第66章 協助帶看
宋怡辰像是在思考，過了一會才回復:「你這個點子真可以呀？在美麗的白沙灘上，一群模特穿著新款的衣服走秀，將服裝與夜景相融，美輪美奐！」
我打斷她的幻想，提醒道:「點子是可以，但是要考慮很多因素，比如白沙灘的區域，各種部門是否同意審批，還有當天的氣候，雜七雜八的。」
「說的也是，也不知道能不能批下來，我先把這個點子和我們老師說一下，看看她的意見，不行！今晚我就把它做成ppt。」
她最後心血來潮說完，估計就開始忙工作，給我回了一句晚安。
我乾脆也不管這麼多煩心事了，將先前寫的直接發給陳濤，隨後將手機扔到一旁，強行讓自己入眠。
可睡了一會，我下意識又起身看了一眼手機，深怕陳濤回消息我沒看著。
折騰了好幾回，可算要睡著了，這天又開始蒙蒙亮了。
直到鬧鐘響了，我很是疲憊般買完早餐順便去店裡買了一瓶紅牛。
那些上班族每天都是什麼冰美式，我一個俗人喝不慣，反正能提神就好了。
路上我的手機響了，我有些激動打開，果不其然是陳濤發來的消息。
我絞盡腦汁寫的幾百字小作文以示辜負他的建議，他只回復了一句:「好的。」
我長舒一口悶氣，這件壓在我心底的事可算解決，如果後期門店業績好，我也不是沒機會往上晉升。
只是現階段李秋天比我更加需要這個崗位才能敢去和沈詩提出複合，更需要有人去輔助他當上店長。
……
回到分行，李秋天因傷今天請假，我獨自在店裡顯得極度無聊，也沒有邀約到客戶帶看。
我以為會渾渾噩噩浪費掉這個上午時，隔壁片區的鄧輝店長給我打開電話:
「家銘，現在有沒有空？陪我一個經紀人去帶看？」
「帶看哪裡？」我可算是來精神了，只有搞單搞錢才能讓我亢奮。
隨後他把帶看的地點發給我。
他們店有一個復看售房的潛在意向單，店裡3個人都出去了，剩下一個剛入職一周的新人恰逢有個租單，只是這個新人居然是一個女生，需要有人協助。
「你好，是馮麗嗎？」我上去打招呼說道。
「你好。」馮麗很木納般回了我，然後低著頭與我拉開一些距離。
「客戶什麼時候來？房源的信息你都了解了吧？」
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「客戶說已經下車了，往這裡過來，房源信息我應該了解了。」她話很少，顯得很怕生，入職一周的懵懂，我也是能理解。
她很像初來房地產的我，不過那時有人帶，而且都是同性，一來二去就熟了，女生在這行，靦腆的性格，得花不少時間去改變。
我見她不怎麼願意和我過多交流，畢竟也只是第一次見面，也不強求，我還是蠻擔心她這個性格能不能在房地產行業吃得開。
不久客戶來了，是一對情侶。
我看了一眼馮麗，示意她上前搭話，可她卻不明白我的意思，縮在我後邊。
我輕嘆了一聲，也不知道她分行的店長是怎麼帶教的，連主、陪帶看方的職責也不了解。
我只好上前走去和客戶打招呼。
房源是有鑰匙的，開門後，客戶先進去，我小聲和馮麗說道:「你去介紹房子的情況。」
「噢噢。」這時候她才有所意識。
她走到客戶旁，見客戶在打開家電，很是緊張，想說什麼，話都到嘴邊，卻說不出來。
「這裡停車費是多少錢一個月的？」男客戶看了一圈，覺得的還可以，突然向她問道。
「好像是……」
馮麗磕磕巴巴，像是沒料想到客戶會突然問這個問題。
「地上150塊一個月，地下350塊。」我趕忙回道，避免客戶覺得她不專業，影響後續帶看。
