第206章 殺敵一千，自損八百（三千字）
與方雯雯閒聊，不過是個小插曲。
林歡並沒有放在心上。
回到公司，裡面一片熱火朝天。
客服區和研發區內，幾十號員工噼里啪啦的敲著鍵盤，接聽電話的聲音此起彼伏。
每個員工臉色都精神抖擻的忙活著。
見到林歡出現，一個個都熱情的打著招呼，「林總好！」
林歡也微笑著回應。
之所以這麼激情滿滿，究其原因其實也很簡單……錢給到位了呀！
林歡前世當底層碼農的時候，公司領導動不動就畫大餅，灌輸著什麼「狼性文化」，要把「公司當家」，「你我都是家人」……
可實際上呢，坑的就是家人！
義務加班什麼的也就算了，連上個廁所都特麼得計時。
簡直缺德到家了！
因此，林歡從一開始就杜絕了這種壓榨員工的弊病。
逢年過節，值班必須三倍工資，再給一筆額外的獎金。
加班費，一分都不少，每周定時通報給員工。
再加上現金獎勵制度下，確實有兩個提出好建議的員工，拿到了5萬塊的真金白銀。
這事傳開後，所有員工對林歡的感官可謂是好到了極點。
這種真給錢的神仙老闆，翻遍京南都找不出第二個來！
幹活的積極性，整個公司的凝聚力，非常之強。
而且，林歡還特意讓沈光明通知過全體員工。
等新的辦公場地裝修好，晚餐、宵夜什麼的都會免費供應，按時按量。
絕對不會搞什麼隱性小手段。
當然，以效率作為考核也是必然的。
否則久而久之，肯定會滋生出不少摸魚賺加班費的陋習。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問𝒯𝒲看書📕𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌網站，觀看最快的章節更新）
回到自己的獨立辦公室，林歡關上門，泡了杯茶。
準備思考《我的世界》這款遊戲該如何宣發。
可沒過多久，袁景瑞就敲門走了進來。
「林總，有個事我得跟你匯報一下。」
袁景瑞走到辦公桌前，語氣很是嚴肅。
「出什麼事了？」
林歡見他這副模樣，不由得坐直了身子。
「地推團隊，出問題了。」
袁景瑞深吸一口氣，沉聲道，「萬海波的手下，有個地推隊長直接帶著一整隊人，集體離職了！」
「集體離職？」
林歡眉頭大皺，「什麼情況？」
「地推團隊歸萬主管全權管轄。」
袁景瑞解釋道，「目前在京南市劃分了8個區，每個區設置了一個大隊長，每位大隊長下屬5個全職核心業務員，其餘大部分人都是兼職。就在昨晚，第七片區的一整隻小隊全部聯繫不上，導致出現了好幾次客戶投訴……今天早上，集體發了辭職信。」
「然後就在剛才，其他地推團隊突然發現，京南一夜之間多了好幾個團購網站！極其精準的在挖我們的優質客戶。」
袁景瑞眉頭大皺，「這群人用的商業模式、地推話術，甚至連後台的核銷流程，都跟我們聚優匯一模一樣！我估計，那隻離職的小隊，就是被這幾家新冒出來的同行給挖走了！」
林歡聞言，眼神驟冷。
這招，太特麼髒了！
饒是他早就知道會有其他競爭對手下場……
可確實沒想到，對方居然這麼不講武德。
竟然直接把自己的基層團隊連鍋端，絲毫沒有招人、培訓的打算。
連帶著一整套運營模式，都貼臉複製！
「商場如戰場，這招雖然噁心了點，但確實很有效。」
林歡微微一嘆，靠著椅背說道，「團購生意本來就沒什麼技術含量，這一天咱們也早就預見到了。」
「林總，」
