第88章 與漠勒部落達成合作，牛羊自由了
霍馨心中一動，有了些想法。
但凡了解過大乾明面上國事的都知道，臘月是各番地附屬國來朝歲貢的時間。
異族客人？
編辮子還長大鬍子的，那想來是北面草原上來的使臣了！
她老早就打他們主意了，正愁找不到人脈聯繫那邊呢，機會竟就這麼送到眼前了！
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霍馨下樓，站在二樓隱蔽處看了一眼，確認沒錯，那一身裝扮，妥妥一副套馬杆的漢子模樣。
是北面草原來的沒錯了。
她沒有貿然直接上前攀談，先喚來伺候這一桌的夥計，低聲囑咐幾句。
不多時，夥計端著一大盤迴味樓獨有的辣白菜，一壇溫過的酒，送到那幾人的桌上。
「幾位遠來的客官，這碟醃菜與一壇暖酒，是我們東家贈送的，吃火鍋配這個，最是解膩。」
阿古達抬眸，略微有幾分詫異。
他跟這酒樓東家並不認識，不知他為何要贈菜送酒。
不過開門做生意的，又是大庭廣眾之下，就算是知道了他們的身份，也不至於會害他們。
阿古達笑著爽朗地接受了，並讓小二幫忙轉達他的謝意。
小二躬身應下，請他們慢用就退下了。
過了一會，換了一身素淨得體錦緞常服的霍馨，看他們吃得差不多了，這才緩步走了過去。
神態從容，沒有刻意討好，也並沒有因為他們異族的身份卑微畏懼。
她拱拱手，行了個文人禮。
知道草原上的人都性子爽利，不似中原人那般說話辦事彎彎繞繞。
便開門見山輕笑著說：「幾位客官不知吃得可還滿意？」
聞聲幾人皆轉頭看向她，不認識也不解她為何有此一問。
不過還是客氣地回了一句「甚好。」
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霍馨看見了他們眼裡的茫然，便先自我介紹道：「在下是這回味樓的東家，姓霍。
看幾位的打扮應是從漠勒遠道而來，在下這裡有樁買賣，不知道客官可有興趣？」
阿古達放下筷子，打量著眼前這名男子，略帶幾分警惕：「郎君認得我們？」
「驛站住著外邦來的使團，京城坊間都有傳聞。」
京城人都知道的事，她又沒胡說，這個時候還能在京城隨意走動逗留的，除了使臣沒有其他人。
阿古達……
這麼輕易就被道出身份，顯得我很沒有逼格啊！
一個小小的酒樓東家都知道他們是誰，那其他人呢？
難怪他們這些時日到處走動，卻一點有用的消息都打聽不到，
中原人就是狡詐，這是防著他們呢吧！是吧？
霍馨淺淺一笑，目光落在桌子上，點的蔬菜不多，基本都是葷菜，盤子裡就剩餘兩塊羊肉片。
不再提及使團的事，語氣自然地只聊剛才所說的生意：「看幾位的食用習慣，這些時日怕是也吃不慣我們京城的飯菜。
素聞漠勒的牧業十分豐厚，牛羊肉更是鮮嫩一絕，各位也看到了，我這酒樓冬日裡火鍋生意尚可。
每日需要消耗的牛羊肉極多，不知道客官們願不願意接下小店這樁生意？」
見她是真的只商談買賣，一旁戒備的隨從也稍稍鬆了心神。
畢竟他們可是在悄摸打探別人國家的消息，難免心虛緊張了些。
阿古達眼神微動，沒有立刻接話。
酒樓用得再多，也有限，漠勒離京城可不近，若是只要個幾十百來只羊，還不夠來迴路費，犯不著費這勁。
霍馨繼續緩緩說道：「若是貴部方便，我有心想尋一條長久供貨的路子。
若是能夠長期合作，於我酒樓是得了好食材，於漠勒，也多一樁銀錢進項。」
她看向明顯是領頭的阿古達：「不知這位大人，可否容在下坐下來，細細說上幾句？若是大人不便，便當是在下唐突叨擾了各位。」
她態度不卑不亢，說話又得體妥當。
阿古達指尖輕輕敲擊桌面，心中暗忖：本是來打探大乾虛實，看那人提的合作值不值得冒險。
沒想到倒遇上一樁生意，倒是意外收穫。
這東家說的不錯，漠勒雖然畜牧業繁盛，但不通農事，不懂耕種。
他們每年都要消耗大量銀錢從中原買糧食和鹽。
但因身份原因，每次買都得定量，超過標準哪怕有錢也不行，關卡那邊過不去。
若真能維持好這樁生意，那借他們的渠道購糧會不會更方便。
他只略一沉吟，抬手做了個請的手勢：「郎君請坐。」
