第218章 你直接過來吧
跨國視頻的畫面不算高清，電腦兩端的人就這麼大眼瞪小眼，稍稍沉默了一會。
兩個人腦子裡冒出來的念頭，出奇的一致。
對面這傢伙，太年輕了。
先開口的是坐在老闆椅上的林歡。
「你好，我是林歡，LH科技的 CEO。」
沒半句廢話，直奔主題。
視頻那頭俞明軒點點頭，「林總你好，我叫俞明軒。我的教育背景和工作履歷，想來程總應該已經發給你了。」
「履歷我看過了，很漂亮。」
林歡淡淡道，「我現在在做本地生活的團購業務。你人還在海外，這塊了不了解？」
「知道。說白了就是C2B，跟北美現在的Groupon一個路子。」
俞明軒答得很乾脆，顯然面試前把功課做足了。
「那好。」
林歡把身子坐正，「公司現在擴張特別快，我準備開始鋪市場。HRBP那邊建議我招個 COO過來統籌全局。你要是能把我眼下這幾個問題解決了，我覺得我們可以合作。」
俞明軒聽完直接笑了。
「錢到位，什麼都好談。」
他看著屏幕里的林歡，直言不諱的說道，「我既然敢在這個階段開一百萬的底薪加期權，就說明我有配得上這個價的東西。林總，你信程柏，就該信我。」
林歡聞言，瞬間樂了，「你一直這麼自信？」
屏幕那頭的俞明軒神色輕鬆，答得理直氣壯。
「對，我一直這麼自信。」
這句話聽著耳熟。
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林歡又笑了。
這不是自己前兩天跟金誠創投談判時說的嗎。
這人有點個性，甚至有點狂。
不過話說回來，敢這麼跟面試官講話的，多少得有點真本事。
換個普通崗位，你試試看？
高管反正有試用期。
真要最後發現貨不對板，開了就是，頂多賠一筆獵頭費。
這點錢他還是賠得起的。
「行。」
林歡直接拍板，「你直接過來吧。」
這回輪到俞明軒愣住了。
他見過的大企業老闆不少。
哪個招百萬年薪的高管不是三四輪面試、背調、壓力測試走一圈？
眼前這個年輕人，不過聊了三四句話，就輕描淡寫的定了？
「你真的只有十九歲？」
俞明軒到底還是沒忍住，把心裡最大的那個疑問問了出來。
「是的。再過幾個月，就20了。」
林歡隨口答道。
俞明軒盯著屏幕里的林歡看了好一會兒。
「有意思。林總，你讓我對這家公司非常好奇。不管LH科技到底什麼情況，我高低得進去看一眼。」
聽到這話，林歡對這個人興趣更濃了。
「最快什麼時候能過來入職？」
俞明軒抬起手腕看了眼表。
「明天。」
林歡滿意地點頭。
「好，明天，京南見。」
……
京都，摩根資本大中華區總部，一間級別不低的會議室。
這是一場內部 IC會。
長條會議桌前，大衛和二組組長張振並排坐著。
對面是摩根大中華區的幾位最高級別負責人。
「大衛，你今天在投委會上說了這麼一大通，就是為了告訴我，你不用走盡職調查流程，還要我直接簽字，給你批一個最高額度的投資特權？」
坐在首位的高管眉頭擰著，語氣算不上好。
他實在搞不懂大衛到底想幹什麼。
大衛深吸一口氣，頂著壓力點了頭。
「是。我希望特事特辦。」
「按我們外資投行那套流程，財調、法調、跟對方反覆磨對賭條款，怎麼也得耗進去一兩個月。等我們走完，什麼都涼了。」
他接著往下說。
「金誠創投已經對這家公司做過盡調，我們沒必要再花時間把同樣的事重做一遍。我承認，我們這套模式風險是低，可回報比也低。跟其他幾家投行比，我們這幾年的業績確實差得遠。」
「各位，紅杉的沈鵬飛前兩天跟美團簽了獨家，砸了一千五百萬美元。他們已經開始在這個賽道上落子了。我們要是不跟上，就整整落後一個版本。一步慢，步步慢。」
摩根的高管聽完，臉上沒什麼表情，不為所動。
投行的人要是三言兩語就被說動，那也別坐這個位置了。
金融這行最不缺的就是講故事。
你講你的，我聽我的。
今天換成一個創始人坐在這兒講，這會都不用開。
