。
「哈哈哈……」
其他人瞬間都笑了。
顧初晴輕輕挽起了蘇晨的胳膊，也對他露出一個甜甜的笑容。
蘇晨聽著這些歡呼，突然恍如隔世。
兩世為人，他從來沒覺得自己是什麼大人物。
哪怕重生之後，也一直都是很平常的心態。
這一刻，蘇晨突然意識到，自己不知不覺之間，真的已經積累了這麼多成果了。
「兄弟姐妹們，放暑假了，咖啡店的布局，我們在快開學的時候進行。」
「假期只有一件事，那就是源星的公測，我已經交給項目組全權負責。」
有人已經開始緊張了，一般蘇晨公開發言之後，加班的可能性很大。
但是他們也很期待，因為蘇晨是真給加班費。
「所以，暑假的第一個月，還在上學不是全職員工的同學，可以自行安排放假。」
「並且，開放和我還有顧初晴一起回江城的旅行計劃報名。」
「報名現在開始，一周之後，大家一起出發團建。」
蘇晨嘴角揚起微笑。
榮歸故里，這是每一個男人心中的夢想。
更何況，這次是抱得美人歸。
蘇晨一字一頓地道：「梁總，需求是可以創造的。」
「當一個東西泡在藍海里的時候，需求是0，但處處充滿著機會。」
「晨光初晴，也只會在藍海里挖掘機會。」
「既然智慧型手機能在五年時間從0做到人手一台。」
「那麼，為什麼我們不能用三年時間，讓全國超過一半的年輕人，意識到喝咖啡是健康又有性價比的生活習慣？」
蘇晨笑容愈發燦爛。
梁友富皺著眉頭，心跳卻微微加快。
如果是別人說這話，他恐怕只會笑掉大牙。
但這話是蘇晨說的，容不得他不仔細思考。
這個年輕人，剛剛做到把兩款前所未有的手機遊戲，推成全國爆款的壯舉。
但即使是蘇晨，也不可能就這麼輕易地說動他。
這涉及到太多的利益。
要和晨光初晴合作，簽下蘇晨提出的那種大規模合同，意味著友富集團需要放棄和大量以前的長期合作夥伴繼續合作。
這實在太冒險。
除非看到確定的可觀的利益，否則梁友富很難去承擔這麼大的風險。
「抱歉，如果只是這樣的話，很遺憾，我們還是無法合作。」
梁友富嘆了口氣，站起身。
蘇晨的條件，其實是讓他心動的。
畢竟咖啡豆這個東西，如果有穩定的國內下游能夠吃貨，當然遠遠比出口海外來得方便。
但他代表的，是整個集團的利益。
商業這艘巨輪，永遠是穩字當頭。
「是嗎？梁總。」
「其實我剛才說的，並不是重點。」
蘇晨語氣依舊輕鬆：「我說這些，只是想讓梁總試想一種情況。」
「如果，國內有一家咖啡終端連鎖品牌，做到了我預期所說規模的三分之二以上。」
「而這個品牌，沒有和貴集團開展任何商業合作。」
「到時候，貴集團在國內供應商里的市場地位，會出現怎麼樣的變化呢？」
蘇晨笑容收斂，看著梁友富：「梁總不妨猜一下，晨光初晴，到底有沒有這個實力。」
蘇晨這句話，梁友富的臉色終於驟變。
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「蘇總，我們聊一下合作的細則吧。」
梁友富沉聲道。
一直站在旁邊欲言又止的顧初晴，看到這一幕也露出甜甜的笑容。
果然，有哥哥在的話，她就不用說話了呀。
哼，壞哥哥的記憶力果然很好，好多細節都記得清清楚楚呢。
可是，哥哥。
有一件很重要很重要的事情，你好像忘記了呀。
顧初晴看著蘇晨帥氣的側臉，雪白小手輕輕握了握，微微失神。
不過，沒關係的。
現在這樣，她就已經很滿足，很滿足了。
過去的事情一點都不重要。
重要的是，她和他現在，終於能夠彼此陪伴。
而不是，相隔著比銀河還要遙遠，永遠無法觸及的距離。
「初晴，你剛才笑得好甜呀。」
楚清辭看顧初晴的笑容都看呆了，忍不住走過來對她說道。
「嘻嘻，因為我家哥哥最帥啦。」
顧初晴語出驚人，楚清辭無奈，自己這是怎麼了非要湊過來吃這麼一口狗糧。
