第396章 違約金？我給
第396章 違約金？我給
對於怎麼合作，劉同雄早就做好了方案，所以劉同雄幾乎沒有猶豫的說道：「之前我們的合作方式，是你作為我公司旗下的藝人，進行合作的。」
「雖然咱們簽訂的合約期是三年，現在時間還沒到，但我相信你身上的潛力是無窮的，所以咱們早點進行轉型，改變合作模式，讓大家都能雙贏才是對你，對我最好的合作方式。」
劉同雄從自己的包里拿出一份合同，說道：「我的計劃是這樣的，咱們一起i成立一家傳媒公司，由你來擔任法人和老闆，我則注資給你作為股東，這家公司注資一百萬，我出51萬，你出49
萬，占股上我占百分之51，你占百分之49。」
李子柒聽得很認真，沒有發表看法。
劉同雄則繼續說道：「其實你別看我占股多一點點，但這個其實不影響的，在公司的重大決策上，必須要超過百分之67才能推進，我占股百分之51隻是為了方便日常工作的管理。」
「我的想法是通過你打造的內容，以及網際網路的品牌效應，整合線下實體供應鏈，完成徹底的，全面的品牌轉型。這裡面涉及到非常多繁重瑣碎的事務，我對這些的處理比較擅長，所以這部分工作可以完全交給我。而你就做你擅長的工作就好了，公司的利潤不會少了你的。」
劉同雄的話語非常的具有蠱惑性，如果沒遇見呂堯之前，李子柒可能就答應了。
因為劉同雄的這套說辭非常的自洽，很多漏洞都被他避重就輕的躲開了，而文化有限的李子柒並不知道這裡面的彎彎繞繞。
但呂堯跟李子柒這邊接觸後，就開始給李子柒科普相關的知識，
並不是他們成立合資公司就可以按照約定好的分成比例合作分成的，以「李子柒」個人品牌進行銷售的話，生產環節，銷售環節上可以做文章的地方實在太多了。
尤其是李子柒作為法人的話，說不定還會發生年銷售幾百萬甚至幾千萬，但最後一算帳，李子柒還倒欠外面幾十方的搞笑事情。
呂堯給的建議就是，就算她不跟自己這邊合作，那也一定要把供應鏈和銷售平台的數據緊緊的把握在自己的手裡，做到心中有數，不然是非常容易身敗名裂，成為負翁的。
已經心中有數的李子柒在聽完了劉同雄的話後，就問道：「我有一個疑問，咱們合作的話，品牌所有權在誰哪裡？生產線我能接觸嗎？銷售數據我能審查嗎？另外，既然是以我的網際網路品牌作為切入開端的話，能不能讓我占股百分之51？當然，我不要百分之51的利潤，這個利潤還是歸你。」
李子柒心底有些志志，就連眼神都有點不自信。
這些都是她研究呂堯給她的資料後，她自己琢磨出來的東西。
而這些東西到底有沒有用，她是真的沒有數的。
而在李子柒志芯的目光下，劉同雄心底頓時「咯瞪」一跳，但他仍舊露出笑容，說道：「沒問題啊，你要是覺得這樣合適，那我們就這麼做。」
「只不過你的品牌所有權，我之前就已經進行了註冊，現在要變更的話，不僅流程需要走大概半年，我們的品牌落地，執行，運營，推廣都會被耽誤，一件推一件，具體的執行可能就要等到一年多後，這對我們的事業會造成極大的拖延。」
劉同雄深吸一口氣，語氣變得格外誠懇：「現在是網際網路的紅利時期，網際網路發展的節奏又非常的快，咱們要是在這上面耽誤太久的話，是會錯失發展時機的。所以我的建議是，咱們的合資公司按照你說的來辦，但品牌所有和商業內容對接還在我這邊進行。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網解悶好，🆂🅷🆄.🆃🆆超流暢 網站，觀看最快的章節更新）
李子柒聽到這裡，心底已經有了判斷了。
她看向劉同雄的目光也帶上來一絲疏遠，李子柒的演技在拍視頻這段時間已經有了非常大的進步，她沒有表現出自己的真實想法，在稍微沉吟後，李子柒就藉口說道：「那，劉總，你讓我想想唄。」