袁景瑞臉色難看的說道，「雖說抄襲是預料之中的事情，可他們這種打法，已經嚴重破壞了市場規則。我們跟商戶的合作是免費試錯，低抽成……這幫傢伙直接承諾一個月不抽成！打的就是惡性競爭的主意。」
「如果我們也跟著放低條件，那直接就陷入了價格戰，死循環。如果堅持抽成，損失的市場份額難以估量。」
「如果真到了那種地步……」
袁景瑞苦笑道，「我們之前砸了那麼多錢，純粹就是給這幫人提前教育市場。民眾接受了團購這種新鮮事物，其他人完全可以踩著我們的屍體往前走。」
「確實讓人噁心。」
林歡揉了揉眉心，「對了，公司的核心主管們，在不在公司？」
「我已經打過電話了，」
袁景瑞沉聲道，「萬海波他們兩點之前能趕回來。」
「行，咱們一起開個會。」
林歡微微頷首，「集思廣益一下。」
……
下午兩點，聚優匯會議室。
核心管理層全到了。
市場部主管萬海波，臉色難看至極。
對手會來，他想到了。
可下手這麼髒……他是真沒想到。
而且第一個巴掌就扇在他臉上。
整整一支銷售小隊，被人連鍋端了。
簡直是，奇恥大辱！
會議室里很安靜，也很尷尬。
客服部主管韓穎明天才能趕回來，剩下幾個人面面相覷，誰也不知道該先開這個口。
林歡環視一圈，先說道，「萬主管，你先說說看，到底什麼情況？外面的市場有什麼變化？」
「林總，是這樣的。」
萬海波清了清嗓子，匯報導，「這段時間在核銷問題解決之後，無論大小商家的攻克，都取得了不小的進展。為了搶進度，大家都在加班加點……結果昨天，第七區的那支小隊，直接聯繫不上了。到了晚上那個隊長才給我發消息說，要集體辭職。」
他頓了頓，接著說道，「更麻煩的是今天。好幾個商家打電話過來，問咱們的團購到底是不是真的。我一查才知道，市面上突然冒出來個平台……叫【巨優匯】。」
「其中一個辭職的，帶著巨優匯的人去商戶那談合作，人家心生疑惑沒當場答應，等人走了，把電話打到我這來了，我才知道辭職那幾個人究竟去了哪。」
林歡聽完，也忍不住暗罵一聲。
真特麼沒底線。
模式照抄也就算了，連名字都硬蹭。
他一下想起後世那個經典的「雷碧」……
不仔細看一下名字，誰特麼注意得到這是假貨？
想到這兒，林歡直接問到核心，「他們挖商家的補貼模式，搞清楚了嗎？」
「搞清楚了。」
萬海波點頭說道，「我們的抽成是10%，他們一上來就跟商家承諾第一個月完全免費。對商家來說，反正掛網上試試又沒什麼損失，自然挑不要錢的平台。」
林歡眉頭微蹙。
這些人，是準備放棄前期利潤，硬要跟自己死磕了。
「大家都有什麼想法？暢所欲言。」
他環視一圈。
袁景瑞想了想，率先說道，「林總，咱們的優勢在於起步早、體量大，資金充裕。他敢免一個月，那咱們就從這個點下手。真要打價格戰，咱們有絕對的優勢。」
林歡揉了揉眉心。
這話本身沒毛病。
短期內，這確實是搶市場、留住顧客的路子。
可真要純靠燒錢拼補貼，到最後誰也討不了好。
千團大戰的慘烈，至今歷歷在目。
林歡深知，這條路行不通。
最起碼，在現階段是行不通的。
那些普通老百姓，尤其是老頭老太，為了領幾個免費雞蛋，能坐公交把市區轉一圈，就更別說薅羊毛這種事了。
補貼一停，感情歸零。
什麼忠誠度、品牌認可度，都是虛的。
林歡是從那個年代過來的……有段時間衣食住行便宜得跟不要錢似的。
裡頭的細節他記不全了，但有一點他很確定：美團最後能活下來、占住市場，絕對不是靠低價補貼。
想到這兒，他腦子開始瘋狂轉動。
當年那些團購網站，究竟是靠什麼留住客戶、活下來的？
