第61章 小謝的天還沒塌
「天還沒塌！」
這時候我內心才稍感輕鬆，我兩跟在保安大哥後邊。
有一個人形導航，不用擔心會走錯路，我這3年來積累的服務口碑可算是保住了。
我認真觀察了這座小區內部的環境，綠化方面做的很是到位，隨處可見花花草草裝飾著路邊。
按我之前惡補的內容，這小區6年前作為一手樓開盤，但業主普遍是以投資的心態購買。
一些不可抗力的因素導致樓盤大跌，這幾年也沒有回暖的趨勢，周圍的學區、商超更是離這有不少距離。
業主們的放盤價格參差不齊，也不著急出售，乾脆一直掛著等房價回暖。
我望著一整排的棟閣，很多戶人家陽台上灰溜溜什麼都沒有，入住率不高，這小區真可是地廣人稀。
到了電梯口，保安大哥進去仔細瞧了很久，皺著眉頭:「你有沒有看錯的？這也沒有壞啊？」
「嘖，怎麼這麼奇怪，又正常了？之前可能是有點短路導致的吧。」我也假裝納悶看著電梯燈，一本正經說道。
「害，你這耽誤我時間呢？」
保安大哥對我無語，臉色有點生氣，可看在我給他送水的情況，吐槽了一句，也不好多說便離開了。
我按上16層的電梯，即將出電梯時，我遞給孟先生紙巾。
「這是？」他有點疑惑。
「毛坯房，裡面會有一股很悶的灰塵味，還是蓋住鼻子好點。」
「你考慮的真周到啊。」他滿意的點了點頭。
我走到1602房門時，打開後，果真一陣塵灰涌了出來，這房子估計放了很長時間，也沒什麼人來看。
好在提前做足準備，這才沒被嗆到，我快步到陽台，把兩塊落地窗打開。
陽台的採光也是很不錯，沒有什麼遮擋物，可我總感覺有點不對勁。
我留意走進到小區時，我是對著小區南向的樓層，可現在我從陽台卻只看到了少數棟閣。
我突然明白了，這個朝向根本就不是房源網上寫的朝南，而是朝北。
「這天殺的，我真是服了！」
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我心裡怒罵了一句，真沒想到那群同事維護房源的時候，連最基本的朝向都沒核實清楚。
孟先生從口袋裡拿出手機，他點開了指南針，朝陽台指了指，手機上毫無意義顯示的是北。
我只知道這回天真塌了，房源具體情況都沒核實清楚，白白讓他跑了一趟。
我已經瘋狂思考著補救措施，無奈之下，我放棄了。
只能先向他道歉，再賠付一百塊當做他白跑一趟的損失，只希望他下回他還能對好運地產信任。
可就當我以為他要質疑房源情況時，他轉頭又拿指南針測了測門口，並沒有說什麼。
「孟先生，您這是要測門口的南朝向嗎？」我突然意識到一點，如果是正常的客戶知道朝向不對，必然發怒，可他卻是一臉平靜，唯一的解釋就是他是北方人。
「嗯，房門很標準的南朝向。」
正如我猜測的，南方人和北方人對房子的朝向會有些區別。
南方人基本以陽台為朝向，可一些老一輩的傳統北方人以入戶大門朝外的方向為準。
我沒想到這也能僥倖逃過一劫:「孟先生，您這朝向，是按照您家裡人的要求買的吧？」
「是的。」孟先生點了點頭。
我長舒一口氣，還是解釋道:「按現在普遍的觀念，都是以房子裡的主採光面，也就是陽台定義房子的朝向，這房子其實應該是朝北的。」
孟先生愣了愣:「原來現在都是這樣定義的啊？我其實不太在意這些，就是家裡的老人家喜歡這個大門朝向。」
「哈哈，也是，畢竟是他們支助的首付款，有些要求也得順著他們的意思。」
我結合他的看房經歷，還有房源的認知，儘管他是買房的產權人，但決策人可能是他家裡的一位甚至兩位老人家，這個客戶的成交周期會很漫長。
孟先生有點尷尬說道:「沒辦法呀，我也就只能付月供的錢。」
