第215章 兵不厭詐
另一邊，京都中關村一間略顯擁擠的創業辦公室。
美團的創始人汪興坐在會議桌前，對面是三位資本圈的人。
按真實的歷史軌跡，紅杉的沈鵬飛本該是後來才獨家吃下美團A輪的。
可林歡在京南扇動了蝴蝶翅膀，整個O2O賽道的投資熱度提前炸了。
今天，紅杉資本的沈鵬飛、金誠創投的裴乾、摩根資本的大衛，三個人坐在了一起，競爭美團的第一輪融資。
剛從金陵吃過癟回來的裴乾，眉頭微皺，看著對面的汪興。
「汪總，大家都是明白人。你要的這個估值和價格，實在太高了，完全脫離市場實際。」
他搖搖頭，「你知道前段時間，我們在京南看的那個聚優匯，人家跟我們要價多少嗎？」
汪興挑了挑眉，「你說的是京南那幾個大學裡搞團購的聚划算？」
「不然呢？全國還有第二家叫聚優匯的嗎？」
裴乾面一本正經的胡說八道，「人家現在一個月流水破三千萬。林總跟我們開價，出讓10%的股份，只要2000萬。」
這要是林歡在場，高低得給裴乾豎個中指。
尼瑪，搞金融的真不愧是精英騙子！
林歡的原話明明是「5%的股份要一個億，絕不講價」。
但這幫VC的談判套路就是這樣，嘴裡沒有一句實話。
最拿手的就是利用信息差，憑空捏造一個競品的超低估值，硬砸眼前這位創始人的心理防線。
反正汪興不可能打電話跟林歡對質，要多少錢還不是隨他一張嘴。
LH科技從來沒在資本市場上發過融資需求。
金融嘛，你騙我我騙你，空手套白狼。
這一點上林歡的理解沒有任何偏差，就是騙子。
汪興聽完不以為然地笑了，話裡帶著輕蔑，「裴總，別拿我跟他比。我的履歷你們幾位都清楚，校內網、飯否網，哪一個不是賽道頂流？我倆之間沒有可比性。他那個創始人我了解過一點，不到20歲，一個剛上大學的小孩罷了，能跟我比？」
「小孩？」
裴乾冷笑一聲，坐直身子，「汪總，你知道這個20歲的小孩幹了什麼嗎？半年，從阿里搞了2億1千萬回來！」
會議室里安靜了一下。
沈鵬飛和大衛對了個眼神，沒說話，任由裴乾繼續施壓。
大衛是認識林歡的，對這年輕人印象很深。
去年他關注到「電商管家」這款軟體，趕去京南提出注資，結果卻被林歡當場否了。
僅有一面之緣，但大衛對林歡依舊很是欣賞。
此刻反正輪不到他說話，他就裝聽不見，讓裴乾表演。
今天來，能談妥就談，談不妥，不還有聚優匯和拉手嗎。
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投資圈就這麼大，有實力的創始人就那麼些。
賽道是擠了點，但這幫人的眼光毒辣，不會在沒能力的人身上下血本。
眼前的汪興要是沒有之前那些履歷，他們根本不會來。
反正才第一輪，不投，後面機會多的是。
「還有，你的情報嚴重滯後了。」
裴乾盯著汪興，語調變得尖銳起來，「他的落地執行力比你成熟得多！早就不在學校里做團購了。這半個月，他把整個京南的政商關係全打通了，本地沒人是他對手，資源整合完，正往外省擴。」
汪興握著水杯的手猛地一緊，心裡掀起一陣駭然。
這段時間他人在京北，籌備團購的事，根本沒工夫了解外面的市場。
京南離京都太遠，他對聚優匯確實沒什麼具體認知。
VC的話不能全信，可這種數據和戰況太具體了，就是只有三分是真的，也已經夠嚇人了。
一個大一學生，不聲不響在一線城市做到壟斷，手裡還捏著上億的資金盤？
他強壓下心頭的震動，很快反應過來。
今天不讓點步，這錢拿不到手。
汪興放下水杯，掃了一眼對面三位，開門見山的說道，「既然裴總把話說到這份上了，那就不繞彎子。三位今天一起來，到底出多少錢，占多少股？」
「1000萬美金，30%的股份。」
裴乾往椅背上一靠，把底牌甩了出來。
這是來之前三家早就定好的同盟策略，也是VC圈最常見的壓價套路。
幾家機構私下結盟，談判桌上聯合壓價。
