第233章 高管交鋒3
見半天沒人吭聲，俞明軒乾脆繼續往下說。
「去電影院的都是什麼人？年輕人，小情侶。看電影這事從來不是單獨的，看完了得吃飯，得逛街。也就是說，我們要是用在線選座把電影票的入口攥死，就能順理成章地捆綁周邊商圈的餐飲套餐，做交叉銷售。一張電影票，賣的是雙份甚至三份的同城生活利潤！」
「這套系統一旦落地，誰搶占了電影票的線上入口，誰就捏住了周邊商場的人流命脈！這就是行業的絕對護城河！」
他這話說得擲地有聲，「只要那些連鎖影院想提高上座率、想解決空場的問題，只要我們的系統對接交付做得夠好，影院就得反過來求著我們合作。到時候我們完全可以逼他們簽獨家代理協議。以後別的團購平台想進來？對不起，影院系統不兼容。不簽獨家，就別用我們這套最好用的選座軟體。」
「而且現在各市都有地方保護。這套系統完全可以從本土的連鎖影院開始強推，一傳十十傳百。萬主管，這裡面的市場縱深，你真看不明白？」
俞明軒盯著萬海波。
「我對你是真的失望。我希望你會後好好反省。手握重兵的市場主管，連這點最基本的市場前瞻性都沒有，以後怎麼帶兵打仗？」
這套一層一層剝下來的商業推演，林歡在心裡已經拍案叫絕了。
確實這麼回事。
往後真實的消費場景里，絕大多數人走進電影院，除了午夜場，散場之後必定流進周邊商圈。
情侶約會能幹的事就那幾樣，看電影絕對是引流的最核心一環。
而且這個市場一旦拿下，捆綁套餐是順勢的事。
以後別的商家想在這個APP上打廣告，也得交渠道費。
對影院來說，還順手解決了場次不透明、排片難的痛點，後台數據一拉，檔期提前就能規劃。
這軟體只要能落地，在團購這條線上，影院在線選座就是實打實的降維打擊，競品不可能立刻反應過來跟自己搶地盤。
這才是真正的行業護城河。
這可跟之前解決的那些表面痛點不一樣。
弄個400客服電話，琢磨幾句拉攏商家的話術，那是另一碼事。
這是要真刀真槍接進線下實體的內部系統，還得解決線上高並發這一堆底層開發的技術難題。
不是誰帶頭去市場裡幫老闆刷幾天盤子、蹲路邊吃幾天盒飯就能搞定的事。
怎麼管團隊、怎麼抓凝聚力，那是管理層面的活。
可一旦握住了核心技術壁壘，那就是商業模式上的降維打擊。
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跟之前的T+0一個道理。
T+0一出，京南市那幾家團購瞬間就垮了。
想到這兒，林歡不再沉默，率先抬起手，帶頭鼓掌。
清脆的掌聲落在安靜的會議室里，格外響。
其他人一看大老闆都表態了，心裡再不痛快，也只能跟著噼里啪啦拍起來。
「俞總這個戰略構想，我非常支持。一針見血，把咱們接下來的破局方向點透了。」
林歡雙手虛壓了一下，把氣氛穩住，跟著話鋒一轉，看向萬海波。
「不過，術業有專攻。萬主管在落地執行和維護地推關係上，有他自己不可替代的優勢和經驗。俞總呢，在宏觀規劃和市場調研上，站得更高，看得更遠。」
他笑了笑，把一套漂亮的場面話端出來。
「大家都很優秀，只是擅長的領域不一樣。以後業務上多磨合，咱們一起把公司做大。」
這就是林歡給的台階。
剛才劍拔弩張的兩邊，顏面都保住了。
他心裡清楚，俞明軒剛才那話說得太重，太不留情面。
可他也完全理解這人心急立威。
一個拿百萬年薪空降過來的光杆司令，底下是一幫抱團的老班底。
這一仗不借著戰略規劃狠狠敲打一下萬海波，往後他推任何業務，都得被人明里暗裡使絆子。
職場上的脾氣和碰撞，躲不開的。
林歡不想看公司內部天天勾心鬥角，可他也知道，這事沒法避免。
只要內耗在可控範圍內，只要能把真正的「貓眼電影」做出來，拿到實打實的市場結果，過程中的這點摩擦，他完全能接受。
還是那句話，結果好就行。
這時候，袁景瑞深深看了俞明軒一眼。
危機是切切實實感受到了。
當初是他自己主動提議讓林歡找個專業COO過來的，這會兒談不上後悔，但絕對稱不上開心。
