第872章 明修棧道（4K）
第872章 明修棧道（4K）
「我們還沒去搞他，他倒要來搞我們了。」
俞興在扎克伯格一口答應飛來新加坡之後由衷發出了感慨。
臉書掌門人的威脅再明白不過，如果無法收購或增持，他就要像圍剿Snap那樣來打Mus了。
只能說，大家確實都沒那麼溫柔。
「俞總，扎克伯格之前給我打電話，我就覺得他可能是要挾圍剿Snap之威，現在看，果然如此。」劉熾平很冷靜的說道，「臉書本身也是需要繼續開拓業務，它的人口紅利沒有太多可供挖掘的空間了。」
按照去年的數據，臉書在北美網際網路用戶的滲透率已經達到67%，成年人口滲透率超過80%，其中25—34歲的核心用戶人群接近100%。
俞興微微點頭，這也就是自己說的提速換檔，臉書在這方面已經沒有太多描繪的空間，一旦醜聞衝擊，機構和二級市場就會放大審視諸如此類的問題。
「扎克伯格一手硬的，一手軟的，又要飛來新加坡，俞總————」劉熾平這時又說道，「我看扎克伯格對你或者說Mus是有輕視的。」
俞興沒有發表意見。
李松見狀，問了句：「劉總，這怎麼說？扎克伯格這不是很正常？」
「不，如果是了解俞總的人，不管是企鵝還是阿里的決策，現在面臨類似的局面恐怕都得先打再說。」劉熾平說道，「先把威脅打出來，而不是先把威脅說出來，這樣才是足夠的尊重，免得出現什麼變故。」
俞興微微搖頭：「這就是吹捧了，誠實來說，我注意力主要放在新能源的碳矽集團上面，還得是劉總你們親自負責海外市場的人才對競爭的變化更加敏銳。」
劉熾平覺得俞總就是在謙虛，他下手那麼狠，沒有自己的提議，針對臉書的攻擊也藏著掖著的到了現在，一旦事情爆發，到時也必然會注意到與臉書競爭的機會。
只是，現在的一個問題也還是資金方面。
競爭是需要錢的，回購股份必然就是大筆預算，單純依靠碳矽數據的營收很難滿足這樣的戰略變動，而且，國內的業務始終面臨著巨頭們的競爭，也是需要燒錢的。
「錢是可以湊一湊，碳矽數據的就先留著他們自己用，銀行的資金可以拿一部分，海外的資金也可以出一出，我這次在香江和幾家豪門也有交流，可以試試。」俞興對於劉熾平的這個問題有短期解決的辦法，但也說道，「只是，如果
戰線拉長，持續的資金輸入也需要再斟酌，我還是不太想讓碳矽數據這麼快上市。」
劉熾平沒有因為希望加強海外競爭就勸說碳矽數據上市，反而說道：「是的，碳矽數據晚上市會更好，沒到需要它用IP0來輸血的地步，Mus沒有商業化也是因為希望多推動用戶增長，本身是有能力獲取營收的。」
這是他負責Mus以來的主要定調，不追求收入，就是追求用戶規模。
李松仔細聽著這兩位的交流，末了問出一句：「這扎克伯格是真要飛來談判了，現在要怎麼談？」
他見俞總和劉總壓根沒聊這方面的策略。
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俞興和劉熾平的眼神碰了碰，都露出一個笑容。
然後，俞興說道：「這就很簡單了。」
劉熾平也贊同道：「是的。」
李松啞火了，生怕露怯。
好在俞興順嘴就說了出來：「明修棧道。」
劉熾平接道：「暗度陳倉。」
不管扎克伯格輕不輕視，他既然願意飛來談，就還是對Mus很有意願的，那就利用談判的機會來拖延時間，如今Mus的估值根據不同發展預測可以有極大的價格區間，來回拉扯再正常不過。
等到臉書醜聞爆發，這種談判立即有了名正言順的中止理由，轉而就是明面上與臉書進行股權切割，要求對方出售股份。
「我給國內打個電話，讓他們也派人過來。」俞興拿著手機往外走，「也讓他們多琢磨海外與臉書的競爭。」
他原本是打算回國之後再在臨港組織人手來研究，但現在臉書一動，這邊也得加快步伐。