「林總，」
見他沒表態，萬海波接過了話茬，「要不換個思路……補貼商家不行，那咱們補貼顧客。」
「怎麼補？」
林歡好奇問道。
「用戶註冊聚優匯，咱們就送個紅包，可以在下單的時候使用。變相把抽來的佣金，直接變成紅包貼給用戶。用戶得了實惠，肯定選咱們。帳面上看，咱們也沒虧多少。」
林歡靠在椅背上，盤算了一下。
這兩個法子本質上都是補貼，短期確實能搶回一塊市場。
但說到底還是飲鴆止渴，治不了根本。
團購就是這樣，技術當不了壁壘，就只能拿錢去填窟窿。
扛到最後的，才是贏家。
可剛開始起步，連京南這一畝三分地都搞不定，這套模式還怎麼往全國推？
他現在拼命搶市場，圖的就是後面的支付通道，和一整串延伸出來的衣食住行……外賣、打車，等等。
唯有這樣，才能跟阿里掰掰手腕。
這也是他下定決心，要把聚優匯這個平台做起來的根本原因。
丟掉一個市場，等於丟掉以後的入場資格。
真照這個燒法，兩個億隻夠聽個三轉一響。
光京南一個地方都夠嗆，到時候他只能被迫去融資了。
一念及此，林歡不由得搖搖頭，「短期來看，的確是個辦法，但解決不了根本問題。未來的團購市場，猶如雨後春筍一茬接一茬，咱總不能來一家，就砸錢擠死一家吧。怎麼辦？接著補？殺敵一千，自損八百而已。必須找到一個可行的辦法，一勞永逸不敢說，至少得從根上解決一部分問題。」
眾人順著這個邏輯一深想，還真是這麼回事。
可一時間誰也沒想出更好的破局招。
林歡見狀，起身往桌子上一拍，「這樣，你們先做個徹底的市場調研。看看他們到底怎麼玩兒的，底細、模式全摸透，搞清楚他們抄到了哪一步。回來後，再定具體怎麼應對。」
「好的林總。」
袁景瑞和萬海波幾人紛紛點頭。
會一散，幾個人立刻起身，分頭往線下跑。
林歡並沒有放在心上。
回到公司，裡面一片熱火朝天。
客服區和研發區內，幾十號員工噼里啪啦的敲著鍵盤，接聽電話的聲音此起彼伏。
每個員工臉色都精神抖擻的忙活著。
見到林歡出現，一個個都熱情的打著招呼，「林總好！」
林歡也微笑著回應。
之所以這麼激情滿滿，究其原因其實也很簡單……錢給到位了呀！
林歡前世當底層碼農的時候，公司領導動不動就畫大餅，灌輸著什麼「狼性文化」，要把「公司當家」，「你我都是家人」……
可實際上呢，坑的就是家人！
義務加班什麼的也就算了，連上個廁所都特麼得計時。
簡直缺德到家了！
因此，林歡從一開始就杜絕了這種壓榨員工的弊病。
逢年過節，值班必須三倍工資，再給一筆額外的獎金。
加班費，一分都不少，每周定時通報給員工。
再加上現金獎勵制度下，確實有兩個提出好建議的員工，拿到了5萬塊的真金白銀。
這事傳開後，所有員工對林歡的感官可謂是好到了極點。
這種真給錢的神仙老闆，翻遍京南都找不出第二個來！
幹活的積極性，整個公司的凝聚力，非常之強。
而且，林歡還特意讓沈光明通知過全體員工。
等新的辦公場地裝修好，晚餐、宵夜什麼的都會免費供應，按時按量。
絕對不會搞什麼隱性小手段。
當然，以效率作為考核也是必然的。
否則久而久之，肯定會滋生出不少摸魚賺加班費的陋習。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問𝒯𝒲看書📕𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌網站，觀看最快的章節更新）
