第220章 不是，我剛來啊！
大衛沉默了一會兒，倒沒被這個數字直接嚇退。
他端起面前的茶杯喝了一口，看著林歡，很認真地問了一句。
「林總，這個價格確實有點高。但我得先確認一件事……你現在到底有沒有真心接受外部融資的意願？」
他一邊觀察林歡的神色，一邊繼續說道，「咱們之前打過交道。我知道你當初做電商管家的時候，對融資是很排斥的。而且到現在，你也沒往外放過聚優匯要融資的風聲。說實話，我都想不明白裴乾當初是怎麼摸到門路，坐到你對面的。」
「今天，你必須給我句準話。否則我沒法往下談。」
林歡靠著椅背，腦子裡飛快過了一遍。
他原本打算走另一條路。
以離岸公司套一層外資殼子回來控股，把國內那些商業上的傾軋繞開。
盤子小的時候這招好用。
可現在盤子越做越大，他心裡清楚，理論上玩得通，實際上那家離岸空殼公司根本沒什麼名氣。
真碰上手眼通天的地頭蛇，或者國家級的監管，人家翻一下底單就知道這點外資成分是怎麼回事，糊弄不過去。
要讓股權成分真的複雜起來，讓外界有所忌憚，就得把摩根資本這種真正有國際背景的資本大鱷拉進來背書。
跟當初宋思明給他推薦金誠創投是一個道理。
頂級投行的招牌，才是最硬的護身符。
想動他，就得先掂量掂量他背後的資本答不答應。
不敢說百分百能擋住什麼，但至少能擋掉一部分人。
想通這一層，林歡看著大衛，把話挑明了。
「我的確要融資。但醜話說前面，錢我可以拿，公司的控制權我絕對不讓。」
「你們投行可以投錢，可以看好我的未來，將來大家一起分紅套現。但具體怎麼運營，你們不能插手。」
大衛點點頭，表示完全理解。
「投項目說到底就是投人。林總對控制權的要求，我認。」
他坐直了身子，把己方的底線擺出來。
「但我坐這個位置，摩根的董事會未必會接受一個完全失控的投資標的。既然這是你的底線，那要合作的話，日常運營的投票權你可以留著。可作為資方，我們必須拿到絕對的財務知情權，以及對賭條款的執行權。這一點，林總能答應嗎？」
林歡稍作思忖。
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投了錢要看帳本，要保障基本的退出權益，這是天經地義的事。
而且自己要鋪全國，手上這點錢根本不夠。
不管怎麼繞，最後都得走到融資這一步。
想要更大的數、更好的條件，對賭協議躲不掉。
對此，他一點都不慌。
自己是重生者，連對賭都完不成，那這輩子真是白活了。
憑他對未來的預知，活到最後的那幾個人里必然有他一個。
「這個要求很合理。」
林歡答應得很痛快，「我可以接受。」
大衛心裡那口氣總算鬆了下來。
來之前他最怕的就是林歡仗著帳上有錢，一口咬死什麼條件都不松。
對面畢竟是個不到二十歲的年輕人，誰還沒個年輕氣盛的時候。
很多草根創業者手裡剛有點錢，就覺得資本全是吸血鬼，脾氣一上來就死犟到底。
現在看，林歡的腦子比他想的清醒得多。
眼見達成共識，大衛切入正題。
「那咱們聊估值。按你剛才的算法，百分之五一個億，等於投後二十億。林總對目前投行的估值體系，了解多少？」
「不太清楚。」
林歡搖頭，答得很坦誠。
網際網路那套模式他門兒清，可金融圈那些彎彎繞繞的估值細節，他確實是一竅不通。
大衛笑了笑，擺出國際投行高管那套專業做派，耐心地給他科普起來。
「林總，我大概跟您說說。我們投行看項目，不可能創始人拍腦袋喊個數字，我們就直接打錢。中間有一套很嚴的流程，叫盡職調查，也就是DD。裡面有財務盡調FDD，還有法務盡調 LDD。」
他一條一條往下講。
「團購這種剛鋪開的模式，我們不用傳統的市盈率 PE去估，看的是市銷率 PS和 GMV，也就是平台交易總額。」