劉熾平心中閃念，很想再好好捋捋事關競爭的各方面情況，可是，他耐不住李松揪著「明修棧道，暗度陳倉」的事不放，只能費嘴解釋了幾句裡面的考量。
「嗯，倒是和我想的差不多，但我總是不如劉總你們能那麼迅速的把握重點。」李松煞有介事。
劉熾平笑道：「李總，你只要能把握好資金就行。」
李松嘆了口氣：「策略放在這裡，資金這個東西，狗坐————咳，咳，我意思是，還是需要多琢磨才能配合的，不光要服務客戶，也得服務好整個碳矽。」
劉熾平認為李總說的很有道理，上半句有道理，下半句也是。
這天晚上，就在扎克伯格啟程飛往新加坡，俞興線上連續開會的時候，李松也在電話里和徐欣聊到來自臉書的競爭變化和收購要求。
徐欣聽到消息，第一時間思索道：「臉書有點想訛詐的意思，恐怕扎克伯格也未必真想著能一次性完成收購，主要目標還是增持股份，但這種訛詐對俞總不會生效的，且不說他當年就和巨頭叫板，這個大空頭攪和金融市場的心理素質就放在這呢。」
她隨即問道：「扎克伯格要來談，那現在怎麼辦？」
李松淡定的說道：「我和俞總提議了八個字，明修棧道，暗度陳倉！」
徐欣琢磨五秒鐘，讚嘆道：「好啊，好啊，你這個提議很好啊，俞總一定接受了吧？」
李松確認道：「那當然。」
徐欣又是思考一會，說道：「既然這樣，看來俞總對於和臉書的競爭也基本要大幹一場了，產品層面要競爭，如果有醜聞的話，過山峰肯定也會出動，還
有，你要去美國碰一碰阿克曼他們，這如果對臉書做空，可能也會是不錯的利潤來源，這次值得干，很值得大幹特干。」
「怎麼樣都不會虧的，就算海外競爭沒打過，基金這邊也能撈到錢。」
徐欣沒有著眼於一城一地，從整個碳矽體系出發，覺得考慮與臉書競爭一場從中短期來看是不錯的買賣。
李松不得不佩服老婆的敏銳，不過，夫妻一體，她的敏銳很不錯，但現在是自己的了。
扎克伯格是從紐約乘坐了前往新加坡的航班，這也是全球最長的商業航線之一，需要飛行大約18個小時。
他這次帶上了多位實權高層，包括營運長謝麗爾、高級副總裁阿明，確實有意展現談判的誠意。
「正好淡馬錫也在，如果這次能一次性的把Mus買過來，那就是最好的結果。」
扎克伯格在飛機上提到最大的目標。
高級副總裁阿明是在2011年加入的臉書，負責的是企業發展部，也是併購業務的最高負責人，幾乎參與了臉書所有的重要收購，有著豐富的跨境併購經驗。
他聽到老闆的話，搖了搖頭：「恐怕很難收購。」
扎克伯格問道：「哦？你覺得是淡馬錫還是俞興存在障礙？」
「淡馬錫也有，但問題不大，俞興這位東方大空頭————他恐怕很難被打動。」阿明說道，「他旗下的公司都不是很缺錢，如果賣掉Mus，碳矽數據拿到錢在華夏境內競爭，也未必能為原本的業務加太多的速。」
「總不能碳矽數據拿了錢，專手再把錢投到他的那個過山峰基金里吧。」
「對於碳矽數據這家公司來說，如果它有不錯的海外業務，這對它未來在資本市場的行情很有利，所以，我認為我們這次還是把目標定在提高持股會比較恰當。」
阿明盯上Mus已經不是一天兩天了，但因為Snap的存在而不得不有所取捨，現在把Mus的問題擺上桌案，這方面的了解與研究都比其他人更深。
營運長謝麗爾對此卻有些不以為然：「華夏的網際網路公司沒有能做好歐美業務的，這個Mus雖然增長很快，但它的組織機構很臃腫，引流與轉化效果始終不佳，東方的網際網路公司存在天然的缺陷。」
「俞興肯定是個聰明人，他既然聰明，就應該意識到如果不願意出售公司，他手裡持有的公司就會不斷貶值。」
「只有把公司賣給我們，或者，他們讓出大股權的地位，這才是最優解。」
Mus一直以來沒有放在重要競爭者的重要因素也在於它本身的問題看起來很多。