到這一步，聰敏如劉同雄其實已經知道，自己已經失敗了，李子柒已經對他有了戒心了。
現在這種情況下，他無論做什麼說什麼，李子柒都會帶有警惕的看待，這非常不利於後面合作的談判，所以劉同雄在思索片刻後，很快就回應李子柒，笑道：「好啊，你好好想想。」
劉同雄收起文件，站起來說道：「那我就不打擾你了，你想好後聯繫我。」
李子柒看到劉同雄眼裡的落寞，忽然感覺有些於心不忍，於是李子柒連忙站起來說道：「要不，劉總您在這邊用過午餐再回去吧。」
劉同雄擠出笑容：「不用了，謝謝。」
說完劉同雄就離開了李子柒的院子。
等劉同雄回到自己的車上，他忍不住整個人靠在座椅上，雖然他整個人臉上看起來很平靜，但內心的情緒已經澎湃如錢塘了。
為什麼他不願意留在李子柒家呢？
因為他知道，李子柒已經不是之前那個他以為可以輕易拿捏的人了，當呂堯介入後，這貨第一時間做的事情竟然是幫助李子柒提高商業認知，讓她可以洞悉到商業合作中可能存在的坑。
「哈！」
車裡的劉同雄忍不住發出一聲自嘲似的聲音，他沒算到這一點，但呂堯這麼做....不也相當於給自己製造麻煩嗎？
但很快，劉同雄就在頭腦風暴中明白問題出現在哪兒了，他跟呂堯的體量完全不同，呂堯對李子柒那點認知上的提升，或許會對他造成困擾，但不會對呂堯造成什麼困擾。
一如茶杯里的風浪放到浴缸里就什麼都不是了。
劉同雄靠在主駕座椅上，整個人繃的像是一塊石頭。
另一邊，在劉同雄走後，李子柒就撥通了呂堯的電話，在電話里，李子柒用稍微有些猶豫的語氣說道：「呂總，咳，是這樣，您可以跟我聊聊，就是如果我們合作的話，我們將怎樣開啟合作？」
呂堯在電話里笑道：「聽這語氣，你應該是跟你現在的老闆聊過了？很好，你已經開始學會「面試」了。」
李子柒被說的不好意思了，她撓撓臉頰，說道：「您是不太高興嗎？
呂堯笑道：「不不不，我很高興你能這麼想，這樣，我過去跟你面談，我就在綿陽城區，到你那邊用不了太久的。」
李子柒稍微有些異，但不等她拒絕，呂堯就這麼說定了，然後掛斷電話了。
一個多小時後，呂堯開車來到李子柒的小院子不遠處，再次來到這充滿詩情畫意的鄉野田園小院。
呂堯這次只跟林永珍一起過來了，程心語依舊留在綿陽那邊，幫忙審核綿陽當地的科技創新企業。
再次見到李子柒呂堯伸出手笑道：「李小姐，我們又見面了。」
李子柒跟呂堯握手後就邀請呂堯他們坐下，然後給呂堯和林永珍湖茶。
等李子柒終於忙活完後，李子柒就坐在桌邊搓著手，說道：「嗯...不瞞你們說，我，學歷不高，高中都沒念完就出去打工了，後來還學了打碟在酒吧里上過一段時間的班，所以我對做生意真的是一竅不通。」
說著李子柒還雙手扶住自己的額頭嘆息起來：「呂總你發給我的資料，讓我學習到了很多東西，但怎麼讓我自己的品牌落地，和產品生產商對接，線上推廣銷售....這些事情我根本沒有頭緒，連從何做起都不知道。」
呂堯笑道：「這個確實不是一朝一夕能做出來的，個人網絡IP的強變現是非常困難的。」
在未來的網際網路上，粉絲百萬的網紅比比皆是，但真正把自身粉絲變現成金錢的卻不多，尤其是那些擦邊美女博主們的粉絲....那群活躍在抖音/微博/小紅薯上的老色批最擅長的就是點讚轉發收藏，分幣不花主打陪伴。
霍去病有800敢奇襲匈奴。
李世民有800敢玄武門對掏。
朱老四有800敢奉天靖難。
而老色批們有800隻會咬咬牙說：「800就800，我要看學生證。」
至於線上給妹子打賞？
老色批們才沒那麼傻，也只有秀才和一笑傾城的粉絲們才會真金白銀，甚至線下真實地付出。
至於那些有變現渠道的賽道，網紅們的表現之路也是一言難盡，尤其是在經濟下行的時候，商務合作開始呈直線下降。