馮麗應該是沒有做足準備，如同上次我帶看水岸小區那樣，但那回終究是碰到我的盲區，像市區附近的，我都有所了解。
男客戶點了點頭:「那我們回去考慮一下吧。」
馮麗聽完後，像是如釋重負，想著帶他們下去。
我開口說道:「這個小區交通便利，一房一廳的房源比較熱門，前段時間放出的幾套沒過幾天就被出租了，所以建議您儘快考慮，如果最後覺得不合適，我們好立馬重新給您匹配別的房源。」
男客戶愣了愣:「那行。」
不久客戶簽完看樓書便回去，整個過程10分鐘都不到。
馮麗長吁一口氣，我也不知道她是不是把這次帶看當成任務，看完就拉倒，也不重視能不能成交，這也是新人對業務的認知不足。
我忍不住替她復盤說道:「你以後帶看時，客戶問了什麼問題，你不要用『應該』或者『可能』這些字樣。」
她似懂非懂的點了點頭。
我接著解釋道:「一旦用了，客戶如果入住之後發現費用成本額外增加，這樣會引發爭議的麻煩，如果你不確定的話，你就說小區最近調整了費用，看完房後，你去物業核實完再答覆，知道了吧。」
「我……我知道了。」她有點愧疚說道。
我並不想責怪她，她踩過的坑，過來人都一樣，只是沒想到她入職了一周像是什麼都不懂。
「你們店長沒有帶教你嗎？」我好奇問道。
馮麗看著我，最後搖了搖頭。
我愣了愣，突然明白了一些東西:「那你先回去吧，之後要多和客戶溝通，如果是價格問題，先別忙著拒絕，先落實他的意向後再聊後續，看他們樣子，那套房子還是覺得滿意的。」
「行，那這個你要錄嗎？」她把看樓書遞給我。
新人前三個月無責任底薪，但是每日需要完成一定的量化分才行，帶看屬於其中一個加分項。
我笑了笑:「你自己錄就好了，我們老員工不用考核分數，考的是業績，而且這個客我要是錄了的話，豈不是我能聯繫你的客戶了，萬一被我成交了呢？」
「那……那謝謝你。」她這才有些猶豫拿了回來。
我打斷她的幻想，提醒道:「點子是可以，但是要考慮很多因素，比如白沙灘的區域，各種部門是否同意審批，還有當天的氣候，雜七雜八的。」
「說的也是，也不知道能不能批下來，我先把這個點子和我們老師說一下，看看她的意見，不行！今晚我就把它做成ppt。」
她最後心血來潮說完，估計就開始忙工作，給我回了一句晚安。
我乾脆也不管這麼多煩心事了，將先前寫的直接發給陳濤，隨後將手機扔到一旁，強行讓自己入眠。
可睡了一會，我下意識又起身看了一眼手機，深怕陳濤回消息我沒看著。
折騰了好幾回，可算要睡著了，這天又開始蒙蒙亮了。
直到鬧鐘響了，我很是疲憊般買完早餐順便去店裡買了一瓶紅牛。
那些上班族每天都是什麼冰美式，我一個俗人喝不慣，反正能提神就好了。
路上我的手機響了，我有些激動打開，果不其然是陳濤發來的消息。
我絞盡腦汁寫的幾百字小作文以示辜負他的建議，他只回復了一句:「好的。」
我長舒一口悶氣，這件壓在我心底的事可算解決，如果後期門店業績好，我也不是沒機會往上晉升。
只是現階段李秋天比我更加需要這個崗位才能敢去和沈詩提出複合，更需要有人去輔助他當上店長。
……
回到分行，李秋天因傷今天請假，我獨自在店裡顯得極度無聊，也沒有邀約到客戶帶看。
我以為會渾渾噩噩浪費掉這個上午時，隔壁片區的鄧輝店長給我打開電話:
「家銘，現在有沒有空？陪我一個經紀人去帶看？」
「帶看哪裡？」我可算是來精神了，只有搞單搞錢才能讓我亢奮。
隨後他把帶看的地點發給我。
他們店有一個復看售房的潛在意向單，店裡3個人都出去了，剩下一個剛入職一周的新人恰逢有個租單，只是這個新人居然是一個女生，需要有人協助。