現在公司架構都講究一個高效率，講究一個扁平化，但Mus在歐洲都多是按照不同國家設立相互獨立的部門，這既增加運營成本，也降低決策效率。
謝麗爾因為自己的職務，對於這方面很看重，也認為這就是碳矽數據與俞興真實水平的折射。
阿明連連搖頭，反對道：「俞興這個人是很厲害的，碳矽集團和碳矽數據都在短短几年時間發展到現在的規模，過山峰更是享譽全球，一定不能輕視這個人。」
謝麗爾聞言，笑道：「過山峰確實不錯，但也就是不錯罷了，它只是和那些造假公司較量，那條蛇吃的都是陰暗角落裡的老鼠，你讓它來做空我們臉書試試？」
阿明語塞，雖然過山峰也有做空大眾，不過，大眾是本身出現很大的造假問題，它是絕不可能來做空自家臉書的。
扎克伯格聽到這裡哈哈大笑：「過山峰基金還指望買我們的股票掙錢呢，但
你這個話不要在他面前提，免得傷了這位空頭之王的自尊。」
謝麗爾聳聳肩：「我不會提的，我還希望他能認清現實，把公司賣給我們呢55
o
扎克伯格點了點頭，拿起報紙，蹺起二郎腿，囑咐道：「你們再研究研究怎麼和他們談，我們還是要尊重這位空頭之王的，可以給他一個優渥的價格。」
謝麗爾和阿明都贊同這一點，Mus雖然存在問題，但如果交由臉書來掌控，問題很快就能解決，也能和旗下的流量相互打通。
如果Mus在碳矽數據手裡值60億美元，那在臉書手裡就能值很多個60億美元。
基於這種情況，扎克伯格一行人抵達新加坡，只在第一晚與俞興在晚宴上會面的時候就直接報出一個高於市價的估值。
「80億美元，俞總，我們可以按照這個市值來買下你們手裡的股份。」
扎克伯格給出一個高出市價至少2成的估值。
俞興搖了搖頭，說道：「我要300億美元。」
扎克伯格臉上閃過明顯的困惑。
他這麼一瞬間甚至懷疑自己聽錯了，但在和謝麗爾、阿明對視一眼，瞧見他們也為之錯愕之後便知道確實沒聽錯。
扎克伯格連氣都沒氣，反而好笑道：「俞總，你這麼想搶錢，不如直接做空臉書得了。」
俞興撇撇嘴：「臉書也是我們研究的目標之一。
扎克伯格「呵呵」笑道：「是嗎？那俞總研究的怎麼樣？認為臉書會推出和Mus相似的競品嗎？認為我們如果推出之後，你手裡價值300億美元的公司會貶值到多少嗎？」
俞興喝了口紅酒，淡定的說道：「我不怕。」
扎克伯格一時間很難找到形容自己對這位空頭觀感的詞彙，既不是想像中的狡猾，也不是預判中的精明，反而顯得有些呆愣。
但是，一個呆愣的人絕不會走到這種地步。
扎克伯格的老婆是美籍華裔，漢語很流利，他也和老婆苦學了一口可以溝通的普通話，2014年還曾到清華全程用中文演講。
他這會便盯著對面的大空頭，切換到中文：「俞總，你是獅子大開口，想漫
天叫價，讓我就地還錢。」
俞興有點驚奇的笑道：「這成語使用的很好，那麼，扎克伯格，你肯定知道訛詐這個詞，臉書想要做出一款能夠媲美Mus的軟體，只會付出更高的成本。」
「我們無意與臉書進行惡性競爭，我們本身也是臉書的客戶，但如果你想通過這樣的方式訛詐，那我們也不介意開啟競爭。」
「碳矽數據隨時可以在香江上市，淡馬錫也相信我們的前景，Mus本身已經具備商業化的條件。」
「我歡迎你來談，但絕不接受這樣對Mus明顯的低估。」
扎克伯格皺眉搖頭：「這不是低估，我們已經彰顯了誠意，你應該知道，華爾街認為Mus只值60億美元。」
俞興笑道：「這就是低估，你們沒有把「決心」的價值算進去。」
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「我們還沒去搞他，他倒要來搞我們了。」
俞興在扎克伯格一口答應飛來新加坡之後由衷發出了感慨。