「我們會派專業的審計團隊進場，核你們的日均流水、月環比增長、單個用戶的獲取成本，還有商戶的復購留存率。等真實的交易數據和銀行流水全部查實之後，我們內部的精算師才能搭出一個像樣的估值模型。」
林歡聽著這一串術語，若有所思的點點頭。
「嗯，懂了。然後呢？」
「所以今天我什麼數據都沒看到，不可能直接答應你那個二十億的價。那是對咱們雙方都不負責任。」
大衛語氣很是誠懇。
「我今天來是帶著誠意的。不瞞您說，我已經向摩根董事會申請了這個項目的特批額度。離你的心理預期可能還有點距離，但絕對比金誠創投出手闊綽。」
話鋒一轉，他開始上壓力。
「而且林總，外面的風向變了。團購這條賽道，資本已經開始全面下場。京都美團的汪興，拉手網的武博，南方大大小小的網站，已經在各個城市冒頭了。這個你應該清楚吧？」
林歡點頭。
他當然清楚。
作為重生者，他太知道接下來的千團大戰有多瘋，那補貼跟不要錢似的往裡砸。
別的地方不說，光京南這一塊他就撞上了四五家。
挖牆腳的、使絆子的，什麼招都有。
要不是帳上趴著充足的資金，加上當地市委的支持，他不可能這麼快就把這個市的資源整合下來。
「所以我們投行也在搶時間。」
大衛直視著林歡，直言不諱的說道，「大家都是來賺錢的。面對這場混戰，摩根必須在這個賽道里挑一匹最強的馬下注。就在前兩天，紅杉的沈鵬飛已經獨家投了美團。」
「所以，如果咱們能談攏，我希望摩根也是聚划算 A輪的獨家投資方。這一點，咱們能達成共識嗎？」
林歡想了想。
獨家注資對他有好處。
省去協調多家機構的麻煩不說，還能拿摩根的牌子當擋箭牌。
真到後面還要錢，摩根不樂意，再找別人就是，反正這才 A輪。
做得好，對方自然會追加。
這點無所謂。
「可以，沒問題。」
答應完，他腦子裡忽然閃過李天華前兩天給他上的那堂管理課。
不同業務線的項目要拆成獨立公司，做風險隔離。
馬上要上的《我的世界》，還有後面那一串衍生產品，肯定不能跟這幫人資源共享。
那可是他記憶里全世界最高的幾座山。
拿著幾千萬幾個億就想進來，然後全部分走？
想什麼呢。
林歡緊接著補了一句。
「但是，你們的獨資範圍，只能限於聚優匯這一個本地生活項目的股權。我名下的其他業務，不在這一次融資範圍內。」
大衛立刻點頭。
「那是當然。」
大框架敲定，大衛提下一步。
「既然雙方初步意向有了，林總方不方便我們近期派團隊進駐，實地看看公司的各項數據？摸透了具體情況，我才能拿著確切的報告回去申請最終批覆。」
「可以安排。」
林歡當場拍板。
說完他轉過頭，看向一直坐在旁邊悶聲旁聽的俞明軒。
俞明軒今天剛入職，對公司業務兩眼一抹黑。
正好借著配合摩根做盡調的機會，讓他把公司從上到下、從財務到業務摸一遍。
順帶還能讓這個在外企混過的老手盯死大衛的團隊，省得這幫資本在背後搞七搞八。
在林歡樸素的價值觀里，搞金融的沒一個好東西，提防一下總沒錯。
「大衛，這位是我們公司新上任的 COO，俞明軒俞總。」
林歡指了指俞明軒，順水推舟，「接下來的盡調對接，就由俞總全程陪著你們團隊跑。公司上下的數據你們都可以看，有問題直接找他。」
大衛微笑著朝俞明軒點點頭，沒覺得意外。
在投行看來，資方進場查帳，企業這邊派個核心高管全程跟著，一來是提供內部便利，二來也是互相盯著。
第一次合作，不信任才是正常的商業邏輯。
他只是不知道，這位俞總剛來，比他早不了多久。
俞明軒坐在旁邊，臉上面無表情。
可腦袋上卻冒出一個巨大的問號。
不是，我剛來啊！
這是搞什麼鬼？
我連公司什麼底細都還不知道，就陪著摩根資本巡查公司了？
要不要這麼草率？！
他端起面前的茶杯喝了一口，看著林歡，很認真地問了一句。