阿古達望著眼前十七八歲，卻從容通透的少年，心底再度暗自掂量。
霍馨所言不錯，漠勒部雖坐擁千里草場，牛羊遍野、畜牧鼎盛，可依然缺錢。
草原苦寒，牧民騎馬打獵不在話下，就唯獨不懂農事，不善耕種。
部落數萬族人的口糧，卻無半分良田產出，日常所需的糧食、精鹽，全都依賴從中原購買。
他們部落身為域外部族，天生就被大乾防範忌憚，且大乾有嚴格規制束縛，朝廷關卡更是管控森嚴。
購糧購鹽都有定額限制。
漠勒還要年年上貢，本就拮据。
雖手握成千上萬牛羊，但沒有換成銀錢的渠道，每次購買就算大乾不卡，他們也沒有富餘的銀錢多加購買。
以至於年年都要卡在口糧短缺的困境裡，束手無策。
阿古達看著霍馨眯眼沉思，神色鄭重了起來。
若是能借著這位京城酒樓東家的民間商路渠道互通有無，繞開官府規制、避過層層關卡，無疑是解了漠勒的燃眉之急。
一念至此，阿古達心中的顧慮徹底散去，只剩滿心篤定的算計和歡喜。
這樁交易於兩方皆是好事，值得深交久處。
霍馨順勢落座，眸色清亮。
好歹也是經歷過網絡時代的人，她雖沒去過草原，但有史以來，不管哪朝哪代，遊牧民族南下為的東西也就那幾樣。
所以她知道他們缺什麼，這才拋出一個最實在的誘餌，只要有錢，想要什麼沒有。
有了錢就沒必要再去用血淋淋的經歷買教訓了，大刀砍在身上也是很疼的。
八國聯軍都打不倒的華夏民族，你一個小部落的遊牧民族就不要自不量力了。
沒給阿古達開口試探的機會，霍馨乾脆利落，率先直言道：
「我知曉貴部缺糧少鹽，受規制所限，無法足量購入，只要咱們達成合作關係，我可再添一樁互惠交易。」
阿古達雙目微亮，身子微微前傾，多了幾分迫切：「東家請講。」
「往後每一次牛羊交易結算，我以本次成交總價的三分之一，折算成糧食和鹽交付貴部。」
霍馨再次坦白道出自己的底線與條件：「這個份額，不多不少，不會讓關口那邊起疑為難，也夠貴部族人日常生活所需。」
阿古達失望了一瞬，還以為能利用她的關係多囤積一些，沒想到這人竟然這麼果決。
小小年紀這麼精明幹什麼，一點都不可愛！
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他目測了一下霍馨的身形，在心裡默默吐槽道：心眼這麼多，小心長不高。
不過阿古達心中也瞭然了，對方一開始就露出了底線，是了解過他們的難處。
吃定了她的條件自己不會拒絕，分寸還拿捏得恰到好處，守住了大乾的規制底線，不涉半點朝堂忌諱。
不給任何人拿捏她、詬病她的把柄，可見是個心思極其縝密之人。
她既願意互通有無，維繫長久交易，還能幫漠勒緩解日常用度的窘迫。
這筆買賣對雙方來說，他們是更占便宜的一方，沒有不答應的道理！
這般聰慧通透、懂分寸、知進退的商戶，實屬難得。
阿古達徹底放下所有戒備，爽朗一笑，一掃此前的算計，他就是個粗人，論打架他從來沒怕過誰。
但論玩心眼，他自認不如眼前的小郎君。
「霍東家心思周全，公私分明，是個值得相交的生意人！此法甚好，互利互安，兩全其美，甚好！」
二人皆是爽快之人，無需過多迂迴拉扯，幾句話的時間，這樁生意就達成了共識。
霍馨當即喚來夥計，取來筆墨宣紙，就著溫熱的火鍋水汽，俯身提筆，行雲流水寫下一份協議。
條款清晰列明：甲方漠勒部落從崇明十九年春開始供應給回味樓上等牛羊，冬日允許適度延後供貨；乙方回味樓以市價九折驗收。
每次交易後，乙方回味樓以牛羊總價三分之一折算成糧鹽，只供漠勒日常食用，嚴禁囤積私藏。
乙方不得拖欠甲方錢款鹽糧。
雙方任何一方若違反規定，立即停止合作。
阿古達認得的字不多，轉手遞給了熟悉漢字的隨從。
隨從一字一句認真研讀，字字公允，權責分明，不偏不倚。
他朝阿古達點了點頭。
霍馨是以回味樓的名字簽的這份協議，她取來回味樓的印章按下章印，隨後將紙筆推至阿古達面前。
阿古達眼中滿是讚賞。
他也沒有遲疑，提筆落款，寫下自己的名字，同樣拿出隨身攜帶的漠勒部族的專屬大印。