臉書掌門人的威脅再明白不過，如果無法收購或增持，他就要像圍剿Snap那樣來打Mus了。
只能說，大家確實都沒那麼溫柔。
「俞總，扎克伯格之前給我打電話，我就覺得他可能是要挾圍剿Snap之威，現在看，果然如此。」劉熾平很冷靜的說道，「臉書本身也是需要繼續開拓業務，它的人口紅利沒有太多可供挖掘的空間了。」
按照去年的數據，臉書在北美網際網路用戶的滲透率已經達到67%，成年人口滲透率超過80%，其中25—34歲的核心用戶人群接近100%。
俞興微微點頭，這也就是自己說的提速換檔，臉書在這方面已經沒有太多描繪的空間，一旦醜聞衝擊，機構和二級市場就會放大審視諸如此類的問題。
「扎克伯格一手硬的，一手軟的，又要飛來新加坡，俞總————」劉熾平這時又說道，「我看扎克伯格對你或者說Mus是有輕視的。」
俞興沒有發表意見。
李松見狀，問了句：「劉總，這怎麼說？扎克伯格這不是很正常？」
「不，如果是了解俞總的人，不管是企鵝還是阿里的決策，現在面臨類似的局面恐怕都得先打再說。」劉熾平說道，「先把威脅打出來，而不是先把威脅說出來，這樣才是足夠的尊重，免得出現什麼變故。」
俞興微微搖頭：「這就是吹捧了，誠實來說，我注意力主要放在新能源的碳矽集團上面，還得是劉總你們親自負責海外市場的人才對競爭的變化更加敏銳。」
劉熾平覺得俞總就是在謙虛，他下手那麼狠，沒有自己的提議，針對臉書的攻擊也藏著掖著的到了現在，一旦事情爆發，到時也必然會注意到與臉書競爭的機會。
只是，現在的一個問題也還是資金方面。
競爭是需要錢的，回購股份必然就是大筆預算，單純依靠碳矽數據的營收很難滿足這樣的戰略變動，而且，國內的業務始終面臨著巨頭們的競爭，也是需要燒錢的。
「錢是可以湊一湊，碳矽數據的就先留著他們自己用，銀行的資金可以拿一部分，海外的資金也可以出一出，我這次在香江和幾家豪門也有交流，可以試試。」俞興對於劉熾平的這個問題有短期解決的辦法，但也說道，「只是，如果
戰線拉長，持續的資金輸入也需要再斟酌，我還是不太想讓碳矽數據這麼快上市。」
劉熾平沒有因為希望加強海外競爭就勸說碳矽數據上市，反而說道：「是的，碳矽數據晚上市會更好，沒到需要它用IP0來輸血的地步，Mus沒有商業化也是因為希望多推動用戶增長，本身是有能力獲取營收的。」
這是他負責Mus以來的主要定調，不追求收入，就是追求用戶規模。
李松仔細聽著這兩位的交流，末了問出一句：「這扎克伯格是真要飛來談判了，現在要怎麼談？」
他見俞總和劉總壓根沒聊這方面的策略。
本書首發 TW 看書網伴你閒，𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌超貼心 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
俞興和劉熾平的眼神碰了碰，都露出一個笑容。
然後，俞興說道：「這就很簡單了。」
劉熾平也贊同道：「是的。」
李松啞火了，生怕露怯。
好在俞興順嘴就說了出來：「明修棧道。」
劉熾平接道：「暗度陳倉。」
不管扎克伯格輕不輕視，他既然願意飛來談，就還是對Mus很有意願的，那就利用談判的機會來拖延時間，如今Mus的估值根據不同發展預測可以有極大的價格區間，來回拉扯再正常不過。
等到臉書醜聞爆發，這種談判立即有了名正言順的中止理由，轉而就是明面上與臉書進行股權切割，要求對方出售股份。
「我給國內打個電話，讓他們也派人過來。」俞興拿著手機往外走，「也讓他們多琢磨海外與臉書的競爭。」
他原本是打算回國之後再在臨港組織人手來研究，但現在臉書一動，這邊也得加快步伐。