「林總，這個價格確實有點高。但我得先確認一件事……你現在到底有沒有真心接受外部融資的意願？」
他一邊觀察林歡的神色，一邊繼續說道，「咱們之前打過交道。我知道你當初做電商管家的時候，對融資是很排斥的。而且到現在，你也沒往外放過聚優匯要融資的風聲。說實話，我都想不明白裴乾當初是怎麼摸到門路，坐到你對面的。」
「今天，你必須給我句準話。否則我沒法往下談。」
林歡靠著椅背，腦子裡飛快過了一遍。
他原本打算走另一條路。
以離岸公司套一層外資殼子回來控股，把國內那些商業上的傾軋繞開。
盤子小的時候這招好用。
可現在盤子越做越大，他心裡清楚，理論上玩得通，實際上那家離岸空殼公司根本沒什麼名氣。
真碰上手眼通天的地頭蛇，或者國家級的監管，人家翻一下底單就知道這點外資成分是怎麼回事，糊弄不過去。
要讓股權成分真的複雜起來，讓外界有所忌憚，就得把摩根資本這種真正有國際背景的資本大鱷拉進來背書。
跟當初宋思明給他推薦金誠創投是一個道理。
頂級投行的招牌，才是最硬的護身符。
想動他，就得先掂量掂量他背後的資本答不答應。
不敢說百分百能擋住什麼，但至少能擋掉一部分人。
想通這一層，林歡看著大衛，把話挑明了。
「我的確要融資。但醜話說前面，錢我可以拿，公司的控制權我絕對不讓。」
「你們投行可以投錢，可以看好我的未來，將來大家一起分紅套現。但具體怎麼運營，你們不能插手。」
大衛點點頭，表示完全理解。
「投項目說到底就是投人。林總對控制權的要求，我認。」
他坐直了身子，把己方的底線擺出來。
「但我坐這個位置，摩根的董事會未必會接受一個完全失控的投資標的。既然這是你的底線，那要合作的話，日常運營的投票權你可以留著。可作為資方，我們必須拿到絕對的財務知情權，以及對賭條款的執行權。這一點，林總能答應嗎？」
林歡稍作思忖。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 看書就上 TW 看書網，𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰超實用 網站，觀看最快的章節更新）
投了錢要看帳本，要保障基本的退出權益，這是天經地義的事。
而且自己要鋪全國，手上這點錢根本不夠。
不管怎麼繞，最後都得走到融資這一步。
想要更大的數、更好的條件，對賭協議躲不掉。
對此，他一點都不慌。
自己是重生者，連對賭都完不成，那這輩子真是白活了。
憑他對未來的預知，活到最後的那幾個人里必然有他一個。
「這個要求很合理。」
林歡答應得很痛快，「我可以接受。」
大衛心裡那口氣總算鬆了下來。
來之前他最怕的就是林歡仗著帳上有錢，一口咬死什麼條件都不松。
對面畢竟是個不到二十歲的年輕人，誰還沒個年輕氣盛的時候。
很多草根創業者手裡剛有點錢，就覺得資本全是吸血鬼，脾氣一上來就死犟到底。
現在看，林歡的腦子比他想的清醒得多。
眼見達成共識，大衛切入正題。
「那咱們聊估值。按你剛才的算法，百分之五一個億，等於投後二十億。林總對目前投行的估值體系，了解多少？」
「不太清楚。」
林歡搖頭，答得很坦誠。
網際網路那套模式他門兒清，可金融圈那些彎彎繞繞的估值細節，他確實是一竅不通。
大衛笑了笑，擺出國際投行高管那套專業做派，耐心地給他科普起來。
「林總，我大概跟您說說。我們投行看項目，不可能創始人拍腦袋喊個數字，我們就直接打錢。中間有一套很嚴的流程，叫盡職調查，也就是DD。裡面有財務盡調FDD，還有法務盡調 LDD。」
他一條一條往下講。
「團購這種剛鋪開的模式，我們不用傳統的市盈率 PE去估，看的是市銷率 PS和 GMV，也就是平台交易總額。」