按原本的計劃，金誠出大頭拿400萬，紅杉和摩根各出300萬，三家聯合進場，風險共擔。
汪興想把美團做大、在後面的競爭里熬死對手，就必須接受注資。
普通創業者可不是林歡那個異類，帳上動不動趴著幾個億去打價格戰。
要知道林歡的團購業務到現在也沒真正盈利，還是在燒錢做擴張。
但創業初期就敢頂著虧損把人搞死，這個魄力不是誰都有的。
汪興手裡更沒那個底氣和資金去燒。
聽到報價，汪興臉色一下變得很難看。
只覺這是毫不掩飾的侮辱。
當初白手起家做校內網、飯否網，最後打包賣掉，好歹也賣了兩百萬美金。
現在帶著原班核心人馬下場，對面想用區區一千萬美金拿走三成控制權？
「1500萬美金，最多給15%。」
汪興盯著對面三人，寸步不讓，「少於這個數，這項目我做不了。彈藥儲備不夠，你們的錢投進來也是白投。」
裴乾沒有絲毫猶豫，步步緊逼，「25%，這是底線，我不跟你繞彎子了。」
眼看氣氛僵住，大衛按事先定好的劇本，適時跳出來當老好人打圓場。
「裴總，話不能這麼說嘛。」
他轉頭看向汪興，語氣緩了不少，「我覺得汪總的提議、地推方案、整個團隊的架構，都相當成熟。適當追加一點也是可以的。我看這樣，1500萬美金，占股20%，這條件還是可以的。」
沒等汪興鬆口氣，大衛話鋒又是一轉，「不過，這筆錢得簽個對賭協議。你必須在規定時間內做出我們要的市場份額和成績，不然的話……」
後半句沒說，意思已經不言而喻了。
對賭完不成，創始人要麼拿自己的股份填坑，要麼直接出局。
一直沒怎麼開口的沈鵬飛也點頭附和，「我覺得這個方案比較合理。」
汪興臉色瞬間變得鐵青。
這跟他心裡的預期差太遠了。
他向來極度驕傲自信，這段時間卻總被這幫投資人，有意無意的拿去跟京南那個不到二十歲的大學生比。
這種赤裸裸的嘲諷，讓他心裡憋著一股火。
看出汪興在掙扎，裴乾決定壓上最後一根稻草，「汪總，這條件真的可以了。比你起步早的那個聚優匯，當初可是求著我投，我都壓著沒答應。拉手網那邊喊我去，我也沒去。為什麼？因為我看好你汪興這個人！夠意思了吧？1500萬美金，20%的股份。」
會議室里一陣短暫的沉默。
汪興心裡飛快盤算著。
1500萬美金不算少，能解燃眉之急。
後面再融B輪C輪，一輪輪稀釋下去，這家公司遲早不由自己做主。
真到那時候，能有好結果嗎？
這幫人只看數據說話，根本不管一家公司的死活，反正最後誰活下來誰有道理。
讓他們拿了話語權，自己辛苦拉起來的美團，還有意義嗎？
沉默良久，汪興最終還是咬了咬牙，點頭說道，「可以。但有一條必須寫進合同。你們拿到董事會席位後，不准對我具體的操作指手畫腳。前期我必須有獨家掌控權。」
裴乾笑了，答得痛快，「當然，投項目就是投人。我們相信你個人的能力，不會指手畫腳，我只要個基本知情權就行。」
說著，他從公文包里拿出早就備好的合同，推到汪興面前。
汪興拿起筆，正要簽字，旁邊的沈鵬飛突然開口了。
「汪總，先等一下。」
沈鵬飛看了一眼合同，語氣平靜，「我有個新提案，不如我們單獨聊聊。」
這話一出，大衛和裴乾當場愣住了。
來之前明明全都商量好了，沈鵬飛這是要當場反水啊！
話都已經說死了，己方也不可能再往上加價，裴乾真想知道沈鵬飛到底要幹嘛。
他臉色一沉，直接質問，「沈總，你這就不合規矩了吧？咱們可是已經談好的，你要幹嘛？」
沈鵬飛看都沒看他，輕笑了一聲，「你們給得太少了。」
他轉頭看向汪興，「投項目就是投人嘛，我跟汪總也不是第一次認識了。既然你們兩家出這個價，那我也有我自己的出價。」
這才瞥了裴乾一眼，語氣裡帶著嘲弄，「都是做金融的，就別說合不合規矩這種話了。凡事都要合規矩，我們這行還能存在嗎？」
說完，他不再理會臉色難看的裴乾和一臉錯愕的大衛，眼神灼灼地盯著汪興，等他的答案。