劉熾平心中閃念，很想再好好捋捋事關競爭的各方面情況，可是，他耐不住李松揪著「明修棧道，暗度陳倉」的事不放，只能費嘴解釋了幾句裡面的考量。
「嗯，倒是和我想的差不多，但我總是不如劉總你們能那麼迅速的把握重點。」李松煞有介事。
劉熾平笑道：「李總，你只要能把握好資金就行。」
李松嘆了口氣：「策略放在這裡，資金這個東西，狗坐————咳，咳，我意思是，還是需要多琢磨才能配合的，不光要服務客戶，也得服務好整個碳矽。」
劉熾平認為李總說的很有道理，上半句有道理，下半句也是。
這天晚上，就在扎克伯格啟程飛往新加坡，俞興線上連續開會的時候，李松也在電話里和徐欣聊到來自臉書的競爭變化和收購要求。
徐欣聽到消息，第一時間思索道：「臉書有點想訛詐的意思，恐怕扎克伯格也未必真想著能一次性完成收購，主要目標還是增持股份，但這種訛詐對俞總不會生效的，且不說他當年就和巨頭叫板，這個大空頭攪和金融市場的心理素質就放在這呢。」
她隨即問道：「扎克伯格要來談，那現在怎麼辦？」
李松淡定的說道：「我和俞總提議了八個字，明修棧道，暗度陳倉！」
徐欣琢磨五秒鐘，讚嘆道：「好啊，好啊，你這個提議很好啊，俞總一定接受了吧？」
李松確認道：「那當然。」
徐欣又是思考一會，說道：「既然這樣，看來俞總對於和臉書的競爭也基本要大幹一場了，產品層面要競爭，如果有醜聞的話，過山峰肯定也會出動，還
有，你要去美國碰一碰阿克曼他們，這如果對臉書做空，可能也會是不錯的利潤來源，這次值得干，很值得大幹特干。」
「怎麼樣都不會虧的，就算海外競爭沒打過，基金這邊也能撈到錢。」
徐欣沒有著眼於一城一地，從整個碳矽體系出發，覺得考慮與臉書競爭一場從中短期來看是不錯的買賣。
李松不得不佩服老婆的敏銳，不過，夫妻一體，她的敏銳很不錯，但現在是自己的了。
扎克伯格是從紐約乘坐了前往新加坡的航班，這也是全球最長的商業航線之一，需要飛行大約18個小時。
他這次帶上了多位實權高層，包括營運長謝麗爾、高級副總裁阿明，確實有意展現談判的誠意。
「正好淡馬錫也在，如果這次能一次性的把Mus買過來，那就是最好的結果。」
扎克伯格在飛機上提到最大的目標。
高級副總裁阿明是在2011年加入的臉書，負責的是企業發展部，也是併購業務的最高負責人，幾乎參與了臉書所有的重要收購，有著豐富的跨境併購經驗。
他聽到老闆的話，搖了搖頭：「恐怕很難收購。」
扎克伯格問道：「哦？你覺得是淡馬錫還是俞興存在障礙？」
「淡馬錫也有，但問題不大，俞興這位東方大空頭————他恐怕很難被打動。」阿明說道，「他旗下的公司都不是很缺錢，如果賣掉Mus，碳矽數據拿到錢在華夏境內競爭，也未必能為原本的業務加太多的速。」
「總不能碳矽數據拿了錢，專手再把錢投到他的那個過山峰基金里吧。」
「對於碳矽數據這家公司來說，如果它有不錯的海外業務，這對它未來在資本市場的行情很有利，所以，我認為我們這次還是把目標定在提高持股會比較恰當。」
阿明盯上Mus已經不是一天兩天了，但因為Snap的存在而不得不有所取捨，現在把Mus的問題擺上桌案，這方面的了解與研究都比其他人更深。
營運長謝麗爾對此卻有些不以為然：「華夏的網際網路公司沒有能做好歐美業務的，這個Mus雖然增長很快，但它的組織機構很臃腫，引流與轉化效果始終不佳，東方的網際網路公司存在天然的缺陷。」
「俞興肯定是個聰明人，他既然聰明，就應該意識到如果不願意出售公司，他手裡持有的公司就會不斷貶值。」
「只有把公司賣給我們，或者，他們讓出大股權的地位，這才是最優解。」
Mus一直以來沒有放在重要競爭者的重要因素也在於它本身的問題看起來很多。