「我們會派專業的審計團隊進場，核你們的日均流水、月環比增長、單個用戶的獲取成本，還有商戶的復購留存率。等真實的交易數據和銀行流水全部查實之後，我們內部的精算師才能搭出一個像樣的估值模型。」
林歡聽著這一串術語，若有所思的點點頭。
「嗯，懂了。然後呢？」
「所以今天我什麼數據都沒看到，不可能直接答應你那個二十億的價。那是對咱們雙方都不負責任。」
大衛語氣很是誠懇。
「我今天來是帶著誠意的。不瞞您說，我已經向摩根董事會申請了這個項目的特批額度。離你的心理預期可能還有點距離，但絕對比金誠創投出手闊綽。」
話鋒一轉，他開始上壓力。
「而且林總，外面的風向變了。團購這條賽道，資本已經開始全面下場。京都美團的汪興，拉手網的武博，南方大大小小的網站，已經在各個城市冒頭了。這個你應該清楚吧？」
林歡點頭。
他當然清楚。
作為重生者，他太知道接下來的千團大戰有多瘋，那補貼跟不要錢似的往裡砸。
別的地方不說，光京南這一塊他就撞上了四五家。
挖牆腳的、使絆子的，什麼招都有。
要不是帳上趴著充足的資金，加上當地市委的支持，他不可能這麼快就把這個市的資源整合下來。
「所以我們投行也在搶時間。」
大衛直視著林歡，直言不諱的說道，「大家都是來賺錢的。面對這場混戰，摩根必須在這個賽道里挑一匹最強的馬下注。就在前兩天，紅杉的沈鵬飛已經獨家投了美團。」
「所以，如果咱們能談攏，我希望摩根也是聚划算 A輪的獨家投資方。這一點，咱們能達成共識嗎？」
林歡想了想。
獨家注資對他有好處。
省去協調多家機構的麻煩不說，還能拿摩根的牌子當擋箭牌。
真到後面還要錢，摩根不樂意，再找別人就是，反正這才 A輪。
做得好，對方自然會追加。
這點無所謂。
「可以，沒問題。」
答應完，他腦子裡忽然閃過李天華前兩天給他上的那堂管理課。
不同業務線的項目要拆成獨立公司，做風險隔離。
馬上要上的《我的世界》，還有後面那一串衍生產品，肯定不能跟這幫人資源共享。
那可是他記憶里全世界最高的幾座山。
拿著幾千萬幾個億就想進來，然後全部分走？
想什麼呢。
林歡緊接著補了一句。
「但是，你們的獨資範圍，只能限於聚優匯這一個本地生活項目的股權。我名下的其他業務，不在這一次融資範圍內。」
大衛立刻點頭。
「那是當然。」
大框架敲定，大衛提下一步。
「既然雙方初步意向有了，林總方不方便我們近期派團隊進駐，實地看看公司的各項數據？摸透了具體情況，我才能拿著確切的報告回去申請最終批覆。」
「可以安排。」
林歡當場拍板。
說完他轉過頭，看向一直坐在旁邊悶聲旁聽的俞明軒。
俞明軒今天剛入職，對公司業務兩眼一抹黑。
正好借著配合摩根做盡調的機會，讓他把公司從上到下、從財務到業務摸一遍。
順帶還能讓這個在外企混過的老手盯死大衛的團隊，省得這幫資本在背後搞七搞八。
在林歡樸素的價值觀里，搞金融的沒一個好東西，提防一下總沒錯。
「大衛，這位是我們公司新上任的 COO，俞明軒俞總。」
林歡指了指俞明軒，順水推舟，「接下來的盡調對接，就由俞總全程陪著你們團隊跑。公司上下的數據你們都可以看，有問題直接找他。」
大衛微笑著朝俞明軒點點頭，沒覺得意外。
在投行看來，資方進場查帳，企業這邊派個核心高管全程跟著，一來是提供內部便利，二來也是互相盯著。
第一次合作，不信任才是正常的商業邏輯。
他只是不知道，這位俞總剛來，比他早不了多久。
俞明軒坐在旁邊，臉上面無表情。
可腦袋上卻冒出一個巨大的問號。
不是，我剛來啊！
這是搞什麼鬼？
我連公司什麼底細都還不知道，就陪著摩根資本巡查公司了？
要不要這麼草率？！