大衛只能繼續往下說。
「這家 LH科技我接觸過。當時他們做電商管家，拒絕跟任何資本合作。」
「結果……這個創始人半年時間從阿里那邊搞了兩個多億回來。這是金誠創投的裴乾親口說的。」
「他現在帳上不缺錢。我也打聽了，他沒在任何渠道透露過要融資的意思。但金誠去接觸過，就說明有談的可能。這個機會我們必須抓住。」
「我希望公司能支持我個人的判斷。」
大衛盯著對面的高管，「我一直覺得，這家公司能長成獨角獸。」
會議室沉了下來。
打破一家百年投行定下的風控規矩，這個責任沒人願意輕易扛。
氣氛僵著，旁邊的張振開口了。
「各位領導，別再猶豫了。這個項目，值得我們在制度上讓一步。」
張振把面前的 PPT調出來，聲音提得很高。
「這個賽道將來能長到多大，絕對超出在座各位的想像。美利堅的 Groupon就是現成的例子，一家成立沒多久的團購網，一年能做十億美金的流水。那華國呢？華國的人口紅利有多大？這片土地上的人，骨子裡就愛貪便宜、愛湊熱鬧。團購這種模式，只要有錢推，就能像病毒一樣，把人群一批一批地卷進來。」
又是一陣長長的沉默。
幾位高管互相看了幾眼，低頭交頭接耳商量了一陣。
在資本市場裡，怕錯過風口的那種恐懼，永遠比怕流程違規來得凶。
最後，坐在首位的負責人點了頭。
「同意二組的意見。大衛，去法務部拿特批的 TS吧。」
大衛長長地出了一口氣。
「不過，這次要是投砸了，後果你們是知道的。」
台上又補了一句。
張振和大衛對視了一眼。
規矩就是這樣。
投行賠的不是自己的錢，但你想破這個規矩，就別指望全身而退。
不成功便成仁，總得有人站出來付這個代價。
大衛不怕。
他沈鵬飛敢拿一千五百萬投美團，他大衛就敢拿一千五百萬投 LH科技。
他得搶在紅杉和金誠反應過來之前，不惜代價把 A輪的入場券拿到手。
條件先談妥，名額先占住。
背調那些程序，事後補都來得及。
商場如戰場。
一步慢，步步慢。
他不能慢這一步。
兩個人腦子裡冒出來的念頭，出奇的一致。
對面這傢伙，太年輕了。
先開口的是坐在老闆椅上的林歡。
「你好，我是林歡，LH科技的 CEO。」
沒半句廢話，直奔主題。
視頻那頭俞明軒點點頭，「林總你好，我叫俞明軒。我的教育背景和工作履歷，想來程總應該已經發給你了。」
「履歷我看過了，很漂亮。」
林歡淡淡道，「我現在在做本地生活的團購業務。你人還在海外，這塊了不了解？」
「知道。說白了就是C2B，跟北美現在的Groupon一個路子。」
俞明軒答得很乾脆，顯然面試前把功課做足了。
「那好。」
林歡把身子坐正，「公司現在擴張特別快，我準備開始鋪市場。HRBP那邊建議我招個 COO過來統籌全局。你要是能把我眼下這幾個問題解決了，我覺得我們可以合作。」
俞明軒聽完直接笑了。
「錢到位，什麼都好談。」
他看著屏幕里的林歡，直言不諱的說道，「我既然敢在這個階段開一百萬的底薪加期權，就說明我有配得上這個價的東西。林總，你信程柏，就該信我。」
林歡聞言，瞬間樂了，「你一直這麼自信？」
屏幕那頭的俞明軒神色輕鬆，答得理直氣壯。
「對，我一直這麼自信。」
這句話聽著耳熟。
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林歡又笑了。
這不是自己前兩天跟金誠創投談判時說的嗎。
這人有點個性，甚至有點狂。
不過話說回來，敢這麼跟面試官講話的，多少得有點真本事。
換個普通崗位，你試試看？
高管反正有試用期。
真要最後發現貨不對板，開了就是，頂多賠一筆獵頭費。
這點錢他還是賠得起的。
「行。」
林歡直接拍板，「你直接過來吧。」
這回輪到俞明軒愣住了。
他見過的大企業老闆不少。
哪個招百萬年薪的高管不是三四輪面試、背調、壓力測試走一圈？