萬海波這邊，哪怕再不服俞明軒這個人，哪怕剛才被懟得下不來台，他也得承認，這套理論是對的。
抓住這個機會，就等於拿住了未來的市場命脈。
會議基調定了，林歡轉頭看向技術部主管彭志高，「彭總，技術部現在能抽人出來嗎？單開一條線，把這個票務系統做出來。」
彭志高一臉難色，「恐怕不行，林總。現在全員都在加班做那兩款手遊的底層優化，就差最後一口氣了。這節骨眼上抽核心骨幹出去，遊戲海外上線肯定要耽誤。」
確實。
銷售這邊任務方向明確了，馬上要擴編，市場一部、二部、三部一起組。
可技術團隊呢，還是一個蘿蔔一個坑。
周政帶的那個學生團隊，平時做做網頁開發和後台維護還湊合，真本事沒多少。
畢竟都是剛出校門的應屆生。
現在再想惡補架構也來不及了。
技術這個東西，難點痛點得靠時間和實戰一場一場餵出來，才可能有實質突破。
想到這兒，林歡意識到，必須馬上再成立幾個獨立的技術研發部，去接不斷鋪開的新業務、新產品線。
這段時間公司跟滾雪球似的越滾越大……可林歡越發覺得，很多事已經脫離了當初那個草台班子的模式，一切都在飛快地疊代淘汰。
就說李天明。
一開始，林歡尋思著拉兄弟一把，讓他跟在沈光明身邊歷練歷練，以後繼續當個部門主管什麼的。
可現在看，明顯不合適了。
一是能力確實跟不上商戰的節奏。
二是年紀太小，閱歷太淺，手把手再怎麼帶，也追不上公司這條越鋪越寬的業務線。
這個節骨眼上硬把他塞進核心管理層，那是害人害己。
所以現在李天明也就是在學校和公司之間幫幫忙、跑跑腿，跟在大管家沈光明後頭學點為人處世的皮毛。
這事，沈光明前兩天還私下裡跟林歡提過。
話說得很圓。
先夸李天明態度積極，隨後委婉地表示，希望這孩子再去基層多鍛鍊鍛鍊。
這話其實已經透得不能再透了。
意思就是，這人年紀太小，扛不住事。
可礙於是林總你的髮小，我也不好當面批評什麼。
你非要重用，後果自己擔著，跟我沒關係。
這就是沈光明在職場上的一貫路數，事不關己高高掛起，絕不輕易得罪老闆身邊的任何人。
公司在狂奔。
跟不上趟的人，只能被留在原地。
「去電影院的都是什麼人？年輕人，小情侶。看電影這事從來不是單獨的，看完了得吃飯，得逛街。也就是說，我們要是用在線選座把電影票的入口攥死，就能順理成章地捆綁周邊商圈的餐飲套餐，做交叉銷售。一張電影票，賣的是雙份甚至三份的同城生活利潤！」
「這套系統一旦落地，誰搶占了電影票的線上入口，誰就捏住了周邊商場的人流命脈！這就是行業的絕對護城河！」
他這話說得擲地有聲，「只要那些連鎖影院想提高上座率、想解決空場的問題，只要我們的系統對接交付做得夠好，影院就得反過來求著我們合作。到時候我們完全可以逼他們簽獨家代理協議。以後別的團購平台想進來？對不起，影院系統不兼容。不簽獨家，就別用我們這套最好用的選座軟體。」
「而且現在各市都有地方保護。這套系統完全可以從本土的連鎖影院開始強推，一傳十十傳百。萬主管，這裡面的市場縱深，你真看不明白？」
俞明軒盯著萬海波。
「我對你是真的失望。我希望你會後好好反省。手握重兵的市場主管，連這點最基本的市場前瞻性都沒有，以後怎麼帶兵打仗？」
這套一層一層剝下來的商業推演，林歡在心裡已經拍案叫絕了。
確實這麼回事。
往後真實的消費場景里，絕大多數人走進電影院，除了午夜場，散場之後必定流進周邊商圈。
情侶約會能幹的事就那幾樣，看電影絕對是引流的最核心一環。
而且這個市場一旦拿下，捆綁套餐是順勢的事。
以後別的商家想在這個APP上打廣告，也得交渠道費。
對影院來說，還順手解決了場次不透明、排片難的痛點，後台數據一拉，檔期提前就能規劃。
這軟體只要能落地，在團購這條線上，影院在線選座就是實打實的降維打擊，競品不可能立刻反應過來跟自己搶地盤。
這才是真正的行業護城河。
這可跟之前解決的那些表面痛點不一樣。
弄個400客服電話，琢磨幾句拉攏商家的話術，那是另一碼事。
這是要真刀真槍接進線下實體的內部系統，還得解決線上高並發這一堆底層開發的技術難題。
