第201章 林總，給我個理由
事情聊完，林歡起身要走。
手剛碰到門，後面宋思明又把他叫住了。
「小林，等一下。」
宋思明想了想，提醒道，「我覺得，你應該抽空去報個正經的企業管理班，或者乾脆去商學院讀個EMBA。」
看著林逸疑惑的目光，宋思明直言不諱的說道，「技術方面，你是專家。可管理公司……什麼組織架構，流程運轉之類的彎彎繞繞，你就是個小白。現在公司還小，粗糙一點也能管。但等哪天膨脹到幾千人，你這套野路子就不行了，得用專業的那套東西去驅動。這一塊，是你的致命傷。」
林歡連連點頭，「宋哥，你這話我記下了。」
他壓根沒學過公司管理方面的知識。
對這塊的認知，約等於零。
等等，商學院？
自己念的不就是南財嗎？
林歡整個人麻了。
「我到底在幹嘛啊……」
出了門，他一拍腦門，哭笑不得。
這些東西在學校里就能解決。
南財雖然是個二本，可講講公司架構、股權分配這些基礎玩意兒，綽綽有餘。
真是守著金山哭窮，丟人丟到姥姥家了。
過段時間找李天華聊聊，讓他安排個教授給我補補課。
不對，一個教授哪夠，得多來幾個，把他們一輩子的存貨全掏出來。
想到這兒，林歡自己都忍不住點頭。
這個要求，不過分。
區委報告裡他還給學校那幾個老傢伙提了名，提這麼點要求，怎麼都夠本了。
……
融資的事，林歡一開始沒太往心裡去。
結果沒過幾天，宋思明就來信兒了，說聯繫了一家VC，這兩三天就到，讓他準備準備。
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林歡嘴上答應得痛快，實際上還是沒當回事。
說白了，他潛意識裡就不太想融資。
只不過是因為擔心未來可能遇到的威脅，提前做準備罷了。
可既然咱「宋哥」推薦了，那見一見也無妨。
兩天後，財大創業園駛來一輛黑色奔馳商務車。
車門一開，下來四個人，清一色深色西裝。
領頭的中年人抬頭瞅了眼創業園的招牌，面無表情。
「裴總，到了。」
旁邊的高管低聲說。
「走吧，進去會一會這位不到二十歲的創始人。」
裴總淡淡道，「宋局長親自推薦的人，我還真有點好奇。」
四個人徑直進了LH科技的辦公區。
剛進門就愣了一下。
過道上都塞滿了桌子，電話鈴、鍵盤聲、業務員扯著嗓門喊商戶的聲音攪成一鍋粥。
忙是真忙，亂也是真亂。
幾個投資人互相看了一眼，都沒說話。
連個統一著裝和組織紀律都沒有……
這公司，看著確實不像個正規軍。
到了前台，裴總的助理開口，「你好，金誠創投的，跟你們林總約了，麻煩通報一聲。」
前台小姑娘趕緊抓起內線電話。
不到半分鐘，林歡從裡間的辦公室走了出來。
看到這群人，大概猜到了對方的身份，「裴總？不是說明天早上才過來嘛，怎麼今天就到了？」
「林總，」
裴總打量著林歡，似笑非笑的說道，「我個人喜歡搞點突然襲擊……如果你們做好準備我再來，看到的無非是一些表面功夫罷了。唯有這樣，才能看到真東西。」
林歡眉頭微挑。
都說搞資本金融的，就是一群騙子。
騙子要是不精明，還能騙到人嗎？
眼前這傢伙，就是個最典型的例子。
果然精明得可怕，絲毫不按規矩出牌。
那副高高在上的姿態，更是讓人很不爽。
不過，他畢竟是宋思明牽線介紹的。
林歡壓下心中那點不快，點頭道，「行，理解。去會議室聊吧。」
進了會議室，雙方坐下。
裴總連半句寒暄沒有，直接開門見山。
「林總，想拿我們金誠的錢，就按規矩來。你們的核心產品、商業邏輯，簡單說說吧。」