眼前這個年輕人，不過聊了三四句話，就輕描淡寫的定了？
「你真的只有十九歲？」
俞明軒到底還是沒忍住，把心裡最大的那個疑問問了出來。
「是的。再過幾個月，就20了。」
林歡隨口答道。
俞明軒盯著屏幕里的林歡看了好一會兒。
「有意思。林總，你讓我對這家公司非常好奇。不管LH科技到底什麼情況，我高低得進去看一眼。」
聽到這話，林歡對這個人興趣更濃了。
「最快什麼時候能過來入職？」
俞明軒抬起手腕看了眼表。
「明天。」
林歡滿意地點頭。
「好，明天，京南見。」
……
京都，摩根資本大中華區總部，一間級別不低的會議室。
這是一場內部 IC會。
長條會議桌前，大衛和二組組長張振並排坐著。
對面是摩根大中華區的幾位最高級別負責人。
「大衛，你今天在投委會上說了這麼一大通，就是為了告訴我，你不用走盡職調查流程，還要我直接簽字，給你批一個最高額度的投資特權？」
坐在首位的高管眉頭擰著，語氣算不上好。
他實在搞不懂大衛到底想幹什麼。
大衛深吸一口氣，頂著壓力點了頭。
「是。我希望特事特辦。」
「按我們外資投行那套流程，財調、法調、跟對方反覆磨對賭條款，怎麼也得耗進去一兩個月。等我們走完，什麼都涼了。」
他接著往下說。
「金誠創投已經對這家公司做過盡調，我們沒必要再花時間把同樣的事重做一遍。我承認，我們這套模式風險是低，可回報比也低。跟其他幾家投行比，我們這幾年的業績確實差得遠。」
「各位，紅杉的沈鵬飛前兩天跟美團簽了獨家，砸了一千五百萬美元。他們已經開始在這個賽道上落子了。我們要是不跟上，就整整落後一個版本。一步慢，步步慢。」
摩根的高管聽完，臉上沒什麼表情，不為所動。
投行的人要是三言兩語就被說動，那也別坐這個位置了。
金融這行最不缺的就是講故事。
你講你的，我聽我的。
今天換成一個創始人坐在這兒講，這會都不用開。
大衛只能繼續往下說。
「這家 LH科技我接觸過。當時他們做電商管家，拒絕跟任何資本合作。」
「結果……這個創始人半年時間從阿里那邊搞了兩個多億回來。這是金誠創投的裴乾親口說的。」
「他現在帳上不缺錢。我也打聽了，他沒在任何渠道透露過要融資的意思。但金誠去接觸過，就說明有談的可能。這個機會我們必須抓住。」
「我希望公司能支持我個人的判斷。」
大衛盯著對面的高管，「我一直覺得，這家公司能長成獨角獸。」
會議室沉了下來。
打破一家百年投行定下的風控規矩，這個責任沒人願意輕易扛。
氣氛僵著，旁邊的張振開口了。
「各位領導，別再猶豫了。這個項目，值得我們在制度上讓一步。」
張振把面前的 PPT調出來，聲音提得很高。
「這個賽道將來能長到多大，絕對超出在座各位的想像。美利堅的 Groupon就是現成的例子，一家成立沒多久的團購網，一年能做十億美金的流水。那華國呢？華國的人口紅利有多大？這片土地上的人，骨子裡就愛貪便宜、愛湊熱鬧。團購這種模式，只要有錢推，就能像病毒一樣，把人群一批一批地卷進來。」
又是一陣長長的沉默。
幾位高管互相看了幾眼，低頭交頭接耳商量了一陣。
在資本市場裡，怕錯過風口的那種恐懼，永遠比怕流程違規來得凶。
最後，坐在首位的負責人點了頭。
「同意二組的意見。大衛，去法務部拿特批的 TS吧。」
大衛長長地出了一口氣。
「不過，這次要是投砸了，後果你們是知道的。」
台上又補了一句。
張振和大衛對視了一眼。
規矩就是這樣。
投行賠的不是自己的錢，但你想破這個規矩，就別指望全身而退。
不成功便成仁，總得有人站出來付這個代價。
大衛不怕。
他沈鵬飛敢拿一千五百萬投美團，他大衛就敢拿一千五百萬投 LH科技。
他得搶在紅杉和金誠反應過來之前，不惜代價把 A輪的入場券拿到手。
條件先談妥，名額先占住。
背調那些程序，事後補都來得及。
商場如戰場。
一步慢，步步慢。
他不能慢這一步。