以至於2023年之後，但凡說到「你換手機啦？舊的呢？」，「你買車啦？一定很貴吧」等等關鍵詞，網友們就會瞬間意識到，這特麼是商單廣告....未來大部分網紅變現賺錢只能通過這些下三濫的廣告了。
那麼在2023年之前呢？
很多網紅都在跟供應商接觸，有賣牛肉的，有賣紅酒的，有賣月餅，彩妝，女裝，男裝的..：，
然後毫無例外，這些網紅大部分賺完一波直接跑路，要麼就是沒來得及跑掉被幹掉了。
隨著網絡信息傳播的愈發迅猛，網紅們快速崛起，它們帶來的卻不是行業真正的繁榮，而是行業愈發的魚龍混雜，良不齊。
各種三無產品打著「信息差」，「送福利」的旗號坑蒙拐騙，把後來網紅們的道路直接堵死。
所以。
某種程度上來說，劉同雄的戰略方向是對的。
通過網紅的網絡名氣效應，打造線下品控過得去的實體供應鏈，把那些良不齊的供應商堵在門外，從而為自己長久的創造利益。
劉同雄唯一失敗的地方，在他的格局。
不管是怕李子柒將來想單飛也好，還是他太貪心不想讓出控制權也罷，總之他把自己手裡的一手好牌打爛了。
呂堯把目前網紅表現，以及劉同雄給他描述過商業前景都分析給李子柒聽。
李子柒聽完後愈發的憂心：「所以，呂總你是想做跟劉總差不多的戰略方向，只不過放心把控制權交給我嗎？」
呂堯笑道：「當然，我肯定是願意把控制權交給你的，通過合理的股權設計，我是能夠保證咱們雙方都能處於一個比較均衡的位置的。」
李子柒聽得連連點頭。
但呂堯跟著說道：「不過，我並不是衝著這一點才要跟你合作的。李小姐，你做出的內容可能你自己都不清楚，但它傳達出的是一種非常純粹的，東方田園之美，這種美也跟我們「雍」的理念非常相近。」
「所以在我看來，你未來真正的變現之路，是帶領國風國潮，在國內風靡流行，甚至衝出國門，在國際上也擁有一定的話語權。」
這一點呂堯是確信李子柒可以做到的。
國內的運營再怎麼牛逼，是很難影響到國外的。
就像國內文化圈裡那麼多寫書的，絞盡腦汁，手段用盡想要在海外一炮而紅，但真正率先在海外引起劇烈反響的書，先是《三體》，跟著是國內的網絡文學。
至於國內那些各種傷痛，反思，智慧等等書籍，買單的並不多。
對國內的網際網路從業者來說，海外的網際網路真的就是一片待開發的藍海，在國內已經玩爛的套路，可以把海外的老外們唬得一愣一愣的。而在2017年這個時間段，那些沒什麼見識的老外們正待哺的等待收割。
按照呂堯在未來得到的經驗，李子柒要不了多久就會在海外網絡社區爆火，三年後，李子柒的油管訂閱量將被列入《金氏世界紀錄大全2021》，成為「最多訂閱量的YouTube中文頻道」的紀錄保持者。
她成功的將國內的風潮和面貌，帶給了相當多的海外網友，刷新了他們對東大的認知。
而呂堯真正需要的—
其實就是李子柒這份破圈海外的能力。
呂堯繼續給李子柒畫餅：「等到那時候，被海外網絡社區網友們追捧的光環，將送你登上網際網路真正的神座，配合華盛生活的供應鏈支持，你將在國內的品牌行列中徹底站穩腳跟，從此不再畏懼網際網路的風浪起伏。」
看李子柒還有些憎懂，呂堯直接大白話說道：「我之所以敢把控制權給你，是因為我能提供的實體支持，一定是你的最優選。」
李子柒被打動了。
相比劉同雄的彎彎繞繞，呂堯的豪邁和自信，以及呂堯本身所代表的資源，讓李子柒非常的心動。
她畢竟是一個女人，而且是從底層爬起來的女人，會習慣性的尋找更強者依靠不足為奇。
但在心動之餘，李子柒擔憂道：「不過我現在還跟微念那邊有合約....」
呂堯輕笑道：「沒事，不就違約金嗎，我給。」
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對於怎麼合作，劉同雄早就做好了方案，所以劉同雄幾乎沒有猶豫的說道：「之前我們的合作方式，是你作為我公司旗下的藝人，進行合作的。」