林歡往椅背上一靠，扭頭沖身旁那位抬了抬下巴，「袁總，市場情況你跟裴總他們同步一下。」
裴總的眉頭微蹙。
尋求投資的創業者他見得多了。
哪個不是自己抱著PPT上台講，生怕投資人聽不明白影響投資？
這位倒好，姿態懶散就不說了，居然還讓下屬來匯報。
搞出一副無所謂的態度……
裴總淡淡掃了林歡一眼，抬手示意袁景瑞開始。
袁景瑞起身，打開投影，直切正題，「裴總，我們做的是本地生活服務團購。最早是林總帶隊，在仙林大學城做封閉試點，拿低價水果這種高頻剛需當切入口，把產地源頭和終端消費者直接連通。核心理念就是買的人越多越優匯，所以平台起名叫聚優匯。」
裴總翻了翻PPT上的早期數據，點頭，示意繼續。
「試點跑通之後，我們把業務拓展到全京南的餐飲和娛樂。」
袁景瑞翻了頁，繼續道，「第一階段，集中資金把核心商圈的戶外廣告欄全包了，電台、電視、公交車體，火力全覆蓋。短短十天，平台真實交易流水破了一千萬。另外，前幾天我們把線下交付這個死結徹底解開了……目前，商業閉環已經成熟，下一步就是鋪向全省。」
他話音剛落，裴總身邊幾個投資經理立刻翻開本子，板著臉開始提問。
「流水情況是不錯，但你們到底在解決什麼核心問題？」
其中一位審視著袁景瑞，沉聲道，「民眾憑什麼要上網買一張打折的優惠券？這個痛點真存在嗎？」
袁景瑞乾脆利落的回答，「痛點不在打折，在於商家愁客流，用戶想省錢，兩頭都是剛需……而我們提供了一個零成本、以結果付費的全方位引流途徑，這生意，對三方都有好處。」
投資經理接著問道，「客單價多少？抽成幾個點？最關鍵的，獲客成本和退款率控制在什麼水平？」
袁景瑞連表都懶得翻，直接說道，「平均客單價55塊。目前處於搶市場階段，部分優質商戶我們零抽成，或者抽得極低。退款率壓在3%以下。不過，我們砸了六百多萬廣告費。」
「說白了，你們是在拿真金白銀燒流水。」
裴總一句話戳到了要害。
他目光越過袁景瑞，直直落在林歡身上，拋出了壓箱底的問題。
「林總，來之前我做過詳細的盡調。團購這模式，去年美國的Groupon就跑通了，算不上什麼商業機密。」
裴總語氣淡然，「就目前而言，盯上這塊藍海的，不只你一家。京北的汪興，正在籌備美團；還有個叫的武博的，也做了個拉手網。發展路子跟你們不盡相同，但跑馬圈地的目的是一樣的。」
聽到這兩個名字，林歡心裡一驚。
果然是專業高投資的，眼光真特麼的毒辣！
按照前世軌跡，美團和拉手網目前最多剛剛起步，甚至業務都還沒開展。
可這幫人，居然已經把對方的底褲都扒了。
「不瞞你說，你的底細我也查過。」
裴總靠著椅子，語氣平靜的說道，「你是野路子出身，沒有正經學過編程……卻在半年之內從阿里手裡掙到兩億多。電商管家被阿里收編後又解約，原因我沒查到。但前不久，LH科技的帳戶上多了兩個億，也是阿里給的，原因同樣不明……」
說到這裡，他稍微頓了頓，「但想來，應該跟你在峰會上跟馬傑克說的那番話有關。不可否認，你的確是個天才……可任何一個天才，都有其擅長的領域。我不明白，你為什麼不繼續做軟體？卻選擇團購這種幾乎沒有技術含量的賽道？」
裴總審視著林歡，語氣很尖銳，「說句難聽點的……汪興有連續創業的成功經驗，武博背後的人脈資源也很豐富。而你的這套模式，純粹最簡單粗暴的砸錢，即便你有2個億的儲備金，又能堅持多久？」
會議室里瞬間安靜下來，所有人的目光都盯在林歡身上。
「所以林總，給我個理由。」
裴總語氣裡帶了點玩味，「我憑什麼拿錢陪你耗？」
手剛碰到門，後面宋思明又把他叫住了。