「你好，是馮麗嗎？」我上去打招呼說道。
「你好。」馮麗很木納般回了我，然後低著頭與我拉開一些距離。
「客戶什麼時候來？房源的信息你都了解了吧？」
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「客戶說已經下車了，往這裡過來，房源信息我應該了解了。」她話很少，顯得很怕生，入職一周的懵懂，我也是能理解。
她很像初來房地產的我，不過那時有人帶，而且都是同性，一來二去就熟了，女生在這行，靦腆的性格，得花不少時間去改變。
我見她不怎麼願意和我過多交流，畢竟也只是第一次見面，也不強求，我還是蠻擔心她這個性格能不能在房地產行業吃得開。
不久客戶來了，是一對情侶。
我看了一眼馮麗，示意她上前搭話，可她卻不明白我的意思，縮在我後邊。
我輕嘆了一聲，也不知道她分行的店長是怎麼帶教的，連主、陪帶看方的職責也不了解。
我只好上前走去和客戶打招呼。
房源是有鑰匙的，開門後，客戶先進去，我小聲和馮麗說道:「你去介紹房子的情況。」
「噢噢。」這時候她才有所意識。
她走到客戶旁，見客戶在打開家電，很是緊張，想說什麼，話都到嘴邊，卻說不出來。
「這裡停車費是多少錢一個月的？」男客戶看了一圈，覺得的還可以，突然向她問道。
「好像是……」
馮麗磕磕巴巴，像是沒料想到客戶會突然問這個問題。
「地上150塊一個月，地下350塊。」我趕忙回道，避免客戶覺得她不專業，影響後續帶看。
馮麗應該是沒有做足準備，如同上次我帶看水岸小區那樣，但那回終究是碰到我的盲區，像市區附近的，我都有所了解。
男客戶點了點頭:「那我們回去考慮一下吧。」
馮麗聽完後，像是如釋重負，想著帶他們下去。
我開口說道:「這個小區交通便利，一房一廳的房源比較熱門，前段時間放出的幾套沒過幾天就被出租了，所以建議您儘快考慮，如果最後覺得不合適，我們好立馬重新給您匹配別的房源。」
男客戶愣了愣:「那行。」
不久客戶簽完看樓書便回去，整個過程10分鐘都不到。
馮麗長吁一口氣，我也不知道她是不是把這次帶看當成任務，看完就拉倒，也不重視能不能成交，這也是新人對業務的認知不足。
我忍不住替她復盤說道:「你以後帶看時，客戶問了什麼問題，你不要用『應該』或者『可能』這些字樣。」
她似懂非懂的點了點頭。
我接著解釋道:「一旦用了，客戶如果入住之後發現費用成本額外增加，這樣會引發爭議的麻煩，如果你不確定的話，你就說小區最近調整了費用，看完房後，你去物業核實完再答覆，知道了吧。」
「我……我知道了。」她有點愧疚說道。
我並不想責怪她，她踩過的坑，過來人都一樣，只是沒想到她入職了一周像是什麼都不懂。
「你們店長沒有帶教你嗎？」我好奇問道。
馮麗看著我，最後搖了搖頭。
我愣了愣，突然明白了一些東西:「那你先回去吧，之後要多和客戶溝通，如果是價格問題，先別忙著拒絕，先落實他的意向後再聊後續，看他們樣子，那套房子還是覺得滿意的。」
「行，那這個你要錄嗎？」她把看樓書遞給我。
新人前三個月無責任底薪，但是每日需要完成一定的量化分才行，帶看屬於其中一個加分項。
我笑了笑:「你自己錄就好了，我們老員工不用考核分數，考的是業績，而且這個客我要是錄了的話，豈不是我能聯繫你的客戶了，萬一被我成交了呢？」
「那……那謝謝你。」她這才有些猶豫拿了回來。