「雖然咱們簽訂的合約期是三年，現在時間還沒到，但我相信你身上的潛力是無窮的，所以咱們早點進行轉型，改變合作模式，讓大家都能雙贏才是對你，對我最好的合作方式。」
劉同雄從自己的包里拿出一份合同，說道：「我的計劃是這樣的，咱們一起i成立一家傳媒公司，由你來擔任法人和老闆，我則注資給你作為股東，這家公司注資一百萬，我出51萬，你出49
萬，占股上我占百分之51，你占百分之49。」
李子柒聽得很認真，沒有發表看法。
劉同雄則繼續說道：「其實你別看我占股多一點點，但這個其實不影響的，在公司的重大決策上，必須要超過百分之67才能推進，我占股百分之51隻是為了方便日常工作的管理。」
「我的想法是通過你打造的內容，以及網際網路的品牌效應，整合線下實體供應鏈，完成徹底的，全面的品牌轉型。這裡面涉及到非常多繁重瑣碎的事務，我對這些的處理比較擅長，所以這部分工作可以完全交給我。而你就做你擅長的工作就好了，公司的利潤不會少了你的。」
劉同雄的話語非常的具有蠱惑性，如果沒遇見呂堯之前，李子柒可能就答應了。
因為劉同雄的這套說辭非常的自洽，很多漏洞都被他避重就輕的躲開了，而文化有限的李子柒並不知道這裡面的彎彎繞繞。
但呂堯跟李子柒這邊接觸後，就開始給李子柒科普相關的知識，
並不是他們成立合資公司就可以按照約定好的分成比例合作分成的，以「李子柒」個人品牌進行銷售的話，生產環節，銷售環節上可以做文章的地方實在太多了。
尤其是李子柒作為法人的話，說不定還會發生年銷售幾百萬甚至幾千萬，但最後一算帳，李子柒還倒欠外面幾十方的搞笑事情。
呂堯給的建議就是，就算她不跟自己這邊合作，那也一定要把供應鏈和銷售平台的數據緊緊的把握在自己的手裡，做到心中有數，不然是非常容易身敗名裂，成為負翁的。
已經心中有數的李子柒在聽完了劉同雄的話後，就問道：「我有一個疑問，咱們合作的話，品牌所有權在誰哪裡？生產線我能接觸嗎？銷售數據我能審查嗎？另外，既然是以我的網際網路品牌作為切入開端的話，能不能讓我占股百分之51？當然，我不要百分之51的利潤，這個利潤還是歸你。」
李子柒心底有些志志，就連眼神都有點不自信。
這些都是她研究呂堯給她的資料後，她自己琢磨出來的東西。
而這些東西到底有沒有用，她是真的沒有數的。
而在李子柒志芯的目光下，劉同雄心底頓時「咯瞪」一跳，但他仍舊露出笑容，說道：「沒問題啊，你要是覺得這樣合適，那我們就這麼做。」
「只不過你的品牌所有權，我之前就已經進行了註冊，現在要變更的話，不僅流程需要走大概半年，我們的品牌落地，執行，運營，推廣都會被耽誤，一件推一件，具體的執行可能就要等到一年多後，這對我們的事業會造成極大的拖延。」
劉同雄深吸一口氣，語氣變得格外誠懇：「現在是網際網路的紅利時期，網際網路發展的節奏又非常的快，咱們要是在這上面耽誤太久的話，是會錯失發展時機的。所以我的建議是，咱們的合資公司按照你說的來辦，但品牌所有和商業內容對接還在我這邊進行。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網解悶好，🆂🅷🆄.🆃🆆超流暢 網站，觀看最快的章節更新）
李子柒聽到這裡，心底已經有了判斷了。
她看向劉同雄的目光也帶上來一絲疏遠，李子柒的演技在拍視頻這段時間已經有了非常大的進步，她沒有表現出自己的真實想法，在稍微沉吟後，李子柒就藉口說道：「那，劉總，你讓我想想唄。」
到這一步，聰敏如劉同雄其實已經知道，自己已經失敗了，李子柒已經對他有了戒心了。