「小林，等一下。」
宋思明想了想，提醒道，「我覺得，你應該抽空去報個正經的企業管理班，或者乾脆去商學院讀個EMBA。」
看著林逸疑惑的目光，宋思明直言不諱的說道，「技術方面，你是專家。可管理公司……什麼組織架構，流程運轉之類的彎彎繞繞，你就是個小白。現在公司還小，粗糙一點也能管。但等哪天膨脹到幾千人，你這套野路子就不行了，得用專業的那套東西去驅動。這一塊，是你的致命傷。」
林歡連連點頭，「宋哥，你這話我記下了。」
他壓根沒學過公司管理方面的知識。
對這塊的認知，約等於零。
等等，商學院？
自己念的不就是南財嗎？
林歡整個人麻了。
「我到底在幹嘛啊……」
出了門，他一拍腦門，哭笑不得。
這些東西在學校里就能解決。
南財雖然是個二本，可講講公司架構、股權分配這些基礎玩意兒，綽綽有餘。
真是守著金山哭窮，丟人丟到姥姥家了。
過段時間找李天華聊聊，讓他安排個教授給我補補課。
不對，一個教授哪夠，得多來幾個，把他們一輩子的存貨全掏出來。
想到這兒，林歡自己都忍不住點頭。
這個要求，不過分。
區委報告裡他還給學校那幾個老傢伙提了名，提這麼點要求，怎麼都夠本了。
……
融資的事，林歡一開始沒太往心裡去。
結果沒過幾天，宋思明就來信兒了，說聯繫了一家VC，這兩三天就到，讓他準備準備。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網超順暢，𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠隨時看 】
林歡嘴上答應得痛快，實際上還是沒當回事。
說白了，他潛意識裡就不太想融資。
只不過是因為擔心未來可能遇到的威脅，提前做準備罷了。
可既然咱「宋哥」推薦了，那見一見也無妨。
兩天後，財大創業園駛來一輛黑色奔馳商務車。
車門一開，下來四個人，清一色深色西裝。
領頭的中年人抬頭瞅了眼創業園的招牌，面無表情。
「裴總，到了。」
旁邊的高管低聲說。
「走吧，進去會一會這位不到二十歲的創始人。」
裴總淡淡道，「宋局長親自推薦的人，我還真有點好奇。」
四個人徑直進了LH科技的辦公區。
剛進門就愣了一下。
過道上都塞滿了桌子，電話鈴、鍵盤聲、業務員扯著嗓門喊商戶的聲音攪成一鍋粥。
忙是真忙，亂也是真亂。
幾個投資人互相看了一眼，都沒說話。
連個統一著裝和組織紀律都沒有……
這公司，看著確實不像個正規軍。
到了前台，裴總的助理開口，「你好，金誠創投的，跟你們林總約了，麻煩通報一聲。」
前台小姑娘趕緊抓起內線電話。
不到半分鐘，林歡從裡間的辦公室走了出來。
看到這群人，大概猜到了對方的身份，「裴總？不是說明天早上才過來嘛，怎麼今天就到了？」
「林總，」
裴總打量著林歡，似笑非笑的說道，「我個人喜歡搞點突然襲擊……如果你們做好準備我再來，看到的無非是一些表面功夫罷了。唯有這樣，才能看到真東西。」
林歡眉頭微挑。
都說搞資本金融的，就是一群騙子。
騙子要是不精明，還能騙到人嗎？
眼前這傢伙，就是個最典型的例子。
果然精明得可怕，絲毫不按規矩出牌。
那副高高在上的姿態，更是讓人很不爽。
不過，他畢竟是宋思明牽線介紹的。
林歡壓下心中那點不快，點頭道，「行，理解。去會議室聊吧。」
進了會議室，雙方坐下。
裴總連半句寒暄沒有，直接開門見山。
「林總，想拿我們金誠的錢，就按規矩來。你們的核心產品、商業邏輯，簡單說說吧。」