另一邊，孟遠帆見狀哈哈大笑。
「笑什麼啊，你不也是條單身狗，笑個屁。」
楚清辭忍不住沖他低聲說道。
孟遠帆攤手聳肩，表示你說什麼都對，氣得楚清辭牙痒痒，忍不住錘了一下孟遠帆的胸口。
「你們公司氛圍很好啊。」
梁友富一邊和蘇晨激烈交鋒，一邊發出感嘆。
「掙錢多。」
蘇晨微笑的回答讓梁友富一愣。
他心中暗暗點頭。
能有這樣輕鬆的氛圍只能說明一件事，那就是蘇晨掌握絕對的管理權，而且管理能力非常強。
只有這樣，才不需要那些冗餘死板的規章制度。
……
一小時後。
會議室門打開，蘇晨和梁友富走在最前面。
會議室外一行人自然是焦急地等待著結果，這一開門，頓時好奇地開始觀察。
然後他們就看到孟遠帆在背後，比出一個萬事大吉的手勢。
「臥槽，這就成了？」
郭俊辰咂咂嘴，之前他在門口偷聽的時候，就感覺這事不好辦。
一個小時就談完還談成， 太快了吧！
其他員工也是滿臉的激動。
如果這件事情順利搞定的話，那麼，屬於晨光初晴的又一個新時代就即將要開啟了。
這將會是晨光初晴的第一個從零開始的，自營實體項目。
也就意味著，晨光初晴已經真正從一開始的遊戲工作室，向著商業集團進發了。
「蘇總，你剛才那些觀點，實在是讓我嘆為觀止啊。」
蘇晨送梁友富下樓的時候，梁友富在電梯裡看著他，深深說道。
電梯裡其他員工只是好奇地看著。
「哈哈，梁總的魄力也讓我驚訝。」
「感謝梁總的信任，之後我們就合作愉快了。」
蘇晨由衷道。
今天他也沒想到，能這麼順利，沒有過多周旋的，就把這件事談成了。
而且最後談成的合作供貨價格，也比蘇晨能接受的底線價位要優惠一些。
也就是說，前期項目規劃的可變成本，會進一步下降！
現在只要完成全國連鎖開店的前期安排，就可以著手投資線下設備了。
「哈哈，你這話說得倒是好聽。」
梁友富笑罵道：「你小子直爽，我也就直來直去，我不是多信任你，只是我認同你說的那句話。」
「如果你真把這麼不可思議的成績做出來了，而國內的供應商不是我們。」
「那就不是我一個人的問題，可能整個集團都要受到重創了。」
「就當我熱血沒涼，跟你小子賭一把。」
梁友富上車，搖下車窗：「更多合作細節我後面找人跟你對接，你店鋪鋪好之後，再確定供應鏈的運輸路線就行了。」
「嗯，那梁總我就送到這裡。」
司機驅車離開，蘇晨身後跟著的一行人頓時大大地鬆了一口氣。
「啪！」
「啪啪！」
不知道是人群中，哪個員工先帶頭鼓了一下掌。
緊接著，全場響起了雷鳴一般的掌聲。
「行了行了，等下別人以為來了什麼大人物……」
蘇晨有點懵逼，大街上你們鼓掌幹啥啊，生怕別人不投訴擾民？
「老闆，你就是大人物。」
人群中一個靦腆的女孩輕鬆說道。
「哈哈哈……」
其他人瞬間都笑了。
顧初晴輕輕挽起了蘇晨的胳膊，也對他露出一個甜甜的笑容。
蘇晨聽著這些歡呼，突然恍如隔世。
兩世為人，他從來沒覺得自己是什麼大人物。
哪怕重生之後，也一直都是很平常的心態。
這一刻，蘇晨突然意識到，自己不知不覺之間，真的已經積累了這麼多成果了。
「兄弟姐妹們，放暑假了，咖啡店的布局，我們在快開學的時候進行。」
「假期只有一件事，那就是源星的公測，我已經交給項目組全權負責。」
有人已經開始緊張了，一般蘇晨公開發言之後，加班的可能性很大。
但是他們也很期待，因為蘇晨是真給加班費。
「所以，暑假的第一個月，還在上學不是全職員工的同學，可以自行安排放假。」
「並且，開放和我還有顧初晴一起回江城的旅行計劃報名。」
「報名現在開始，一周之後，大家一起出發團建。」
蘇晨嘴角揚起微笑。
榮歸故里，這是每一個男人心中的夢想。
更何況，這次是抱得美人歸。