現在這種情況下，他無論做什麼說什麼，李子柒都會帶有警惕的看待，這非常不利於後面合作的談判，所以劉同雄在思索片刻後，很快就回應李子柒，笑道：「好啊，你好好想想。」
劉同雄收起文件，站起來說道：「那我就不打擾你了，你想好後聯繫我。」
李子柒看到劉同雄眼裡的落寞，忽然感覺有些於心不忍，於是李子柒連忙站起來說道：「要不，劉總您在這邊用過午餐再回去吧。」
劉同雄擠出笑容：「不用了，謝謝。」
說完劉同雄就離開了李子柒的院子。
等劉同雄回到自己的車上，他忍不住整個人靠在座椅上，雖然他整個人臉上看起來很平靜，但內心的情緒已經澎湃如錢塘了。
為什麼他不願意留在李子柒家呢？
因為他知道，李子柒已經不是之前那個他以為可以輕易拿捏的人了，當呂堯介入後，這貨第一時間做的事情竟然是幫助李子柒提高商業認知，讓她可以洞悉到商業合作中可能存在的坑。
「哈！」
車裡的劉同雄忍不住發出一聲自嘲似的聲音，他沒算到這一點，但呂堯這麼做....不也相當於給自己製造麻煩嗎？
但很快，劉同雄就在頭腦風暴中明白問題出現在哪兒了，他跟呂堯的體量完全不同，呂堯對李子柒那點認知上的提升，或許會對他造成困擾，但不會對呂堯造成什麼困擾。
一如茶杯里的風浪放到浴缸里就什麼都不是了。
劉同雄靠在主駕座椅上，整個人繃的像是一塊石頭。
另一邊，在劉同雄走後，李子柒就撥通了呂堯的電話，在電話里，李子柒用稍微有些猶豫的語氣說道：「呂總，咳，是這樣，您可以跟我聊聊，就是如果我們合作的話，我們將怎樣開啟合作？」
呂堯在電話里笑道：「聽這語氣，你應該是跟你現在的老闆聊過了？很好，你已經開始學會「面試」了。」
李子柒被說的不好意思了，她撓撓臉頰，說道：「您是不太高興嗎？
呂堯笑道：「不不不，我很高興你能這麼想，這樣，我過去跟你面談，我就在綿陽城區，到你那邊用不了太久的。」
李子柒稍微有些異，但不等她拒絕，呂堯就這麼說定了，然後掛斷電話了。
一個多小時後，呂堯開車來到李子柒的小院子不遠處，再次來到這充滿詩情畫意的鄉野田園小院。
呂堯這次只跟林永珍一起過來了，程心語依舊留在綿陽那邊，幫忙審核綿陽當地的科技創新企業。
再次見到李子柒呂堯伸出手笑道：「李小姐，我們又見面了。」
李子柒跟呂堯握手後就邀請呂堯他們坐下，然後給呂堯和林永珍湖茶。
等李子柒終於忙活完後，李子柒就坐在桌邊搓著手，說道：「嗯...不瞞你們說，我，學歷不高，高中都沒念完就出去打工了，後來還學了打碟在酒吧里上過一段時間的班，所以我對做生意真的是一竅不通。」
說著李子柒還雙手扶住自己的額頭嘆息起來：「呂總你發給我的資料，讓我學習到了很多東西，但怎麼讓我自己的品牌落地，和產品生產商對接，線上推廣銷售....這些事情我根本沒有頭緒，連從何做起都不知道。」
呂堯笑道：「這個確實不是一朝一夕能做出來的，個人網絡IP的強變現是非常困難的。」
在未來的網際網路上，粉絲百萬的網紅比比皆是，但真正把自身粉絲變現成金錢的卻不多，尤其是那些擦邊美女博主們的粉絲....那群活躍在抖音/微博/小紅薯上的老色批最擅長的就是點讚轉發收藏，分幣不花主打陪伴。
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李世民有800敢玄武門對掏。
朱老四有800敢奉天靖難。
而老色批們有800隻會咬咬牙說：「800就800，我要看學生證。」
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老色批們才沒那麼傻，也只有秀才和一笑傾城的粉絲們才會真金白銀，甚至線下真實地付出。