隨後我和他又看了看室內幾塊區域的情況，由於是毛坯房，更多是看房源的戶型和採光，並不像二手房需要看的這麼仔細。
不久到了樓下後。
孟先生像是沒看盡興:「謝經理，好像我這個預算在你們網站上，就只有這套吧？」
「是的，目前最接近您這個預算的，只有這套，剩下的都是120萬以上，其實毛坯房的的戶型都一致，不同的是朝向和樓層，這套您看的怎麼樣？」
孟先生點了點頭:「格局還行，就是想多找找這塊區域的，等還有別的你再發給我看看吧？」
「可以的，孟先生，我們的佣金您應該了解吧？」見他想離開，我連忙問道。
正常我們應該提前和客戶或者業主確認佣金情況，可如今市場低迷，更應該是先用服務質量去讓他感受到我們的專業，他才願意去支付的佣金。
「謝經理，我看別的地產都是收1.5％，甚至還有1％的，我也是相信你們地產的專業，所以我給1.5％，可以吧？」孟先生像是早就了解了市場的情況，以同行的佣金價格去壓我。
我就知道，客戶可以沒看過房，但是佣金必然得砍一刀，這年頭像劉姨和王先生這種不議價佣金的真是少之又少。
「不用不用，你太客氣了，我走個十多分鐘就回去了。」
孟先生笑著婉拒道，對我這次帶看的服務倒是相當滿意。
……
帶看完後，我沿著小區四周走了一圈，這個小區真的很冷門，內部的休閒配套齊全，可大早上卻是很冷清，只有零星幾個老人家出來鍛鍊身體。
門口只有一家小商店，大型商超還得開車近20分鐘，附近僅有一條公交站線。
孟先生原定4月份結婚，房子得留足2個月左右的時間去裝修，所以決策的時間最晚是在1月份左右。
這期間還有將近5個多月的帶看周期，他心態不急，而且還不是決策人，只能暫且歸類於長線客戶。
最讓我頭大的問題是這片區域附近沒有分行，維護房源的成本很高。
我暫且不管這麼多，走到停車場後，也不知道沈詩面試的怎麼樣了。
這時候我內心才稍感輕鬆，我兩跟在保安大哥後邊。
有一個人形導航，不用擔心會走錯路，我這3年來積累的服務口碑可算是保住了。
我認真觀察了這座小區內部的環境，綠化方面做的很是到位，隨處可見花花草草裝飾著路邊。
按我之前惡補的內容，這小區6年前作為一手樓開盤，但業主普遍是以投資的心態購買。
一些不可抗力的因素導致樓盤大跌，這幾年也沒有回暖的趨勢，周圍的學區、商超更是離這有不少距離。
業主們的放盤價格參差不齊，也不著急出售，乾脆一直掛著等房價回暖。
我望著一整排的棟閣，很多戶人家陽台上灰溜溜什麼都沒有，入住率不高，這小區真可是地廣人稀。
到了電梯口，保安大哥進去仔細瞧了很久，皺著眉頭:「你有沒有看錯的？這也沒有壞啊？」
「嘖，怎麼這麼奇怪，又正常了？之前可能是有點短路導致的吧。」我也假裝納悶看著電梯燈，一本正經說道。
「害，你這耽誤我時間呢？」
保安大哥對我無語，臉色有點生氣，可看在我給他送水的情況，吐槽了一句，也不好多說便離開了。
我按上16層的電梯，即將出電梯時，我遞給孟先生紙巾。
「這是？」他有點疑惑。
「毛坯房，裡面會有一股很悶的灰塵味，還是蓋住鼻子好點。」
「你考慮的真周到啊。」他滿意的點了點頭。
我走到1602房門時，打開後，果真一陣塵灰涌了出來，這房子估計放了很長時間，也沒什麼人來看。
好在提前做足準備，這才沒被嗆到，我快步到陽台，把兩塊落地窗打開。
陽台的採光也是很不錯，沒有什麼遮擋物，可我總感覺有點不對勁。
我留意走進到小區時，我是對著小區南向的樓層，可現在我從陽台卻只看到了少數棟閣。
我突然明白了，這個朝向根本就不是房源網上寫的朝南，而是朝北。
