第203章 戰略調整
金誠創投那群人走後，袁景瑞湊到林歡身邊。
「林總，實話說，金誠裴總說話雖然難聽了點，但現實就是如此。」
袁景瑞的語氣有些沉重，「目前看來咱們在京南是一家獨大，可如果如他所說，其他團購商帶著巨資殺過來，以高補貼搶占市場……我們真的很難應付。」
說到這裡，他不自覺的壓低聲音，「這兩天下面的團隊有些不好的苗頭，有人突然提出離職，還有人私底下打聽咱們的運作細節……我估計，要不了多久肯定會有人進場跟咱們搶市場了。」
「一旦真有人拿錢砸補貼，只需跟客戶說零抽成，在用戶註冊的時候貼補十塊八塊的……」
袁景瑞苦笑了一下，「就咱們那點資金流，真拼不過那些拿美金的傢伙。」
「袁總，」
林歡背靠座椅，神色淡然的說道，「這個情況，我早預料到了。團購模式根本不存在什麼技術壁壘，說白了，拼的就是誰錢多，誰的地盤大。」
「而且，」
說到這裡，林歡笑了笑，「我決定做這個平台的時候，就沒指望商戶或者用戶能有什麼忠誠度……人性嘛，貪圖便宜很正常。誰那裡有便宜可占，就往誰那裡跑，所謂粘性什麼，都是扯淡。」
「林總，既然你早有預料……」
袁景瑞看著林歡，眼裡滿是不解，「那為什麼還做這個？」
「技術方面，你是我見過最天才的。咱們繼續搞軟體，開發遊戲不就好了。不說月入過億吧，像小鳥和HDR那樣，月入幾千萬還是沒問題的呀！成本低，利潤高，要不了兩年，絕對能發展成龐然大物……可你偏偏要搞團購這種高投入、重運營的項目，每個月還得花幾十上百萬養那麼多員工……我真的很不明白。」
林歡聞言，深深看了他一眼。
他腦子有包嗎？
非得去搞這種吃力不討好的項目。
以袁景瑞的視角來看，卻是如此。
可團購這種生意，未來可是能膨脹到上萬億市值的超級領域。
做什麼遊戲能比得過這個？
當然，這一切林歡根本無法述諸於口。
難道能跟袁景瑞說，我特麼是開掛的重生者！
能預見未來嗎？
林歡曾經在區委報告會上放過豪言：要再造一個阿里！
他並非空口而談。
但想要完成這個目標，必須跟幾大巨頭血肉相搏才行。
賺錢？
這輩子林歡根本不擔心自己賺不到錢。
人一旦滿足了物質需求，就會渴求精神滿足。
林歡從未忘記過阿里對自己的背刺。
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既然定了乾死阿里的目標，那咬著牙也得去完成。
重活一世，還能被人踩在泥里吐口水，那還算什麼男人？
這些想法，註定了只能藏在林歡自己心裡。
說出來……不會有人信，只會徒增笑話。
「袁總，」
林歡收斂思緒，淡淡道，「團購底層邏輯，未來的戰略布局，我一時間沒法跟你講明白。」
「但是，」
他直視著袁景瑞，目光堅定，「聚優匯我一定會做下去！資金，你不用擔心，我會想辦法。而你們需要做的，就是儘快把市場搶下來！唯有如此，我們才有機會與阿里、企鵝並肩！」
袁景瑞瞬間呆滯。
他知道這位年輕的老闆心氣高，技術實力也堪稱恐怖。
就算公司管理什麼的稀鬆平常，可戰略目光和決策果決確實稱得上頂尖。
但，與阿里、企鵝肩並肩？
這特麼也太誇張了吧！
這兩家是什麼體量……那特麼都是千億級別的龐然大物！
一個破團購，想要跟人手拉手，肩並肩？
袁景瑞整個人都麻了。
你自信也有得有個底線吧！
這特麼已經不是野心，而是白日做夢了！
老闆，要不咱們還是腳踏實地一點？
這句話，袁景瑞當然不敢說。
他深吸一口氣，按下脫口而出的衝動，「林總，追上阿里和企鵝，我是不敢想。不過你這種自信，確實讓我……」
說到這裡，袁景瑞苦笑了一下，「確實讓我有些無所適從了。」
「我的袁總，」
林歡看著他那副苦瓜臉，忽然笑了，「人如果沒有夢想，那跟鹹魚有什麼區別？大膽一點，萬一成了呢？」
「行吧，我聽你的。」