啪地一聲，在名字後面蓋上一個狼頭標誌的印章。
這份協議從此時開始就生效了，但為了安全起見，避免日後有人拿這事攻堅回味樓通敵。
她跟阿古達商議這份協議需去官府做個備案，這對他們兩方都是一份保障，阿古達點頭同意了。
阿古達雖然認同霍馨的顧慮，也知道她這麼做才是對的，但還是忍不住在心裡嘀蛐蛐，漢人就是規矩多事多。
什麼都能跟官府扯上關係，在他們那裡，有問題有矛盾有解決不了的事情，打一架就完事了。
誰打贏誰說了算！
就是這麼簡單粗暴！
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霍馨下樓，站在二樓隱蔽處看了一眼，確認沒錯，那一身裝扮，妥妥一副套馬杆的漢子模樣。
是北面草原來的沒錯了。
她沒有貿然直接上前攀談，先喚來伺候這一桌的夥計，低聲囑咐幾句。
不多時，夥計端著一大盤迴味樓獨有的辣白菜，一壇溫過的酒，送到那幾人的桌上。
「幾位遠來的客官，這碟醃菜與一壇暖酒，是我們東家贈送的，吃火鍋配這個，最是解膩。」
阿古達抬眸，略微有幾分詫異。
他跟這酒樓東家並不認識，不知他為何要贈菜送酒。
不過開門做生意的，又是大庭廣眾之下，就算是知道了他們的身份，也不至於會害他們。
阿古達笑著爽朗地接受了，並讓小二幫忙轉達他的謝意。
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過了一會，換了一身素淨得體錦緞常服的霍馨，看他們吃得差不多了，這才緩步走了過去。
神態從容，沒有刻意討好，也並沒有因為他們異族的身份卑微畏懼。
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京城人都知道的事，她又沒胡說，這個時候還能在京城隨意走動逗留的，除了使臣沒有其他人。
阿古達……
這麼輕易就被道出身份，顯得我很沒有逼格啊！
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難怪他們這些時日到處走動，卻一點有用的消息都打聽不到，
中原人就是狡詐，這是防著他們呢吧！是吧？
霍馨淺淺一笑，目光落在桌子上，點的蔬菜不多，基本都是葷菜，盤子裡就剩餘兩塊羊肉片。
不再提及使團的事，語氣自然地只聊剛才所說的生意：「看幾位的食用習慣，這些時日怕是也吃不慣我們京城的飯菜。
素聞漠勒的牧業十分豐厚，牛羊肉更是鮮嫩一絕，各位也看到了，我這酒樓冬日裡火鍋生意尚可。
每日需要消耗的牛羊肉極多，不知道客官們願不願意接下小店這樁生意？」
見她是真的只商談買賣，一旁戒備的隨從也稍稍鬆了心神。
畢竟他們可是在悄摸打探別人國家的消息，難免心虛緊張了些。
阿古達眼神微動，沒有立刻接話。
酒樓用得再多，也有限，漠勒離京城可不近，若是只要個幾十百來只羊，還不夠來迴路費，犯不著費這勁。
霍馨繼續緩緩說道：「若是貴部方便，我有心想尋一條長久供貨的路子。
若是能夠長期合作，於我酒樓是得了好食材，於漠勒，也多一樁銀錢進項。」
她看向明顯是領頭的阿古達：「不知這位大人，可否容在下坐下來，細細說上幾句？若是大人不便，便當是在下唐突叨擾了各位。」
她態度不卑不亢，說話又得體妥當。
阿古達指尖輕輕敲擊桌面，心中暗忖：本是來打探大乾虛實，看那人提的合作值不值得冒險。
沒想到倒遇上一樁生意，倒是意外收穫。
這東家說的不錯，漠勒雖然畜牧業繁盛，但不通農事，不懂耕種。
他們每年都要消耗大量銀錢從中原買糧食和鹽。
但因身份原因，每次買都得定量，超過標準哪怕有錢也不行，關卡那邊過不去。
若真能維持好這樁生意，那借他們的渠道購糧會不會更方便。
他只略一沉吟，抬手做了個請的手勢：「郎君請坐。」
阿古達望著眼前十七八歲，卻從容通透的少年，心底再度暗自掂量。
霍馨所言不錯，漠勒部雖坐擁千里草場，牛羊遍野、畜牧鼎盛，可依然缺錢。
草原苦寒，牧民騎馬打獵不在話下，就唯獨不懂農事，不善耕種。