現在公司架構都講究一個高效率，講究一個扁平化，但Mus在歐洲都多是按照不同國家設立相互獨立的部門，這既增加運營成本，也降低決策效率。
謝麗爾因為自己的職務，對於這方面很看重，也認為這就是碳矽數據與俞興真實水平的折射。
阿明連連搖頭，反對道：「俞興這個人是很厲害的，碳矽集團和碳矽數據都在短短几年時間發展到現在的規模，過山峰更是享譽全球，一定不能輕視這個人。」
謝麗爾聞言，笑道：「過山峰確實不錯，但也就是不錯罷了，它只是和那些造假公司較量，那條蛇吃的都是陰暗角落裡的老鼠，你讓它來做空我們臉書試試？」
阿明語塞，雖然過山峰也有做空大眾，不過，大眾是本身出現很大的造假問題，它是絕不可能來做空自家臉書的。
扎克伯格聽到這裡哈哈大笑：「過山峰基金還指望買我們的股票掙錢呢，但
你這個話不要在他面前提，免得傷了這位空頭之王的自尊。」
謝麗爾聳聳肩：「我不會提的，我還希望他能認清現實，把公司賣給我們呢55
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扎克伯格點了點頭，拿起報紙，蹺起二郎腿，囑咐道：「你們再研究研究怎麼和他們談，我們還是要尊重這位空頭之王的，可以給他一個優渥的價格。」
謝麗爾和阿明都贊同這一點，Mus雖然存在問題，但如果交由臉書來掌控，問題很快就能解決，也能和旗下的流量相互打通。
如果Mus在碳矽數據手裡值60億美元，那在臉書手裡就能值很多個60億美元。
基於這種情況，扎克伯格一行人抵達新加坡，只在第一晚與俞興在晚宴上會面的時候就直接報出一個高於市價的估值。
「80億美元，俞總，我們可以按照這個市值來買下你們手裡的股份。」
扎克伯格給出一個高出市價至少2成的估值。
俞興搖了搖頭，說道：「我要300億美元。」
扎克伯格臉上閃過明顯的困惑。
他這麼一瞬間甚至懷疑自己聽錯了，但在和謝麗爾、阿明對視一眼，瞧見他們也為之錯愕之後便知道確實沒聽錯。
扎克伯格連氣都沒氣，反而好笑道：「俞總，你這麼想搶錢，不如直接做空臉書得了。」
俞興撇撇嘴：「臉書也是我們研究的目標之一。
扎克伯格「呵呵」笑道：「是嗎？那俞總研究的怎麼樣？認為臉書會推出和Mus相似的競品嗎？認為我們如果推出之後，你手裡價值300億美元的公司會貶值到多少嗎？」
俞興喝了口紅酒，淡定的說道：「我不怕。」
扎克伯格一時間很難找到形容自己對這位空頭觀感的詞彙，既不是想像中的狡猾，也不是預判中的精明，反而顯得有些呆愣。
但是，一個呆愣的人絕不會走到這種地步。
扎克伯格的老婆是美籍華裔，漢語很流利，他也和老婆苦學了一口可以溝通的普通話，2014年還曾到清華全程用中文演講。
他這會便盯著對面的大空頭，切換到中文：「俞總，你是獅子大開口，想漫
天叫價，讓我就地還錢。」
俞興有點驚奇的笑道：「這成語使用的很好，那麼，扎克伯格，你肯定知道訛詐這個詞，臉書想要做出一款能夠媲美Mus的軟體，只會付出更高的成本。」
「我們無意與臉書進行惡性競爭，我們本身也是臉書的客戶，但如果你想通過這樣的方式訛詐，那我們也不介意開啟競爭。」
「碳矽數據隨時可以在香江上市，淡馬錫也相信我們的前景，Mus本身已經具備商業化的條件。」
「我歡迎你來談，但絕不接受這樣對Mus明顯的低估。」
扎克伯格皺眉搖頭：「這不是低估，我們已經彰顯了誠意，你應該知道，華爾街認為Mus只值60億美元。」
俞興笑道：「這就是低估，你們沒有把「決心」的價值算進去。」
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