林歡往椅背上一靠，扭頭沖身旁那位抬了抬下巴，「袁總，市場情況你跟裴總他們同步一下。」
裴總的眉頭微蹙。
尋求投資的創業者他見得多了。
哪個不是自己抱著PPT上台講，生怕投資人聽不明白影響投資？
這位倒好，姿態懶散就不說了，居然還讓下屬來匯報。
搞出一副無所謂的態度……
裴總淡淡掃了林歡一眼，抬手示意袁景瑞開始。
袁景瑞起身，打開投影，直切正題，「裴總，我們做的是本地生活服務團購。最早是林總帶隊，在仙林大學城做封閉試點，拿低價水果這種高頻剛需當切入口，把產地源頭和終端消費者直接連通。核心理念就是買的人越多越優匯，所以平台起名叫聚優匯。」
裴總翻了翻PPT上的早期數據，點頭，示意繼續。
「試點跑通之後，我們把業務拓展到全京南的餐飲和娛樂。」
袁景瑞翻了頁，繼續道，「第一階段，集中資金把核心商圈的戶外廣告欄全包了，電台、電視、公交車體，火力全覆蓋。短短十天，平台真實交易流水破了一千萬。另外，前幾天我們把線下交付這個死結徹底解開了……目前，商業閉環已經成熟，下一步就是鋪向全省。」
他話音剛落，裴總身邊幾個投資經理立刻翻開本子，板著臉開始提問。
「流水情況是不錯，但你們到底在解決什麼核心問題？」
其中一位審視著袁景瑞，沉聲道，「民眾憑什麼要上網買一張打折的優惠券？這個痛點真存在嗎？」
袁景瑞乾脆利落的回答，「痛點不在打折，在於商家愁客流，用戶想省錢，兩頭都是剛需……而我們提供了一個零成本、以結果付費的全方位引流途徑，這生意，對三方都有好處。」
投資經理接著問道，「客單價多少？抽成幾個點？最關鍵的，獲客成本和退款率控制在什麼水平？」
袁景瑞連表都懶得翻，直接說道，「平均客單價55塊。目前處於搶市場階段，部分優質商戶我們零抽成，或者抽得極低。退款率壓在3%以下。不過，我們砸了六百多萬廣告費。」
「說白了，你們是在拿真金白銀燒流水。」
裴總一句話戳到了要害。
他目光越過袁景瑞，直直落在林歡身上，拋出了壓箱底的問題。
「林總，來之前我做過詳細的盡調。團購這模式，去年美國的Groupon就跑通了，算不上什麼商業機密。」
裴總語氣淡然，「就目前而言，盯上這塊藍海的，不只你一家。京北的汪興，正在籌備美團；還有個叫的武博的，也做了個拉手網。發展路子跟你們不盡相同，但跑馬圈地的目的是一樣的。」
聽到這兩個名字，林歡心裡一驚。
果然是專業高投資的，眼光真特麼的毒辣！
按照前世軌跡，美團和拉手網目前最多剛剛起步，甚至業務都還沒開展。
可這幫人，居然已經把對方的底褲都扒了。
「不瞞你說，你的底細我也查過。」
裴總靠著椅子，語氣平靜的說道，「你是野路子出身，沒有正經學過編程……卻在半年之內從阿里手裡掙到兩億多。電商管家被阿里收編後又解約，原因我沒查到。但前不久，LH科技的帳戶上多了兩個億，也是阿里給的，原因同樣不明……」
說到這裡，他稍微頓了頓，「但想來，應該跟你在峰會上跟馬傑克說的那番話有關。不可否認，你的確是個天才……可任何一個天才，都有其擅長的領域。我不明白，你為什麼不繼續做軟體？卻選擇團購這種幾乎沒有技術含量的賽道？」
裴總審視著林歡，語氣很尖銳，「說句難聽點的……汪興有連續創業的成功經驗，武博背後的人脈資源也很豐富。而你的這套模式，純粹最簡單粗暴的砸錢，即便你有2個億的儲備金，又能堅持多久？」
會議室里瞬間安靜下來，所有人的目光都盯在林歡身上。
「所以林總，給我個理由。」
裴總語氣裡帶了點玩味，「我憑什麼拿錢陪你耗？」