至於那些有變現渠道的賽道，網紅們的表現之路也是一言難盡，尤其是在經濟下行的時候，商務合作開始呈直線下降。
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那麼在2023年之前呢？
很多網紅都在跟供應商接觸，有賣牛肉的，有賣紅酒的，有賣月餅，彩妝，女裝，男裝的..：，
然後毫無例外，這些網紅大部分賺完一波直接跑路，要麼就是沒來得及跑掉被幹掉了。
隨著網絡信息傳播的愈發迅猛，網紅們快速崛起，它們帶來的卻不是行業真正的繁榮，而是行業愈發的魚龍混雜，良不齊。
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某種程度上來說，劉同雄的戰略方向是對的。
通過網紅的網絡名氣效應，打造線下品控過得去的實體供應鏈，把那些良不齊的供應商堵在門外，從而為自己長久的創造利益。
劉同雄唯一失敗的地方，在他的格局。
不管是怕李子柒將來想單飛也好，還是他太貪心不想讓出控制權也罷，總之他把自己手裡的一手好牌打爛了。
呂堯把目前網紅表現，以及劉同雄給他描述過商業前景都分析給李子柒聽。
李子柒聽完後愈發的憂心：「所以，呂總你是想做跟劉總差不多的戰略方向，只不過放心把控制權交給我嗎？」
呂堯笑道：「當然，我肯定是願意把控制權交給你的，通過合理的股權設計，我是能夠保證咱們雙方都能處於一個比較均衡的位置的。」
李子柒聽得連連點頭。
但呂堯跟著說道：「不過，我並不是衝著這一點才要跟你合作的。李小姐，你做出的內容可能你自己都不清楚，但它傳達出的是一種非常純粹的，東方田園之美，這種美也跟我們「雍」的理念非常相近。」
「所以在我看來，你未來真正的變現之路，是帶領國風國潮，在國內風靡流行，甚至衝出國門，在國際上也擁有一定的話語權。」
這一點呂堯是確信李子柒可以做到的。
國內的運營再怎麼牛逼，是很難影響到國外的。
就像國內文化圈裡那麼多寫書的，絞盡腦汁，手段用盡想要在海外一炮而紅，但真正率先在海外引起劇烈反響的書，先是《三體》，跟著是國內的網絡文學。
至於國內那些各種傷痛，反思，智慧等等書籍，買單的並不多。
對國內的網際網路從業者來說，海外的網際網路真的就是一片待開發的藍海，在國內已經玩爛的套路，可以把海外的老外們唬得一愣一愣的。而在2017年這個時間段，那些沒什麼見識的老外們正待哺的等待收割。
按照呂堯在未來得到的經驗，李子柒要不了多久就會在海外網絡社區爆火，三年後，李子柒的油管訂閱量將被列入《金氏世界紀錄大全2021》，成為「最多訂閱量的YouTube中文頻道」的紀錄保持者。
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其實就是李子柒這份破圈海外的能力。
呂堯繼續給李子柒畫餅：「等到那時候，被海外網絡社區網友們追捧的光環，將送你登上網際網路真正的神座，配合華盛生活的供應鏈支持，你將在國內的品牌行列中徹底站穩腳跟，從此不再畏懼網際網路的風浪起伏。」
看李子柒還有些憎懂，呂堯直接大白話說道：「我之所以敢把控制權給你，是因為我能提供的實體支持，一定是你的最優選。」
李子柒被打動了。
相比劉同雄的彎彎繞繞，呂堯的豪邁和自信，以及呂堯本身所代表的資源，讓李子柒非常的心動。
她畢竟是一個女人，而且是從底層爬起來的女人，會習慣性的尋找更強者依靠不足為奇。
但在心動之餘，李子柒擔憂道：「不過我現在還跟微念那邊有合約....」
呂堯輕笑道：「沒事，不就違約金嗎，我給。」
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