袁景瑞無語的看著林歡，只當他在安慰自己呢，隨口笑道，「反正你是老闆，你說了算。作為HRD，我一定盡我所能。」
「哈哈，你明白就好。」
林歡笑了笑，正色說道，「去把各部門主管叫到會議室，咱們開個會。」
「好的林總。」
袁景瑞點了點頭，轉身出門。
幾分鐘後，鄭修文、萬海波、韓穎幾個人陸續到了。
林歡掃了一眼，開門見山的說道，「各位，目前可以確定的是，一兩個月以內，會有大批獲得注資的同類企業出現……戰爭，來了。」
眾人聞言，神色都有些凝重。
其實不用林歡說，處在最前端的他們也有所感覺。
林歡沒理會眾人的神色，目光落在市場部主管萬海波的身上，「萬主管，說說看，本地商戶不簽的排他協議，簽了多少家了？」
萬海波看著面前的筆記本，語氣艱澀的說道，「林總，目前大型連鎖僅簽下來5家，主要還是依賴宋局長私底下打過招呼……其他的中小型飯店，一家沒簽。」
「原因呢？」
林歡一臉平靜，讓人看不出喜怒。
「對那些小老闆來說，團購是個新事物。」
萬海波一臉無奈，「他們不過是抱著試一試的心態，跟我們合作，此前定的話術也是免費嘗試，零成本試錯。現在突然說要簽排他協議，這些人牴觸的情緒很高。」
說到這裡，他試探著提議道，「林總，要不然我們做點補貼，再找他們談一輪？說不定能簽下來一部分……」
「沒這個必要。」
林歡擺擺手打斷他，「這才剛開始，我們就砸補貼，那些商家還不得上天？搞不好，別人還以為是我們求著他們做事呢！」
「更何況，京南的體量擺在那，就算全簽下來……放之全國也掀不起什麼浪花。反之我們一開始就這樣搞，拿到外地是不是也得這樣？獲客成本實在太高了些。而且一旦出現大批量毀約，咱們總不能一家一家去告吧！排他協議對這些人的約束力太低，簽了等於沒簽，就不費那麼個精神了。」
眾人聞言不由得紛紛點頭。
人有時候就是屬狗的，越捧著越不知好歹。
反而是大棒加甜棗，那叫一個聽話。
「袁總，」
林歡目光一轉，看向袁景瑞，「咱們這套模式，現在能否複製到其他省份？」
「林總，直接跨省管理成本太高了。」
袁景瑞稍作思忖，搖搖頭道，「不過業務邏輯和相關話術優化得差不多了，向外拓展的條件相對成熟。我個人認為，先穩固蘇省大本營，之後再向外徐徐圖之最好。」
「京南本身在蘇省只能排在前三，其他地市的消費能力不比這邊差多少……」
他頓了頓，笑道，「而且省內交通發達，若是哪個地市出了點問題，總部這邊隨時可以安排人過去支援，開車也不過一兩個小時的事情。」
「你說的在理。」
林歡微微頷首，「就按這個思路走，儘快拿下省內市場，穩定大後方。」
「另外，」
他話鋒一轉，看向眾人，「目前聚優匯的品類太過單一，抗風險能力不足。接下來的一個月，務必把KTV量販、足療按摩、電影院線之類的娛樂項目打通，上架！市場部這邊，有具體的落地方案了嗎？」
「林總，」
萬海波坐直身子，沉聲道，「我們經過一番調研……KTV和院線的系統，打通難度極高。暫定的方案是包銷買斷制。以電影院為例，線上核銷不顯示，我們直接轉線下，提前以折扣價批量買入兌換券。用戶在聚優匯官網付錢，咱們線下設點核銷。KTV也採用這種模式。技術方面實現起來比較簡單，這兩天就能落地執行！」
「很好，就這麼辦。」
林歡滿意的點點頭。
他還是有些忘不了最開始的想法，從KTV做起。
以前學校不允許宣傳……
現在自己做宣傳，還有什麼不可以的？
林歡掃視一圈眾人，語氣肅然，「各位，商業模式已經跑通。可如果我們區區一個京南市都掌握不了絕對話語權。那還談什麼覆蓋全國？」
「所以，現金獎勵制度繼續施行！以後遇到決策問題討論不出結果，繼續集思廣益。」
林歡神色稍緩，正色道，「我把話放在這，有功必賞，有過必罰！絕不會讓任何一個對公司有貢獻的人吃虧。」
「散會。」
「林總，實話說，金誠裴總說話雖然難聽了點，但現實就是如此。」