回到自己的獨立辦公室，林歡關上門，泡了杯茶。
準備思考《我的世界》這款遊戲該如何宣發。
可沒過多久，袁景瑞就敲門走了進來。
「林總，有個事我得跟你匯報一下。」
袁景瑞走到辦公桌前，語氣很是嚴肅。
「出什麼事了？」
林歡見他這副模樣，不由得坐直了身子。
「地推團隊，出問題了。」
袁景瑞深吸一口氣，沉聲道，「萬海波的手下，有個地推隊長直接帶著一整隊人，集體離職了！」
「集體離職？」
林歡眉頭大皺，「什麼情況？」
「地推團隊歸萬主管全權管轄。」
袁景瑞解釋道，「目前在京南市劃分了8個區，每個區設置了一個大隊長，每位大隊長下屬5個全職核心業務員，其餘大部分人都是兼職。就在昨晚，第七片區的一整隻小隊全部聯繫不上，導致出現了好幾次客戶投訴……今天早上，集體發了辭職信。」
「然後就在剛才，其他地推團隊突然發現，京南一夜之間多了好幾個團購網站！極其精準的在挖我們的優質客戶。」
袁景瑞眉頭大皺，「這群人用的商業模式、地推話術，甚至連後台的核銷流程，都跟我們聚優匯一模一樣！我估計，那隻離職的小隊，就是被這幾家新冒出來的同行給挖走了！」
林歡聞言，眼神驟冷。
這招，太特麼髒了！
饒是他早就知道會有其他競爭對手下場……
可確實沒想到，對方居然這麼不講武德。
竟然直接把自己的基層團隊連鍋端，絲毫沒有招人、培訓的打算。
連帶著一整套運營模式，都貼臉複製！
「商場如戰場，這招雖然噁心了點，但確實很有效。」
林歡微微一嘆，靠著椅背說道，「團購生意本來就沒什麼技術含量，這一天咱們也早就預見到了。」
「林總，」
袁景瑞臉色難看的說道，「雖說抄襲是預料之中的事情，可他們這種打法，已經嚴重破壞了市場規則。我們跟商戶的合作是免費試錯，低抽成……這幫傢伙直接承諾一個月不抽成！打的就是惡性競爭的主意。」
「如果我們也跟著放低條件，那直接就陷入了價格戰，死循環。如果堅持抽成，損失的市場份額難以估量。」
「如果真到了那種地步……」
袁景瑞苦笑道，「我們之前砸了那麼多錢，純粹就是給這幫人提前教育市場。民眾接受了團購這種新鮮事物，其他人完全可以踩著我們的屍體往前走。」
「確實讓人噁心。」
林歡揉了揉眉心，「對了，公司的核心主管們，在不在公司？」
「我已經打過電話了，」
袁景瑞沉聲道，「萬海波他們兩點之前能趕回來。」
「行，咱們一起開個會。」
林歡微微頷首，「集思廣益一下。」
……
下午兩點，聚優匯會議室。
核心管理層全到了。
市場部主管萬海波，臉色難看至極。
對手會來，他想到了。
可下手這麼髒……他是真沒想到。
而且第一個巴掌就扇在他臉上。
整整一支銷售小隊，被人連鍋端了。
簡直是，奇恥大辱！
會議室里很安靜，也很尷尬。
客服部主管韓穎明天才能趕回來，剩下幾個人面面相覷，誰也不知道該先開這個口。
林歡環視一圈，先說道，「萬主管，你先說說看，到底什麼情況？外面的市場有什麼變化？」
「林總，是這樣的。」
萬海波清了清嗓子，匯報導，「這段時間在核銷問題解決之後，無論大小商家的攻克，都取得了不小的進展。為了搶進度，大家都在加班加點……結果昨天，第七區的那支小隊，直接聯繫不上了。到了晚上那個隊長才給我發消息說，要集體辭職。」
他頓了頓，接著說道，「更麻煩的是今天。好幾個商家打電話過來，問咱們的團購到底是不是真的。我一查才知道，市面上突然冒出來個平台……叫【巨優匯】。」