美團的創始人汪興坐在會議桌前，對面是三位資本圈的人。
按真實的歷史軌跡，紅杉的沈鵬飛本該是後來才獨家吃下美團A輪的。
可林歡在京南扇動了蝴蝶翅膀，整個O2O賽道的投資熱度提前炸了。
今天，紅杉資本的沈鵬飛、金誠創投的裴乾、摩根資本的大衛，三個人坐在了一起，競爭美團的第一輪融資。
剛從金陵吃過癟回來的裴乾，眉頭微皺，看著對面的汪興。
「汪總，大家都是明白人。你要的這個估值和價格，實在太高了，完全脫離市場實際。」
他搖搖頭，「你知道前段時間，我們在京南看的那個聚優匯，人家跟我們要價多少嗎？」
汪興挑了挑眉，「你說的是京南那幾個大學裡搞團購的聚划算？」
「不然呢？全國還有第二家叫聚優匯的嗎？」
裴乾面一本正經的胡說八道，「人家現在一個月流水破三千萬。林總跟我們開價，出讓10%的股份，只要2000萬。」
這要是林歡在場，高低得給裴乾豎個中指。
尼瑪，搞金融的真不愧是精英騙子！
林歡的原話明明是「5%的股份要一個億，絕不講價」。
但這幫VC的談判套路就是這樣，嘴裡沒有一句實話。
最拿手的就是利用信息差，憑空捏造一個競品的超低估值，硬砸眼前這位創始人的心理防線。
反正汪興不可能打電話跟林歡對質，要多少錢還不是隨他一張嘴。
LH科技從來沒在資本市場上發過融資需求。
金融嘛，你騙我我騙你，空手套白狼。
這一點上林歡的理解沒有任何偏差，就是騙子。
汪興聽完不以為然地笑了，話裡帶著輕蔑，「裴總，別拿我跟他比。我的履歷你們幾位都清楚，校內網、飯否網，哪一個不是賽道頂流？我倆之間沒有可比性。他那個創始人我了解過一點，不到20歲，一個剛上大學的小孩罷了，能跟我比？」
「小孩？」
裴乾冷笑一聲，坐直身子，「汪總，你知道這個20歲的小孩幹了什麼嗎？半年，從阿里搞了2億1千萬回來！」
會議室里安靜了一下。
沈鵬飛和大衛對了個眼神，沒說話，任由裴乾繼續施壓。
大衛是認識林歡的，對這年輕人印象很深。
去年他關注到「電商管家」這款軟體，趕去京南提出注資，結果卻被林歡當場否了。
僅有一面之緣，但大衛對林歡依舊很是欣賞。
此刻反正輪不到他說話，他就裝聽不見，讓裴乾表演。
今天來，能談妥就談，談不妥，不還有聚優匯和拉手嗎。
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投資圈就這麼大，有實力的創始人就那麼些。
賽道是擠了點，但這幫人的眼光毒辣，不會在沒能力的人身上下血本。
眼前的汪興要是沒有之前那些履歷，他們根本不會來。
反正才第一輪，不投，後面機會多的是。
「還有，你的情報嚴重滯後了。」
裴乾盯著汪興，語調變得尖銳起來，「他的落地執行力比你成熟得多！早就不在學校里做團購了。這半個月，他把整個京南的政商關係全打通了，本地沒人是他對手，資源整合完，正往外省擴。」
汪興握著水杯的手猛地一緊，心裡掀起一陣駭然。
這段時間他人在京北，籌備團購的事，根本沒工夫了解外面的市場。
京南離京都太遠，他對聚優匯確實沒什麼具體認知。
VC的話不能全信，可這種數據和戰況太具體了，就是只有三分是真的，也已經夠嚇人了。
一個大一學生，不聲不響在一線城市做到壟斷，手裡還捏著上億的資金盤？
他強壓下心頭的震動，很快反應過來。
今天不讓點步，這錢拿不到手。
汪興放下水杯，掃了一眼對面三位，開門見山的說道，「既然裴總把話說到這份上了，那就不繞彎子。三位今天一起來，到底出多少錢，占多少股？」
「1000萬美金，30%的股份。」
裴乾往椅背上一靠，把底牌甩了出來。
這是來之前三家早就定好的同盟策略，也是VC圈最常見的壓價套路。
幾家機構私下結盟，談判桌上聯合壓價。