袁景瑞的語氣有些沉重，「目前看來咱們在京南是一家獨大，可如果如他所說，其他團購商帶著巨資殺過來，以高補貼搶占市場……我們真的很難應付。」
說到這裡，他不自覺的壓低聲音，「這兩天下面的團隊有些不好的苗頭，有人突然提出離職，還有人私底下打聽咱們的運作細節……我估計，要不了多久肯定會有人進場跟咱們搶市場了。」
「一旦真有人拿錢砸補貼，只需跟客戶說零抽成，在用戶註冊的時候貼補十塊八塊的……」
袁景瑞苦笑了一下，「就咱們那點資金流，真拼不過那些拿美金的傢伙。」
「袁總，」
林歡背靠座椅，神色淡然的說道，「這個情況，我早預料到了。團購模式根本不存在什麼技術壁壘，說白了，拼的就是誰錢多，誰的地盤大。」
「而且，」
說到這裡，林歡笑了笑，「我決定做這個平台的時候，就沒指望商戶或者用戶能有什麼忠誠度……人性嘛，貪圖便宜很正常。誰那裡有便宜可占，就往誰那裡跑，所謂粘性什麼，都是扯淡。」
「林總，既然你早有預料……」
袁景瑞看著林歡，眼裡滿是不解，「那為什麼還做這個？」
「技術方面，你是我見過最天才的。咱們繼續搞軟體，開發遊戲不就好了。不說月入過億吧，像小鳥和HDR那樣，月入幾千萬還是沒問題的呀！成本低，利潤高，要不了兩年，絕對能發展成龐然大物……可你偏偏要搞團購這種高投入、重運營的項目，每個月還得花幾十上百萬養那麼多員工……我真的很不明白。」
林歡聞言，深深看了他一眼。
他腦子有包嗎？
非得去搞這種吃力不討好的項目。
以袁景瑞的視角來看，卻是如此。
可團購這種生意，未來可是能膨脹到上萬億市值的超級領域。
做什麼遊戲能比得過這個？
當然，這一切林歡根本無法述諸於口。
難道能跟袁景瑞說，我特麼是開掛的重生者！
能預見未來嗎？
林歡曾經在區委報告會上放過豪言：要再造一個阿里！
他並非空口而談。
但想要完成這個目標，必須跟幾大巨頭血肉相搏才行。
賺錢？
這輩子林歡根本不擔心自己賺不到錢。
人一旦滿足了物質需求，就會渴求精神滿足。
林歡從未忘記過阿里對自己的背刺。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網藏書全，𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤超靠譜 網站，觀看最快的章節更新）
既然定了乾死阿里的目標，那咬著牙也得去完成。
重活一世，還能被人踩在泥里吐口水，那還算什麼男人？
這些想法，註定了只能藏在林歡自己心裡。
說出來……不會有人信，只會徒增笑話。
「袁總，」
林歡收斂思緒，淡淡道，「團購底層邏輯，未來的戰略布局，我一時間沒法跟你講明白。」
「但是，」
他直視著袁景瑞，目光堅定，「聚優匯我一定會做下去！資金，你不用擔心，我會想辦法。而你們需要做的，就是儘快把市場搶下來！唯有如此，我們才有機會與阿里、企鵝並肩！」
袁景瑞瞬間呆滯。
他知道這位年輕的老闆心氣高，技術實力也堪稱恐怖。
就算公司管理什麼的稀鬆平常，可戰略目光和決策果決確實稱得上頂尖。
但，與阿里、企鵝肩並肩？
這特麼也太誇張了吧！
這兩家是什麼體量……那特麼都是千億級別的龐然大物！
一個破團購，想要跟人手拉手，肩並肩？
袁景瑞整個人都麻了。
你自信也有得有個底線吧！
這特麼已經不是野心，而是白日做夢了！
老闆，要不咱們還是腳踏實地一點？
這句話，袁景瑞當然不敢說。
他深吸一口氣，按下脫口而出的衝動，「林總，追上阿里和企鵝，我是不敢想。不過你這種自信，確實讓我……」
說到這裡，袁景瑞苦笑了一下，「確實讓我有些無所適從了。」
「我的袁總，」
林歡看著他那副苦瓜臉，忽然笑了，「人如果沒有夢想，那跟鹹魚有什麼區別？大膽一點，萬一成了呢？」