「這天殺的，我真是服了！」
【記住本站域名𝔗𝔚看書網→𝔰𝔥𝔲.𝔱𝔴】
我心裡怒罵了一句，真沒想到那群同事維護房源的時候，連最基本的朝向都沒核實清楚。
孟先生從口袋裡拿出手機，他點開了指南針，朝陽台指了指，手機上毫無意義顯示的是北。
我只知道這回天真塌了，房源具體情況都沒核實清楚，白白讓他跑了一趟。
我已經瘋狂思考著補救措施，無奈之下，我放棄了。
只能先向他道歉，再賠付一百塊當做他白跑一趟的損失，只希望他下回他還能對好運地產信任。
可就當我以為他要質疑房源情況時，他轉頭又拿指南針測了測門口，並沒有說什麼。
「孟先生，您這是要測門口的南朝向嗎？」我突然意識到一點，如果是正常的客戶知道朝向不對，必然發怒，可他卻是一臉平靜，唯一的解釋就是他是北方人。
「嗯，房門很標準的南朝向。」
正如我猜測的，南方人和北方人對房子的朝向會有些區別。
南方人基本以陽台為朝向，可一些老一輩的傳統北方人以入戶大門朝外的方向為準。
我沒想到這也能僥倖逃過一劫:「孟先生，您這朝向，是按照您家裡人的要求買的吧？」
「是的。」孟先生點了點頭。
我長舒一口氣，還是解釋道:「按現在普遍的觀念，都是以房子裡的主採光面，也就是陽台定義房子的朝向，這房子其實應該是朝北的。」
孟先生愣了愣:「原來現在都是這樣定義的啊？我其實不太在意這些，就是家裡的老人家喜歡這個大門朝向。」
「哈哈，也是，畢竟是他們支助的首付款，有些要求也得順著他們的意思。」
我結合他的看房經歷，還有房源的認知，儘管他是買房的產權人，但決策人可能是他家裡的一位甚至兩位老人家，這個客戶的成交周期會很漫長。
孟先生有點尷尬說道:「沒辦法呀，我也就只能付月供的錢。」
隨後我和他又看了看室內幾塊區域的情況，由於是毛坯房，更多是看房源的戶型和採光，並不像二手房需要看的這麼仔細。
不久到了樓下後。
孟先生像是沒看盡興:「謝經理，好像我這個預算在你們網站上，就只有這套吧？」
「是的，目前最接近您這個預算的，只有這套，剩下的都是120萬以上，其實毛坯房的的戶型都一致，不同的是朝向和樓層，這套您看的怎麼樣？」
孟先生點了點頭:「格局還行，就是想多找找這塊區域的，等還有別的你再發給我看看吧？」
「可以的，孟先生，我們的佣金您應該了解吧？」見他想離開，我連忙問道。
正常我們應該提前和客戶或者業主確認佣金情況，可如今市場低迷，更應該是先用服務質量去讓他感受到我們的專業，他才願意去支付的佣金。
「謝經理，我看別的地產都是收1.5％，甚至還有1％的，我也是相信你們地產的專業，所以我給1.5％，可以吧？」孟先生像是早就了解了市場的情況，以同行的佣金價格去壓我。
我就知道，客戶可以沒看過房，但是佣金必然得砍一刀，這年頭像劉姨和王先生這種不議價佣金的真是少之又少。
「不用不用，你太客氣了，我走個十多分鐘就回去了。」
孟先生笑著婉拒道，對我這次帶看的服務倒是相當滿意。
……
帶看完後，我沿著小區四周走了一圈，這個小區真的很冷門，內部的休閒配套齊全，可大早上卻是很冷清，只有零星幾個老人家出來鍛鍊身體。
門口只有一家小商店，大型商超還得開車近20分鐘，附近僅有一條公交站線。
孟先生原定4月份結婚，房子得留足2個月左右的時間去裝修，所以決策的時間最晚是在1月份左右。
這期間還有將近5個多月的帶看周期，他心態不急，而且還不是決策人，只能暫且歸類於長線客戶。
最讓我頭大的問題是這片區域附近沒有分行，維護房源的成本很高。
我暫且不管這麼多，走到停車場後，也不知道沈詩面試的怎麼樣了。