「其中一個辭職的，帶著巨優匯的人去商戶那談合作，人家心生疑惑沒當場答應，等人走了，把電話打到我這來了，我才知道辭職那幾個人究竟去了哪。」
林歡聽完，也忍不住暗罵一聲。
真特麼沒底線。
模式照抄也就算了，連名字都硬蹭。
他一下想起後世那個經典的「雷碧」……
不仔細看一下名字，誰特麼注意得到這是假貨？
想到這兒，林歡直接問到核心，「他們挖商家的補貼模式，搞清楚了嗎？」
「搞清楚了。」
萬海波點頭說道，「我們的抽成是10%，他們一上來就跟商家承諾第一個月完全免費。對商家來說，反正掛網上試試又沒什麼損失，自然挑不要錢的平台。」
林歡眉頭微蹙。
這些人，是準備放棄前期利潤，硬要跟自己死磕了。
「大家都有什麼想法？暢所欲言。」
他環視一圈。
袁景瑞想了想，率先說道，「林總，咱們的優勢在於起步早、體量大，資金充裕。他敢免一個月，那咱們就從這個點下手。真要打價格戰，咱們有絕對的優勢。」
林歡揉了揉眉心。
這話本身沒毛病。
短期內，這確實是搶市場、留住顧客的路子。
可真要純靠燒錢拼補貼，到最後誰也討不了好。
千團大戰的慘烈，至今歷歷在目。
林歡深知，這條路行不通。
最起碼，在現階段是行不通的。
那些普通老百姓，尤其是老頭老太，為了領幾個免費雞蛋，能坐公交把市區轉一圈，就更別說薅羊毛這種事了。
補貼一停，感情歸零。
什麼忠誠度、品牌認可度，都是虛的。
林歡是從那個年代過來的……有段時間衣食住行便宜得跟不要錢似的。
裡頭的細節他記不全了，但有一點他很確定：美團最後能活下來、占住市場，絕對不是靠低價補貼。
想到這兒，他腦子開始瘋狂轉動。
當年那些團購網站，究竟是靠什麼留住客戶、活下來的？
「林總，」
見他沒表態，萬海波接過了話茬，「要不換個思路……補貼商家不行，那咱們補貼顧客。」
「怎麼補？」
林歡好奇問道。
「用戶註冊聚優匯，咱們就送個紅包，可以在下單的時候使用。變相把抽來的佣金，直接變成紅包貼給用戶。用戶得了實惠，肯定選咱們。帳面上看，咱們也沒虧多少。」
林歡靠在椅背上，盤算了一下。
這兩個法子本質上都是補貼，短期確實能搶回一塊市場。
但說到底還是飲鴆止渴，治不了根本。
團購就是這樣，技術當不了壁壘，就只能拿錢去填窟窿。
扛到最後的，才是贏家。
可剛開始起步，連京南這一畝三分地都搞不定，這套模式還怎麼往全國推？
他現在拼命搶市場，圖的就是後面的支付通道，和一整串延伸出來的衣食住行……外賣、打車，等等。
唯有這樣，才能跟阿里掰掰手腕。
這也是他下定決心，要把聚優匯這個平台做起來的根本原因。
丟掉一個市場，等於丟掉以後的入場資格。
真照這個燒法，兩個億隻夠聽個三轉一響。
光京南一個地方都夠嗆，到時候他只能被迫去融資了。
一念及此，林歡不由得搖搖頭，「短期來看，的確是個辦法，但解決不了根本問題。未來的團購市場，猶如雨後春筍一茬接一茬，咱總不能來一家，就砸錢擠死一家吧。怎麼辦？接著補？殺敵一千，自損八百而已。必須找到一個可行的辦法，一勞永逸不敢說，至少得從根上解決一部分問題。」
眾人順著這個邏輯一深想，還真是這麼回事。
可一時間誰也沒想出更好的破局招。
林歡見狀，起身往桌子上一拍，「這樣，你們先做個徹底的市場調研。看看他們到底怎麼玩兒的，底細、模式全摸透，搞清楚他們抄到了哪一步。回來後，再定具體怎麼應對。」
「好的林總。」
袁景瑞和萬海波幾人紛紛點頭。
會一散，幾個人立刻起身，分頭往線下跑。