不是誰帶頭去市場裡幫老闆刷幾天盤子、蹲路邊吃幾天盒飯就能搞定的事。
怎麼管團隊、怎麼抓凝聚力，那是管理層面的活。
可一旦握住了核心技術壁壘，那就是商業模式上的降維打擊。
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跟之前的T+0一個道理。
T+0一出，京南市那幾家團購瞬間就垮了。
想到這兒，林歡不再沉默，率先抬起手，帶頭鼓掌。
清脆的掌聲落在安靜的會議室里，格外響。
其他人一看大老闆都表態了，心裡再不痛快，也只能跟著噼里啪啦拍起來。
「俞總這個戰略構想，我非常支持。一針見血，把咱們接下來的破局方向點透了。」
林歡雙手虛壓了一下，把氣氛穩住，跟著話鋒一轉，看向萬海波。
「不過，術業有專攻。萬主管在落地執行和維護地推關係上，有他自己不可替代的優勢和經驗。俞總呢，在宏觀規劃和市場調研上，站得更高，看得更遠。」
他笑了笑，把一套漂亮的場面話端出來。
「大家都很優秀，只是擅長的領域不一樣。以後業務上多磨合，咱們一起把公司做大。」
這就是林歡給的台階。
剛才劍拔弩張的兩邊，顏面都保住了。
他心裡清楚，俞明軒剛才那話說得太重，太不留情面。
可他也完全理解這人心急立威。
一個拿百萬年薪空降過來的光杆司令，底下是一幫抱團的老班底。
這一仗不借著戰略規劃狠狠敲打一下萬海波，往後他推任何業務，都得被人明里暗裡使絆子。
職場上的脾氣和碰撞，躲不開的。
林歡不想看公司內部天天勾心鬥角，可他也知道，這事沒法避免。
只要內耗在可控範圍內，只要能把真正的「貓眼電影」做出來，拿到實打實的市場結果，過程中的這點摩擦，他完全能接受。
還是那句話，結果好就行。
這時候，袁景瑞深深看了俞明軒一眼。
危機是切切實實感受到了。
當初是他自己主動提議讓林歡找個專業COO過來的，這會兒談不上後悔，但絕對稱不上開心。
萬海波這邊，哪怕再不服俞明軒這個人，哪怕剛才被懟得下不來台，他也得承認，這套理論是對的。
抓住這個機會，就等於拿住了未來的市場命脈。
會議基調定了，林歡轉頭看向技術部主管彭志高，「彭總，技術部現在能抽人出來嗎？單開一條線，把這個票務系統做出來。」
彭志高一臉難色，「恐怕不行，林總。現在全員都在加班做那兩款手遊的底層優化，就差最後一口氣了。這節骨眼上抽核心骨幹出去，遊戲海外上線肯定要耽誤。」
確實。
銷售這邊任務方向明確了，馬上要擴編，市場一部、二部、三部一起組。
可技術團隊呢，還是一個蘿蔔一個坑。
周政帶的那個學生團隊，平時做做網頁開發和後台維護還湊合，真本事沒多少。
畢竟都是剛出校門的應屆生。
現在再想惡補架構也來不及了。
技術這個東西，難點痛點得靠時間和實戰一場一場餵出來，才可能有實質突破。
想到這兒，林歡意識到，必須馬上再成立幾個獨立的技術研發部，去接不斷鋪開的新業務、新產品線。
這段時間公司跟滾雪球似的越滾越大……可林歡越發覺得，很多事已經脫離了當初那個草台班子的模式，一切都在飛快地疊代淘汰。
就說李天明。
一開始，林歡尋思著拉兄弟一把，讓他跟在沈光明身邊歷練歷練，以後繼續當個部門主管什麼的。
可現在看，明顯不合適了。
一是能力確實跟不上商戰的節奏。
二是年紀太小，閱歷太淺，手把手再怎麼帶，也追不上公司這條越鋪越寬的業務線。
這個節骨眼上硬把他塞進核心管理層，那是害人害己。
所以現在李天明也就是在學校和公司之間幫幫忙、跑跑腿，跟在大管家沈光明後頭學點為人處世的皮毛。
這事，沈光明前兩天還私下裡跟林歡提過。
話說得很圓。
先夸李天明態度積極，隨後委婉地表示，希望這孩子再去基層多鍛鍊鍛鍊。
這話其實已經透得不能再透了。
意思就是，這人年紀太小，扛不住事。
可礙於是林總你的髮小，我也不好當面批評什麼。
你非要重用，後果自己擔著，跟我沒關係。
這就是沈光明在職場上的一貫路數，事不關己高高掛起，絕不輕易得罪老闆身邊的任何人。
公司在狂奔。
跟不上趟的人，只能被留在原地。