第292章 從0到1
一名負責華東大區業務的高管硬著頭皮，打破了沉默：「汪總，這個聚優匯……我多少有點印象。之前我們在浙江做早期地推的時候，碰到過他們的人。說實話，當時看他們的網站架構，包括一線人員的素質，感覺都很一般。我實在很難相信，就憑他們那種能力，能刷出接近一個億的單月流水？這數據會不會有水分？」
汪興坐在主位上，面無表情地看著他：「這份財務審計資料，是我通過摩根資本最核心的人脈網絡拿到的內部資料。難道我不信這種頂級風投，回頭信你所謂的感覺和認為？」
那高管被懟得臉色一白，訕訕閉上嘴，沒敢再接茬。
眼看氣氛僵住，另一名核心高管趕緊出來打圓場：「汪總，現在糾結數據真假沒意義。資方既然能拿出來，大概率是做過背調的。問題是咱們對這家公司到底在幹什麼完全摸不著頭腦，在這兒開會也討論不出結果。不如這樣，立刻派一支精銳調研團隊，直接下沉到他們的地盤去摸底。」
「另外，汪總您看能不能批一筆專項獵頭預算？我們爭取用最快的速度，從他們核心團隊裡挖一個高管過來，這樣就能快速摸清他們整套商業模式了。」
汪興略微琢磨了一下，點頭：「可以。我只要結果，用最快的時間給我搞清楚兩個問題。第一，他們的核心競爭優勢是什麼？為什麼一個月的GMV能這麼龐大？第二，這些人到底在什麼地方開展業務？」
散會，眾人魚貫而出。
汪興獨自留在會議室里，眉頭緊鎖，百思不得其解。
這是他人生中的第九次創業了。
校內網、海內網、飯否網，之前八次起起落落全砸了。
但這些挫折沒擊垮他，反倒給他攢下了國內網際網路圈最寶貴的實戰經驗。
他是誰？
福建龍巖豪門走出來的少爺。
父親是當地大名鼎鼎的水泥大王，當年號稱福建省的水泥都姓王。
他從小就是標準的別人家的孩子。
保送清華電子工程系，隨後去美國德拉瓦大學讀計算機博士。
讀到一半，他嗅到了網際網路的狂潮，果斷輟學回國創業。
在他心裡，自己對標的從來都是比爾·蓋茨、馬克·扎克伯格這種半路輟學卻改變了世界的頂尖人物。
他有絕對的自傲，網際網路這盤棋，他不覺得自己比任何人差。
更何況，他早就把華國網際網路的商業模式看透了。
說白了，就是像素級的copy。
當初南山必勝客致敬的是ICQ。
鼎鼎有名的馬傑克，致敬的是eBay。
而他自己做得比較成功的校內和飯否，跟Facebook和Twitter幾乎可以說一模一樣。
從0到1，從開拓市場到跑通商業模式，過程非常複雜，沒那麼簡單。
可要是別人幫你在前面趟了路，把一切都解決了，那剩下的事就好辦了。
就拿團購來說。
林歡花了大價錢打廣告、教育市場，讓整個京南市的商家都知道有這麼個東西，受眾也都知道了。
全網首發更新 TW 看書網解悶好，𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐超順暢
那之後再進來的人，就不需要重複這個過程。
這就叫從1到10。
可這種一直的致敬，加上各種花里胡哨的名詞，搞到最後，反而把從0到1的人整不會了。
外面的世界對這裡的一切，也變得十分反感。
你自己明明沒有底層原創技術，非要東拼西湊說自己有。
國外把底層代碼開源了，你拿回來套個殼，就敢在發布會上大言不慚地講「自主研發」。
等人家一關開源通道，不給你用了，你就滿地打滾，哭天喊地嚷嚷別人卡你脖子。
人家技術好賣得貴，你又說是惡意壟斷、不當競爭。
搞到最後，在國際商界連個真正的朋友都沒有。
一邊在媒體上鋪天蓋地吹自己遙遙領先，一邊又逢關鍵節點就痛哭流涕喊被卡脖子。
左右腦瘋狂互搏，邏輯根本無法自洽。
不過不得不承認，這股子聰明勁兒是有的。
非常聰明，善於創新、善於改變，這一點沒法否認。
但也正是這種智力上的優越感，反而催生了另一種模式。
因為開發是最難的，也是最燒錢的。
那行，你去開發。
你把路驗證通了，我再走，那就無所謂了。
這就像過地圖。
只要有一個人敢先過去，走得通，那我也能走。
而第一個人往往要披荊斬棘、承擔風險，後面的人跟著腳印走就行。
這種聰明，不體現在從無到有的基礎科學創新上，而體現在二次創作和極致的降本增效上。
說得更直白點，就是降本增效。
這裡面的名堂多了去了，汪興本人就是例子。
在不久的將來，他會搞出一個行業名詞，叫勞務派遣。
也就是外包。
你明明在我這兒幹活，但你不是我的人。
這點嘛，不能細說。
靠著無限度壓人工成本、瘋狂拉長勞動時間、擠壓底層的生存空間，再把這種低價商品傾銷回那些發達國家。
這種模式，甚至在國際上落了個令人膽寒的稱號，發達國家粉碎機。