按原本的計劃，金誠出大頭拿400萬，紅杉和摩根各出300萬，三家聯合進場，風險共擔。
汪興想把美團做大、在後面的競爭里熬死對手，就必須接受注資。
普通創業者可不是林歡那個異類，帳上動不動趴著幾個億去打價格戰。
要知道林歡的團購業務到現在也沒真正盈利，還是在燒錢做擴張。
但創業初期就敢頂著虧損把人搞死，這個魄力不是誰都有的。
汪興手裡更沒那個底氣和資金去燒。
聽到報價，汪興臉色一下變得很難看。
只覺這是毫不掩飾的侮辱。
當初白手起家做校內網、飯否網，最後打包賣掉，好歹也賣了兩百萬美金。
現在帶著原班核心人馬下場，對面想用區區一千萬美金拿走三成控制權？
「1500萬美金，最多給15%。」
汪興盯著對面三人，寸步不讓，「少於這個數，這項目我做不了。彈藥儲備不夠，你們的錢投進來也是白投。」
裴乾沒有絲毫猶豫，步步緊逼，「25%，這是底線，我不跟你繞彎子了。」
眼看氣氛僵住，大衛按事先定好的劇本，適時跳出來當老好人打圓場。
「裴總，話不能這麼說嘛。」
他轉頭看向汪興，語氣緩了不少，「我覺得汪總的提議、地推方案、整個團隊的架構，都相當成熟。適當追加一點也是可以的。我看這樣，1500萬美金，占股20%，這條件還是可以的。」
沒等汪興鬆口氣，大衛話鋒又是一轉，「不過，這筆錢得簽個對賭協議。你必須在規定時間內做出我們要的市場份額和成績，不然的話……」
後半句沒說，意思已經不言而喻了。
對賭完不成，創始人要麼拿自己的股份填坑，要麼直接出局。
一直沒怎麼開口的沈鵬飛也點頭附和，「我覺得這個方案比較合理。」
汪興臉色瞬間變得鐵青。
這跟他心裡的預期差太遠了。
他向來極度驕傲自信，這段時間卻總被這幫投資人，有意無意的拿去跟京南那個不到二十歲的大學生比。
這種赤裸裸的嘲諷，讓他心裡憋著一股火。
看出汪興在掙扎，裴乾決定壓上最後一根稻草，「汪總，這條件真的可以了。比你起步早的那個聚優匯，當初可是求著我投，我都壓著沒答應。拉手網那邊喊我去，我也沒去。為什麼？因為我看好你汪興這個人！夠意思了吧？1500萬美金，20%的股份。」
會議室里一陣短暫的沉默。
汪興心裡飛快盤算著。
1500萬美金不算少，能解燃眉之急。
後面再融B輪C輪，一輪輪稀釋下去，這家公司遲早不由自己做主。
真到那時候，能有好結果嗎？
這幫人只看數據說話，根本不管一家公司的死活，反正最後誰活下來誰有道理。
讓他們拿了話語權，自己辛苦拉起來的美團，還有意義嗎？
沉默良久，汪興最終還是咬了咬牙，點頭說道，「可以。但有一條必須寫進合同。你們拿到董事會席位後，不准對我具體的操作指手畫腳。前期我必須有獨家掌控權。」
裴乾笑了，答得痛快，「當然，投項目就是投人。我們相信你個人的能力，不會指手畫腳，我只要個基本知情權就行。」
說著，他從公文包里拿出早就備好的合同，推到汪興面前。
汪興拿起筆，正要簽字，旁邊的沈鵬飛突然開口了。
「汪總，先等一下。」
沈鵬飛看了一眼合同，語氣平靜，「我有個新提案，不如我們單獨聊聊。」
這話一出，大衛和裴乾當場愣住了。
來之前明明全都商量好了，沈鵬飛這是要當場反水啊！
話都已經說死了，己方也不可能再往上加價，裴乾真想知道沈鵬飛到底要幹嘛。
他臉色一沉，直接質問，「沈總，你這就不合規矩了吧？咱們可是已經談好的，你要幹嘛？」
沈鵬飛看都沒看他，輕笑了一聲，「你們給得太少了。」
他轉頭看向汪興，「投項目就是投人嘛，我跟汪總也不是第一次認識了。既然你們兩家出這個價，那我也有我自己的出價。」
這才瞥了裴乾一眼，語氣裡帶著嘲弄，「都是做金融的，就別說合不合規矩這種話了。凡事都要合規矩，我們這行還能存在嗎？」
說完，他不再理會臉色難看的裴乾和一臉錯愕的大衛，眼神灼灼地盯著汪興，等他的答案。