「行吧，我聽你的。」
袁景瑞無語的看著林歡，只當他在安慰自己呢，隨口笑道，「反正你是老闆，你說了算。作為HRD，我一定盡我所能。」
「哈哈，你明白就好。」
林歡笑了笑，正色說道，「去把各部門主管叫到會議室，咱們開個會。」
「好的林總。」
袁景瑞點了點頭，轉身出門。
幾分鐘後，鄭修文、萬海波、韓穎幾個人陸續到了。
林歡掃了一眼，開門見山的說道，「各位，目前可以確定的是，一兩個月以內，會有大批獲得注資的同類企業出現……戰爭，來了。」
眾人聞言，神色都有些凝重。
其實不用林歡說，處在最前端的他們也有所感覺。
林歡沒理會眾人的神色，目光落在市場部主管萬海波的身上，「萬主管，說說看，本地商戶不簽的排他協議，簽了多少家了？」
萬海波看著面前的筆記本，語氣艱澀的說道，「林總，目前大型連鎖僅簽下來5家，主要還是依賴宋局長私底下打過招呼……其他的中小型飯店，一家沒簽。」
「原因呢？」
林歡一臉平靜，讓人看不出喜怒。
「對那些小老闆來說，團購是個新事物。」
萬海波一臉無奈，「他們不過是抱著試一試的心態，跟我們合作，此前定的話術也是免費嘗試，零成本試錯。現在突然說要簽排他協議，這些人牴觸的情緒很高。」
說到這裡，他試探著提議道，「林總，要不然我們做點補貼，再找他們談一輪？說不定能簽下來一部分……」
「沒這個必要。」
林歡擺擺手打斷他，「這才剛開始，我們就砸補貼，那些商家還不得上天？搞不好，別人還以為是我們求著他們做事呢！」
「更何況，京南的體量擺在那，就算全簽下來……放之全國也掀不起什麼浪花。反之我們一開始就這樣搞，拿到外地是不是也得這樣？獲客成本實在太高了些。而且一旦出現大批量毀約，咱們總不能一家一家去告吧！排他協議對這些人的約束力太低，簽了等於沒簽，就不費那麼個精神了。」
眾人聞言不由得紛紛點頭。
人有時候就是屬狗的，越捧著越不知好歹。
反而是大棒加甜棗，那叫一個聽話。
「袁總，」
林歡目光一轉，看向袁景瑞，「咱們這套模式，現在能否複製到其他省份？」
「林總，直接跨省管理成本太高了。」
袁景瑞稍作思忖，搖搖頭道，「不過業務邏輯和相關話術優化得差不多了，向外拓展的條件相對成熟。我個人認為，先穩固蘇省大本營，之後再向外徐徐圖之最好。」
「京南本身在蘇省只能排在前三，其他地市的消費能力不比這邊差多少……」
他頓了頓，笑道，「而且省內交通發達，若是哪個地市出了點問題，總部這邊隨時可以安排人過去支援，開車也不過一兩個小時的事情。」
「你說的在理。」
林歡微微頷首，「就按這個思路走，儘快拿下省內市場，穩定大後方。」
「另外，」
他話鋒一轉，看向眾人，「目前聚優匯的品類太過單一，抗風險能力不足。接下來的一個月，務必把KTV量販、足療按摩、電影院線之類的娛樂項目打通，上架！市場部這邊，有具體的落地方案了嗎？」
「林總，」
萬海波坐直身子，沉聲道，「我們經過一番調研……KTV和院線的系統，打通難度極高。暫定的方案是包銷買斷制。以電影院為例，線上核銷不顯示，我們直接轉線下，提前以折扣價批量買入兌換券。用戶在聚優匯官網付錢，咱們線下設點核銷。KTV也採用這種模式。技術方面實現起來比較簡單，這兩天就能落地執行！」
「很好，就這麼辦。」
林歡滿意的點點頭。
他還是有些忘不了最開始的想法，從KTV做起。
以前學校不允許宣傳……
現在自己做宣傳，還有什麼不可以的？
林歡掃視一圈眾人，語氣肅然，「各位，商業模式已經跑通。可如果我們區區一個京南市都掌握不了絕對話語權。那還談什麼覆蓋全國？」
「所以，現金獎勵制度繼續施行！以後遇到決策問題討論不出結果，繼續集思廣益。」
林歡神色稍緩，正色道，「我把話放在這，有功必賞，有過必罰！絕不會讓任何一個對公司有貢獻的人吃虧。」
「散會。」