部落數萬族人的口糧，卻無半分良田產出，日常所需的糧食、精鹽，全都依賴從中原購買。
他們部落身為域外部族，天生就被大乾防範忌憚，且大乾有嚴格規制束縛，朝廷關卡更是管控森嚴。
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漠勒還要年年上貢，本就拮据。
雖手握成千上萬牛羊，但沒有換成銀錢的渠道，每次購買就算大乾不卡，他們也沒有富餘的銀錢多加購買。
以至於年年都要卡在口糧短缺的困境裡，束手無策。
阿古達看著霍馨眯眼沉思，神色鄭重了起來。
若是能借著這位京城酒樓東家的民間商路渠道互通有無，繞開官府規制、避過層層關卡，無疑是解了漠勒的燃眉之急。
一念至此，阿古達心中的顧慮徹底散去，只剩滿心篤定的算計和歡喜。
這樁交易於兩方皆是好事，值得深交久處。
霍馨順勢落座，眸色清亮。
好歹也是經歷過網絡時代的人，她雖沒去過草原，但有史以來，不管哪朝哪代，遊牧民族南下為的東西也就那幾樣。
所以她知道他們缺什麼，這才拋出一個最實在的誘餌，只要有錢，想要什麼沒有。
有了錢就沒必要再去用血淋淋的經歷買教訓了，大刀砍在身上也是很疼的。
八國聯軍都打不倒的華夏民族，你一個小部落的遊牧民族就不要自不量力了。
沒給阿古達開口試探的機會，霍馨乾脆利落，率先直言道：
「我知曉貴部缺糧少鹽，受規制所限，無法足量購入，只要咱們達成合作關係，我可再添一樁互惠交易。」
阿古達雙目微亮，身子微微前傾，多了幾分迫切：「東家請講。」
「往後每一次牛羊交易結算，我以本次成交總價的三分之一，折算成糧食和鹽交付貴部。」
霍馨再次坦白道出自己的底線與條件：「這個份額，不多不少，不會讓關口那邊起疑為難，也夠貴部族人日常生活所需。」
阿古達失望了一瞬，還以為能利用她的關係多囤積一些，沒想到這人竟然這麼果決。
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不給任何人拿捏她、詬病她的把柄，可見是個心思極其縝密之人。
她既願意互通有無，維繫長久交易，還能幫漠勒緩解日常用度的窘迫。
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但論玩心眼，他自認不如眼前的小郎君。
「霍東家心思周全，公私分明，是個值得相交的生意人！此法甚好，互利互安，兩全其美，甚好！」
二人皆是爽快之人，無需過多迂迴拉扯，幾句話的時間，這樁生意就達成了共識。
霍馨當即喚來夥計，取來筆墨宣紙，就著溫熱的火鍋水汽，俯身提筆，行雲流水寫下一份協議。
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每次交易後，乙方回味樓以牛羊總價三分之一折算成糧鹽，只供漠勒日常食用，嚴禁囤積私藏。
乙方不得拖欠甲方錢款鹽糧。
雙方任何一方若違反規定，立即停止合作。
阿古達認得的字不多，轉手遞給了熟悉漢字的隨從。
隨從一字一句認真研讀，字字公允，權責分明，不偏不倚。
他朝阿古達點了點頭。
霍馨是以回味樓的名字簽的這份協議，她取來回味樓的印章按下章印，隨後將紙筆推至阿古達面前。
阿古達眼中滿是讚賞。
他也沒有遲疑，提筆落款，寫下自己的名字，同樣拿出隨身攜帶的漠勒部族的專屬大印。
啪地一聲，在名字後面蓋上一個狼頭標誌的印章。
這份協議從此時開始就生效了，但為了安全起見，避免日後有人拿這事攻堅回味樓通敵。
她跟阿古達商議這份協議需去官府做個備案，這對他們兩方都是一份保障，阿古達點頭同意了。
阿古達雖然認同霍馨的顧慮，也知道她這麼做才是對的，但還是忍不住在心裡嘀蛐蛐，漢人就是規矩多事多。
什麼都能跟官府扯上關係，在他們那裡，有問題有矛盾有解決不了的事情，打一架就完事了。
誰打贏誰說了算！
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