這種玩法，你都不知道該用什麼語言來客觀評價。
反正宏觀敘事上能贏，那就當它贏了吧。
縱觀歷史，這裡的人做生意，好像永遠只有一個萬能的競爭條件，低價。
甚至是沒有底線的低價。
汪興坐在主位上，面無表情地看著他：「這份財務審計資料，是我通過摩根資本最核心的人脈網絡拿到的內部資料。難道我不信這種頂級風投，回頭信你所謂的感覺和認為？」
那高管被懟得臉色一白，訕訕閉上嘴，沒敢再接茬。
眼看氣氛僵住，另一名核心高管趕緊出來打圓場：「汪總，現在糾結數據真假沒意義。資方既然能拿出來，大概率是做過背調的。問題是咱們對這家公司到底在幹什麼完全摸不著頭腦，在這兒開會也討論不出結果。不如這樣，立刻派一支精銳調研團隊，直接下沉到他們的地盤去摸底。」
「另外，汪總您看能不能批一筆專項獵頭預算？我們爭取用最快的速度，從他們核心團隊裡挖一個高管過來，這樣就能快速摸清他們整套商業模式了。」
汪興略微琢磨了一下，點頭：「可以。我只要結果，用最快的時間給我搞清楚兩個問題。第一，他們的核心競爭優勢是什麼？為什麼一個月的GMV能這麼龐大？第二，這些人到底在什麼地方開展業務？」
散會，眾人魚貫而出。
汪興獨自留在會議室里，眉頭緊鎖，百思不得其解。
這是他人生中的第九次創業了。
校內網、海內網、飯否網，之前八次起起落落全砸了。
但這些挫折沒擊垮他，反倒給他攢下了國內網際網路圈最寶貴的實戰經驗。
他是誰？
福建龍巖豪門走出來的少爺。
父親是當地大名鼎鼎的水泥大王，當年號稱福建省的水泥都姓王。
他從小就是標準的別人家的孩子。
保送清華電子工程系，隨後去美國德拉瓦大學讀計算機博士。
讀到一半，他嗅到了網際網路的狂潮，果斷輟學回國創業。
在他心裡，自己對標的從來都是比爾·蓋茨、馬克·扎克伯格這種半路輟學卻改變了世界的頂尖人物。
他有絕對的自傲，網際網路這盤棋，他不覺得自己比任何人差。
更何況，他早就把華國網際網路的商業模式看透了。
說白了，就是像素級的copy。
當初南山必勝客致敬的是ICQ。
鼎鼎有名的馬傑克，致敬的是eBay。
而他自己做得比較成功的校內和飯否，跟Facebook和Twitter幾乎可以說一模一樣。
從0到1，從開拓市場到跑通商業模式，過程非常複雜，沒那麼簡單。
可要是別人幫你在前面趟了路，把一切都解決了，那剩下的事就好辦了。
就拿團購來說。
林歡花了大價錢打廣告、教育市場，讓整個京南市的商家都知道有這麼個東西，受眾也都知道了。
全網首發更新 TW 看書網解悶好，𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐超順暢
那之後再進來的人，就不需要重複這個過程。
這就叫從1到10。
可這種一直的致敬，加上各種花里胡哨的名詞，搞到最後，反而把從0到1的人整不會了。
外面的世界對這裡的一切，也變得十分反感。
你自己明明沒有底層原創技術，非要東拼西湊說自己有。
國外把底層代碼開源了，你拿回來套個殼，就敢在發布會上大言不慚地講「自主研發」。
等人家一關開源通道，不給你用了，你就滿地打滾，哭天喊地嚷嚷別人卡你脖子。
人家技術好賣得貴，你又說是惡意壟斷、不當競爭。
搞到最後，在國際商界連個真正的朋友都沒有。
一邊在媒體上鋪天蓋地吹自己遙遙領先，一邊又逢關鍵節點就痛哭流涕喊被卡脖子。
左右腦瘋狂互搏，邏輯根本無法自洽。
不過不得不承認，這股子聰明勁兒是有的。
非常聰明，善於創新、善於改變，這一點沒法否認。
但也正是這種智力上的優越感，反而催生了另一種模式。
因為開發是最難的，也是最燒錢的。
那行，你去開發。
你把路驗證通了，我再走，那就無所謂了。
這就像過地圖。
只要有一個人敢先過去，走得通，那我也能走。
而第一個人往往要披荊斬棘、承擔風險，後面的人跟著腳印走就行。
這種聰明，不體現在從無到有的基礎科學創新上，而體現在二次創作和極致的降本增效上。
說得更直白點，就是降本增效。
這裡面的名堂多了去了，汪興本人就是例子。
在不久的將來，他會搞出一個行業名詞，叫勞務派遣。
也就是外包。
你明明在我這兒幹活，但你不是我的人。
這點嘛，不能細說。
靠著無限度壓人工成本、瘋狂拉長勞動時間、擠壓底層的生存空間，再把這種低價商品傾銷回那些發達國家。
這種模式，甚至在國際上落了個令人膽寒的稱號，發達國家粉碎機。
這種玩法，你都不知道該用什麼語言來客觀評價。
反正宏觀敘事上能贏，那就當它贏了吧。
縱觀歷史，這裡的人做生意，好像永遠只有一個萬能的競爭條件，低價。
甚至是沒有底線的低價。